CASO :TAMPAX

Integrantes:
Alarco Basaldua, Roby
Castro Trigoso, Gladys
Fernndez Prez, Cecilia
Gutirrez Bravo, Marleny
Yactayo Arias, Beatriz

Profesor : Navarro Namuche Arnaldo
CASO PRCTICO
Tampax una empresa que buscaba las estrategias necesarias para posicionar su
producto en el mercado. Su producto son los tampones.

Su objetivo era que en los lugares que intentaba posicionarse tuviera las mismas
ventas. Este fue un error porque no tom en cuenta varios factores entre ellos
los culturales, demogrficos, econmicos, etc. El cultural es uno de los ms
importantes debido a las creencias religiosas que se tienen en relacin con
el uso de tampones. La empresa segment su mercado dirigido hacia mujeres
que practicaran algn deporte.

Para Tampax fue todo un reto entrar al mercado, luchar contra ideas
retrogradas, contra la mala informacin y la indiferencia del uso de su producto.
Para entrar al mercado Latinoamericano realiz una alianza con una empresa que
ya est posicionada en el mercado, ofreciendo productos similares o
relacionados con la higiene de la mujer. Esta fue una gran estrategia para
tampax, ya que, le generaba mayor posicionamiento de su producto en el
mercado as como una disminucin en costos.

Un tampn es un artculo de higiene
femenina, para absorber el flujo de
la menstruacin.

Los tampones son rollos de algodn
prensado. Se trata de material
estril.
.

QUE ES UN TAMPON ?

1. Qu estrategias utilizara para
que la empresa lidere el mercado?

Informar la utilidad del producto. Incluyendo las caractersticas tiles
en el empaque. Brindando demostraciones o lecciones sobre cmo
utilizar el producto y como ampliar sus aplicaciones
Disminuir los precios con el fin de incentivar las ventas.
Abrir nuevos puntos de ventas con el fin de lograr una mayor cobertura
del producto.
Lanzar nuevas campaas publicitarias con el fin de lograr una mayor
exposicin del producto.
Lanzar nuevas promociones de ventas con el fin de incentivar las ventas.
Establecer nuevos sistemas de informacin que permitan una mejor
comunicacin interna.
Conquistar clientela y eso solo lo puede lograr tomando muy en cuenta
las caractersticas y apreciaciones de las potenciales usuarias para no
colisionar con su idiosincrasia.


2 Qu tipo de alianzas estratgicas aplicara
para lograr el crecimiento de la empresa?
Alianza estratgica de Marca

Alianzas estratgica Comerciales

Alianzas estratgicas de Promocin

Alianzas estratgicas de nuevos segmentos

La Alianza de Outsourcing (tercerizacin)


QUE ES UNA ALIANZA
ESTRATEGICA
Acuerdos de cooperacin entre dos o ms
organizaciones en la cual cada parte busca
agregar a sus competencias los factores objeto
de la cooperacin, con una visin de largo
plazo.
Cmo aplicara las finanzas para
incrementar las ventas?

Se requiere liquidez o disponibilidad de capital en
ese sentido lo primero es garantizar solvencia que
permite hacer un estudio severo del mercado y su
aplicacin como estrategia de crecimiento
Qu recomendaciones hara para lograr
el posicionamiento de la empresa?

Posicionarnos en la mente de la consumidora
Determinar los atributos ms importantes para el segmento objetivo
(Mujeres que practican deporte) y a la vez expandir a otros segmentos.
Realizar estrategias de marketing : publicidad, videos, folletos donde
muestren la facilidad de uso.
Una imagen de seguridad, confort, comodidad, innovacin, juventud y
dinamismo que les permita satisfacer con el producto la necesidad de
continuar con una vida femenina enrgica en los das de regla
Higiene, el producto ha sido elaborado bajo normas de buenas prcticas y
estndares internacionales.
Spots por personajes que brinden confianza : como gineclogos, doctores,
maestros y personas jvenes (Informando de una manera didctica a las
jvenes, invitndoles a comprender los cambios fsicos y emocionales que
experimentan los adolescente durante la pubertad y la adolescencia con
material educativo dirigido para que los jvenes puedan formarse una idea
ajustada de s mismos, fortaleciendo la autoestima y fomentando la
comunicacin, la comprensin y el respeto hacia los dems