EXPERIMENTACIN:

Analizar el efecto que una o varias variables

independientes producen sobre otra variable
dependiente


EXPERIMENTACIN DE MERCADOS

Trata de provocar la conducta del consumidor en
condiciones perfectamente controladas, lo ms
parecidas posibles a una situacin real, con el
objetivo de sacar consecuencias de la respuesta a un
estmulo cuyo efecto queramos conocer.





1.- DIFICULTAD
La principal dificultad de la experimentacin consiste
en realizar la prueba en las mismas circunstancias
que en la realidad, as como en aislar los resultados
obtenidos, debido a la variacin producida respecto a
otras variables no controladas en el experimento.


2.- VENTAJA
Elimina el factor cambiante que el entrevistado
provoca al suministrar informacin en una encuesta.
Lo que aqu se estudia es el comportamiento del
consumidor ante una determinada situacin.



3.- PLANIFICACIN
Una vez que optamos por la Experimentacin debemos:

1. Definir los objetivos del experimento.
2. Definir la zona experimental.
3. Elegir al azar las unidades experimentales
4. Fijar un perodo de duracin de la experimentacin
5. Realizar un diseo experimental
6. Recoger informacin
7. Anlisis de la informacin, conclusiones e informe de
resultados



4.- APLICACIONES
Las principales aplicaciones estn relacionadas con:

Fijacin de precios.
Seleccin de medios y soportes publicitarios.
Seleccin de medios promocionales.
Eleccin de puntos de venta.
Acciones de Merchandising
Determinacin del tipo de envase y su tamao.
Lanzamiento de nuevos productos.

5.- METODOLOGA
En todo experimento se deben definir:
1. Factor principal
Es una variable independiente estudiada con sus diferentes
alternativas, a las que se denomina tratamientos.
2. Factores externos
Se trata de factores influyentes que es conveniente aislar y
controlar. En algunos diseos experimentales se estudian de
forma individual y se denominan factores bloque o rodeo.
3. Unidades experimentales
Son los lugares donde se realiza el experimento. Se dividen en
los siguientes tipos: De laboratorio y Natural o real
Variable dependiente
Es la variable de respuesta por parte del mercado. Nos permite
medir los efectos de las variables estudiadas.


6.-INDICADORES DE VALIDEZ DE UN
EXPERIMENTO
La validez de un experimento comercial viene dada por
dos indicadores:

1. Validez interna
Es la capacidad de aislar los efectos del factor
estudiado.
2. Validez externa
Es la capacidad de generalizar los resultados del
experimento.


TIPOS DE EXPERIMENTOS.

1. Experimento aleatorio o al azar.
2. Experimento de bloque aleatorio.
3. Experimento de cuadrado latino.
4. Experimento con intercambio.
5. Experimento factorial.