EL ANLISIS DE LA COMPETITIVIDAD DE LA

EMPRESA


CAPITULO 8 * MARKETING ESTRATGICO
NOCIN DE LA VENTAJA COMPETITIVA

NOCIN DE LA VENTAJA COMPETITIVA


La ventaja competitiva es el conjunto de caractersticas o atributos que posee un producto o una marca
que le da cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos.
El competidor mejor situado en el producto mercado o segmento es el competidor ms peligroso o
llamado competidor prioritario.
La ventaja competitiva puede ser interna o externa
Es externa cuando se apoya en cualidades distintas del producto que constituye un valor para el
comprador, disminuyendo sus costos de uso, o bien aumentando su rendimiento de uso.

NOCIN DE RIVALIDAD AMPLIADA

La nocin de rivalidad ampliada se apoya en la idea que la capacidad de una empresa para explotar una
ventaja competitiva en su mercado de referencia depende de la competencia directa y del papel ejercido
por las fuerzas rivales como los competidores potenciales, los productos sustitutivos, los clientes y los
proveedores.


La amenaza de los nuevos competidores
Los competidores potenciales susceptibles de entrar en un mercado constituyen una amenaza que la
empresa debe reducir y debe protegerse creando barreras de entrada.
Barreras de entrada
Economas de escala
Patentes
Imagen de marca
Necesidades de capital
Coste de transferencia
Acceso a los canales de distribucin
Efecto de experiencia

EL ANLISIS DE LAS SITUACIONES COMPETITIVAS
Son mercados de productos bsicos tales como
materias primas o productos alimenticios.
En un mercado de competencia pura es el juego de la
oferta y demanda lo que es determinante.
Competencia
pura o perfecta
El oligopolio es una situacin donde la dependencia
entre empresas rivales es muy fuerte, debido al nmero
reducido de competidores o a la presencia de algunas
empresas dominantes
Oligopolio
TIPOS DE COMPORTAMIENTO COMPETITIVOS

Por comportamiento competitivo es la actitud que toma una empresa en su proceso
de decisin frente a las acciones y reacciones de sus competidores. Se dividen en
cinco tipos:
Comportamiento independiente
Comportamiento acomodante
Comportamiento adaptativo
Comportamiento anticipativo
Comportamiento agresivo o guerrero
La competencia monopolstica o imperfecta
Los competidores son numerosos y de fuerza equilibrada, pero los productos estn diferenciados, es decir,
presentan caractersticas distintivas importantes para el comprador y percibidas por el conjunto del producto
mercado. Una situacin de competencia monopolstica se encuentra en una estrategia de diferenciacin
basada en una ventaja competitiva externa.
Condiciones de xito de una estrategia de diferenciacin
Los productos deben representar un valor para el comprador.
Este valor representa para el comprador un rendimiento de uso (mayor satisfaccin) o una disminucin de su
coste de consumo o uso.
El valor para el comprador debe ser importante para que este ltimo acepte pagar un suplemento de precio
para beneficiarse.
El suplemento de precio pagado por el comprador debe ser superior al suplemento de coste soportado por la
empresa para producir y mantener el elemento de diferenciacin.
LA VENTAJA EN COSTE Y EL EFECTO DE EXPERIENCIA

La ventaja competitiva que tiene una empresa adquiere su poder de mercado por la presencia de un
elemento de diferenciacin y tambin por la presencia de una diferencia de coste unitario en relacin con
sus competidores directos debido a una mejor productividad.
La reduccin de los costes proviene del hecho de que:
Los obreros mejoran sus mtodos de trabajo.
La empresa adopta nuevos procesos de fabricacin.
Perfeccionar la concepcin del producto.
La redaccin de los costes corresponde al valor aadido.
El valor aadido es igual al precio de venta menos el coste de las entradas.

Ley de Experiencia El coste unitario del valor aadido de un producto homogneo, medido en unidades monetarias
constantes disminuye en un porcentaje fijo y previsible cada vez que la produccin acumulada se duplica.
El enunciado requiere de precisiones como:
El trmino experiencia designa el volumen acumulado de produccin, y no el nmero de aos que la empresa lleva
producindolo.
La experiencia crece lo mismo si la produccin se estanca o disminuye.
Los costes no descienden ms que cuando se les hace bajar.
Causas del efecto de experiencia
Causas distintas de efectos de experiencia:
Eficacia del trabajo manual. Repetir la misma tarea los trabajadores se adiestran mejoran, descubren atajos o
procedimientos que contribuyen a aumentar su eficacia.
La especializacin del trabajo y de los mtodos. La estandarizacin incrementa la eficacia de las trabajadores en el ejercici o
de sus tareas.
Nuevos procedimientos de produccin. Las actuaciones previstas por un equipo dado puede mejorarse de manera
innovadora gracias a la experiencia acumulada.
Modificacin de los recursos utilizados. Con la experiencia, el fabricante puede recurrir a recursos menos costosos.

IMPLICACIONES ESTRATGICAS DE LA LEY DE LA EXPERIENCIA:



La empresa que acumula la mayor produccin tendr los costes menores.
La empresa que quiere desarrollarse tiene inters de descender lo ms rpidamente posible a lo largo
de su curva de experiencia, de modo que obtenga una ventaja de costes sobre sus competidores
directos.
El objetivo es crecer ms rpido que los competidores, lo que implica un conocimiento de la cuota de
mercado relativa.
El medio ms eficaz de incrementar su cuota de mercado es adoptar un precio de penetracin, fijando
el precio a un nivel que anticipe el futuro descenso de los costes.