PROFESORA : LIC. MARLENE RODRGUEZ JARA La credibilidad es un factor fundamental especialmente en los servicios. El cliente debe percibir al vendedor como experto, como la mejor persona que existe para ofrecerle dicho producto, que le dice la verdad y un sinfn de cosas que proporcionan credibilidad. CREDIBILIDAD Conocer las necesidades de los clientes de forma exacta, su tipologa, as como entender la importancia que tiene el producto que el cliente est buscando cuando acude a un pequeo comercio, son condiciones imprescindibles para ofrecer los productos y servicios ms adecuados y para poder realizar la venta de forma satisfactoria, tanto para el establecimiento como para el cliente. COMPRENSIN La seguridad es un atributo indispensable a la hora de prestar cualquier servicio. La seguridad, a simple vista, parece sencilla de obtener, pero alcanzar unos niveles de seguridad muy altos tiene un coste muy elevado. SEGURIDAD La accesibilidad es la facilidad de contactar y adecuarse a los clientes y localizar y visualizar los artculos expuestos en el establecimiento. ACCESIBILIDAD Se entiende por cortesa la amabilidad, el afecto, la atencin y el respeto mostrado por nosotros hacia nuestros clientes durante la actividad de venta. CORTESA Es el conjunto de actividades interrelacionadas que ofrece un suministrador con el fin de que el cliente obtenga el producto en el momento y lugar adecuado y se asegure un uso correcto del mismo.
BUEN SERVICIO Los clientes que no quedan satisfechos con el servicio recibido pueden irse fcilmente con su negocio a otro lugar. Proporcionar un servicio excepcional establecer una relacin que mantendr al cliente viniendo una y otra vez. PROFESIONALISMO La capacidad de respuesta es la agilidad, rapidez y eficacia en satisfacer las demandas de los clientes. Esta anticipacin es clave a la hora de seguir una estrategia de diferenciacin. CAPACIDAD DE RESPUESTA Apariencia de las instalaciones fsicas, muebles, equipos, presentacin del personal. Se refiere a la apariencia de las instalaciones de la organizacin, la presentacin del personal y hasta los equipos utilizados en determinada compaa (de cmputo, oficina, transporte, etc.). ELEMENTOS TANGIBLES Se entiende por fiabilidad la capacidad para ejecutar el servicio prometido sin errores, sin equivocaciones y haciendo las cosas bien a la primera. Potenciar este punto resulta clave, ya que este es uno de los elementos diferenciadores del pequeo comercio. FIABILIDAD