CORPORACIN ARGONSA

S.A.

LA EMPRESA
Corporacin Argonsa S.A. es una empresa que tiene 20 aos en
el mercado, dedicado a realizar trabajos a empresas privadas y
del estado. As como al consumidor individual. Esta empresa
cuenta con mano de obra calificada y en distintos ramos como:
soldadores, pintores, laqueadores, albailes, maestros de
estructuras, carpinteros y ebanistas. As como tambin personal
profesional como: ingeniero, contador y arquitecto. Sobre la
gerencia general recae la direccin el plan logistico, la
supervicin de obras, y el control de calidad


Tiene su organizacin, una buena
estrategia?


1.Quines son sus cinco competidores ms
importantes?

En la lnea Metal Mecnica:
GRANADA
IMASA
SERVICIOS MARCABALITO
INVERSIONES ELBER
INVERSIONES COMET.
En la lnea de Carpintera en Madera-Melamine y Drywall:
Servicio Quiroz
Inversiones Elber.



2.Es su empresa ms o menos rentable que
esas cinco empresas?

Si, la empresa si bien no posee un fuerte capital financiero, ha podido alcanzar
una rentabilidad ptima, la cual ha generado que se mantenga activa en el
mercado.
Posee un tiempo promedio de 6 meses en los que invierte y recupera dicha
inversin y en la mayora de sus casos, presenta un margen de utilidad entre el
10-30% dependiendo del monto de la inversin, lo que le ha permitido un
desarrollo para la empresa.
El caso de la empresa IMASA que presenta un plan estratgico de reducir su
monto final al momento de presentarse en un proyecto, para poder ganar a la
competencia. Debido a que ha concurrido a costos promedios, en relacin a
materiales, fuerza de trabajo, etc., como los de su competencia, no muestra una
utilidad ptima, imposibilitando a la empresa no generar mayores ganancias y
por ende un desarrollo que le permita tener una participacin concurrente en el
mercado. Es as que dicha empresa no presenta una diversidad en maquinarias,
equipos, herramientas, ocasionando una barrera al momento de participar en
diferentes proyectos.

Qu es lo que ha permitido que la empresa siga activa en el mercado?
La seguridad de poder afrontar cualquier proyecto que se presenta en la empresa, es as que la
dedicacin, la experiencia, y la garanta de nuestro trabajo nos permite afrontar nuevos retos y
poder realizarlos con toda la seguridad del caso.
Crees que tus costos en tu empresa es un punto importante al momento de realizar un trabajo?
Si, debido a que el criterio de cada empresario que posea desde una pequea o mediana
empresa, es ganar. Al momento de poder aceptar un nuevo proyecto la empresa toma en cuento
este punto, ya que con ello podemos realizar un presupuesto, cuadros estructurales, planillas,
plan logstico, disponibilidad tanto financiera como tcnica, realizacin del trabajo y la utilidad
esperada. Que en muchos casos vara de acuerdo a la planificacin y tambin debido a la
presencia de inconvenientes que pueden existir. Un aproximado del 30 % del presupuesto es de la
utilidad esperada, cuando el presupuesto es un monto regular, o pequeo. Cuando son montos
grandes, el porcentaje de utilidad esperada es pequeo con respecto al monto. Es as que dicha
utilidad est dependiendo de la magnitud y cantidad del presupuesto que con lleva realizar cada
proyecto en particular.
Qu pasa cuando tu ganancia no fue la esperada?
La empresa procede a tomar en cuenta dicho suceso al momento de realizar un nuevo proyecto
teniendo en cuenta que el error que se cometi fue por parte de la gerencia, y as tratar de
mejorar la planificacin. Siempre se presentan inconvenientes que hay que resolver con un
criterio tcnico junto con la experiencia que se obtiene por parte de la empresa durante los aos.

3. Con base en la oferta de productos o servicios equivalentes, tiene
Ud. por lo general precios ms altos o ms bajos que los de estas
empresas? Se debe esta diferencia principalmente a la mezcla de
clientes, existencia de costos distintos o a diferentes requerimientos de
utilidades?

Generalmente los precios que con los que trabaja la empresa estn
en un margen promedio tan igual como la competencia, presentado
por parte de la empresa una pequea elevacin. La diferencia de
precio est relacionado a la capacidad del trabajo que presenta cada
empresa, es decir relacionado a la calidad de los productos y todos
los costos que influyen poder lograr esa calidad en los trabajos.
4. Tiene Ud. costos relativos ms altos o ms bajos que los de sus
principales competidores? En qu parte de la estructura de costos
(por ejemplo, costo de materia prima, de produccin, de ventas, de
distribucin, de publicidad y comercializacin) es ms evidente esta
diferencia?

Los costos relativos que presenta la empresa en relacin con sus
principales competidores son un poco ms elevados. Es ms evidente en
los costos de produccin, as relacionado al capital humano: soldadores
homologados, maestros soldadores especializados, etc, porque es en este
aspecto en el que el trabajo es asegurado para presentar una buena
calidad. Es as que la empresa no estima gastos al momento de adquirir
personal calificado que le permita obtener buenos resultados.


5. Cules son los diferentes segmentos del negocio que aportan 80% de sus
utilidades? (es probable que descubra que Ud. ocupa mucho ms segmentos de
los que consideraba y que la variabilidad de sus utilidades es mucho mayor de lo
que pensaba). Si Ud. No puede definir los segmentos que constituyen 80% de
sus utilidades totales, ser necesario que lleve a cabo una detallada revisin de
la rentabilidad de las lneas de productos.

Los segmentos que presenta la empresa son de: Produccin y de Servicio. El 80%
de la utilidad de esta empresa proviene del segmento de servicio, en la industria
metal mecnica, en donde la empresa obtiene dicha utilidad por parte de la
realizacin de proyectos como: Servicios de obra en planta en donde la empresa
se en carga de: Cambio de tuberas, mantenimiento de lneas. Este tipo de
servicios son los ms comunes por parte de la empresa y sus competidores.