ALIANZAS

ESTRATGICAS
+95%
Desconfianza
Inseguridad al
compartir
informacin
Solo es para
empresas grandes
Alianza
Estratgica
CONCEPTO
Las alianzas estratgicas son sociedades en las que dos o ms
empresas trabajan en conjunto para lograr objetivos que son
mutuamente beneficiosos. Las empresas pueden compartir
recursos, informacin, capacidades y riesgos para lograrlo.
Estrategias para acelerar el crecimiento de u Negocio
Comparte Recursos
Diversifica sus productos
y /o servicios
Alate con un proveedor o
distribuidor
Comparte Riesgos
Joint Venture
Concebida por una tercera empresa que nace con los aportes del
capital de por los menos otras dos
A
B
Venture Capital
Una empresa compra acciones de otra, pero ambas no forman
una tercera.
A
B
Asociacin Flexible
No nace una nueva empresa ni existe transferencia de acciones. Las
Empresas mantienen su independencia sin atarse a exclusividades.
Franchising
Habilitacin temporal para operar un negocio formateado.
A
B
C
D
E
Licencias y Royalties
Convenios sin controles rigurosos, programas de entrenamiento o
Transferencia de Know How.
Empresa A
Empresa B
Empresa D Empresa C
Pool
Asociacin con fines determinados y especficos ( compras o ventas),
y con duracin variable .
Empresa
A
Empresa
B
Empresa
C
Empresa
D
Holding de Distribucin
Asociacin con empresas que tengan montada una red comercial.
Empresa A
Empresa B
Acuerdo
Empresa
C
Coalicin de marcas
Dos o mas empresas pueden aprovechar la buena imagen de
sus marcas en conjunto para explotar un segmento de mercado
( co- branding).
Empresa A
Empresa B
Consorcios
Varias empresas se unen transitoriamente para explotar una licencia
Y comparten sus utilidades.
Empresa A
Empresa
B
Empresa
C
Empresa D Empresa E
Coalicin de Tecnologas
Dos o ms empresas se asocian para compartir tecnologas,
La cual desarrollan y distribuyen un producto.
Empresa A
Empresa B
Alquiler de Matrices, Moldes y Tecnologas
Cuando se trata de explotar mercados por un tiempo determinado, una
Empresa puede acordar el alquiler de equipos hard o soft.
Empresa A
Empresa B
Mercado
estacional
Ensamble
Consiste en lograr acuerdos, para importar, armar, acondicionar y
Distribuir productos en un mercado determinado.
Empresa
A
Empresa
B
Empresa
C
Empresa
D
Mercado
Interno y
Externo.
Countertrade
Consiste en la compraventa cruzada de mercaderas.
Empresa A Empresa B
Ejemplos de Alianzas Estratgicas
Starbucks
Starbucks se asoci con las libreras Barnes y Nobles en 1993 para
colocar cafeteras en sus sucursales. Tambien se asoci con Pepsico
para embotellar, distribuir y vender la popular bebida a base de
caf Frappacino.
Una alianza entre Starbucks y United Airlines se tradujo en que el
caf se ofreca en los vuelos con el logo de Starbucks en las tazas
Apple
se asoci con Sony, Motorola, Phillips y AT & T en el pasado. Apple
tambin ha colaborado recientemente con Clearwell con el fin de
desarrollar conjuntamente la plataforma E-Discovery de Clearwell
para el iPad de Apple