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Aportaciones de la Psicologa

cognitiva al estudio de la
motivacin






Tema 5

1. Introduccin
La evolucin en el estudio de la motivacin ha pasado por
diversas fases que han ido dominando cada poca: biolgica,
conductual y cognitiva.
La orientacin cognitiva de la motivacin intent explicar la
conducta basndose en los procesos del pensamiento
humano.
Procesos mentales internos no observables y en las formas de
representar mentalmente las situaciones, haciendo hincapi en
que las respuestas que damos ante los acontecimientos que se
nos presentan, dependen de la interpretacin que hacemos de
los hechos acontecidos.
2. Primeras aproximaciones cognitivas de
la motivacin.
La Psicol. Cognitiva aborda el estudio de la conducta motivada
partiendo de que el sujeto es un agente activo.
En la secuencia cognicin-accin destacar dos autores como
Tolman y Lewin.
Resaltan el carcter cognitivo de muchos motivos y la
importancia de la planificacin y las metas a las que tiende la
conducta.
La conducta tiene entonces su origen en estados internos
cognitivos o mentales no observables, en los que intervienen la
elaboracin de planes y la planificacin de metas.
2.1. Los planes
Son las estrategias que las personas utilizan para conseguir un
determinado fin o para resolver una determinada situacin.
El sujeto adopta un plan de accin cuando se encuentra ante una
incongruencia entre su estado ideal y su estado actual.
Los estados ideales son representaciones mentales que
tenemos todas las personas en relacin a todos los mbitos de la
vida (ej. hacer un regalo perfecto, examen de sobresaliente, etc. )
Incluye una serie de acciones: Establecer la meta, Actuar,
Observar lo que pasa y cambiar lo necesario hasta obtener el
resultados deseado (dinamismo).
El modelo TOTE tiene como objetivo conseguir la congruencia
entre el estado actual y el ideal.

Modelo TOTE
Figura 5.1.

2.2.Las metas
Son los objetivos por los que el sujeto se esfuerza en conseguir y
el objetivo de una meta es generar una nueva incongruencia, un
nuevo reto que requiere la elaboracin de nuevos planes de
accin.
Se agrupan en cinco categoras:
-Metas relacionadas con la tarea: aumentar la competencia,
mejorando nuestro aprendizaje.
-Metas relacionadas con la libertad de eleccin en la
ejecucin de alguna actividad.
-Metas relacionadas con la autoestima: experimentar que se
es mejor que otros en la ejecucin de alguna actividad.
-Metas relacionadas con la valoracin social: conseguir el
reconocimiento social.
-Metas relacionadas con la consecucin de recompensas
externas procedentes del exterior (ganar dinero, un premio, etc.)

El valor que se le otorga a una meta puede ser:
-Intrnseco derivado de la satisfaccin de realizar la tarea.
-De dificultad por triunfar en algo.
-De utilidad por conseguir un objetivo que facilitar la
consecucin de otro objetivo mayor.
-Extrnseco por haber conseguido algn incentivo.
-De logro por haber conseguido algo que produce satisfaccin
personal.
-Cultural por sentirse respetado y querido socialmente.
Posibles vinculaciones entre la cognicin y la conducta: Tolman, a
travs de los mapas cognitivos y Lewin, mediante la idea de
espacio vital.


2.3.Modelo de conducta propositiva de
Tolman
Tolman es considerado uno de los primeros
psiclogos cognitivistas.
Para TOLMAN la psicologa cognitiva era una ciencia
objetiva de la conducta que deba centrarse en el
estudio de las conductas molares, lo que implica
estudiar la conducta como un todo, sin reducirla a sus
componentes ms elementales.
Esta concepcin se extiende a todos los mbitos de la
vida (ej. meloda, baile, etc.)
Algunas caractersticas de la conducta molar son: que
es intencional (no aleatoria), que presenta un patrn
concreto y especfico de respuestas y que es
selectiva (ej. Monte y accidente).
Entre el estmulo y la conducta o respuesta del sujeto,
se daban dos tipos de variables intermedias (sucesos
mentales) que serviran para predecir y explicar la
conducta: las cogniciones ( procesos mentales que
determinan la conducta y le van a llevar a alcanzar la
meta) y los propsitos (motivan al sujeto a la accin
para satisfacer las necesidades que se generan en el
organismo).
Tolman defenda que la conducta de las ratas al salir
del laberinto (andando o nadando) pareca tener
propsitos, intenciones y que stas parecan
desarrollar y elaborar mapas cognitivos de su
entorno.

2.4.Teora del campo de fuerza de Lewin
Naturaleza activa de la conducta.
-El espacio vital para Lewin representa la totalidad de
situaciones, tanto internas (circunstancias psicolgicas)
como externas (circunstancias ambientales) que
determinan la conducta en un momento dado.
Se trata del ambiente subjetivo de la persona, tal y como
ella lo percibe
Segn Lewin, conocer el espacio vital permite en cierta
manera predecir la conducta del sujeto en el momento
presente.
Explica la conducta al verla como resultado de la
interaccin de todas las fuerzas que obran sobre el
individuo.
Conceba el espacio vital como un campo de fuerzas
estructurado en regiones (para moverse de una a otra) en
las que aparecen las metas y las barreras que se
interponen entre ellas (ej. puesto de trabajo con la barrera
del idioma).
Necesidad---Tensin---Conducta----Meta----Reduccin de la
tensin.
Cuando surge algn tipo de necesidad psicolgica en la persona,
se genera tensin entre las distintas regiones del espacio vital y
esta tensin es la que va a motivar al sujeto para actuar, con el
objeto de reducirla. Segn la tesis de Lewin, mientras una tarea
no se finalice, permanece la tensin.
Por ello, la tarea inacabada es ms accesible a la memoria.
Otra factor a tener en cuenta es la fuerza o intensidad
motivacional.
La fuerza o intensidad motivacional est en funcin de la
distancia psicolgica entre el sujeto y la meta (diferencia 1 ao-4
aos).
Lewin destaca la naturaleza cognitiva de la motivacin.

3. Teoras de expectativa-valor.
La expectativa puede definirse como la estimacin que hace el
sujeto sobre la probabilidad de lograr una meta concreta
mediante la realizacin de una conducta.
Bandura tiene dos tipos de expectativas:
-De eficacia: Son predicciones o estimaciones que realiza un
sujeto sobre la seguridad que tiene de poder realizar una
conducta o accin concreta.
-De resultado: Son predicciones o estimaciones que realiza un
sujeto sobre el resultado concreto que espera obtener al realizar
una conducta.
El valor (o valencia) se refiere a la utilidad o importancia que se
le otorga a un objeto del ambiente (ej. partida del ajedrez).
3.2. Teora del aprendizaje cognoscitivo de
Rotter.
Esta teora llamada teora del aprendizaje social defiende que
los modelos bsicos de comportamiento se aprenden en la
situacin de interaccin del sujeto con su ambiente y que se
requieren la interaccin para satisfacer las propias necesidades.
Segn Rotter, en una situacin de interaccin del sujeto con su
entorno se dan los siguientes factores:
-El potencial de conducta: Probabilidad de que ocurra una
conducta concreta en una situacin determinada.
-El valor del refuerzo. Importancia que el sujeto le otorga a algo.
-Los factores situacionales: Importancia del contexto
psicolgico en las expectativas de los sujetos y en sus conductas
(ver todo de color de rosa).
-Las expectativas generalizadas: adquiridas por aprendizaje y
ocurren cuando el sujeto emite una respuesta que est en
funcin de una generalizacin de expectativas basadas en
experiencias del pasado (experiencia oposicin).
-Para Rotter, la fuerza motivacional, est en funcin de la expectativa que
tiene el sujeto sobre la consecucin de la meta y del valor de refuerzo.
Representa el deseo del sujeto por aproximarse o alejarse de algo.
-Fuerza= expectativa x valor (ej. comportamiento ante los padres).
-Otro concepto que reelabor fue el locus of control, es decir las
creencias que tiene un sujeto sobre la capacidad de control de su
conducta y de los acontecimientos de su vida.
-Segn Rotter los sujetos pueden tener un locus de control interno, cuando
atribuyen los refuerzos y los castigos (xitos y fracasos) a s mismos o
un locus de control externo, cuando atribuyen los refuerzos y los
castigos a factores ajenos a ellos.
-El locus de control inicial determina la conducta del sujeto (mayor
perseverancia ante las tareas o mayor pasividad), aunque no siempre
es as, tambin las atribuciones se hacen a posteriori en funcin de los
resultados obtenidos en otras situaciones anteriores (examen).

4. Teoras del equilibrio o de la
consistencia cognitiva.
Defienden la existencia de una tendencia natural a la armona o la
congruencia, de manera que cualquier pensamiento, creencia, actitud o
conducta que sea incongruente con el sistema cognitivo van a activar
una serie de conductas con el objetivo de reequilibrar dicho sistema.
La Teora de la disonancia cognitiva de Festinger: La disonancia
cognitiva se refiere a la tensin interna que percibe un sujeto por:
-Mantener al mismo tiempo dos pensamientos o cogniciones que estn
en conflicto (ej. eleccin de un coche en funcin del color).
-Realizar algn tipo de conducta que entra en conflicto con alguno de
sus pensamientos o creencias (se justifica con argumentos).
-Las formas en las que un sujeto reequilibra el sistema cognitivo cuando
hay alguna contradiccin toman diversos caminos, entre los que
destacamos:
-Cambiar su creencia original (ej. programa poltico no es tan malo)
-Cambiar su conducta (ej.votar al partido de oposicin).
-Aadir nuevos elementos cognitivos (ej. todo es mentira).
Teoras de la atribucin
La diferencia que se establece entre expectativa y
atribucin, est en el momento en que atendemos a
los hechos acontecidos. Una expectativa es la
conviccin de que un hecho acompaar a otro
hecho. Una atribucin es la conviccin de que un
hecho ha acompaado a otro hecho.
5. Teora atribucional de Heider

5.2. Teora de la inferencia corespondiente
de Jones y David

5.4. Teora de la atribucin de Weiner.




5.5.Teora de la accin razonada de
Fishhbein y Ajzen