PLAN DE

MARKETING
2DO EJERCICIO GRUPAL
CATEGORA DE PRODUCTO: GASEOSAS

INTEGRANTES:
ANDR DIAZ
NICOLAS MENDOZA
GERALDINE POMA

Estructura de distribucin

CORPORACIN LINDLEY

Tipo de canal de distribucin: Indirecta

Niveles de intermediarios: Nivel 2

Tipos de intermediarios minoristas:

Bodegas

Grifos

Supermercados

Puestos de mercado

Discotecas

Restaurantes

Est integrada por 92 Centros de Distribucin Autorizados (CDA) a nivel

nacional y 15 operadores logsticos (OL).

Su sistema es tercerizado y los contratados son responsables de vender y

comercializar los productos
Las distribuidoras se encuentran asignadas en cuatro regiones Lima,
Centro-Oriente, Norte y Sur, y estn clasificadas en relacin al volumen
de venta
Es un sistema de distribucin combinado, indirecto y directo, con
atencin a los canales cuentas claves, autoservicios, instituciones, entre
otros
;

AJE GROUP

Tipo de canal de distribucin: Indirecta

Niveles de intermediarios: Nivel 3

Tipos de intermediarios minoristas:

Bodegas

Grifos

Supermercados

Puestos de mercado

Discotecas

Restaurantes

Actualmente tiene
como distribuidor a
embotelladora San
Miguel. Se encuentra
en casi todo el Per,
teniendo en estas
plataformas logstica,
almacenes, plantas y
puntos de venta,
adems de contar
con una distribucin
exclusiva.

Principales distribuidores de cobertura

horizontal

Inca Kola y Coca Cola

Corporacin Lindley S.A.

Centros de Distribucin Autorizados (92)
Distribuidor exclusivo: Distribuidora Bajonpontina S.A

Kola Real

Comercializadora Salem S.A.C.

Embotelladora San Miguel del Sur

Unidad de venta mayorista y minorista

Marcas elegidas: Inca Kola, Coca cola y Kola Real.

Presentacin elegida: 3 litros.

En las bodegas y supermercados esta presentacin de

gaseosa se vende en unidad mientras que en el mercado
mayorista la unidad de venta es un pack de 4 botellas. Para
este trabajo presentaremos los datos de los precios por
unidad individual.

PRECIOS DE COMPRA

Mercado mayorista Santa Anita

Gaseosas

Precio de compra

Inca Kola 3 litros

5.80 soles por unidad

(paquetes de 4 unidades)

Coca Cola 3 litros

5.80 soles por unidad

(paquetes de 4 unidades)

Kola Real 3.3 litros

3.50 soles por unidad

(paquetes de 4 unidades)

Bodega

Gaseosas

Precio de compra

Inca Kola 3 litros

6.40 soles por unidad

Coca Cola 3 litros

6.40 soles por unidad

Kola Real 3.3 litros

5 soles por unidad

PRECIOS DE VENTA

Mercado Mayorista Santa Anita

Gaseosas

Precio de venta

Inca Kola 3 litros

6.40 soles por unidad

(paquetes de 4 unidades)

Coca Cola 3 litros

6.40 soles por unidad

(paquetes de 4 unidades)

Kola Real 3.3 litros

5.00 soles por unidad

(paquetes de 4 unidades)

Bodega
Gaseosas

Precio de venta

Inca Kola 3 litros

8.50 soles por unidad

Coca Cola 3 litros

8.50 soles por unidad

Kola Real 3.3 litros

5.60 soles por unidad

MARGEN DE VENTA

Mercado Mayorista de Santa Anita

Gaseosas

Margen de venta

Inca Kola 3 litros

9% *

Coca Cola 3 litros

9% *

Kola Real 3.3 litros

30% *

* Inca Kola 3 litros: (6.40- 5.80)/ 6.40 = 9%

* Coca Cola 3 litros: (6.40 5.80)/6.40 = 9%
* Kola Real 3.3 litros: (5 3.50)/5 = 30%

Bodega

Gaseosas

Margen de venta

Inca Kola 3 litros

24%*

Coca Cola 3 litros

24%*

Kola Real 3.3 litros

10%*

* Inca Kola 3 litros: (8.50 6.40)/ 8.50 = 24%

* Coca Cola 3 litros: (8.50 6.40)/ 8.50 = 24%
* Kola Real 3.3 litros: (5.60 5)/ 5.60 = 10%