Curso :

Proyectos de Inversin

Tema :
Estudio de Mercado - 1
Expositor :
Ing. Hugo Zavaleta Valverde
Py-04

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Objetivos

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Ratificar :
- Existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o,
- Posibilidad de brindar mejor servicio que los existentes.
Determinar cantidad de bienes o servicios provenientes de una
nueva unidad de produccin.
Conocer medios empleados para hacer llegar bienes y servicios a
los usuarios.
Dar idea al inversionista sobre riesgo de su producto, de ser
aceptado o no en el mercado.
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Mercado

Es el rea en que confluyen las fuerzas las fuerzas de la Oferta y

la Demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios
a precios determinados.

Para un Proyecto de Inversin, Mercado:

- Poblacin consumidora de una nacin, regin o localidad.
- Conjunto de personas de un sector o actividad de determinada
edad, sexo o costumbre.

Por tanto, es necesario especificar el Tipo de Mercado y las

caractersticas de los consumidores, ya que stos factores
condicionan el mercado para cada bien especfico.

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Mercado
Productos bsicos, pan llevar:
legumbres, harinas, menestras,
verduras, etc.

Mercado de Consumo

Explotacin de minerales: Ag, Pb,

Cu, Zn, Au, etc.

Mercado Internacional

Produccin de uniformes
escolares.
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Consumo de nios y
jvenes del Mercado
Nacional
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mbito del Mercado

rea geogrfica del Mercado que se prev cubrir con el nuevo
producto.
Por la captacin de productos.

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Mercado Internacional:
Mercado Andino, Mercado
Comn Europeo.

Por el destino de productos.

Mercados internos y
externos.

Por la cobertura geogrfica.

Mercado Nacional,
Regional y Local.

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Caractersticas del Mercado

Un mercado es competitivo cuando la cantidad de bienes ofertados
est en elacin al tamao del mercado.

Mercado de
Competencia Perfecta

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Funciona mejor en una economa

planificada.
Caractersticas:
Precio del bien se establece en el
mercado.
Gran volumen de bienes de carcter
homogneo.
Capta gran nmero de vendedores y
compradores.
Existe plena libertad de accin p
realizar transacciones comerciales.
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Caractersticas del Mercado

Mercado de
Competencia Imperfecta

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Funciona a la perfeccin en la economa

de mercado.
Caractersticas:
Precio del bien no se establece en el
mercado.
Gran volumen de bienes de carcter
heterogneo.
Convergen
gran
nmero
de
vendedores y compradores de los
productos.
No existe libertad de accin p
vendedores y compradores.

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Caractersticas del Mercado

Mercado de
Competencia Monoplica

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Un mercado es monoplico cuando

desaparece la competencia y existe un solo
productor y proveedor.
Monopolio Legal: cuando por razones
jurdicas se limita la oferta del producto a un
solo productor.
Monopolio Tcnico: cuando el tamao del
mercado y la escala de produccin est
posibilitado a una sola empresa.
Caractersticas:
Ejerce influencia total sobre el precio del
producto.
Ejerce influencia sobre el volumen de
produccin del bien.
Tiene libertad de accin para aperturar y
cerrar el mercado.
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Estructura del Estudio

ESTUDIO DE MERCADO
OBJETIVOS

ESTUDIO DE
DEMANDA

ESTUDIO DE
OFERTA

ESTUDIO DE
PRECIOS

ESTUDIO DE
COMERCIALIZACION

CONCLUSIONES DEL
ESTUDIO DE MERCADO
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Caractersticas de la
Investigacin o Estudio

La recopilacin de la investigacin debe ser sistemtica.

El mtodo de recopilacin debe ser objetivo y no tendencioso.
Los datos recopilados siempre deben informacin til.
El objeto de la investigacin siempre debe tener como objetivo final:
servir como base para la toma de decisiones

Para un producto nuevo, se deben tomar las siguientes decisiones:

Cul es el medio publicitario ms usado en productos similares?
Caractersticas promedio en precio y calidad.
Envase preferido por el consumidor.
Problemas actuales del intermediario y el consumidor, con proveedores de
productos similares y qu le pediran a un nuevo productor.
Etc.
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El Producto
DEFINICION
o Descripcin de producto(s) y/o Servicio(s)
o Caractersticas y especificaciones
o Normas de calidad (INDECOPI, ISO, HACCP, etc.)
o Dibujo a escala: general, por partes.
o Indicar: materiales, tolerancias, pruebas, frmulas, etc.

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El Producto
CLASIFICACION

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Por su vida de Almacenamiento:

Duraderos (no perecibles)
No duraderos (perecibles)

Productos de Consumo (inmediato, intermedio, final):

De conveniencia: bsicos, por impulso
Por comparacin: homogneos, heterogneos
Por especialidad
Productos no buscados
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Estudio de la Demanda

DEFINICION
Demanda es la cantidad de b. y s. que el mercado requiere o
solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especfica a
un precio determinado.

PROPOSITOS
o Determinar y medir las fuerzas que afectan los requerimientos
del mercado con respecto a un bien o servicio.
o Determinar la posibilidad de participacin del producto del
proyecto en la satisfaccin de dicha demanda.

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Estudio de la Demanda

INFORMACION REQUERIDA
D = f (varios factores)
D = f (necesidad real del b. o s., precio, nivel de ingreso de la poblacin, etc.)

Para determinar la demanda, se emplean herramientas de

investigacin de mercados:
o Investigacin estadstica: monto y comportamiento histrico de
la demanda.
o Investigacin de campo: para formar criterios en relacin con
factores cualitativos de la demanda, es decir, conocer un poco
ms sobre preferencias y gustos del consumidor.
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Estudio de la Demanda

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TIPOS DE DEMANDA
o Con relacin a su oportunidad:
Demanda insatisfecha: lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los
requerimientos del mercado.
Demanda satisfecha: lo ofrecido al mercado es exactamente lo que requiere.
o Con relacin a su necesidad:
Demanda de bienes sociales y necesarios
Demanda de bienes no necesarios o de gusto, suntuarios
o Con relacin a su temporalidad:
Demanda continua
Demanda cclica o estacional
o Con relacin a su destino:
Demanda de bienes finales
Demanda de bienes intermedios o industriales
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Estudio de la Demanda

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FUENTES SECUNDARIAS DE INFORMACION

o Renen informacin escrita existente: estadsticas gubernamentales, libros,
revistas, datos de la propia empresa, etc.
o Ventajas:
Pueden solucionar el problema sin necesidad de fuentes primarias (son los
primeros en buscarse).
Costos de bsqueda son bajos, a diferencia de las fuentes primarias.
Ayudan a formular hiptesis sobre la solucin y a la planeacin de datos de
fuentes primarias.
o Tipos:
Ajenas a la empresa: estadsticas regionales, revistas especializadas, etc.
Provenientes de la empresa: facturas, etc.

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Estudio de la Demanda

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METODOS DE PROYECCION
o Anlisis de Series de Tiempo:
Promedio Mvil Simple
Promedio Mvil Ponderado
Suavizacin Exponencial
Error de Pronstico
Anlisis de Regresin Lineal
Variacin Estacional de la demanda
o Relaciones Causales:
Anlisis de Regresin Lineal
Anlisis de Regresin Mltiple

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Estudio de la Demanda

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FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACION

Estn constituidas por el propio usuario o consumidor del
producto.
o Mtodo de Observacin: Hbitos de consumo al comprar. No
permite investigar los motivos reales de conducta.
o Mtodo de Experimentacin: Trata de descubrir la relaciones
causa-efecto.
o Acercamiento y conversacin directa con el usuario: Determina
lo que le gusta, qu problemas tiene con productos similares.
Puede ser: por correo, por telfono, por entrevista personal. Se
prepara un cuestionario (hacer encuesta).
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Estudio de la Demanda

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FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACION

CUESTIONARIO
o Reglas:
Solo hacer preguntas necesarias: si se hacen ms de las debidas, se
aburrir el entrevistado. No redundar.
Hacer preguntas sencillas y directas. No hacer preguntas como:
Listas de verificacin
Seleccin mltiple
Ordenacin
Indicacin de porcentaje
qu opina de ? : Esto es para expertos.
No hacer preguntas personales que pueden molestar al entrevistado: edad,
ingresos, etc. Preguntar por intervalos.
Usar lenguaje entendible y que el entrevistado responda espontneamente.
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Estudio de la Demanda

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FUENTES PRIMARIAS DE INFORMACION

CUESTIONARIO
o Recomendable:
Hacer breve presentacin formal y objetivos de la encuesta.
Preguntas que interesen al entrevistado
Las que requieran mayor esfuerzo
Preguntas de clasificacin: edad, sexo, ingresos, etc.
Al terminar, agradecer e indicar lo til que fue.
o Se puede aplicar en dos formas:
Darle al entrevistado para que lo conteste.
Hacer preguntas y anotar.
o Hay dos tipos de cuestionarios:
Consumidores finales.
Empresas existentes que comercializan productos similares.
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Estudio de la Demanda

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MUESTREO y TAMAO DE LA MUESTRA

o Antes de iniciar una investigacin se debe hacer una
estratificacin; es decir, se debe efectuar un Estudio del
Consumidor:
Identificar al consumidor
Estudio de las caractersticas y preferencias del consumidor
Determinar la poblacin, muestra, cuestionario y anlisis de
las encuestas.
Luego, efectuar el Estudio de la Demanda.

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Estudio de la Demanda

MUESTREO y TAMAO DE LA MUESTRA

o Para poblaciones finitas o conocidas (menores a 10,000):
2
=
1 2 + 2
z = nivel de confianza (95%) = 1.96
e = error mnimo permitido, y, se interpreta como la mayor diferencia permitida entre la
media muestral y la media poblacional: (x +/- e).
p = q = 0.5
o

Para poblaciones infinitas o desconocidas (mayores a 10,000):

=

22
,
2

=
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= desviacin estndar
2;
2

p=q=0.5
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TA-3

Mtodos de Proyeccin estadstica

(teora y aplicaciones)

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