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DESENVOLVIMENTO DE
COLABORADORES

 TEORIA COGNITIVA
TEORIAS ADMINISTRATIVAS
FATORES MOTIVACIONAIS

A COGNIO:

a Aquisio De Conhecimento e
consequentemente, a nossa Adaptao ao
Meio em que estivermos Inseridos.

Percepo de indivduos X comunicao:

Um organismo capaz de estabelecer

diferenas e semelhanas entre estmulos e
partir disso comportar-se da mesma forma em
ambientes diferentes ou de forma diferente
no mesmo ambiente.

Comportamento inadequado:
Acreditava-se na eficincia da Punio como
forma de ensinar o melhor mtodo de
conduta do indivduo.
Hoje sabe-se:
A punio somente produz diminuio de um
dado comportamento temporariamente e nas
situaes em que o agente punitivo estiver
presente.
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Comportamento inadequado:

Sendo assim:
a punio no eficiente para a remoo de um
comportamento, podendo gerar outros
comportamentos indesejados, tais como a
agressividade e displicncia.

Mudana de comportamento:
Na busca pelo comportamento x atitude ideal,
aplica-se a tcnica do reforo positivo.

Utilizado quando se quer promover uma

mudana prolongada e eficaz do repertrio
comportamental do indivduo.

Teoria de Skinner

A proposta da figura demonstra que o conceito de reforo

ou punio objetivam construir comportamentos
desejveis, indo de encontro algumas crenas, que
imaginam tratar-se de aspectos negativos para moldar as
aes dos indivduos.
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 TEORIAS ADMINISTRATIVAS

ANTES DA REVOLUO
INDUSTRIAL
Ferramenta de motivao: PUNIO

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PS REVOLUO INDUSTRIAL ...

Desenvolvimento do conceito REFORO
POSITIVO.
Relao:
Desempenho X Incentivo/Recompensa

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OS TERICOS:
MASLOW: prope uma pirmide de
necessidades que operam em ordem
crescente e imutvel.

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13

ANOS 60
FREDERICH HERZBERG: TEORIA DOS 2 FATORES:
FATORES MOTIVACIONAIS E FATORES HIGINICOS:
"fatores motivacionais: A satisfao no cargo funo
do cargo, do contedo ou atividades desafiadoras e
estimulantes que executa.
"fatores higinicos: A insatisfao no cargo funo da
empresa, do ambiente, da superviso, dos colegas e do
contexto geral do cargo, enriquecimento do cargo
(ampliar as responsabilidades).
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 Os fatores que determinam a satisfao no

trabalho e servem para motivar, so
separados e distintos dos fatores que levam
insatisfao no trabalho.
EX: Um aumento de salrio pode no servir
como fator motivador, por exemplo, mas um
salrio baixo certamente causar insatisfao.
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Teoria do Motivo de Realizao

McClelland:
Apresentou as necessidades ou motivos como os responsveis
pelo comportamento humano.

Necessidade
Meio para obter a Satisfao

Realizao
Competir como forma de auto-avaliao
Afiliao
Relacionar-se cordial e afetuosamente
Poder
Exercer influncia

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Mcgregor: Teoria X e Y
X: assume que as pessoas so preguiosas e que
necessitam de motivao, pois encaram o trabalho
como um mal necessrio para ganhar dinheiro.

Y: baseia-se no pressuposto de que as pessoas

querem e necessitam trabalhar.
So mutuamente exclusivas...

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Estilo de gesto

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Avalie ...
Qual teoria est correta?
Preciso de algum para me motivar?

Eu consigo me auto-motivar ...

O que efetivamente me motiva ?
Anote na ficha que voc recebeu
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 VAMOS DESCOBRIR ?

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 Video Charlie Chaplin

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 Processo produtivo:
A construo do bolo

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MOTIVAO ...

23

MOTIVAO
Motivo para a ao!
uma fora, uma energia que nos impulsiona
na direo de alguma coisa que nasce
de nossas necessidades interiores

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A motivao vem de dentro...

O processo de motivao nos indivduos
se d de forma intrnseca, em que cada
um desenvolve impulsos motivacionais
distintos em momentos diferentes,
reconhecendo que estas foras afetam
diretamente a maneira de encarar o
trabalho e suas prprias vidas.

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Teoria da expectativa
O indivduo contenta-se mais quando percebe
a recompensa decorrente de seu esforo.
Pode ser reconhecimento/elogios, valorizao
financeira, premiaes, etc...

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 Uma pessoa para compreender, tem que se

transformar
O processo de mudana comea em voc!

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Como BUSCAR motivao?

Defina seus objetivos, trace metas claras para

alcan-los!

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Como iniciar ???

Exercite a visualizao:
Visualizar seu objetivo e sentir as sensaes do
sucesso como se ele j tivesse acontecido!
Encontrando as bases:
Mantenha contato com pessoas com os mesmos
sonhos e ideais que o seu. a fora complementar e
propulsora. Quando um enfraquece o outro o
impulsiona!
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 Olhe para o futuro busque inspirao e esteja

atento sua carreira;
Procure oxigenar o seu trabalho quando sentir que
est perdendo o pique, seja pr-ativo e demonstre
interesse em participar de atividades
Complementares ou de apoio.

Seja importante para a empresa, movimente-se!

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Estilos de comportamento motivacional

orientao participativa;
orientao para a ao;
orientao para a manuteno;
orientao para a conciliao.

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1. Orientao participativa

Pessoas com este estilo de comportamento acreditam que

o mais importante seja promover o valor que os outros
tm, descobrindo o que h de melhor nelas.

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Essas pessoas tm grande satisfao motivacional quando:

podem seguir orientao grupal;
consultam pessoas e so consultadas por elas;

usam os seus talentos pessoais para o desenvolvimento da

organizao;
promovem o desenvolvimento dos talentos daqueles com
os quais trabalham.

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E tm grande insatisfao motivacional quando:

recebem tratamento impessoal;

so foradas a desenvolver atividades sem significado;

sentem que as suas intenes no so reconhecidas;
tm que conviver em meio a um clima de falsidade em que
as pessoas no so levadas a srio

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Orientao para a ao
Este estilo de comportamento caracterstico das
pessoas que gostam de fazer com que as coisas
aconteam, que so atradas por situaes em que
so desafiadas a demonstrar sua competncia
pessoal, vencer desafios e chegar ao domnio da
situao.

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Tm grande satisfao motivacional nas seguintes condies:

sentem-se desafiadas a comprovar sua eficincia;

podem conduzir-se com autonomia;
desenvolvem atividades variadas;

so tratadas de igual para igual, sem medo.

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E grande insatisfao motivacional nas seguintes:

sentem-se cerceadas na sua ao e presas a rotinas
desinteressantes;
no percebem objetivos claramente fixados;
quando h falta de responsabilidade dos demais e
sentem que impossvel controlar as variveis que
afetam os resultados.
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Orientao para a manuteno

Neste estilo, a preocupao maior com a
segurana, o que faz com que as pessoas com essa
orientao construam cuidadosamente a sua vida de
maneira a se sentirem firmemente apoiadas em
vitrias passadas.

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Situaes que trazem grande satisfao motivacional:

ter oportunidade de usar lgica e organizao;

contar com tempo suficiente para garantir a boa

qualidade daquilo que est sendo feito;
dispor de fontes confiveis de consulta e
sentir que h coerncia e justia no trato com
pessoas.
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Situaes que trazem grande insatisfao motivacional:

trabalhar com informaes confusas e incompletas;

estar sujeito a um clima de constantes mudanas;

conviver com pessoas dadas a exploses emocionais;
tratar os assuntos de forma incompleta e superficial.

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Orientao para a conciliao

As pessoas com este estilo de comportamento tm
como principal preocupao estar em sintonia com
os demais, atravs da negociao e procurando
entender o ponto de vista deles.
So flexveis e sempre dispostas a rever seus pontos
de vista.

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Situaes que trazem grande satisfao motivacional:

desfrutam de uma convivncia social harmnica;

contam com um ambiente flexvel onde seja possvel
fazer concesses;
reconhecem-se importantes dentro do grupo;
conhecem a repercusso social das suas aes.
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Situaes que trazem grande insatisfao

motivacional:
Sentem-se expostas perante o grupo;

precisam seguir normas e horrios rgidos;

sentem-se socialmente colocadas de lado;
esto num ambiente srio demais em que as pessoas
se atritam constantemente.

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VAMOS REFLETIR ?

ANOTE NA FOLHA QUE VOC RECEBEU, QUAL

O ESTILO QUE VOC MAIS SE ADEQUA .
2 MINUTOS

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Exerccio 5 minutos (questionrio 3):

FECHE OS OLHOS!!!
Voc tem 5 minutos!
No primeiro minuto, procure imaginar algo que voc deseja e
factvel;
No prximo minuto, imagine que voc est realizando seu desejo;
Voc tem 1 minuto para descrever o que ser necessrio fazer para
atingir seu objetivo;
Voc ter mais 1 minuto para descrever o que possvel melhorar
em voc;
Voc tem 1 minuto para descrever os fatores motivacionais e
entreg-lo ao coordenador.
...

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 VIDEO MOTIVAO GABRIELLE ANDERSON

...

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O Encontro dos pares

Voc poder ESCOLHER e CONVERSAR com
seu par sobre o que agrada, desagrada e lhe
motiva a seguir em busca de seus objetivos.
5 min. Cada participante.
10 min. Totais
5 min. Para divulgao de afinidades.

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ESTRATGIA
Segundo Mintzberg trata-se:
Uma forma de pensar no futuro, integrada
no processo decisrio, com base em um
procedimento formalizado e articulador de
resultados.

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DESENVOLVER ESTRATGIAS
IMPORTANTE?
Com toda a certeza SIM!
To importante quanto definir estratgias,
necessrio que tenhamos disciplina para
concretizar nossos desejos atravs de nossas
aes.

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 VIDEO: AS VIAGENS DE GULIVER

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LEITURA E REFLEXO
ESTRATGIA
TEMPO: 5 MIN

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DEFININDO ESTRATGIAS
REUNA-SE EM GRUPO

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"As pessoas podem ser divididas

em trs grupos:
os que fazem as coisas acontecerem,
os que olham as coisas acontecerem;
e os que ficam se perguntando o que foi que
aconteceu."
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DINMICA DOS BARCOS

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