ESQUEMA DEL PLAN DE NEGOCIO

Para la presentacin del plan

de negociosse propone el
siguiente esquema, que puede
ser adaptado en coordinacin
con el docente asesor del
proyecto.

INDICE
Debe facilitar a los lectores el
estudio del plan de negocios. No
te olvides de numerar todas las
pginas e incluir los nmeros de
pgina en el ndice para permitir
que el lector regrese fcilmente
a las partes de su inters.

CERTIFICACIN:

NOMBRE DEL ASESOR, certifica que el presente trabajo de

investigacin sobre (TEMA)
Ha sido revisado minuciosamente por lo tanto autorizo su
presentacin

Santa Rosa, . de Diciembre de 2014

________________________
ASESOR(A) DE PROYECTO DE GRADO/ MEMORIA TCNICA

PRIMERA HOJA

Nombre de la Institucin Educativa

Nombre de la figura profesional
Sello de la Institucin Educativa
Memoria Tcnica:.
Previa a la Obtencin del titulo de:
Nombre del Tema
Autor/es
Ciudad pas
Ao

Resumen Ejecutivo

Es importante ya que es lo primero que vern los lectores, por lo general. Dicho
resumen debe captar la atencin de los lectores al resaltar lo ms importante del
documento

Tiene una longitud de entre una y dos pginas y responde a las siguientes
preguntas:
Qu producto o servicio va a ofrecer la empresa?
Qu necesidades se estn cubriendo o qu problema se est solucionando?
Cul es el modelo de negocio (fuente de ingresos principal)?
Quines son sus competidores (y cul es tu ventaja competitiva sustentable)?
Quines son sus clientes y cul es su mercado objetivo (y tamao de mercado)?
Quin(es) est(n) en el equipo gerencial?
Cul es el estado actual del desarrollo del producto, idea, etc.?
Cunto dinero est buscando obtener para el negocio?
Cul es la evaluacin de la empresa que est buscando?
Cul es la estructura actual de propiedad de la empresa?

Sugerencias:
Escribe el resumen ejecutivo despus de haber escrito las dems secciones del plan
para que puedas cortar, pegar y editar algunas partes de las secciones ms
importantes.
Haz que varias personas lean tu resumen ejecutivo. Todos deben poder comprender
el negocio fcilmente, debe captar su atencin y motivarlos a leer el plan completo.

ANTECEDENTES
IDENTIFICACIN: quienes son
PROPUESTA
NEGOCIO

DEL

BENEFICIARIOS
INDIRECTOS

PLAN

DIRECTOS

DE

1. DESARROLLO ANALISIS
SITUACIONAL

Tener una visin de conjunto de los aspectos internos

del negocio (fortalezas y debilidades) en relacin con
el entorno en el que se desarrollara el negocio
(oportunidades y amenazas
Determinar los elementos claves que deber tener el
Plan de Negocios, en funcin de identificar sus
estrategias cruzando las fortalezas y debilidades con
oportunidades y amenazas (lneas de accin del plan)
Sintetizar los aspectos ms relevantes de los pasos
para ser analizados por el grupo emprendedor,
propiciando su revisin, discusin y toma de
decisiones

MISION
Para elaborar la misin conteste las siguientes
preguntas:
Que somos
Que hacemos
Con que lo hacemos
Cuando lo hacemos
Para que lo hacemos

VISION

Conteste la siguiente
pregunte
Como quiero ver mi
empresa o mi negocio en
tiempo de, es
un sueo pero alcanzable.

2. OBJETIVOS

EL OBJETIVO ES UN ENUNCIADO CLARO Y PRECISO DE LAS METAS QUE

SE PERSIGUEN ; CUANDO SE RESPONDA LA PREGUNTA CMO?EL
OBJETIVO SER GENERAL, Y CUANDO SE RESPONDA LA PREGUNTA
PARA QU? EL OBJETIVO SER ESPECFICO.
LOS OBJETIVOS TIENEN QUE ESTAR PERFECTAMENTE ENUNCIADOS,
POR LO QUE DEBEN SER:
CLAROS Y CONCRETOS: ES DECIR CON POCAS PALABRAS LO QUE SE
DESEA ALCANZAR
DEBEN SER FACTIBLES( REALIZABLES), SE TOMA EN CUENTA TODOS
LOS ELEMENTOS QUE VAN A PARTICIPAR
DEBEN INDICAR LA FORMA O DISEO CUALITATIVO Y CUANTITATIVO
DEL PROYECTO (DESTINO Y RECURSOS)
DEBEN REDACTARSE EN INFINITIVO.

EJEMPLOS:
ADQUIRIR, APLICAR, COMUNICAR, CONSTRUIR, COORDINAR,
DESCRIBIR, DISEAR, EXPERIMENTAR, FORMULAR, INVESTIGAR,
PLANIFICAR, TOMAR.

3. JUSTIFICACION
Son
razones lgicas, tcnicas,
productivas , culturales, sociales la
comunidad o sector que
debe
conocer por qu solucionar el
problema? y quines son los
beneficiarios?, sus respuestas
darn alternativas de solucin y
toma de decisin en la realizacin
del proyecto o plan de negocios

4.- ESTUDIO DE MERCADO

ANALISIS DE MERCADO

Identificar oportunidades de mercado, para productos que

se produzcan o que se puedan producir en una zona
determinada.
Determinar las tendencias de la oferta, demanda y canales
de mercadeo.
Conocer la estructura de los precios, mrgenes de utilidad
de los diferentes agentes, costos de transaccin y
condiciones de compra.
Conocer las posibles barreras de entrada de los productos.
Establecer
una
lista
de
contactos:
compradores,
intermediarios, mayoristas, minoristas, autoservicios,
agroindustrias, transportistas y otros servicios.
Proporcionar informacin para establecer las estrategias
que deber tener el negocio

4. ESTUDIO DE MERCADO
NECESIDADES Y
REQUERIMIENTOS
Talento humano: Quines intervienen en el
proyecto (directivos, docentes, estudiantes,
comunidad, aliados estratgicos y otros).
Tcnicos: currculo, textos, equipos informticos,
instrumentos (guas, fichas de evaluacin,
matrices, cuadros de resultados, fotografas,
informes entre otros).
Materiales: de oficina, didcticos y de servicio
(es importante que para el desarrollo de las
actividades se reutilice aquellos materiales que
se
tienen
guardados
y
que
ayudarn
favorablemente a la consecucin de los objetivos
planteados en el proyecto).
Financieros:
Capital,
fuentes
de

Preguntas claves
Qu

tamao tiene el mercado al que vamos a

dirigir nuestro producto o servicio?
Cul es nuestro cliente potencial?
Por qu los clientes potenciales necesitan
nuestro producto?
Cmo llegaremos a nuestros clientes
potenciales?
Qu competencia existe en la actualidad?
Por qu nos diferenciamos de la competencia?
Cmo lograr que las personas se den cuenta
de que lo necesitan?

De cara a potenciales
inversores
hemos

de convencerlos de que existe un

mercado para nuestra idea y que nuestra idea
va a dirigirse a este mercado. se trabajar
sobre:
la definicin del mercado
el anlisis de la competencia existente
la estrategia de precios
la promocin y publicidad
el sistema de distribucin
las previsiones

5.

PLAN DE MARKETING
Generalmente al marketing se lo confunde con ventas o publicidad.
El aumento de las ventas de manera rentable pude ser uno de
los objetivos del marketing mientras que publicidad es una de las
herramientas del marketing para cumplir con sus objetivos.,
marketing para una empresa, es el conjunto de herramientas y
estrategias que le permiten satisfacer las necesidades de sus
consumidores a travs de sus productos, cumpliendo as con sus
metas establecidas, mediante las siguientes variables:
Producto
Precio
Distribucin y ubicacin
Promocin y publicidad
Plan de accin(hoja ruta)

6. ORGANIZACIN DE LA
PRODUCCION ESTRATEGIAS
DE PRODUCCION

Describe la forma cmo se va a llegar a obtener el bien o servicio. Debe

constar de los siguientes elementos:
Identificacin de tecnologa y mecanismos de transferencia (bajo costo y
bajo impacto ecolgico).
Provisin de insumos de calidad
Costos de produccin y procesamiento (cultura de optimizacin de los
recursos).
Zonificacin y tipificacin de productores por zona agroecolgica, variedad,
poca y volmenes de cosechas.
Articulacin a mecanismos de micro crdito para la produccin.
Definicin de una base de productores confiables
Las estrategias consiste en asignar tiempos, responsables, metas y recursos
a cada actividad de la empresa, de tal manera que se pueda cumplir con los
objetivos establecidos.
Las estrategias de produccin consistir en la expresin concreta, clara y
especfica de lo establecido en cada una de las reas y se concretar en el
programa de realizacin.
Para la realizacin de la estrategia deben fijarse objetivos temporales, y debe
fijarse una secuencia lgica de actuacin.

6. ORGANIZACIN DE
LA PRODUCCION
PROVEEDORES
Es importante que se tome en
cuenta que cuales van a ser
los proveedores de la materia
prima, y que este al alcance
de la empresa y que haya en
stop todo el tiempo.

7. INFORMACION ECONMICA
PROYECCIN DE VENTAS
La proyeccin de ventas estn basadas en el
anlisis de las ventajas del producto o servicio,
los clientes, el tamao de mercado, la
competencia y la penetracin del mercado. Esto
debe incluir ventas en unidades y en dinero para
los prximos cinco aos, con el primer ao
dividido mensualmente si es apropiado para la
industria en cuestin. Estos nmeros sern muy
importantes y debern ser la base para los
dems documentos financieros presentados en
el plan de negocios.

INFORMACION ECONMICA
RELACIN BENEFICIO - COSTO (B/C)
Es la relacin que se obtiene cuando el valor actual de la
corriente de beneficios, se divide para el valor actual de la
corriente de costos. Se procede de la siguiente manera:

Costos de produccin = Costos directos + Costos indirectos

CP = Cd + Ci
Ingreso Bruto (IB) = produccin x Precio de Venta
IB= P x PV
Ingreso Neto (IN) = Ingreso Bruto Costos de Produccin
IN = IB CP
Se aceptan los proyectos cuando esta relacin es igual o
mayor que 1.

6. CONCLUSIONES
Es

importante
sealar
que
las
conclusiones siempre deben formularse
en base a los diferentes objetivos
planteados.

La

conclusin es una importante

sntesis de todo el trabajo investigado
donde se detallan los resultados
obtenidos.

9. BIBLIOGRAFIA
Debe constar:
Apellido
Nombre del autor
Nombre del libro
Editorial
Ao de edicin
Pginas citadas

EJEMPLO DE BIBLIOGRAFA DE OBRAS:

ANDER EGG, Ezequiel, Mtodos y Tcnicas

de Investigacin Social, Editorial Lumen,
Argentina, 2000.

DE UN CD: Ttulo del CD, acompaado de las

siglas CD
El nombre del CD y el ao se escriben en
negrilla. Ejemplo:
Microsoft Encarta 2006, CD

DE INTERNET: Se escribe la direccin

electrnica en negrilla. Ejemplo:
www. wikipedia.com

10. ANEXOS

Debe constar:
Fotos
Videos
Actas
Cualquier otro
documento

11. GLOSARIO

Conceptos
que
se
consideren difciles de
entender
para
los
lectores, en este caso
trminos
tcnicos
del
plan de negocios.

GRACIAS