Introduccin a la Programacin Neurolingstica

PNL

Inicios
En los 70s Richard Bandler (matemtico,
ciberntico, gestaltisa) y John Grinder
(lingista) deciden buscar el factor que permite
a algunos terapeutas obtener resultados
maravillosos con sus pacientes.

Modelaje

Desmenuzar un
fenmeno en
pequeos
fragmentos para
develar la estrategia
empleada al lograr
un resultado.

Fritz Perls
Virginia Satir
Milton Erickson

Bandler y Grinder concluyen que estos terapeutas

aplican patrones similares de comunicacin interna
y externa en su trabajo, a pesar de sus diferencias
en personalidad y orientacin teraputica

El modelaje fue empleado para obtener las

estrategias de individuos sobresalientes en sus
campos, revelando el proceso interno que
siguen para motivarse y lograr resultados
excepcionales consistentemente.
Las estrategias obtenidas mediante el modelaje,
pueden transferirse a otras personas y forman la
base de muchas de la tcnicas desarrolladas, en lo
que ahora se conoce como programacin
neurolingstica (PNL).

Definiciones
La PNL es la ciencia y arte de la excelencia,
puesto que sus aportaciones se basan en la
diferencia que hace la diferencia en individuos
excepcionales.

Por la manera en que aborda su objeto de

estudio, la PNL es una:
Actitud de curiosidad y
aventura.
Metodologa basada en la creencia de
que la experiencia interna tiene una
estructura que puede modelarse,
codificarse, aprenderse
transferirse
modificarse.
Tecnologa ypara
sistematizar y organizar
la percepcin a fin de alcanzar logros
inconcebibles.

La PNL es el estudio sistemtico de la

estructura subjetiva de la experiencia, del
proceso interno mediante el cual
construimos nuestro mundo psicolgico.

Caractersticas

Metamodelo que describe el comportamiento humano.

Abordaje holstico.

Observa mediante microdetalles.

Trabaja con elementos conscientes e inconscientes

Sus resultados se dan rpidamente.

Tiene una visin positiva del ser humano.

Es prctica, pretende ser til, no verdica.

Significado
El nombre de programacin neurolingstica
refleja la manera en que generamos nuestros
patrones de comportamiento.

El comportamiento se debe a un software me

elaborado a partir de filtros de historia perso
Programacincultura, momento histrico, experiencias y
aprendizajes conscientes e inconscientes.

N Neuro
L

Lingstica

El sistema nervioso procesa la informacin de

los rganos de los sentidos (visual, auditivo,
kinestsico, olfativo y gustativo) vinculndolo
a sensaciones, emociones y procesos internos

Mediante el lenguaje codificamos, ordenamo

y damos significado a las representaciones
provenientes de los sistemas neuronales.

Supuestos
Son el conjunto de creencias, redactadas en
afirmaciones, que sustentan a la PNL.

El mapa no es el territorio

Las personas reaccionan a su mapa de la realidad.

Lo que es posible para uno es posible para otro.

Las personas eligen la mejor opcin que tienen dispon

No hay error, solo retroalimentacin.

Son el conjunto de creencias, redactadas en

afirmaciones, que sustentan a la PNL.

El significado de tu comunicacin es la respuesta que

obtienes.
Detrs de toda conducta hay una intencin positiva.

Las personas tienen todos los recursos para cambiar.

El comportamiento tiene una estructura.

El elemento ms flexible, tiene mayor control.

Origen del Software

Mental
El comportamiento es el resultado de un
aprendizaje derivado de interpretaciones
codificadas del entorno, captadas por los
rganos sensoriales, filtradas, procesadas por el
sistema nervioso y dotadas de significado y
relevancia mediante el lenguaje.

Modalidad
Sensorial
Preferida

Experiencia
Captada por los sentidos

Representacin
Interna

Eventos Externos
Eventos Internos

Codificada

1.
2.

Ingresan

Historia Personal
Cultura
Momento Histrico
Acontecimiento
Foco de la atencin

Nivel Analgico-Sensorial/No verb

Digital-Lingstico

Percepcin Directa
Representaciones
de la Imaginacin

Estados
Internos

Los estados internos o software mental, resultan

de nuestras representaciones internas, que a su
vez desencadenan reacciones fisiolgicas
(postura, respiracin, ritmo cardaco,
temperatura, etc.), a las cuales nombramos
como emociones o sentimientos.

La PNL trabaja con los estados internos

para producir cambios en el
comportamiento, atendiendo dos vertientes:

Nivel analgico sensorial.

Nivel digital lingstico.

Aseguramiento del Cambio

Nivel Analgico Sensorial
Para pensar el cerebro recurre a los datos de los
sentidos (vista, odo, tacto, sensaciones
internas, gusto y olfato). Con esta informacin
genera representaciones internas en forma de
imgenes, sonidos y sensaciones.
A fin de lograr un transformacin en los
patrones habituales de reaccin, se decodifica
la secuencia y cualidades de las imgenes,
sonidos y sensaciones, para efectuar
un cambio en la representacin interna y
modificar con ello la respuesta emocional.

A nivel analgico, se manejan las submodalidades, que

son cualidades que depuran o intensifican el efecto de las
imgenes, sonidos y sensaciones.

Nivel Digital Lingstico

Derivado de que el ser humano no percibe, sino
apercibe, obtiene un modelo parcial de la
realidad, a travs de las operaciones de
eliminacin, distorsin y generalizacin, que se
refleja en la manera de expresarse.
Con objeto de flexibilizar el modelo interiorizado de
la realidad y traer a la superficie el significado
verdadero, se analizan los patrones lingsticos
que evidencian la representacin
simblica de la realidad y la experiencia, dando
como resultado las creencias que subyacen,
impulsan y operan el comportamiento.

A nivel digital se efecta un mtodo de cuestionamiento

llamado metamodelo, que torna consciente el mensaje
Tipo
oculto.
Ejemplo
Desafo
Eliminacin

No me respetan Especficamente quines?

Omisin
Comparacin
Es peor
Peor con relacin a qu?
Verbo Inespecfico
Si siguen as
Quines? Especficamente seguir com
ndice Referencial
Algunos

Distorsin

Quines especficamente?

Nominalizaciones
El amor es todo Qu clase de amor? Todo en cuanto
Causalidad
Su amor me mataEl amor de quin? Cmo te mata?
Lectura Mental Tu me entiendes Qu exactamente crees que yo entien
Presuposiciones No me ama
Especficamente cmo es que no te am

Cuantifcador
GeneralizacinOperadores
Concrecin

Todos/siempre
No puedo
No es bueno

Todos? Siempre?
Qu te lo impide?
Quin lo dice? Cmo no es bueno?

En los patrones lingsticos tambin observamos las

palabras de procesamiento que nos indican la modalidad
sensorial preferente, misma que impacta la manera en
que estructuramos nuestro pensamiento y la selectividad
con que fijamos la atencin.
Auditivos

Visuales

Indicadores Verbales

Mirar
Contemplar
Claridad
Enfoque
Panorama
Ilustrar

Armonioso
Cadencioso
Discordante
Agudo
Or
Escuchar

Kinestsicos

Pesado
Duro
Denso
Sentir
Calido
Dulce

Procesos Bsicos
Para trabajar con PNL, decimos que siempre
tenemos que tomar en cuenta lo siguiente:
1.
2.
3.

Objetivo. Saber qu quiero y como lo quiero.

Agudeza sensorial. Detectar si lo que hago me acerca o me aleja del ob
Flexibilidad. Cambiar aquello que me impide lograr lo que quiero

Toda intervencin comienza por

un objetivo bien definido.

Para definir un objetivo til para el cambio conductual, se

aplica
la:
Specific,
Especficos
Measurable, Medibles
Tcnica SMART Attainable, Alcanzables
Realistic, Realistas
Time Based, con base
temporal
A fin de obtener:
Expresados en forma positiva
Iniciados y mantenidos por la person
Objetivos Bien Demostrables sensorialmente
Contextualizados apropiadamente
Elaborados
Divididos en unidades de logro
Ecolgicos
Respondan a la intencin positiva

Una vez definido el objetivo, cualquier

intervencin con PNL, conlleva lo siguiente:
Estado Actual
Estado

Cmo me encuentro en este momento, razn p

la cual he definido un objetivo de cambio, es un
estado interno que deseo modificar.

Cmo quiero estar, definido en trminos

Deseadosensoriales, como si lo estuviera viviendo en es
momento.

Recurso

Definicin por parte del individuo de el recurso

interno que necesita aplicar para pasar de un
estado a otro.

Ajuste a Futuro

Instalar el cambio en el imaginario, en los

escenarios futuros, para que lo aprendido se
dispare de manera automtica en los contexto

Campos de Aplicacin
Todo campo en el que entre en juego la
subjetividad, es frtil para la PNL. Algunas de
las reas en que se aplica actualmente son:

Salud

Educacin.

Empresa.

Ventas.

Deportes.