Investigacin
de Mercados
Mara del Carmen Almeida,
M.Sc.
Orientado a la informacin
Problema de
Qu
informacin
se
necesita
obtener
del
mercado
para
que
la
gerencia pueda tomar una
decisin que al respecto?
AC
IO
AC
C
IO
Se debe introducir un
combo para la consulta de
servicios
bancarios
por
celular por un valor fijo
mensual?
vs.
IN
FO
RM
Se debe incrementar
precio de la marca?
el
Problema de
AC
IO
Se
debe
cambiar
la
campaa de publicidad?
vs.
IN
FO
RM
AC
CI
O
N
Errores
comunes
Demasiado AMPLIO
Nodapistaspara
plantearlos
siguientespasos.
Demasiado PRECISO
Pierdealgunos
componentesclavesdel
problema.
Ejercicio:
Problema de Decisin
Gerencial
Vs.
Problema de
Investigacin de
Mercados
Problema de Decisin
Gerencial
Problema de
Investigacin de
Mercados
Identificar las preferencias del
consumidor respecto al uso
los
distintos
canales
de
atencin que pone a su
disposicin el banco para
hacer consultas sobre sus
productos y servicios.
Problema
Problema de
de Investigacin
Investigacin
de
Mercados
de Mercados
Comp. / OG 1
Comp. / OG 2
Comp. / OG 3
Comp. / OG n
Problema
Problema de
de Decisin
Decisin
Gerencial
Gerencial
Problema
Problema de
de
Investigacin
Investigacin de
de
Mercados
Mercados
Comp. U OG
Comp. U OG
Comp. U OG
3
1
2
Qu criterios usan los clientes para elegir un canal de atencin..
para consultas de
servicios.
Cmo evalan los clientes el actual servicio que el banco pone a disposicin a
travs de los distintos canales?
Qu tipo de consultas son los ms frecuentes entre los usuarios de servicios
bancarios?
Cul es el perfil demogrfico o psicogrfico de los clientes que demandas estos
Problema
Problema de
de Decisin
Decisin
Gerencial
Gerencial
Problema
Problema de
de
Investigacin
Investigacin de
de
Mercados
Mercados
Comp. U OG
1
Comp. U OG
2
Comp. U OG
3
..
Problema
Problema de
de Decisin
Decisin
Gerencial
Gerencial
Problema
Problema de
de
Investigacin
Investigacin de
de
Mercados
Mercados
Comp. / OG 1
Comp. / OG 2
Comp. / OG 3
Comp. / OG n
Preg. Inv. OE
1
Preg. Inv. OE
2
Preg. Inv. OE
n
Preg. Inv. OE
1
Preg. Inv. OE
2
Preg. Inv. OE
n
Preg. Inv. OE
1
Preg. Inv. OE
2
Preg. Inv. OE
n
Preg. Inv. OE
1
Preg. Inv. OE
2
Preg. Inv. OE
n
Comp. U OG
1
Comp. U OG
2
1. Determinar
el
nivel
de
conocimiento
de los usuarios
respecto a la de canales a travs
de los que se pueden hacer
consultas bancarias. de consulta
bancaria.
1. Identificar
variables
sociodemogrficas del grupo de
estudio que contribuyan a
obtener un perfil de su hbitos
de uso del canal.
2. Identificar si existen distintos
perfiles relacionados con el
nivel
de
conocimiento
tecnolgico que influyan en la
seleccin de un determinado
canal.
Preg.
Preg. Inv.
Inv. OE
OE
n
n
Preg.
Preg. Inv.
Inv. OE
OE
n
n
CALIDAD DE SERVICIO