UNIVERSIDAD LAICA ELOY

ALFARO DE MANAB
ORG Y ADM. DE EMPRESAS
ING EDWIN PONCE

MIELES BENTEZ ROGERIO

GARCA MENDOZA EDISSON
AVILA MACAS MIGUEL
MERA MACAS ALEX
6TO AO ING ELCTRICA

Las 5 Fuerzas es un modelo de analizar cualquier industria en trminos de

rentabilidad.
Fue desarrollado por Michael Porter en 1979. Segn el mismo, la rivalidad con los
competidores viene dada por cuatro elementos o fuerzas que combinadas crean
una quinta fuerza: la rivalidad entre los competidores.
Cada industria tiene unos anlisis fundamentales diferentes pero las 5 fuerzas
ayudan a determinar:

*Qu produce la rentabilidad en cada industria

*Cuales son las tendencias y las reglas del juego en la industria
*Cuales son las restricciones.
El marco de rentabilidad de un negocio cambia, y cada vez ms deprisa. Algunos
factores tecnolgicos como Internet por ejemplo han reconfigurado las cinco
fuerzas en muchas industrias (turismo, medios de comunicacin, etc.)
extinguiendo a muchas empresas y dando lugar a otras nuevas.
El modelo de las 5 fuerzas de Porter no aporta una mera fotografa esttica de un
sector, sino que trata de desentraar la dinmica de dicho sector, identificando los
factores clave para la rentabilidad de la misma.

Existencia de barreras de entrada.

Economas de escala.
Diferencias de producto en propiedad.
Valor de la marca.
Costos de cambio.
Requerimientos de capital.
Acceso a la distribucin.
Ventajas absolutas en costo.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
PODER DE
Acceso a canales de distribucin. NEGOCIACIN
DE LOS
Mejoras en la tecnologa.
PROVEEDORES

AMENZA DE
NUEVOS
COMPETIDORES
ENTRANTES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Concentracin de compradores respecto a la concentracin de compaas.

Grado de dependencia de los canales de distribucin.
Posibilidad de negociacin, especialmente en industrias con muchos costos
fijos.
Volumen comprador.
Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de informacin para el comprador.
Capacidad de integrarse hacia atrs.
Existencia de sustitutivos.
Sensibilidad del comprador al precio.
AMENZA DE
Ventaja diferencial (exclusividad) del producto.
NUEVOS
Anlisis RFM del cliente (Compra Recientemente,
ENTRANTES
Frecuentemente, Margen de Ingresos que deja).
PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Los principales factores en el poder de negociacin son:

1. Concentracin de clientes
Se trata de identificar si existen pocos clientes que demandan la mayor
parte de las ventas del sector o si existen muchos. Cuando el nmero de
clientes no es elevado se afecta la palanca de negociacin puesto que
pueden exigir ms.
2. Volumen de compra
Si el cliente realiza compras de elevado valor econmico podr forzar
mejores condiciones ante sus proveedores, teniendo en cuenta los
siguientes factores:
Costos de cambio: Se quiere identificar que si se cambia de comprador,
las compaas incurren en costos de oportunidad.
Integracin hacia atrs: Es la posibilidad que los compradores
fabriquen el bien en estudio, lo cual amenaza a las empresas del sector.
Informacin de los compradores: Se trata de analizar si los
compradores poseen adecuada informacin de las empresas que
producen el bien que adquiere.

3. Diferenciacin
Si los productos o servicios ofrecidos no estn diferenciados los clientes
tendrn ms poder de negociacin. Los productos diferenciados, como
ya se ha dicho, son los que el cliente identifica por su diseo, marca y
calidad superior a los dems.
4. Informacin acerca del proveedor
Si el cliente dispone de informacin precisa sobre los productos,
calidades y precios, que le permita compararlos con la competencia,
podr tener mayor argumentos de importancia en el poder negociador
con el proveedor.
5. Identificacin de la marca
Es la asociacin que hace el comprador con marcas existentes en el
mercado, que lo puede llevar inclusive a identificar un producto con una
marca, por ejemplo Kleenex y Coca Cola.

Propensin del comprador a sustituir.

Precios relativos de los productos sustitutos.
Costo o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciacin de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

Los factores que normalmente permiten saber si realmente

constituyen una amenaza son:
1. Disponibilidad de sustitutos
Se refiere a la existencia de productos sustitutos y a la facilidad de
acceso.
2. Precio relativo entre el producto ofrecido y el sustituto
Se refiere a la relacin entre el precio del producto sustituto y el
analizado Un bien sustituto con un precio competitivo establece un lmite
a los precios que se pueden ofrecer en un sector.
3. Rendimiento y calidad comparada entre el producto ofrecido y su
sustituto
Los clientes se inclinaran por el producto sustituto si la calidad y el
rendimiento son superiores al producto usado.
4. Costos de cambio para el cliente
Si los costos son reducidos los compradores no tendrn problema en
utilizar el bien sustituto, mientras que si son altos es menos probable
que lo hagan.

Facilidades o costos para el cambio de proveedor.

Grado de diferenciacin de los productos del proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentracin de los proveedores.
Solidaridad de los empleados (ejemplo: sindicatos).
Amenaza de integracin vertical hacia adelante de los proveedores.
Amenaza de integracin vertical hacia atrs de los competidores.
Costeode los productos del proveedor en relacin con el costo del producto
final.
AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
PROVEEDORES

RIVALIDAD
ENTRE LOS
COMPETIDORES

AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

PODER DE
NEGOCIACIN
DE LOS
CLIENTES

El poder negociador de los proveedores depender de:

Las condiciones del mercado, del resto de los proveedores y, la
importancia del producto que proporcionan.
Su fuerza se ver disminuida si el producto que ofrecen es estndar
y puede obtenerse en el mercado con facilidad, es decir, existe un
gran nmero de proveedores.
En este caso el comprador estar en una buena posicin para elegir
la mejor oferta. Por el contrario el proveedor estar en posicin
ventajosa si el producto que ofrece escasea y los compradores
necesitan adquirirlo para sus procesos.

Las variables ms relevantes son:

1. Concentracin de proveedores
Se requiere identificar si la mayor parte de la provisin de insumos o
recursos para las empresas del sector, las realizan pocas o muchas
compaas.
2. Importancia del volumen para los proveedores
Es la importancia del volumen de compra que hacen las compaas del
sector a los proveedores (es decir, las ventas al sector con relacin a las
ventas totales de los proveedores).
3. Diferenciacin de insumos
Si los productos ofrecidos por los proveedores estn o no diferenciados.
4. Costos de cambio
Se refiere a los costos que incurre el comprador cuando cambia de
proveedor. La existencia de estos costos puede dar un relativo poder a los
proveedores.

5. Disponibilidad de insumos sustitutos

Es la existencia, disponibilidad y acceso a insumos sustitutos que por
sus caractersticas pueden reemplazar a los tradicionales.
6. Impacto de los insumos
Se trata de identificar si los insumos ofrecidos mantienen, incrementan o
mejoran la calidad del bien.
7. Integracin hacia delante
Las condiciones en el sector proveedor marcarn los precios y la oferta.
Si es un sector oligoplico la oferta ser repartida entre unas pocas
empresas con mayor poder de negociacin. A esto contribuir l hecho
de que el producto a suministrar sea estndar o fuertemente
diferenciado, con repercusin en el precio y la calidad del producto.

AMENZA DE
NUEVOS
ENTRANTES

PODER DE

Poder de los compradores.

NEGOCIACIN
DE LOS
RIVALIDAD
Poder de los proveedores.
PROVEEDORES
ENTRE LOS
PODER DE
Amenaza de nuevos competidores.
COMPETIDORES
NEGOCIACIN
DE LOS
Amenaza de productos sustitutivos.
CLIENTES
Crecimiento industrial.
Sobrecapacidad industrial.
AMENAZA DE
Barreras de salida.
PRODUCTOS
Diversidad de competidores.
SUSTITUTIVOS
Complejidad informacional y asimetra.
Valor de la marca.
Cuota de costo fijo por valor aadido.
Estudio en el ambiente externo en especial el ambiente industrial.
Detectar una industria con alto potencial para los rendimientos superiores al promedio.
Identificar la estrategia que requiere la industria atractiva para obtener RSP (rendimientos
superiores al promedio).
Desarrollar o adquirir los activos y habilidades necesarios para poner en practica la
estrategia.

Los principales factores que contribuyen en mayor medida a

incrementar la rivalidad entre los competidores son los relacionados
a continuacin:
1. Concentracin
Se trata de identificar si son pocas empresas las que dominan el
mercado o si por el contrario se da un fenmeno de atomizacin.
2. Diversidad de los competidores
Diferencia en cuanto a los orgenes, objetivos, costos y
estrategias de las empresas.
3. Costos fijos elevados
Si los costos fijos son elevados respecto al valor de los productos o
servicios, las empresas se vern forzadas a mantener altas cifras de
negocios.

4. Diferenciacin entre los productos

Son las caractersticas del producto que lo hacen diferente, incluso hasta
ser percibido como nico en el mercado por su uso o aplicacin. Puede
ser por caractersticas propias del diseo, de la presentacin, del servicio
al cliente, etc.
5. Costos de cambio
Cuando los costos de cambio de unos productos a otros, son bajos, se
fomenta la lucha interna dentro del sector.
6. Grupos empresariales
La rivalidad aumenta cuando potentes grupos empresariales, compran
pequeas empresas del sector para relanzarlas y entrar en ese mercado.
7. Crecimiento de la demanda
La competencia es ms fuerte si la demanda del producto crece
lentamente.