TEORA DE MASLOW

Maslow formula en su teora una jerarqua de

necesidades humanas y defiende que conforme
se satisfacen las necesidades ms bsicas los
seres humanos desarrollan necesidades y deseos
ms elevados.
Caractersticas:
Necesidades fisiolgicas
Seguridad
Afiliacin
Reconocimiento
Auto-realizacin

En que situacin se puede usar:

En los negocios
En situaciones econmicas y
empresariales
En el rea del marketing
A nivel corporativo e institucional

TEORA DEL FACTOR DUAL DE HERZBERG

Es una teora formulada porFrederick Herzbergpara

explicar mejor el comportamiento de las personas en
situaciones de trabajo. Este autor plantea la existencia de
dos factores que orientan el comportamiento de las
personas: La Satisfaccin y la Insatisfaccin.

Caractersticas:
Factores de Higiene: Factores econmicos, Condiciones
fsicas del trabajo
Seguridad, Factores Sociales, Oportunidades para
relacionarse con los dems compaeros, Status
Factores de Motivacin: Tareas Estimulantes,
Reconocimiento de una labor bien hecha, Logro o
cumplimiento, Mayor responsabilidad

En que situacin se puede usar:

Se centra en el mbito laboral:Cuando las
personas se sienten bien en su trabajo atribuyen
esta situacin a ellos mismos,(Logros,
reconocimientos, etc), cuando se encuentran
insatisfechos citan factores externos (condiciones
de trabajo, etc.)

TEORA DE LOS TRES FACTORES DE

MAcCLELLAND
Los individuos se encuentranmotivados,
de acuerdo con la intensidad de su deseo
de desempearse, en trminos de una
norma de excelencia o de tener xito en
situaciones competitivas.
En la investigacin acerca de la necesidad
de logro, McClelland encontr que los
grandes realizadores se diferencian de
otros por su deseo de realizar mejor las
cosas.

Caractersticas

Logro,
Excelencia
Poder
Afiliacin
Amistad
EN QUE SITUACIN SE PUEDE USAR
Situaciones, en las que tengan la responsabilidad
personal de brindar soluciones a los problemas.
Adems evitan las tareas no muy fciles o muy
difciles. Al superar obstculos, desean sentir que el
resultado, es decir su xito o fracaso, depende de sus
propias acciones.

TEORA ERC (Existencia, Relacin,

Crecimiento)

Alderfer plantea que hay tres grupos de

necesidades
primarias:
existencia,
relaciones y crecimiento; El grupo de la
existencia se ocupa de satisfacer nuestros
requerimientos bsicos de la existencia
material. El de las relaciones: la necesidad
que tenemos de mantener relaciones
interpersonales importantes. Por ltimo
las necesidades de crecimiento; un deseo
intrnseco de desarrollo personal.

Caractersticas
Motivaciones de Existencia
Motivacin de Relacin
Motivacin de Crecimiento
En que situacin se puede usar:
Se debe
usar cuando hay diferencias
individuales y crear la posibilidad de estar
activos en dos o ms situaciones.

TEORA X, Y DE McGREGOR

Es una teora que tiene una amplia difusin en la empresa. La

teora X supone que los seres humanos son perezosos que deben
ser motivados a travs del castigo y que evitan las
responsabilidades. La teora Y supone que el esfuerzo es algo
natural en el trabajo y que el compromiso con los objetivos.
Caractersticas:
Hiptesis X
La gente no quiere trabajar.
La gente no quiere responsabilidad, prefiere ser dirigida.
La gente tiene poca creatividad.
Hiptesis Y
Bajo condiciones correctas el trabajo surge naturalmente.
La gente prefiere autonoma.
Todos somos creativos en potencia
La motivacin ocurre en todos los niveles.

En que situacin se puede

usar
Teora X: siempre se necesita
motivar.
Teora Y: usa sus talentos, como la
imaginacin y la creatividad en l.

TEORA DE LAS ESPECTATIVAS DE

VROOM
Esta teora sostiene que los individuos como
seres pensantes, tienen creencias y abrigan
esperanzas y expectativas respecto a los
sucesos futuros de sus vidas. La conducta es
resultado de elecciones entre alternativas y
estas elecciones estn basadas en creencias y
actitudes.
Caractersticas:
xito,
confianza,
Idealista

En que situacin se puede

usar
Cuando se este en la situacin de
producir

TEORA DE LA FIJACIN DE
METAS
Locke afirma que la intencin de alcanzar una
meta es una fuente bsica de motivacin. Las
metas son importantes en cualquier actividad, ya
que motivan y guan nuestros actos y nos
impulsan a dar el mejor rendimiento.
Caractersticas:
Centran la atencin y la accin estando en las
tareas.
Movilizan la energa y el esfuerzo.
Aumentan la persistencia.
Ayuda a la elaboracin de estrategias.

En que situacin se puede

usar
Cuando se necesite aumentar la
eficiencia, eficacia y desempeo del
recurso humano de una organizacin.

TEORA DE LA EQUIDAD DE
STANCEY ADAMS
Afirma que los individuos comparan sus
recompensas y el producto de su
trabajo con los dems, y evalan si son
justas, reaccionando con el fin de
eliminar cualquier injusticia.
Caractersticas:
comparacin de recompensas y el
producto de su trabajo con los dems,.
Evaluacin

En que situacin se puede

usar
Cuando se percibe inequidad.