MOTIVACIN: necesidades y
deseos que activan la conducta y
la orientan hacia objetivos
Contenido
1.- Conceptos de motivacin
a) Los instintos
b) Impulsos e incentivos
c) La excitacin ptima
c) Jerarqua de necesidades
2.- Algunos motivos
a) El hambre: factores psicolgicos
b) La motivacin sexual
3.- Otras motivaciones
a) Afiliacin, Poder y Logro.
b) Motivacin de Logro
B) Impulsos e incentivos
Las privaciones y alteraciones rompen el equilibrio
orgnico (homeostasis): crean necesidad fisiolgica
Eso genera un estado de excitacin (Hull, 1943,1952),
que impulsa a realizar conductas encaminadas a
reducir la necesidad: i.e., a recuperar el equilibrio
Los impulsos tambin dependen de los EE
ambientales o imaginados, que funcionan como
incentivos
PRESENCIA
DE EE
INCENTIVOS
PRIVACIN:
PRODUCE
NECESIDAD
(EJ. DE
COMIDA)
IMPULSO
(HAMBRE)
CONDUCTAS
QUE
REDUCEN
IMPULSO
C) Expectativas. Modelos
cognitivos de la motivacin
Segn estos modelos (Rotter, 1954) la
probabilidad de llevar a cabo una
conducta especfica est determinada por:
Las expectativas de alcanzar una meta,
despus de llevar a cabo una actividad, y
El valor personal de dicha meta.
La discrepancia entre las expectativas y la
realidad puede motivar a un individuo a
realizar nuevas conductas.
D) La excitacin ptima
La tendencia a la homeostasis en ciertos
aspectos biolgicos, no quita para que
tambin busquemos una cierta excitacin:
curiosidad, exploracin, deportes de riesgo
d) Jerarqua de necesidades
c) Otras motivaciones:
Motivacin de logro
Teora de D. McClelland (1953) de los motivos
aprendidos: Afiliacin, Poder y Logro.
Motivacin de logro
Deseo de alcanzar metas significativas, dominar las
cosas, las personas, las ideas, el xito...(Murray, 1938)
Cmo se puede conocer la motivacin de logro?
Qu tipo de tareas prefieren realizar las personas con
una alta o baja motivacin de logro: fciles,
moderadamente difciles o difciles?
Qu hace que unas personas tengan ms motivacin
de logro que otras?
Las prcticas de crianza McClelland y Franz (1992)
TENDENCIAS COMBINADAS
TL ML =
Tendencia
de Logro
o
Motivacin
de Logro
Te
Tendencia de
aproximacin
al xito
Tef
Tendencia de
evitacin
del fracaso
Motivo de xito
o
Motivo de logro
del sujeto
Medido con el TAT
Te
Me
Pe
Incentivo
de xito
en la tarea o
Beneficio
(1-Pe)
Ie
Alta nlog
Me = 8
Baja nlog
Me = 1
Pe
Ie
Te
Pe
Ie
Te
Alta
Competir
con uno
ms experto
.1
.9
.72
.1
.9
.09
Moderada
(competir
con uno
igual de
experto)
.5
.5
.5
.5
.25
Tef
Mef
Probabilidad
de fracaso
en la tarea
Pf= 1-Pe
Pf
Incentivo
de fracaso
en la tarea
1-Ie
If
Moderado
Mef = 5
Bajo
Mef = 1
Pef
Ief
Tef
Pef
Ie
Tef
Alta
Competir
con uno
ms experto
.9
.1
.45
.9
.1
.09
Moderada
Competir
con uno
igual de
experto
.5
.5
1.25
.5
.5
.25
2. MOTIVACIN DE AFILIACIN
M. AFILIACIN
Patrn de conducta
Intentan reducir la ansiedad vigilando si otras personas los
desaprueban y buscan reafirmarse ante los otros. Este patrn
de conducta a veces hace que resulten impopulares.
2. MOTIVACIN DE PODER
M. PODER
Poder y Dominancia
Cul es el resultado ms inmediato y
primitivo de una interaccin de poder?
La dominancia
Dos acepciones de dominancia:
Como rasgos de personalidad predisposicin
de un individuo para controlar a los dems.
Como una forma de relacin social formas de
interaccin tpicas de un grupo y, como resultado
de dicha interaccin, la posicin jerrquica de los
distintos miembros del grupo.
Poder y Agresividad
La agresividad puede ser un medio para satisfacer las
necesidades de poder
Se ha observado una relacin entre la necesidad de
poder y la agresin
Las personas con gran nPod se implican ms discusiones y
participan con ms frecuencia en deportes competitivos(Winter,
1973) .
Lo que tienen nPod en comparacin con otros manifiestan
significativamente mayor impulso a actuar agresivamente
(McClelland 1975), pero luego en la realidad no actan de esta
forma, controlan o inhiben la agresividad.
Poder e influencia
Poder y Autoridad
Autoridad
forma sofisticada y perdurable de poder (Max Weber
1864-1920), que garantiza relaciones sociales
estables.
Atribucin
del xito o
fracaso
Estabil estable
idad
Pesimista: los fracasos tienen un de las
origen interno, adems la mala causa
situacin y el papel del individuo s
Inestable
Locus de control
Interno
Externos
capacidad
Dificultad
de la tarea
esfuerzo
Suerte
c) Otras motivaciones:
Motivacin de logro
Motivacin intrnseca y el logro.
Motivacin intrnseca (paratlico) deseo por realizar
conductas por el simple hecho de que te gustan.
Motivacin extrnseca (tlico) realizar conducta
porque obtienes recompensas externas o evitas
catigos.
Cmo motivar a las personas? Qu hacen los
lderes efectivos?
Cultivar la motivacin intrnseca
Prestar atencin a los motivos de las personas: consecucin
de objetivos, reconocimiento, etc.
Fijar objetivos especficos, desafiantes
Elegir un estilo de liderazgo apropiado: liderazgo orientado a
la tarea vs liderazgo social.
Desafo y
competencia en
niveles mnimos
producen total
desinters y apta
por la tarea
Cuando el desafo es
equiparable a la
competencia la
concentracin y el
placer son mximos
Cuando el
desafo supera
a la
competencia
se produce
preocupacin
-ansiedad
La emocin
Los sentimientos son una parte
fundamental de la vida: le dan
color
Contenido
0.- Concepto de emocin.
1.- Teoras de la emocin
a) T. de James-Lange
b) T. de Cannon-Bard
c) Teora de los 2 factores de Schachter
d) Cognicin y emocin
Qu es una emocin?
En las emociones (miedo, ira, felicidad)
se dan 3 componentes:
1.-Teoras de la emocin
Desde hace ms de un siglo se han ido
desarrollando diferentes teoras. Todas
aportan aspectos y puntos de vista
interesantes, si bien ninguna es capaz de
dar cuenta de todos las observaciones y
hechos conocidos.
a) Teora de James-Lange
b) Teora de Cannon-Bard
Consideran que las
reacciones fisiolgicas
son demasiado lentas y
similares, como para
que su percepcin sea
el origen de las
diferentes emociones
Un E de excitacin
emocional desencadena
simultneamente las RR
fisiolgicas y la
experiencia subjetiva de
la emocin
LA EXPERIENCIA
EMOCIONAL
REQUIERE UNA
INTERPRETACIN
CONSCIENTE DE LA
EXCITACIN. STA
ALIMENTA LA
EMOCIN Y LA
COGNICIN LA
CANALIZA
EFECTOS DE LA
ADRENALINA
Provocaban en los participantes
excitacin mediante dosis de adrenalina
Luego pasaban a una sala donde haba
un cmplice de la investigacin (eufrico o
irritado), y se contagiaban: tendan a
sentr la misma emocin
Esto no ocurra si se les informaba de que
la inyeccin les excitara
d) Cognicin y emocin
Para experimentar una emocin, debemos
tomar 1 nota de (i.e., interpretar) la
excitacin? Debe preceder cognicin
consciente a las emociones?
De la teora de los dos factores se desprende
que s
Sin embargo, en emociones como el miedo
hoy se sabe que no es as
DOS VAS PARA LA ACTIVACIN DEL MDULO DEL MIEDO : LA 1 FORMARA PARTE DEL SISTEMA DE ALARMA INICIAL
CORTEZA
CEREBRAL
2
TLAMO
1
AMG
DALA
HIPOCAMPO
SENTI
DOS
REACCIONES EMOCIONALES
ESTMULOS
1: PUNTO FIJACIN
500 MSG
2: NOMBRE COLOR
40 MSG
AZUL
SJRUDPB
NWQXLJS
DRTSPTV
3: MSCARA
300 MSG
4: PARCHE DE
COLOR 500 MSG
1: PUNTO FIJACIN
500 MSG
SJRUDPB
NWQXLJS
DRTSPTV
2: MSCARA
300 MSG
3: PARCHE DE
COLOR 500 MSG
ECs A MIEDO
ENMASCARADOS
ACTIVAN
Los rostros con expresin de miedo enmascarados activan la amgdala va colculo (SC)pulvinar. A partir de aqu, la activacin del crtex temporo-frontal va tronco-cerebral
proporciona una excitacin que incrementa el estado de alerta y facilita R de lucha-huda
Inconsciente
PPE
200 ms
300 ms
VALORACIN
EMOCIONAL
N4
Consciente
El sistema de
alarma inicial lleva
a cabo una primera
valoracin de
emergencia, antes
de que el sistema
cognitivo desarrolle
un anlisis y
reconocimiento
consciente del
desencadenante de
la reaccin de miedo
b) Excitacin y rendimiento
Cmo se rinde ms en la ejecucin de
una tarea, con un nivel alto o bajo de
excitacin o, dicho de otra manera, cul
es el nivel ptimo de excitacin para
rendir en una tarea?
A ms excitacin, mayor rendimiento?
RENDIMIENTO
ALTO
BAJO
BAJA
ALTA
EXCITACIN
+
RENDIMIENTO
NIVEL
PTIMO
Tarea Fcil
Tarea Difcil
-+
EXCITACIN
EL POLGRAFO
DETECTOR DE MENTIRAS?
MS QUE LAS
MENTIRAS, REGISTRA
LAS REACCIONES
FISIOLGICAS QUE
ACOMPAAN A LA
EMOCIN:
RESPIRACIN,
TRANSPIRACIN,
RITMO CARDACO.
PERO, NO PUEDE
DISTINGUIR, POR EJ.,
ENTRE ANSIEDAD Y
CULPA
EL DETECTOR DE MENTIRAS
MIENTE CON FRECUENCIA
SEALA MS A MENUDO
COMO CULPABLE AL
INOCENTE, QUE COMO
INOCENTE AL CULPABLE.
SU EFICACIA MEJORA
CUANDO SE UTILIZAN
DETALLES DE LA ESCENA
CONOCIDOS SLO POR
LA POLICA Y EL
CULPABLE (Test de
reconocimiento de la
culpabilidad)
Qu cara
refleja asco,
miedo,
sorpresa,
tristeza,
felicidad,
enfado?
POSIBLE
ORIGEN Y
PERVIVENCIA
CONDICIONAD
A DE ALGUNAS
FOBIAS
La felicidad (continuacin)
Tendemos a sobreestimar el impacto
emocional a largo plazo de las eventos
negativos y a subestimar nuestra
capacidad de adaptacin
Algo parecido ocurre con el impacto de
los eventos muy satisfactorios: tiende a
ser ms temporal de lo estimado
La felicidad (continuacin)
% QUE CONSIDERA EL OBJETIVO COMO MUY IMPORTANTE O ESENCIAL
La felicidad (continuacin)
Puede que quienes tienen mucho dinero sean
algo ms felices que quienes apenas tienen
para sus necesidades bsicas
Puede que la gente de los pases ricos sean
algo ms felices que la de los pobres
Pero la correlacin entre riqueza y felicidad
es muy escasa o nula en ocasiones
% de importancia
La edad
El sexo
Nivel de educacin
El atractivo fsico