Tratado de la

Argumentacin. La
nueva retrica.
Ch. Perelman y L. OlbrechtsTyteca
Ed. Gredos, 1989
(1a. ed. 1958)
Resumen: Pilar AlvarezSantullano B.

Segunda Parte. El punto de

partida de la argumentacin
pp. 119 - 294

Captulo I: El acuerdo
pp. 119 - 190

Las premisas de la argumentacin

La eleccin misma de las premisas y su
formulacin, con las adaptaciones que entraa,
slo
rara
vez
estn
exentas
de
valor
argumentativo; se trata de una preparacin o un
razonamiento que, ms que una disposicin de los
elementos, constituye un primer paso para su
empleo persuasivo. (p.119) El orador presenta las
premisas para conseguir adhesin de los oyentes.
3 planos en el anlisis de las premisas: acuerdo
relativo a las premisas, a su eleccin y a su
presentacin.

Lo real / lo preferible
Tipos de objeto de acuerdo que desempean un papel diferente en el proceso
argumentativo: lo real / lo preferible
Lo real: comprende los hechos, las verdades y las presunciones. Lo preferible:
engloba los valores, las jerarquas y los lugares de lo preferible.
Lo real se caracteriza por una bsqueda de la validez con miras al auditorio
universal, mientras que lo preferible slo puede identificarse con el de un auditorio
particular.
El hecho: El hecho como premisa es un hecho no controvertido. Slo estamos en
presencia de un hecho si podemos postular respecto a l un acuerdo universal, no
controvertido. Un suceso pierde el estatuto de hecho si es cuestionado por el
auditorio, para ello basta con ponerlo en duda o cuando no se usa como punto de
partida, sino como conclusin de una argumentacin.
Verdades: se le aplica lo mismo que a los hechos, pero se trata de sistemas ms
complejos, relativos a enlaces entre hechos (ya se trate de teoras cientficas o de
concepciones filosficas o religiosas que trascienden la experiencia).
Presunciones: la adhesin a las presunciones no es extrema, se espera que otros
elementos la refuercen, en un momento dado.(Presunciones de uso corriente: la
calidad de un acto manifiesta la de la persona que lo ha presentado, presuncin de
credulidad natural, presuncin de inters, presuncin relativa al carcter
sensato de toda accin humana) En cada caso, las presunciones estn vinculadas a
lo normal y a lo verosmil. (idea de normal vid p. 127) Si las presunciones
vinculadas a lo normal son objeto de acuerdo, es necesario, adems, que exista un
acuerdo subyacente en cuanto al grupo de referencia de lo normal.

Adhesin de grupos particulares: Lo preferible

Los valores: intervienen en un momento dado en todas las
argumentaciones. En los campos jurdico, poltico y filosfico, los valores
intervienen como base de la argumentacin a lo largo de los desarrollos.
Podemos descalificar, subordinar un valor a otros, pero nunca rechazar en
bloque todos los valores, porque saldramos de la discusin al campo de la
fuerza.
Valores abstractos vs. valores concretos. Apoyarse en los primeros puede
estar vinculado esencialmente al cambio. Los valores abstractos pueden
servir fcilmente a la crtica, pues estn despersonalizados (p.139)
Las jerarquas: la argumentacin se basa en jerarquas, a veces concretas
(referidas a cosas y objetos: superioridad de los hombres sobre los
animales) y otras abstractas (referidas a valores: superioridad de lo justo
sobre lo til). La jerarqua de lo abstracto se distingue de lo preferible
porque garantiza una ordenacin de todo lo que est sometido al principio
que la rige. Menos caracteriza, a cada auditorio, los valores que admite que
la manera en los que los jerarquiza (p. 142)
Los lugares: premisas de carcter general que permiten fundamentar los
valores y las jerarquas (que Aristteles estudia entre los lugares del
accidente). Dichos lugares constituyen las premisas ms generales,
sobreentendidas con frecuencia, que intervienen para justificar la mayora
de nuestras elecciones). Hay lugares ms particulares que prevalecen en
ciertas sociedades y que permiten distinguirlos).de ah, la posibilidad de
caracterizar las sociedades, no slo por los valores particulares que
obtienen su preferencia, sino tambin por la intensidad de la adhesin que
le conceden a tal o a cual miembro de una pareja de lugares antitticos .(p.
147)

Los lugares
Todos los auditorios tienden a tener en cuenta ciertos lugares, agrupables en
categoras:
Lugares de la cantidad. Lugares comunes que afirman que algo vale ms que
otra cosa por razones cuantitativas (cantidad de bienes, mayor nmero de fines,
mayor utilidad, lo ms duradero o estable, la evolucin por sobre lo inmvil, la
mayora en la democracia, lo eterno (y la verdad) a lo pasajero, lo habitual (que
luego es normal y da la norma), la situacin excepcional se juzga precaria, etc.)
Lugares de la cualidad. Se comprenden mejor cuando se cuestiona la eficacia
del nmero. Es el caso de los reformadores, de los que se rebelan contra la opinin
comn. Perelman reconoce aqu los valores concretos de lo nico, mientras que los
valores abstractos son ms susceptibles de realizarse en lugares de la cantidad.
Tensin entre lo individual y lo social, lo singular y lo regular. El valor de lo nico
puede expresarse por su oposicin con lo comn, lo banal, lo vulgar. (El lugar de lo
irreparable que resalta lo precario (que se relaciona con el lugar de la cantidad y
de la cualidad a la vez), la prdida (p. 159), lo nico como modelo.
Otros lugares: del orden, de lo existente, de la esencia y de la persona.
Del orden: afirman la superioridad de lo anterior sobre lo posterior, de la causa,
de los principios, o bien, de los fines y objetivos.
De lo existente: la superioridad de los que existe, de lo que es actual, de lo que
es real sobre lo posible, lo eventual, lo imposible. (pueden relacionarse con los
lugares de la cantidad, unidos a lo duradero, lo estable, lo habitual, lo normal, o de
la cualidad: lo nico, lo precario).
De la esencia: lo que encarna mejor a un tipo, una esencia, una funcin, se
valoriza por el hecho mismo.
De la persona: valores vinculados a su dignidad, mrito y autonoma. A lo que se
hace con esmero, a lo que requiere esfuerzo.

Utilizacin y reduccin de los lugares

Importante destacar los lugares que

en cada poca y ambiente son los que
ms se admiten o, al menos, los que
parecen que acepta el auditorio, tal
como se lo imagina el orador.
La eleccin de los diferentes lugares
puede depender de uno u otro de los
componentes
de
la
situacin
argumentativa (actitud del adversario
o la actitud de ste en relacin a la
accin que se va a desencadenar).

Acuerdos de ciertos auditorios particulares

El sentido comn corresponde generalmente a una serie de
creencias admitidas en el seno de una sociedad determinada, cuyos
miembros suponen que cualquier ser razonable las comparte.
El orador puede sacar ventajas si elige a un auditorio determinado.
Cuando las circunstancias no imponen el auditorio, se puede
presentar una argumentacin primero a ciertas personas, luego a
otras, y beneficiarse, sea de la adhesin de las primeras, sea, es el
caso ms curioso, del rechazo de las segundas; la eleccin de los
auditorios y de los interlocutores, as como el orden en que
aparecen las argumentaciones, ejercen una gran influencia en la
vida poltica. (p. 175)
El silencio: el silencio absoluto ante diversas medidas adoptadas
por los poderes pblicos parece sospechoso, pues es difcil
interpretarlo como una aprobacin unnime; para explicarlo, se
prefiere recurrir a la hiptesis de la intimidacin.
El interlocutor que, en una controversia, repite punto por punto, las
alegaciones de su predecesor, al aceptar el orden de su discurso,
muestra su lealtad en el debate.
La construccin de un discurso no consiste nicamente en el
desarrollo de las premisas dadas al principio, sino tambin en el
establecimiento de las premisas, la explicitud y el estabilizar los
acuerdos.

Acuerdos propios de cada discusin

Las premisas de la argumentacin consisten en proposiciones
admitidas por los oyentes.
Puede suceder que el orador tenga como garanta la adhesin expresa
de los interlocutores a las tesis de partida. Esta aceptacin no es una
garanta absoluta de estabilidad, pero sirve para incrementarla.
De forma general, todo el aparato del que se rodea la promulgacin de
ciertos textos, el pronunciar ciertas palabras, tiende a hacer ms difcil
su repudio y a aumentar la confianza social. El juramento, en particular,
aade a la adhesin expresada una sancin religiosa o casi religiosa.
La tcnica de la cosa juzgada se inclina por estabilizar algunos juicios,
prohibir que se ponga de nuevo en tela de juicio ciertas decisiones (p.
177)
La inercia permite contar con lo normal, lo habitual, lo real, lo actual, y
valorizarlo, ya se trate de una situacin existente, de una opinin
admitida o de un estado de desarrollo continuo y regular. El cambio, por
el contrario, debe justificarse; una decisin, una vez tomada, slo puede
modificarse por razones suficientes. Con frecuencia se sustituir la
justificacin del cambio por un intento de demostrar que no ha habido
cambio real, intento que, a veces, resulta necesario, dado que est
prohibido el cambio: el juez que no puede alterar la ley sostendr que su
interpretacin no la modifica, que corresponde mejor a la intencin del
legislador.

La argumentacin ad hominen y la peticin de

principio.
Argumentacin ad honimen o ex concessis: que permite
argumentar dentro de los lmites de lo prejuzgado, en lugar de
combatirlo (ejemplo de 11 trae mala suerte / te equivocas, 13 trae
mala suerte) disminuye el prestigio del adversario cuando se le
rechaza argumentacin por ad honimen.
Argumentacin ad rem o ad humanitatem: (caso especial de adhominem) evita argumentos que slo seran vlidos para grupos
determinados.
Argumentacin ad personam: ataque contra la persona del
adversario y que tiende, principalmente, a descalificarlo.
Peticin de principio: es una falta de argumentacin. Afecta a la
argumentacin ad hominem y la presupone, pues su campo no es
el de la verdad, sino el de la adhesin. consiste en emplear el
argumento ad hominem cuando ste no es susceptible de ser
utilizado, porque tal peticin supone que el interlocutor ya se ha
adherido a una tesis cuya aceptacin, justamente, se procura
conseguir (conclusin-premisa-conclusin)

Captulo II: La eleccin de

los datos y su adaptacin con
vistas a la argumentacin
pp. 191 - 229

La seleccin de los datos y su adaptacin con

vistas a la argumentacin.
La seleccin de elementos a presentar a un auditorio constituye una
presencia. Tal presencia influye de manera directa en nuestra
sensibilidad. La presencia, fenmeno psicolgico para comenzar, se
convierte en un elemento esencial en la argumentacin.
Presencia objeto real: acarrea una adhesin, imposible de conseguir con
la mera descripcin del objeto. Es valioso con la condicin de que la
argumentacin resalte su utilidad.
Presencia: proximidad en el tiempo, lugar, conexin e inters personal.
Carcter irreal de todo lo que no forma parte de nuestra accin: individuo
al que estn dispuestos a sacrificar en nombre del sistema es irreal, no
slo jurdicamente, porque ha perdido el estatuto ontolgico, sino
tambin de hecho, porque est privado de la presencia. El choque se
produce, bien por la duda terica, bien cuando, en la situacin concreta,
ya no se puede expulsar de la mente la presencia del hombre al que se va
a sacrificar.
Toda argumentacin es selectiva, elige los elementos y la forma de
presentarlos (p. 197). Toda argumentacin implica, pues, una eleccin
que consiste, no slo en la seleccin de los elementos empleados, sino
tambin en la tcnica de su presentacin. Para realizar la presencia, las
cuestiones de forma se mezclan se mezclan con cuestiones de fondo.
(p.198)

La interpretacin de los datos y del discurso

De los datos: en la argumentacin interesan no slo los datos, sino tambin
la manera de interpretarlos. La interpretacin puede distinguirse de los
datos que se interpretan y oponerse a stos. Puede haber interpretaciones
incompatibles,
problema
que
desaparece
cuando
una
de
las
interpretaciones, la que parezca ms adecuada, sea la nica presente en la
conciencia. La distincin entre signos e indicios se relaciona con la
intencionalidad, as un mismo acto, como el de cerrar una ventana, puede
ser signo convenido o indicio.
Del discurso: importancia del contexto en la interpretacin. Las
posibilidades de interpretacin que presenta un texto condicionan su
claridad.
Eleccin de calificaciones: escoger una calificacin, por ejemplo a travs del
epteto, equivale a veces a escoger claramente un punto de vista cuyo
carcter tendencioso se percibe porque se ve en seguida su posible
correccin. En general, no es posible calificar sin elegir, al mismo tiempo, la
clasificacin a la que se le dar prioridad. Pocas veces esta eleccin est
desprovista de intencin argumentativa. Las clases implican tambin una
actitud adoptada al respecto, la manera de juzgarlas y de tratarlas. A veces,
las clasificaciones hechas permiten descalificar lo que no se inserta en ellas
y, que por esta razn, parece defectuoso. Una clasificacin dominante, sobre
la que se llama la atencin, ensombrece las dems clasificaciones y las
consecuencias que traeran consigo. Otras formas de calificar: nombres
propios, conjunciones (Stirner y Nietzche) que conducen a la homologacin
formando una clase ad hoc de los dos trminos en un plano de igualdad.

Las nociones
Cuando el uso de las nociones no est formalizado, la
aplicacin de stas plantea problemas relativos a la
adecuacin y a la precisin de conceptos. Por ejemplo, a
veces, se emplean de una forma que remite a conjuntos
indeterminados, como los giros negativos lo que no es
viviente.
Clarificacin y oscurecimiento de las nociones. Se
oscurecen cuando se usan fuera de un campo de
aplicacin conocido y determinado. Para cambiar el
sentido de una nocin basta con insertarlo en un contexto
nuevo y, sobre todo, integrarlo en razonamientos nuevos.
Las nociones tienen ms posibilidad de oscurecimiento
cuanto ms difciles
de rechazar parezcan las
proposiciones en las que se insertan, bien porque
confirman ciertos valores universales, bien porque son
obligatoriamente vlidas, como los textos sagrados o las
prescripciones legales. Tambin se oscurecen por uso
analgico o metafrico de stas.

Usos argumentativos y plasticidad de las

nociones.
Flexibilidad de las nociones. En general, el orador
presenta sus propias nociones de una manera flexible,
lo que le permite que sean percibidas como algo
manejable y que puedan resistir los asaltos de nuevas
experiencias. Por el contrario, las nociones del
adversario son presentadas como inmutables, ya que
este carcter fijo de los conceptos del adversario facilita
su refutacin y permite cuestionarlos por anticuadas,
inadaptables y, por consiguiente, superadas. Este tipo
de flexibilizacin se utiliza cuando la nocin afecta, al
menos en parte, a la argumentacin.
Otra flexibilizacin de las nociones utilizada cuando el
valor de la nocin est claramente establecido, por
ejemplo fascista - es la extensin de las nociones,
restringindolas o amplindolas, de manera que
abarquen o no a ciertos seres, cosas, ideas, situaciones.

Captulo III: Presentacin de

los datos y forma del
discurso
pp. 230 -292

Materia y forma del discurso: problemas tcnicos

de la presentacin de datos.
Cuando todo el mundo conoce una premisa y sta no es motivo de
discusin, podra parecer ridculo enunciarla. Sin embargo, tambin
es cierto que prolongando la atencin que se les presta, se aumenta
su presencia en la conciencia de los oyentes. El estilo rpido
favorece el razonamiento, el estilo lento crea emocin. Por eso se
explica que los oradores concisos y breves penetran poco y
conmueven menos.
Tcnicas para crear la presencia: la repeticin, la acentuacin, la
acumulacin de relatos. Paralelismo entre estos procedimientos o
tcnicas y la metodologa de la hiptesis, ya que desarrollarla
implica enumerar las condiciones que se le imponen y las
consecuencias que se deducen, como ocurrira con la utopa que
tiende a desarrollarse en sus ms nfimos detalles y no se duda en
mantener al auditorio en este medio nuevo durante muchas horas.
Para suscitar la emocin, es indispensable la especificacin. Las
nociones generales, los esquemas abstractos no surten efecto en la
imaginacin (Ejemplo: en vez de los conjurados que han matado a
Csar, los puales han atravesado a Csar). Por lo general las
cifras absolutas hablan con ms viveza a la imaginacin. Pero
tambin Shopenhauer ha notado que ciertos escritores prefieren el
uso de nociones ms abstractas que les permiten escapar con ms
facilidad de las objeciones.

Formas verbales y argumentacin.

No existe una eleccin neutra de un vocablo, pero
hay una eleccin que parece neutra (palabra
habitual, que pasa inadvertida) y a partir de ella se
pueden estudiar las modificaciones argumentativas.
La neutralidad del trmino depende del medio.
Una de las ventajas del estilo neutro: la de sugerir
una transposicin, a la aceptacin a las normas
expresadas, del asentimiento general del lenguaje
(no olvidar que entre los elementos de acuerdo, el
lenguaje es uno de los primeros). El acercamiento
entre el lenguaje corriente y las ideas recibidas no
es fortuito: el lenguaje corriente es, en s mismo, la
manifestacin de un acuerdo, de una comunidad,
con el mismo ttulo que las ideas recibidas. Puede
servir para favorecer el acuerdo sobre las ideas.

Las modalidades en la expresin del

pensamiento.

Afirmacin vs. negacin: La formulacin negativa deja en

la indeterminacin ya sea una asercin o el concepto
(nocin) en cuyo seno se opera el recorte. (p.ej. sin
embargo no derramar sangre puede ser rechazo al
gnero o a la especie)
Los nexos y la subordinacin: la coordinacin, aunque
considerada el exponente de una relacin lgica, en la
prctica del discurso, igualmente inserta una intencin
de subordinacin.
Parataxis: La parataxis renuncia a todo enlace preciso
entre las partes, el oyente es libre de imaginar entre los
acontecimientos una relacin, lo que puede crear un
ambiente muy dramtico: Dixitque Deus: fiat lux, et
facta est lux. Con la parataxis puede emparentarse la
enumeracin, tal vez expresin extrema del movimiento.
Hipotaxis: construccin argumentativa por excelencia,
establece lmites, significa adoptar una posicin. Ordena
al lector, le obliga a ver ciertas relaciones, reduce las
interpretaciones que podra tener en consideracin.

Las modalidades en la expresin del

pensamiento
Modalidades asertiva, imperativa, interrogativa, y optativa:
Asertiva: simplemente, conviene a toda argumentacin.
Imperativa: no tiene fuerza persuasiva, su poder procede de la influencia de la persona
que ordena sobre la que ejecuta. Se trata de una relacin de fuerzas que no implica
adhesin alguna.
Interrogativa: de importancia retrica considerable. Responder a una pregunta es
confirmar un acuerdo implcito de que el objeto por lo que se pregunta, existe. Adems,
es una forma hbil para acorralar al adversario en las incompatibilidades, ya que el
interlocutor se compromete con sus respuestas a adoptar el modo de argumentacin
propuesto por el orador. La forma interrogativa no se da sin introducir un llamamiento a
la comunin con el auditorio. (Hay interrogaciones negativas que constituyen en
realidad, un juicio: No hace hoy un tiempo esplndido?)
Optativa: se presta mejor a la expresin de normas. El deseo expresa una aprobacin e
indirectamente una norma. Se acerca al imperativo expresando un ruego, una splica.
Empleo de los tiempos. El presente es el tiempo de la mxima, de la sentencia y,
adems, posee otra propiedad: de dar con mayor facilidad el sentimiento de presencia.
Pero estos slo pueden estudiarse en un sistema lingstico dado, su expresin vara en
las diferentes lenguas.
Pronombre, artculo y demostrativo. Uso del pronombre indefinido uno en vez de
yo transforma lo subjetivo en normal, tambin reduce la responsabilidad del sujeto,
crea distancia entre el que habla y lo que dice. Uno de sus mayores efectos parece ser la
objetivacin de lo enunciado.
El uso del artculo determinado, el uso del singular por el plural, el uso del
demostrativo, con frecuencia lograr efectos argumentativos importantes. El artculo
determinado permite considerar que las muestras son los representantes de una especie
(el cloro, el fsforo). Uso del singular por el plural transforma al grupo en persona (el
ruso, el judo). El empleo inusitado del demostrativo permite crear un efecto de
presencia muy vivo (Vid. ejemplo p. 262: esta interminable agona).

Forma del discurso y comunin con el

auditorio.
Lenguaje empleado y comunin con el auditorio. Pareciera que a
cada estructura social le corresponderan unos modos particulares
de expresar la comunin social. Podran distinguirse dos estilos
diferentes entre las sociedades democrticas y las sociedades
jerrquicas, estas ltimas con un estilo mucho ms ritual, donde las
frmulas se hacen rituales, se escuchan dentro de un ambiente de
comunin y de sumisin total.
Cuando no se escuchan en este ambiente, con espritu de comunin,
se vuelven formas clichs. El clich es a la vez fondo y forma, objeto
de acuerdo que se expresa regularmente de cierta manera, frmula
estereotipada que se repite. Si es admitido, favorece la marcha de la
discusin, de lo contrario, descalifica ciertos razonamientos,
desacredita al orador.
La mxima tiene gran fuerza tambin para el acuerdo, porque en s
misma lleva presuncin de acuerdo y corresponde a valores
admitidos. Refranes: para Shopenhauer, lugares con tendencia
prctica. Eslogan y consigna: mximas elaboradas para las
necesidades de una accin particular. Su papel es imponer, por su
forma, ciertas ideas a nuestra atencin.

Figuras de retrica y argumentacin.

Figuras de retrica: el inters es mostrar en qu y cmo el empleo de
ciertas figuras determinadas se explica por las necesidades de la
argumentacin.
Para que exista figura, son indispensables dos caractersticas: una
estructura discernible, independiente del contenido, es decir, una
forma (que sea, segn la distincin de los lgicos modernos, sintctica,
semntica o pragmtica), y un empleo que se aleja de la forma normal
de expresarse y por consiguiente, atrae la atencin.
Consideramos argumentativa una figura seala Perelman- si, al
generar un cambio de perspectiva, su empleo es normal en
comparacin con la nueva situacin sugerida. Por el contrario, si el
discurso no provoca la adhesin del oyente a esta forma argumentativa,
se percibir la figura como un ornato, una figura de estilo, la cual podr
suscitar la admiracin , pero en el plano esttico o como testimonio de
la originalidad del orador. No se trata de acarrear necesariamente la
adhesin a las conclusiones del discurso para que sea figura, basta con
que se capte el argumento en todo su valor; poco importa si otras
consideraciones se oponen a la aceptacin de la tesis en cuestin.
Para captar el aspecto argumentativo de la figura, es preciso concebir
el paso de lo habitual a lo inhabitual y el retorno a un habitual de otra
ndole, producido por el argumento en el momento mismo en que se
acaba.

Figuras de la eleccin, la presencia y la

comunin.
La clasificacin se refiere al efecto de ciertas
datos - de imponer o sugerir una eleccin,
realizar una comunin con el auditorio.

figuras en relacin a los

aumentar la presencia o

Son figuras de la eleccin:

la definicin oratoria: su funcin es poner en primer plano algunos
aspectos de una realidad que correran el riesgo de quedar en un
segundo plano de la mente.
la perfrasis (a veces como sincdoque, metonimia): no cuando define,
sino cuando reemplaza al trmino, por lo que se supone que se conoce
la existencia del nombre al que sustituye.
la antonomasia: sincdoque por la cual se pone el nombre comn por
el propio o el propio por el comn.
la prolepsis o anticipacin (praesumptio): cuando insina que
conviene sustituir una calificacin por otra que podra suscitar
objeciones.
reanudacin (reprehensio): expresa una vacilacin cuyo objetivo es
subrayar la legitimidad de una eleccin.
la correccin: tambin subraya la legitimidad de una eleccin.

Figuras de la eleccin, la presencia y la

comunin.

Son figuras de la presencia:

la onomatopeya: cuando para evocar un ruido real, bien se crea una palabra,
bien se usan de un modo inhabitual las palabras existentes.
la repeticin: duplican el efecto de la presencia. En general los retricos
consideran que estas figuras producen un efecto ms complejo que el de
resaltar slo la presencia). Tambin pueden acentuar la divisin de un
acontecimiento complejo en episodios detallados, como suele ocurrir con la
anfora.
la conduplicatio: la repeticin hace que adems el segundo trmino est lleno
d e valor (Mat, s, mat []).
la amplificacin: desarrollo oratorio de un tema (tus ojos estn formados para
la imprudencia, el rostro para la audacia, la lengua para los perjurios)
la sinoninia o metbole: repeticin de una misma idea con ayuda de palabras
diferentes. Entre stas la correccin progresiva (ve, corre, vuela y vnganos)
El psedodiscurso directo: muestra las intenciones que se le presta a alguien o
lo que se cree que es la opinin de los dems sobre esas intenciones. Puede
presentarse como semipronunciado o semipensado.
Figuras relativas al tiempo gramatical: uso del presente para relatar hechos
del pasado (presente histrico) y el enlage de tiempo que sugiere que la
consecuencia se producir instantneamente (<<si hablas, eres hombre
muerto>>).

Figuras de la eleccin, la presencia y la

comunin.

Son figuras de la comunin (que se obtiene gracias a las referencias a

una cultura, una tradicin o un pasado comunes):

la alusin: cuando la interpretacin de un texto es incompleta por olvido de la

referencia voluntaria del autor a algo que evoca sin designarlo y cuyo
conocimiento es propio de los miembros del grupo con los cuales el orador
intenta establecer la comunin. Generalmente aaden una afectividad
particular.
la cita: cuando su uso no parezca que resulte de las necesidades de la
argumentacin y su contenido pase a un segundo plano, sino cuando se
conviertan en el signo de arraigo a una cultura (como, por ejemplo, ocurre con
Sancho Panza)
figuras que intentan que el auditorio participe de forma activa en la exposicin,
atacndolo, solicitando su cooperacin, asimilndose a l, como el apstrofe, la
interrogacin oratoria, la comunicacin oratoria (donde se pide al adversario
reflexionar)
El enlage de persona: poner al <<t>> en vez de <<yo>> o <<l>>
El enlage del nmero de personas: sustituir <<yo>> , <<t>> por
<<nosotros>>

El estatuto de los elementos

argumentativos
Los objetos de acuerdo gozan de privilegios diferentes: algunos del
auditorio universal (los hechos, las verdades, las presunciones) y otros de
auditorios particulares (los valores, las jerarquas, los tpicos)
Con frecuencia, el esfuerzo del orador tiende a atribuir a los elementos en
los cuales se apoya, el estatuto ms elevado posible, el estatuto que goza
del acuerdo ms amplio, por ejemplo estatuto de valor a los sentimientos
personales, estatuto de hecho a los valores.
De Papa mal informado al Papa bien informado: ampliar informacin
producir cambio de opinin en persona mal informada (se acenta lo
material ms fcil de cambiar que el desacuerdo de los valores). En
presencia de una ley controvertida, se aumentar su valor proclamando
que, si la han transgredido, slo puede ser por ignorancia. Se
sobreentiende que si la conocieran no dudaran en cumplirla.
Metalepsis: figura que facilita la transposicin de los valores:
<<acurdese de nuestra convencin>> por <<observe nuestra
convencin>>
Para sugerir estatuto de hecho: se usan algunos giros gramaticales como
la frase nominal empleada para establecer lo que se dice como fuera de la
subjetividad.
Otros cambios en los estatutos: transformar la negacin de un hecho en un
juicio de apreciacin, relevar los valores, etc.

Tercera Parte. Las tcnicas

argumentativas
pp. 293-765

Generalidades
Se trata del anlisis de la estructura de los argumentos en forma
aislada que se examinan a modo de ejemplo, ya que en realidad
las tcnicas argumentativas en el discurso se integran y
constituyen una sola argumentacin de conjunto.
Esquemas de anlisis: los procedimientos de enlace y los
procedimientos o tcnicas de disociacin.
De enlace: procedimientos que unen elementos distintos
estableciendo entre ellos una solidaridad bien para valorarlos
positiva o negativamente. Comprende los argumentos cuasi
lgicos (se aproximan al pensamiento formal) y los basados en la
estructura de lo real (se presentan conforme a la naturaleza
misma de las cosas).
De disociacin: tcnicas de ruptura cuyo objetivo es disociar,
separar, desolidarizar elementos considerados componentes de un
todo o, al menos, de un conjunto solidario en el seno de un mismo
sistema de pensamiento de manera de variar ciertas nociones que
constituyen sus piezas maestras.

Captulo I. Los argumentos

cuasi lgicos
pp. 303-401

Caractersticas de la argumentacin
cuasi lgica
Son argumentos que se presentan como
comparables a razonamientos formales, lgicos o
matemticos. Sacan su fuerza argumentativa de
su aproximacin a estos modos incuestionables.
Aquellos que apelan a estructuras lgicas:
contradiccin,
identidad
total
o
parcial,
transitividad.
Aquellos
que
recurren
a
relaciones
matemticas: relacin de la parte con el todo,
de lo menor con lo mayor, relacin de frecuencia,
entre otros. En los perodos en los que
predominan los lugares de la cantidad, se
favorece sin duda el empleo de las relaciones
matemticas.

Estructuras lgicas: contradiccin,

identidad total o parcial, transitividad

Contradiccin (e incompatibilidad)
Mientras la contradiccin es de carcter formal e independiente de nuestra
voluntad, la incompatibilidad depende de la naturaleza de las cosas o de una
decisin humana.
La incompatibilidad que depende de una decisin personal parece ser el tipo
ms alejado de la contradiccin formal, ya que la incompatibilidad est
planteada. Por ejemplo, el caso de un jefe de gobierno que pide un voto de
confianza ante un problema, crea una incompatibilidad entre seguir en el
cargo o no si el voto es rechazado.
Procedimientos que permiten evitar una incompatibilidad. La
incompatibilidad supone una eleccin, a menudo penosa, lo que conlleva un
sacrificio. Tres actitudes como comportamientos orientados a evitar que se
pueda presentar la incompatibilidad: actitud lgica, propia del
investigador y del mbito jurdico, segn la cual se consigue clarificar
suficientemente las nociones empleadas, precisar bastante las reglas
admitidas de manera que los posibles problemas prcticos puedan
resolverse sin dificultad por medio de la simple deduccin; actitud del
hombre prctico, que resuelve los problemas en la medida en que estos se
presentan, repiensa las nociones y reglas con arreglo a situaciones reales y
decisiones impensables para su accin, son quienes no se comprometen y
aspiran a la libertad de accin que permiten las circunstancias; actitud
diplomtica, mediante la cual se inventan procedimientos para impedir
que aparezca la incompatibilidad o para dejar para un momento ms
oportuno las decisiones que se van a adoptar. La ficcin, la mentira, el
silencio son tcnicas para evitar la incompatibilidad en el plano de la accin.
Cuando el figimiento es unilateral estamos ante una mentira.

Tcnicas orientadas a presentar tesis como

compatibles o incompatibles
Mostrar la incompatibilidad de dos enunciados es afirmar la existencia de
circunstancias que hacen inevitable la eleccin entre dos tesis presentes.
Para ello se busca presentar las tesis como afirmacin vs. negacin.
Uno de los procedimientos para mostrar la incompatibilidad consiste en
afirmar que de las dos tesis que se excluyen, una es de aplicacin, lo que hace
inevitable el conflicto con la aplicacin de la otra si se aplican a un mismo
objeto. Se volvern compatibles, sin embargo, si su aplicacin se presenta
como diferida en el tiempo o a una divisin en cuanto el objeto.
La extensin del campo de aplicacin de las reglas aumenta el riesgo de
incompatibilidades, la restriccin de dicho campo lo reduce (por ejemplo,
quien se prohbe matar a un ser vivo puede verse complicado al aplicar
penicilina a enfermos con infeccin).
Autofagia: incompatibilidad que surge de una regla cuyas consecuencias
resulten del hecho mismo de haberla demostrado. Se trata de la
generalizacin de una regla y su aplicacin sin excepcin. La retorsin es uno
de los casos, consiste en mostrar que el acto por el cual se ataca una regla es
incompatible con el principio que sostiene este ataque (ejemplo de polica que
anuncia que est prohibido hacer todo lo que no figura en un cartel y cuyo
acto mismo de intervencin no aparece en el cartel). Otro caso es el de
autoinclusin (por ejemplo, a los positivistas que aseveran que toda
proposicin es analtica o de naturaleza experimental se les preguntar si lo
que acaban de decir es una proposicin analtica o resultante de la
experiencia). Otra forma de autofagia es aquella que opone una regla a las
consecuencias que parecen derivarse (ejemplo de Constitucin francesa que
justifica las insurrecciones).

El ridculo y su papel en la
El ridculo y no lo absurdoargumentacin
es el arma principal de la argumentacin. Una afirmacin es
ridcula en cuanto entra en conflicto, sin justificacin alguna, con una opinin admitida. El

ridcula en cuanto entra en conflicto, sin justificacin alguna, con una opinin admitida. El
ridculo est vinculado al hecho de que se haya quebrantado o combatido una regla de
modo inconsciente, por ignorancia de la regla misma o de las consecuencias desastrosas
de una tesis o comportamiento. El ridculo surge cuando alguien se opone a la lgica o a
la experiencia, o bien, cuando enuncia principios cuyas consecuencias imprevistas lo
enfrentan con concepciones que son obvias en una sociedad dada, y a las que l mismo no
osara oponerse (decir de un autor que sus opiniones son inadmisibles porque las
consecuencias seran ridculas es una de las ms graves objeciones que se pueden
presentar en la argumentacin)
La ridiculizacin suele obtenerse por construcciones cultas basadas en lo que alguien se
esfuerza por criticar. Para ello se comienza por aceptar como verdadera la proposicin A
para mostrar que las consecuencias son contradictorias con aquello a lo que se ha
consentido. A continuacin se pasa a demostrar la verdad de no A (Los pasos son:
admisin momentnea de tesis opuesta a la que se quiere defender = desarrollo de sus
consecuencias = mostrar incompatibilidad con aquello en lo que se cree = pasar a la
verdad de la tesis que se sostiene)
La figura de la irona (con la cual se da a entender lo contrario de lo que se dice) es la
asuncin provisional por la cual se comienza esta clase de argumento. (Ejemplo de irona:
un autor que critica a otro diciendo que lo ms inteligente que dijo en su artculo es que
Augusta haba hecho el Diccionario Araucano sin contar con la tecnologa del computador,
obra realizada en 1916) La irona supone siempre conocimientos complementarios
respecto a hechos, normas. No se puede utilizar la irona en los casos en los que se duda
de las opiniones del orador.
Se puede superar el ridculo si desafiando la oposicin injustificada a una norma admitida,
acto peligroso en el cual uno compromete toda su persona. Para ello se requiere prestigio,
pero adems justificar tal oposicin encontrando razones por las cuales en ciertas
circunstancias, en situaciones determinadas, no debera aplicarse la regla; se restringir
su alcance y sentido, gracias a una argumentacin apropiada, de la que resultar una
ruptura de los enlaces admitidos, una revisin de las nociones. De aqu la necesidad de
revisar los procedimientos de argumentacin referidos a las disociaciones.

Identidad
Identidad y definicin en la argumentacin.
Procedimientos de identificacin: los que tienden a una identidad completa y los
que tienden a una identidad parcial de los elementos que son objeto del discurso.
Identificacin completa: su procedimiento ms caracterstico es el uso de
definiciones.
Cuatro tipos de definiciones que conducen a la identificacin de lo que es definido
con lo que lo define (sinonimia del definiendum y del definiens):
Definiciones normativas: indican la forma en que se quiere que se utilice una
palabra.
Definiciones descriptivas: sealan el sentido concedido a una palabra en cierto
ambiente o en un momento dado.
Definiciones de condensacin: muestran los elementos esenciales de la definicin
descriptiva.
Definiciones complejas: combinan los elementos de las tres anteriores.
El carcter argumentativo de las definiciones aparece claramente cuando nos
encontramos en presencia de definiciones distintas de un mismo trmino
pertenecientes a un lenguaje natural. El uso argumentativo de las definiciones
supone la posibilidad de definiciones mltiples extradas del uso o creadas por el
autor, entre las cuales es indispensable elegir.

Identidad: analiticidad, anlisis y

tautologa

La analiticidad de un juicio permite sustituir la igualdad de dos expresiones sin que

se modifique el valor de verdad de las proposiciones en las cuales aparecen estas
expresiones.
Tres clases de anlisis: matemtico, formal y filosfico, este ltimo llamado
direccional, pues se dirige a un sentido determinado. Desde el punto de vista
argumentativo, todo anlisis es direccional, en el sentido de que se opera en cierta
direccin, cuya eleccin determina la bsqueda de la adhesin del interlocutor. Todo
anlisis, en la medida en que no se presenta como puramente convencional, puede
ser considerado una argumentacin cuasi lgica, que utiliza definiciones o un
procedimiento por enumeracin, el cual limita la extensin de un concepto a los
elementos contados.
Tautologa: la tautologa no ensea nada nuevo. La tautologa, aplicada a una
proposicin, asla a sta del contexto que ha permitido la elaboracin de las nociones
sobre las cuales versa. La tautologa se la debe considerar como figura cuando es
tautologa aparente, cuando dos trminos no pueden ser idnticos si el enunciado ha
de tener algn inters (los nios son los nios / un padre siempre es un padre). Estas
proposiciones, en tanto que tautolgicas, incitan a la distincin entre ambos
trminos. Lo que se pone de relieve en la repeticin es el segundo trmino.
Figura cuasi lgica basada en la negacin de un trmino por s mismo : permite la
diferenciacin mediante la identidad previa de los contradictorios (un duro no es un
duro)
Antanaclasis: repeticin de una misma palabra pero con sentidos diferentes.
Similitud aparente: <<Ser amado me es caro con la condicin de que no cueste
caro>>

Identidad: la regla de justicia

La regla de justicia exige la aplicacin de un
tratamiento idntico a seres o situaciones que se
integran en una misma categora. Como estos
objetos
nunca
son
idnticos,
es
decir,
completamente
intercambiables,
se
opera
mediante una reduccin parcial de identidad, de
manera que resultan intercambiables desde un
punto de vista determinado.
La regla de justicia suministrar el fundamento
que haga posible pasar de los casos anteriores a
los futuros; ella, permitir presentar, con la forma
de una argumentacin cuasi lgica, el uso del
precedente.

Argumentos de reciprocidad
Los argumentos de reciprocidad realizan la asimilacin de situaciones
considerando que ciertas relaciones son simtricas (por ejemplo: lo que es
honorable de aprender, tambin es honorable de ensear ).
Los argumentos de reciprocidad tambin pueden resultar de la transposicin
de los puntos de vista, transposicin que permite reconocer, a travs de su
simetra, la identidad de ciertas situaciones (por ejemplo: puesto que
encontramos extraas las costumbres de los persas, ellos no deberan
asombrarse de las nuestras?)
El principio de reciprocidad, fundamentado en una simetra de situaciones,
puede servir de argumento, incluso cuando la situacin a la cual se refiere
slo se la presenta como una hiptesis (por ejemplo, Demstenes, al incitar a
los atenienses a la accin contra Filipo, imagina lo que este ltimo hubiera
emprendido contra ellos si hubiera estado en su lugar).
La argumentacin cuasi lgica se hace posible con la condicin de olvidar
todo lo que diferencia las situaciones y reducirlas a lo que las vuelve
simtricas.
Las argumentaciones cuasi lgicas pueden utilizar otro tipo de simetra: la
que emerge de presentar como inversas dos acciones, dos conductas, dos
acontecimientos. sta es la argumentacin por los contrarios. (Por ejemplo,
Tan absurdo es llorar porque de aqu a cien aos no viviremos, como llorar
porque no vivamos hace cien aos)
Los argumentos de reciprocidad no pueden usarse cuando la identificacin de
las situaciones, vlidas desde el punto en el que uno se coloca, descuida
diferencias esenciales.

Argumentos de transitividad
La transitividad es una propiedad formal de ciertas relaciones que
permite pasar de la afirmacin de que existe la misma relacin
entre los trminos a y b y entre los trminos b y c, a la conclusin
de que existe esta relacin entre a y c.
Las relaciones transitivas pueden ser de igualdad, superioridad,
inclusin, ascendencia
El uso de relaciones transitivas es preciado en los casos en que se
trata de ordenar seres, acontecimientos, cuya confrontacin
directa no puede tener lugar. Con el modelo de algunas relaciones
transitivas como mayor que, ms pesado que, ms extendido que,
se establece, entre diversos seres cuyos caracteres slo pueden
conocerse a travs de sus manifestaciones, relaciones
consideradas transitivas (por ejemplo, A gana a B, B gana a C, se
concluye que A es superior a C, aun cuando pudiera ser que en un
encuentro efectivo, C ganara a A) La hiptesis de la transitividad
es indispensable cuando se quiere prescindir de una confrontacin
directa entre todos los jugadores.
Una de las relaciones transitivas ms importantes es la relacin
de implicacin. El razonamiento silogstico est fundamentado
esencialmente en la transitividad.

Estructuras matemticas: relacin de

la parte con el todo, de lo menor con
lo mayor, relacin de frecuencia

Relaciones de inclusin
Inclusin de las partes en un todo.
Se trata de argumentos que no atribuyen calidad
determinada ni a las partes ni al todo, ambas reciben el
mismo trato permitiendo una comparacin casi
matemtica entre las partes y el todo.
Argumento de la superioridad del todo sobre las partes,
ya que el todo engloba la parte.
Argumento que determina la superioridad de lo objetivo
sobre lo subjetivo, pues la realidad objetiva es, en el
fondo, lo que es comn a varios seres pensantes y
podra ser comn a todos [] (H. Poincar). La
superioridad de aquel que comprende lo otro, que
conoce, explica lo otro, sin que lo contrario sea
verdadero (por ejemplo, la superioridad del filsofo)
Los argumentos cuasi lgicos estn siempre disponibles
para justificar los lugares de la cantidad, en el caso de
que se los cuestionara.

Relaciones de inclusin
La divisin del todo en sus partes. Se consideran los argumentos de divisin o de
particin.
Argumentos que se apoyan en la relacin que existe entre el gnero y la especie:
para poder afirmar algo de sobre el gnero es preciso que se confirme en la una de
las especies; lo que no forma parte de ninguna especie, tampoco forma parte del
gnero
En los argumentos por divisin ms caractersticos, el esfuerzo tiende a demostrar la
existencia o no existencia de una de las partes. Se argumenta por exclusin.
Dilema: forma de argumento en el cual se examinan dos hiptesis cuyas conclusiones
cualquiera sea la elegida - llevan a una opinin o conducta de igual alcance, ya sea
porque ambas conduzcan a un mismo resultado, porque los dos resultados son de
valor idntico, o bien generan una incompatibilidad con una regla a la cual se estaba
ligado.
Conversin (dilema 1): dos posibilidades contradictorias llevan a una misma
conclusin (el razonamiento adverso es igualmente admisible, como en los judos que
ya sea que opten por la recepcin o por el rechazo del Mesas demuestran lo mismo:
la autenticidad de ste)
Dilema 2: limita el debate a dos soluciones desagradables, hay que elegir; la
argumentacin consistir en la prueba de que la solucin propuesta constituye el mal
menor.
Dilema 3: Padre, me tratas con un rigor que no merezco. Pues, si crees que
Cresfonte es un mal hombre por qu me lo das por marido? Si, por el contrario, es
un hombre de bien, por qu forzarrme, contra mi voluntad y la suya, a abandonar a
este hombre? (ambas ramas o salidas se presentan como incompatibles)

Argumentos de comparacin
Las comparaciones pueden efectuarse por oposicin (lo pesado y lo ligero),
por ordenacin (lo que es ms pesado que) y por ordenacin cuantitativa
(pesar por medio de unidades de peso)
Las referencias son importantes: es un honor para un poeta mediocre ser
declarado muy inferior a un maestro renombrado. La eleccin de los
trminos de comparacin adaptados al auditorio puede ser un elemento
esencial para la eficacia de un argumento, aun cuando se trate de
comparacin numricamente precisable: en ciertos casos ser ms
ventajoso describir un pas afirmando que es nueve veces mayor que
Francia a decir que es la mitad de Brasil.
Los rasgos del trmino de referencia son los que le dan su aspecto
particular a una serie de argumentos. A veces este trmino puede ser
hipottico: a quienes le preguntaban lo que haba ganado con la guerra,
Pitt responda: todo lo que hubiramos perdido sin ella
El argumento de comparacin puede manifestarse por el uso del
superlativo que se expresa considerando algn objeto que resulta superior
a todos los seres de una especie o bien incomparable y, por consiguiente,
nico en su gnero. Los juicios que usan el superlativo son ms
impresionantes que otros ms moderados y, a veces, dispensan u obligan
menos a la demostracin. Por ejemplo, la acusacin de haber cometido el
acto ms infame se apoyar con menos pruebas que la de haber hecho
mal.
Ciertos procedimientos de amplificacin tambin pueden sugerir el
superlativo: Golpeaste a tu madre. Qu ms puedo decir? Golpeaste a tu
madre.

La argumentacin por el
sacrificio

Es un tipo de argumento por comparacin. Se vale del sacrificio que se est

dispuesto a sufrir para obtener cierto resultado.
Tipo de argumento que se encuentra en la base de todo sistema de intercambios
(trueque, venta, alquiler, etc.; pero que no est reservada slo al campo
econmico).
En la argumentacin por el sacrificio, ste debe calcular el valor atribuido al
motivo por el cual se consiente el sacrificio.
Siempre se le puede hacer objeciones al argumento por el sacrificio (por ejemplo,
quien sacrifica su hijo por honor no alimentaba hacia l un odio inconsciente?
El argumento del sacrificio, utilizado en forma hipottica, puede servir para
evidenciar el valor que concedemos a algo; pero suele ir acompaado por la
afirmacin de que semejante sacrificio o es superfluo porque la situacin no lo
exige, o ineficaz porque no permitira llegar al objetivo previsto.
El sacrificio intil, cuando no es hipottico, puede conducir a la desconsideracin
de aquellos que lo han realizado.
El argumento del sacrificio puede aplicarse tambin a todo el campo de las
relaciones de medio a fin, donde el medio es un sacrificio, un esfuerzo, un gasto o
un sufrimiento.
Del argumento por el sacrificio se desprende la complementariedad como
compensacin (p.393). Los argumentos de complementariedad, de compensacin,
vinculados a una idea de totalidad, se utilizan generalmente para promover cierta
estabilidad, el mantenimiento de un equilibrio. El elemento compensatorio puede
convertirse en una medida de la imperfeccin de aquel al que se debe completar.
La argumentacin por el sacrificio, y aquellas que se le unen, aproxima los
trminos confrontados y establece una interaccin entre ellos.

Probabilidades
La argumentacin cuasi lgica por lo probable alcanza
todo su relieve, cuando hay evaluaciones basadas, e la
vez, en la importancia de los acontecimientos y en la
probabilidad de su aparicin, es decir, en la magnitud
de las variables y su frecuencia, en la esperanza
matemtica.
La argumentacin por lo probable acarrea la
reduccin de los datos. Los utilitaristas podan esperar
fundamentar la moral en un clculo (nociones de bien
y mal, placer y dolor).
En general, la aplicacin de razonamientos basados en
las probabilidades tendr por resultado, sea cual sea
el fundamento terico que se atribuye a
las
probabilidades, el dar a los problemas un carcter
emprico.

Captulo II. Los argumentos

basados en la estructura de
lo real
pp. 402-535

Generalidades
Se trata de evidenciar la solidaridad entre diversos elementos
(juicios admitidos) y presentarlos como partes indisociables de
un mismo todo.
Lo que interesa aqu no es una descripcin objetiva de lo real,
sino la manera en que se presentan las opiniones que conciernen
a lo real. Estas ltimas, adems, las podemos tratar bien como
hechos, bien como verdades, bien como presunciones.
Argumentos que se aplican a:
Enlaces de sucesin: los cuales unen un fenmeno con sus
consecuencias o sus causas.
Enlaces de coexistencia: los cuales asocian a una persona con
sus actos, un grupo con los individuos que lo componen y, en
general, una esencia con sus manifestaciones.
Se considerar tambin en este captulo el anlisis de argumentos
ms complejos, a los que pueden servir de base estos enlaces, a
saber: los argumentos de doble jerarqua, as como los relativos
a diferencias de grado o de orden.
Hay que considerar, adems, que nada garantiza que el orador y el
auditorio perciban siempre estos enlaces de la misma manera.

Enlaces de sucesin

(1)

El nexo causal. Gracias al nexo causal, las argumentaciones pretenden a

partir de un acontecimiento dado, aumentar o disminuir la creencia en la
existencia de una causa que lo explicara o de un efecto que resultara de l.
La relacin entre un principio y sus consecuencias se la considera, a menudo,
un enlace de sucesin que forma parte de la estructura de lo real. Hay
razonamientos extrados de la validez universal del principio de causalidad o
del, correspondiente, de responsabilidad. Por ejemplo, partiendo del principio
de todo acontecimiento tiene una causa, se argumenta a favor del a eternidad
de universo, que nunca habra comenzado.
El argumento pragmtico. Es aquel que permite apreciar un acto o un
acontecimiento con arreglo a sus consecuencias favorables o desfavorables.
Para apreciar un acontecimiento es preciso remitirse a los efectos. En
general, el argumento pragmtico slo puede desarrollarse a partir del
acuerdo sobre el valor de las consecuencias. Un uso caracterstico del
argumento pragmtico consiste en proponer el xito como criterio de
objetividad, de validez. La realidad es prenda del valor, lo que ha podido
nacer, desarrollarse, sobrevivir, se presenta como triunfo, como promesa de
xito futuro, como prueba de racionalidad y objetividad. El argumento
pragmtico aparece a menudo como una simple pesada de algo por medio de
sus consecuencias. Una complicacin del argumento pragmtico consiste en
la necesidad de tener en cuenta un gran nmero de consecuencias, buenas y
malas. La consideracin de consecuencias favorables y/o desfavorables nos
acerca al clculo utilitarista. Los partidarios de una concepcin absolutista o
formalista de los valores, y especialmente de la moral, critican el argumento
pragmtico, le reprocharn que reduce la esfera de la accin moral o
religiosa a un comn denominador utilitario.

Enlaces de sucesin

(2)

El nexo causal como relacin de un hecho con su consecuencia o de un medio con

un fin. Para sostener una interpretacin hecho - consecuencia contra una interpretacin
medio fin, se utilizarn diversas tcnicas. Por ejemplo, sealar que el acontecimiento
sobrevenido no poda ser un fin, dado el poco inters que presentaba en esta circunstancia,
el poco caso que s ele ha hecho, las pocas ventajas que se han extrado, o bien s emostrar
que el hecho que deba originarlo no era un medio, puesto que era ya una consecuencia de
un hecho determinado. Para aeljat la acusacin de procedimiento, se dir que es
consecuencia de un hecho independiente de la voluntad, o medio con vistas a otro fin que
no sea el que est en causa.
El fin y los medios. Si bien en la lgica de los valores ha habido una clara distincin entre
los fines y los medios, de los cuales los fines ltimos corresponden a valores absolutos; en la
prctica existe una interaccin entre los objetivos perseguidos y los medios empleados para
realizarlos. Ciertos medios pueden identificarse e incluso convertirse en fines. Por ejemplo,
el bienestar, la alegra en el trabajo podran considerarse un fin en s y no como un simple
medio para implementar la produccin (ejemplo de S. Weil, p. 424) Por el contrario, el
proceso inverso que transformara un fin en medio tiene algo de devaluante, de
depreciacin. A ello se opone Janklvitch, pues sera la reduccin de la moral a una mera
tcnica con miras a un fin. Es importante destacar tambin que la mencin, ante ciertos
auditorios y en determinadas circunstancias, de valores demasiado elevados amenaza con
rebajarlos al rango de medios. Por una parte hay que considerar que si es cierto que el fin
valora los medios, no siempre los justifica, pero tambin la eleccin de un fin determinado
permite valorar una accin que, por otra parte, se acostumbra a condenar. Un buen
argumento es reemplazar un fin aparente por uno real (por ejemplo, mostrar el suicidio
como una forma de un nuevo renacimiento)
El argumento del despilfarro. Consiste en decir que, puesto que ya se ha comenzado una
obra, aceptado sacrificios que seran intiles en caso de renunciar a la empresa, es preciso
proseguir en la misma direccin. La idea de despilfarro instiga a completar estructuras,
integrndoles aquello cuya ausencia se siente como una carencia. Ser encontrar en el
argumento del despilfarro un incentivo al conocimiento, al estudio, a la curiosidad, a la
bsqueda. Con este argumento se puede relacionar la preferencia concedida a lo que es
decisivo, por ejemplo, votar por un candidato si se cree que este voto puede lograr el xito.
El sentido inverso se devala una accin insistiendo en su carcter de redundante.

Enlaces de sucesin

(2)

El argumento de la direccin . Consiste esencialmente en una advertencia contra el uso

del procedimiento de las etapas: si el paso de A a C plantea dificultades, puede que no se
encuentren inconvenientes en pasar del punto A al B, de donde el punto C aparecer en
otra perspectiva. Pero entonces puede utilizarse el argumento de la direccin: adnde se
quiere llegar? Una vez superada una primera etapa, los interlocutores se encuentran ante
una nueva configuracin de la situacin, lo cual modifica su actitud ante el resultado final
(aqu se vincula con el argumento del despilfarro pues la primera etapa se considera ya una
base) El argumento de la direccin opera slo cuando se solicita una decisin en alguna
fase de la argumentacin que permita cambiar una decisin ulterior. El orden de las etapas
no suele ser indiferente para la argumentacin. La rplica al argumento de la direccin
consiste en la indicacin de una serie de desarrollos diferentes a los presentados en la
primera etapa, entre estos, tener en cuenta la ambigedad y lo arbitrario de ver slo en
una direccin, detenerse tras cierta etapa por lmites formales garantizados, valerse de un
equilibrio de fuerzas (pluralismo, por ejemplo), demostrar que uno se encuentra en una
pendiente fatal. A esto ltimo se vincula el argumento de la propagacin y del contagio, a lo
cual se le opone el argumento de la vulgarizacin, cuyo opuesto es a su vez el argumento
de la consolidacin. Todos estos desarrollos demuestran que un fenmeno, insertado en una
serie dinmica, adquiere una significacin diferente de la que tendra tomado
aisladamente.
La superacin. Se diferencia del argumento de la direccin justamente porque insiste en
la posibilidad de ir siempre ms lejos en un sentido determinado, sin que se entrevea un
lmite en esta direccin, y esto con un crecimiento continuo de valor. Se suele emplear para
devaluar un estado, una situacin, con la que se hubiera podido contentar, pero a la que se
supone que puede suceder un estado ms favorable. Se puede presentar para ello al final
un ideal inaccesible, pero cuyos trminos constituyen ideales. Su refutacin se encuentra
en la constatacin de que es imposible ir indefinidamente en la direccin preconizada. La
figuras asociadas al argumento de la superacin son la hiprbole y la ltote. El papel de la
hiprbole consiste en dar una direccin al pensamiento y slo por un choque de rechazo, se
proporciona una indicacin sobre el trmino que importa. En la ltote se sugiere que un
trmino que hubiera podido normalmente admitirse como adecuado, en estas
circunstancias e informado el oyente, se niega lo normal para dirigir el pensamiento hacia
otros trminos (por ejemplo: Pitgoras no es un autor despreciable / Ve, no te odio)

Los enlaces de coexistencia

(1)

La persona y sus actos. A diferencia de los enlaces de

sucesin (donde los trminos confrontados se encuentran en
un mismo plano fenomenal y donde lo primordial es el orden
temporal), los enlaces de coexistencia unen dos realidades
de nivel desigual. En filosofa, el enlace de coexistencia
fundamental aproxima una esencia a sus manifestaciones,
cuyo prototipo parece ser el que une a la persona y sus
actos. La idea de persona introduce un elemento de
estabilidad, del cual se vale todo argumento sobre la persona
(un gran nmero d eargumentos tiende a probar que la
persona no ha cambiado, que el cambio es aparente, que son
las circunsatnacias las que han cambiado). La impresin de
permanencia se da a travs de tcnicas como el nombre
propio, la calificacin, el epteto. Sin embargo, como sujeto
libre, la persona posee espontaneidad, puede cambiar y
transformarse, est la posibilidad de ser persuadida y
resistirse a la persuasin, etc. Los trminos de la relacin
acto-persona son basytante independientes para permitir,
cuando es preciso, servirse de ellos aisladamentre, y estn lo
bastante vinculados para que su intervencin conjunta
caracterice campos enteros de la vida social..

Los enlaces de coexistencia

(2)

Interaccin del acto y de la persona (por acto entendemos todo lo que puede
considerarse emanacin de la persona, ya sean acciones, modos de expresin, reacciones
emotivas, tics involuntarios o juicios). Adems de revisar la influencia de actos en la persona
y viceversa, hay que considerar situaciones de interaccin mutua tan acentuada entre
personas y actos que el anlisis mismo no sabra dar la primaca a uno o a otro elemento.
Influencia de los actos en la concepcin de la persona. La reaccin del acto en el
agente est encaminada a modificar constantemente nuestra concepcin de la persona. La
construccin de la persona nunca est terminada, ni siquiera a su muerte. Un acto es, ms
que un indicio, un elemento que permite construir y reconstruir nuestra imagen de la
persona, clasificar a sta dentro de las categoras a las cuales se aplican ciertas
calificaciones. El valor que atribuimos nos incita a asignar cierto valor a la persona. En el
caso de que un acto acarree una transferencia de valor, sta es correlativa con una revisin
de nuestra concepcin de la persona.. Es raro que la influencia del acto sobre la persona se
limite a una valoracin o a una devaluacin de esta ltima. La mayora de las veces, la
persona sirve de correo que permite pasar de los actos conocidos a los actos desconocidos,
del conocimiento de actos pasados a la previsin de actos futuros, a veces se emplean para
argumentos a fortiori (quien ha matado, no dudar en mentir). Los actos pasados y el efecto
que producen llegan a adquirir una especie de consistencia, a formar un pasivo
extremadamente perjudicial o un activo muy estimable.
Influencia de la persona en sus actos. La estructura estable de la persona permite
prejuzgar sus actos; esta reaccin de la persona sobre el acto se manifiesta lo mejor posible
cuando una calificacin, un epteto, evidencia particularmente este carcter de estabilidad.
La intervencin de la persona, como contexto que sirve para la interpretacin del acto, se
realiza a menudo mediante la nocin de intencin.. Desde el momento en que interviene la
llamada a la intencin, se hace hincapi esencialmente en la persona y su carcter
permanente. La intencin est vinculada al agente, es su emanacin, resulta de su voluntad,
de lo que lo caracteriza ntimamente. El mismo acto, realizado por algn otro, se considera
como diferente y apreciado de modo distinto, porque se creer que se ha realizado con una
intencin diferente. Toda argumentacin moral basada en la intencin es una moral del
agente, que se opone a una moral del acto, mucho ms formalista. Esta tcnica de
interpretacin por la intencin, permitira juzgar al agente y no slo a tal o cual obra suya.

Los enlaces de coexistencia

(3)

El argumento de autoridad. Existe una serie de argumentos cuyo alcance

est condicionado por el prestigio. El argumento de prestigio que se
caracteriza con ms claridad es el argumento de autoridad, el cual utiliza
actos o juicios de una persona o de un grupo de personas como medio de
prueba a favor de una tesis. Este argumento ha sido atacado como
pseudoargumento destinado a camuflar lo irracional de nuestras creencias,
haciendo que las sostenga la autoridad de personas eminentes, el
consentimiento de todos o de la mayora. Sin embargo, el argumento de
autoridad es un argumento lcito, empleado por ejemplo en la tradicin
jurdica. A menudo parece que se ataca el argumento de la autoridad,
cuando lo que se cuestiona es la autoridad invocada. La mayora de las
veces, el argumento de autoridad, en lugar de constituir una nica prueba,
viene a completar una rica argumentacin. En este caso, igual que cualquier
argumento, se inserta entre otros acuerdos. Se suele recurrir a l cuando el
argumento sobre lo que se expresa corre el riesgo de ser discutido. Cuando
la autoridad es la de la mayora, en el argumento de autoridad est
subyacente con frecuencia el de lo normal. A menudo antes de invocar a una
autoridad, se la confirma, se la consolida, se la fundamenta con una prueba
vlida. Las autoridades invocadas son la mayora de las veces autoridades
especficas; el auditorio reconoce su autoridad en un campo concreto, y
nicamente en es este campo, el orador puede servirse de ella. Actualmente,
el fundamento alegado la mayora de las veces a favor de la autoridad es la
competencia. Se puede establecer un paralelo entre el argumento basado
en la competencia (la opinin de un experto) y el fundamentado en la
inocencia (el testimonio de un nio, de un hombre ebrio).

Los enlaces de coexistencia

(4)

Las tcnicas de ruptura y de frenado de la interaccin acto-persona. Se ponen en

juego cuando hay incompatibilidad entre lo que creemos de la persona y lo que pensamos
del acto, y cuando nos negamos a operar las modificaciones que se impondran, porque
queremos preservar, bien a la persona al abrigo de la influencia del acto, bien a ste al
abrigo de la influencia de la persona.
Tcnicas de ruptura: la tcnica ms eficaz para impedir la reaccin del acto sobre el
agente consiste en considerar a ste como un ser perfecto, para bien o para mal, como un
dios o como un demonio. La tcnica ms eficaz para evitar la reaccin del agente sobre el
acto estriba en tratar a este ltimo como una verdad o la expresin de un hecho (por
ejemplo, ni el ms prestigioso podra conseguir que admitiramos que 2+2=7 o nuestra
adhesin a un testimonio contrario a nuestra experiencia) (ver ejemplo de rey de Siam que
no cree a emisario de Holanda que el agua se vuelve tan dura en su pas que se puede
caminar sobre ella y devala a la persona como mentirosa pese al respeto previo que le
profesaba, pp. 480) Se est en presencia de un hecho o de una verdad cuando el enunciado
se considera como vlido para un auditorio universal, tambin en acuerdos en una
disciplina. En este caso, la validez del hecho escapa a todo argumento de autoridad.
Tcnicas de frenado: cuando no se interrumpe por completo la interaccin, sino que se
restringe, se diminuye la solidaridad entre acto y persona. Tcnicas de este tipo son la
prevencin, el prejuicio, favorable o desfavorable, cuyo resultado a menudo consiste en
cegar el valor del acto, transferir a ste otros valores procedentes del agente. Evitar el
prejuicio sera una ruptura saludable entre el acto y la persona. Mientras que el prestigio
asegura la accin sobre el acto, la prevencin corrige una incompatibilidad, interviene
cuando la persona necesita resguardarse. Para evitar el prejuicio se recurre muchas veces a
la advertencia. Esta puede consistir en elogios previos o en establecer una separacin entre
campos de actividad, de manera que el acto dependiente de alguno de los campos se
considere irrelevante para la idea que se tiene de la persona. En diferentes sociedades y en
distintos medios, la separacin de los campos que cuentan no se hace de la misma forma
(por ejemplo, fidelidad conyugal puede ser determinante para la imagen de la persona en
algunos casos y en otros ser relegado a campos ignorados). Los campos inactivos son
objetos de acuerdo, la mayora de las veces, tcitos y permiten caracterizar a un grupo
social. Otra tcnica de frenado, de alcance ms restringido, es la nocin de excepcin.,
segn la cual se alega el carcter excepcional del acto.

Los enlaces de coexistencia

(5)

El discurso como acto del orador. La interaccin entre discurso y orador desempea un
importante papel en la argumentacin, relacin que es diferente en el caso de la
demostracin, donde el rol del orador se reduce al mnimo. La persona es el contexto ms
valioso para apreciar el sentido y el alcance de una afirmacin. El enunciado no es el mismo
cuando de tal autor o de tal otro cambia de significacin; no se produce una simple
transferencia de valores, sino una reinterpretacin de un nuevo contexto, suministrado por lo
que de sabe del supuesto autor. Mientras a los oradores se les recomienda dar una impresin
favorable de su persona, los adversarios se esforzarn en desprestigiarlos mediante ataques
ad personam. Es poco frecuente que s ele permita al orador elogiarse a s mismo, ello
produce un efecto deplorable en los oyentes. Quien argumenta expone continuamente un
poco su prestigio, el cual aumenta o disminuye segn los efectos de la argumentacin. Es
importante que el auditorio tenga la impresin que decide con total libertad. Prudencia,
restricciones, negativa a pronunciarse sobre un punto en el cual no es competente, pueden
ser homenajes hacia el auditorio que colaboren en la solidaridad entre acto, persona y
auditorio.
El grupo y sus miembros. Los individuos influyen en la imagen que tenemos de los grupos
a los cuales pertenecen e, inversamente, lo que pensamos del grupo nos predispone a cierta
imagen de los que lo integran. El valor de un individuo recae sobre el grupo; una deficiencia
individual puede, en algunos casos, comprometer la reputacin del grupo entero. La
argumentacin que atae al grupo y sus miembros es mucho ms compleja que la que
concierne a la persona y sus actos, porque una misma persona pertenece siempre a grupos
mltiples y porque la nocin de grupo es ms indeterminada que la de la persona. Las
personas ajenas al grupo tienden a pensar que existe un grupo social cada vez que tienen un
comportamiento diferente respecto a sus miembros. La nica tcnica que permite realizar
una ruptura de interaccin entre grupo e individuo consiste en la exclusin de ste, por
ejemplo, cuando se aprecie una incompatibilidad entre la adhesin a una tesis y la
pertenencia a un grupo. Puede suceder tambin que el propio individuo busque la exclusin.
Ms frecuentes son las tcnicas de frenado: entre stas, el recurso al prejuicio y a la
excepcin vinculadas a la mayor o menor representatividad que parezcan tener los individuos
en relacin al grupo.

Los enlaces de coexistencia

(6)

Otros enlaces de coexistencia, el acto y la esencia. Los comportamientos y manifestaciones de

instituciones y de otras construcciones intelectuales, as como de individuos suelen ser entendidas
como manifestaciones de una esencia. Se forman esencias partiendo de un verbo, un adjetivo u otras
expresiones que caracterizan ciertas clases de seres cuyo comportamiento explican. Cuando el acto y
la esencia parezcan oponerse, se aplicarn procedimientos que permitan justificar la incompatibilidad
(por ejemplo, llamar precursor o retrasado a un hombre que no es de su poca). Recurrir a la nocin
de esencia permitir aproximar acontecimientos variables a una estructura estable. Las nociones de
abuso y carencia estn vinculadas correlativamente a la nocin de esencia, pues basta mencionarlas
para que el oyente se remita a una esencia implcitamente supuesta. Para restablecer la
incompatibilidad entre acto y persona se utilizan tambin tcnicas de frenado y ruptura.
ruptura. Se admite a
menudo que lo que es intencional es lo que determina la esencia. Lo que contraviene a este objetivo,
se considera abuso, accidente. El uso normal es conforme a la esencia, el abuso debe separarse de
sta, pues la modifica profundamente, aun cuando el trmino abuso es seal de que se quiere
preservar la esencia (por ejemplo, un liberal a favor de otorgar beneficios argumentar que se trata de
una medida para corregir abusos del sistema capitalista. Al respecto un liberal contrario a la medida
sostendr que se amenaza con ella la esencia del rgimen, mientras que un comunistas dir que la
medida no vara lo esencial del rgimen) El criterio de carencia se subordina tambin a la concepcin
que se tiene de esencia (ejemplo de ello se percibe en la teora del psicoanlisis que interpreta los
caracteres de la mujer como una reaccin ante la carencia de rganos genitales externos, lo cual
implica que se considera al hombre como representante de la esencia). Cada vez que se desee
estabilizar, concretar y presentar a un grupo, una esencia, se emplear la personificacin, figura que
permite estabilizar los lmites del grupo y recordar su adhesin.
El enlace simblico. El smbolo, a diferencia del signo, no es puramente convencional. Existe entre
smbolo y lo que evoca, una relacin de participacin.
participacin. Lo que diferencia este enlace simblico de otros
enlaces es la naturaleza casi mgica, en todo caso irracional, tanto de sucesin como de coexistencia.
Para que opere el smbolo es preciso que ste y lo simbolizado se integren en una realidad mtica o
especulativa, en la cual participan recprocamente. El nexo entre el soporte y la cosa que representa,
donde se concentra la emocin, es un enlace que reconocen slo los miembros del grupo, lo que
genera una comunin entre los miembros del grupo. Estos nexos inmateriales caracterizan una
concepcin potica o religiosa, romntica, del universo. Los smbolos son tpicos de una cultura
particular, no sirven para el auditorio universal, son a la vez, variados, precarios y singulares, pero el
valor simblico in abstracto puede, contrariamente a los smbolos particulares constituir el objeto de
una argumentacin racional, de una argumentacin orientada a lo universal. Son figuras de
sustitucin, la metonimia y sincdoque.
sincdoque. (en esta ltima el trmino sustituido no est unido por un nexo
simblico al trmino que lo reemplaza, sino que seala un aspecto tpico del objeto designado, como
la vela por el navo; los mortales por los hombres)

Los enlaces de coexistencia

(7)
Doble jerarqua y enlaces de coexistencia. Usualmente una jerarqua en discusin se
argumenta a travs de la base de una jerarqua ya admitida, esto es lo que se llama un
argumento de doble jerarqua. La doble jerarqua expresa normalmente una idea de
proporcionalidad, directa o inversa, un nexo de trmino a trmino, pero en otros casos, el
enlace se reduce a la idea de una correlacin estadstica. Todos los enlaces basados en la
estructura de lo real, ya sean de sucesin o coexistencia, podrn servir para vincular dos
jerarquas. (ejemplos: de los fines o de los medios (sucesin) entre dos productores es mejor
aquel cuyo fin es mejor; de las personas (coexistencia) T, por ser Aristofonte, no las
entregaras, y yo, por ser Ifcrates, lo hara ) un caso especial lo constituye la extrapolacin
de una jerarqua a partir de otra, o argumento de los contrarios segn los clsicos: Si la
guerra es la causa de los males presentes, es preciso repararlos con la paz. La refutacin de
una doble jerarqua se realiza, bien cuestionando una de las jerarquas, bien poniendo en
duda el enlace establecido entre ellas, bien demostrando que otra jerarqua viene a
combatir los efectos de la primera. Otra tcnica de refutacin consiste en operar un
desplazamiento de la segunda jerarqua: es indigno meter en prisin a un caballero romano;
un crimen, azotarlo; casi un parricidio, matarlo; cmo llamar a la accin de ponerlo en
una cruz?
Argumentos relativos a las diferencias de grado y orden. En el argumento de doble
jerarqua, las jerarquas que le sirven de fundamento pueden ser cuantitativas o
cualitativas, incluso una de ellas puede ser cuantitativa y la otra cualitativa. La jerarquas
cuantitativas solamente presentan entre sus trminos diferencias de grado o intensidad.
Cuando se introducen consideraciones relativas al orden (naturaleza, principio, etc.) se
tiene por finalidad minimizar las diferencias de grado. En cambio, la transformacin de
diferencias de orden en diferencias de grado produce el efecto inverso: aproxima
recprocamente los trminos que parecan estar separados pro un lmite infranqueable y
pone de relieve las distancias entre los grados. Un ejemplo de transformacin de una
diferencia de naturaleza en diferencia de grado es el de la hiptesis evolucionista, la cual
Tambin se pueden introducir nuevas diferencias de orden, como en Montaigne, quien
divide la vida en varias pocas, las cuales mueren una tras otra, superponiendo as a la
imagen de la muerte, gradual e insensible, una divisin en rdenes, diferente a la oposicin
vida-muerte. Un ejemplo inverso, de diferencia cuantitativa a un fenmeno de orden es el
del Plan Marshall, plan de los norteamericanos de ayuda a Europa en postguerra, quienes
al rdeucir la ayuda en un 25%, transformaron un plan de reconstruccin en un plan de
asistencia (cambio en la naturaleza del plan).

Captulo III. Los enlaces que

fundamentan la estructura
de lo real
pp. 536-626

A) El fundamento por el caso

particular

La argumentacin por el ejemplo. La argumentacin por el ejemplo opera como principio de

generalizacin. No siempre el orador manifiesta su intencin de presentar los hechos como
ejemplos (revista que contiene entrevistas y relatos de vida de personajes, parecen actuar a modo
de ejemplos), sin embargo, cuando se evocan fenmenos particulares unos a continuacin de otros,
si ofrecen alguna similitud, se tender a ver ejemplos en ellos, a diferencia de la descripcin de un
fenmeno aislado que tiende a ser tomado como simple informacin. Se llama argumentacin de lo
particular a lo particular,
particular, cuando la conclusin a que nos lleva el ejemplo es igualmente particular.
El ejemplo, para ser tomado como tal, deber disfrutar del estatuto de hecho, lo contrario
debilitara considerablemente la adhesin a la tesis. Los ejemplos se influyen entre s, un nuevo
ejemplo modifica la significacin de los ejemplos ya conocidos y permite precisar el punto de vista
desde el que deban considerarse los hechos anteriores. El exemplum in contrarium impide una
generalizacin indebida.. El ejemplo de excepcin permita que subsista la regla, pero precisa los
acontecimientos a los cuales no se les puede aplicar. (ejemplos en gramtica y en nocin de
milagro)
La ilustracin.
ilustracin. A diferencia del ejemplo que fundamenta una regla, la ilustracin refuerza la
adhesin a una regla ya conocida y admitida. Sostiene una regularidad ya establecida. Mientras el
ejemplo debe ser incuestionable, la ilustracin puede ser ms dudosa, pero ha de impresionar
vivamente a la imaginacin para captar toda la atencin del oyente. La ilustracin pretende
aumentar la presencia, no tiende a reemplazar lo abstracto por lo concreto 8como el ejemplo) ni a
trasponer las estructuras en otro campo (como la analoga). La ilustracin se elige por la
repercusin afectiva que puede tener.
El modelo y el antimodelo. El modelo incita a la imitacin. El modelo, cuando se trata de una
conducta, un comportamiento particular, puede no slo servir para fundamentar o ilustrar, sino
tambin para incitar a una accin que se inspira en l. El modelo indica la conducta que se ha de
seguir y sirve tambin como garanta de una conducta adoptada. el agente que valora la actitud de
un modelo puede a su vez servir de modelo. Si la referencia a un modelo permite promover ciertas
conductas, la referencia a un contraste, a un antimodelo,
antimodelo, posibilita su alejamiento. A veces, la
accin del antimodelo suele ser ms eficaz.
El ser perfecto como modelo. A veces el modelo presenta rasgos represinbles o el antimodelo,
cualidades dignas de imitacin. Para superar estos inconvenientes, se induce a autores a
embellecer o ensombrecer la realidad, dando lugar a hroes o monstruos, totalmente buenos o
malos, a transformar la historia en mito, en leyenda o en estampa. El Ser perfecto propuesto como
modelo se presta bien a esta funcin porque por su condicin misma y por esencia, tiene algo de
imperceptible, de desconocido, y porque, por otra parte, no slo sirve para una poca y un lugar.

B) El razonamiento por
analoga
La analoga. La analoga
puede ser considerada como una similitud de
estructuras, cuya frmula ms general es: A es a B lo que C es a D. Tema es
(1).

el conjunto de los trmino A y B, y foro el conjunto de los trminos C y D.

Para que exista analoga, el tema y el foro deben pertenecer a campos
diferentes. Normalmente se conoce mejor el foro que el tema, cuya
estructura se debe esclarecer o cuyo valor se debe establecer.
Relaciones entre los trminos de una analoga. La analoga e suna
relacin entre cuatro trminos, pero pueden ser reducidos a tres segn el
esquema A es a B lo que C es a B (el hombre, respecto a la divinidad es tan
pueril como lo es el nio respecto al hombre). Otra posibilidad de tres
trminos es A es a B lo que A es a C (el dinero echado a otro platillo se va
arrastrando consigo el razonamiento, ej. pp. 577) La analoga se diferencia
de la doble jerarqua en que la primera se basa en un enlace de lo real y la
segunda sugiere la confrontacin de relaciones situadas en campos
diferentes. En la analoga hay una interaccin entre los trminos (A y C / B y
D) que conduce a la valoracin o devaluacin de los trminos del tema.
Efectos de la analoga. La interaccin entre el tema y el foro se manifiesta
de dos maneras: mediante la estructuracin y las transferencias de valor
(transferencias de valor del foro al tema y recprocamente o transferencia
del valor relativo a los dos trminos del foro al valor relativo de los dos
trminos del tema). La analoga permite rehacer el tema segn una
estructura plausible, reconstruccin tanto ms til cuanto que esta
estructura no puede conocerse directamente. Otro efecto de la
analoga es el de contribuir a la determinacin de uno o de los dos
trminos del foro. Ejemplo de esto ltimo es la reflexin sobre Dios y sus
propiedades basndose en las relaciones conocidas entre el hombre y sus
propiedades.

B) El razonamiento por
analoga
(2).

Utilizacin de la analoga. Partiendo del foro, las analogas permiten estructurar

el tema. Luego, en todos los campos, es normal el desarrollo o prolongacin de una
analoga. Desarrollar una analoga puede confirmar su validez, pero tambin expone
a los ataques del interlocutor. Puede suceder tambin que un autor se adelante y
muestre lo que hay de inadecuado en una analoga y desarrolle su tesis como lo
contrario de una analoga posible. Otra posibilidad es enmendar una analoga,
tcnica cuya ventaja consiste en se beneficia de la adhesin que se le hubiera
podido conceder parcialmente a la analoga primitiva. Ciertas pocas, ciertas
tendencias filosficas manifiestan predileccin en la eleccin del foro, por ejemplo,
las analogas espaciales para expresar el curso del tiempo (el foro utilizado es una
lnea indefinidamente prolongada, un ro que fluye, los acontecimientos que pasan
como un cortejo ante el espectador, etc.) El uso de foros mltiples suele ser
bastante delicado; en virtud de la interaccin entre el foro y el tema, si se utiliza
otro foro, habr otro tema. Las analogas tambin pueden incorporarse unas a
otras, al convertirse una parte del foro en el punto de partida de una nueva
analoga.

El estatuto de la analoga. La analoga es un medio de argumentacin inestable

que puede ser minimizada aduciendo que el enunciado a vaga comparacin o a una
aproximacin puramente verbal. Ello lleva al intento de superar la analoga
aproximando el tema al foro, estableciendo entre ellos una relacin de participacin
en que se presenta al foro como smbolo, como figura, como mito. Otras veces se
superar mostrando que el tema y el foro dependen de un principio comn o se
establecer un nexo indirecto entre el tema y el foro. En general, la superacin de
la analoga consiste en aproximar el campo del tema al foro, por ejemplo, presentar
a sta como el resultado de un descubrimiento, observacin de lo que existe, ms
que como el producto de una creacin original de estructuracin.

B) El razonamiento por
analoga
(3).

La metfora. Se entiende la metfora como una analoga condensada,

resultante de la fusin de un elemento del foro con un elemento del tema. Por
ejemplo A es a B como C es a D > C de B > para desiganr a A (ejemplo
propio: la estructura a la catedral como el esqueleto es al cuerpo > el
esqueleto de la catedral para designar a A (la estructura). Pero hay otras
muchas maneras de realizar la fusin entre el tema y el foro. La fusin puede
marcarse de diversas formas, por medio de una mera determinacin (ocano de
falsa ciencia), por medio de un adjetivo (una exposicin luminosa), un verbo
(ella s epuso a piar), un posesivo (nuestro Waterloo), etc. el uso frecuente d
euna metfora puede contribuir a una asimilacin entre el foro y el tema.

Las expresiones con sentido metafrico o metforas adormecidas. La

metfora pasa de ser activa a estar adormecida cuando ya no se percibe la
fusin. Este estado es transitorio ya que la metfora puede volver a activarse,
ello ocurre usualmente cuando se desarrolla de nuevo una analoga (Ejemplo,
cuando Kant desarrolla la expresin metafrica arrojar luz sobre un tema
agregando pero hizo que saltara la chispa con la que se habra podido tener luz,
si esta chispa huiera alcanzado una mecha inflamable cuya lumbre hubiera sido
mantenida y avivada, pp. 620) otras formas de activarlas: juntando expresiones
metafricas, a travs de un cambio del contexto habitual (por ejemplo apagarse
sbitamente en vez de la acostumbrada apagarse lentamente. En definitiva,
la metfora cumple todas las funciones que realiza la analoga, y, en ciertos
aspectos, mejor que sta, porque la refuerza.

Captulo IV. La disociacin de

las nociones
pp. 627-698

La disociacin de las nociones

(1)

Ruptura de enlace y disociacin. A diferencia de la ruptura de enlace antes

revisada (que consiste en afirmar que estn indebidamente asociados elementos que
deberan permanecer separados e independientes), la disociacin presupone la
unidad primitiva de los elementos confundidos en el seno de una misma concepcin,
designados por una misma nocin. La disociacin de las nociones determina una
revisin profunda de los datos conceptuales que sirven de fundamento a una
argumentacin, se trata no de romper los lazos de elementos aislados, sino de
modificar su propia estructura. La disociacin de las nociones consiste en una
transformacin profunda, provocada por el deseo de suprimir una incompatibilidad,
nacida de la confrontacin de una tesis con otras, ya se trate de normas, hechos
o verdades. Ejemplo de ello es el rechazo de Locke al nexo establecido en su poca
entre el estado y la religin (pues lo temporal estara desde un principio separado de
lo espiritual, ni el derecho ni el arte de gobernar implican necesariamente un
conocimiento de otras materias y, menos an, de la verdadera religin). Las
disociaciones son de gran inters porque suponen la elaboracin d eun nuevo
sistema conceptual cunado se evidencian las incompatibilidades.. Ello plantea la
readecuacin de conceptos, como ocurre en el ejemplo de Napolen que pide la
resolucin de un conflicto cuando expresa Cmo conciliar la herencia de la corona
con el el principio de la soberana del pueblo (pp. 632)

La disociacin de las nociones

(2)
La pareja <<apariencia-realidad>>.
Esta pareja es el prototipo de toda
disociacin nocional. La disociacin surge del problema de las incompatibilidades
entre apariencias y de la hiptesis de que todos los aspectos de lo real son
compatibles entre s. Se entiende por apariencia el aspecto con el que se presenta el
objeto, la manifestacin de lo real. El siguiente esquema servir para entender mejor
las correlaciones entre estos trminos:

aparienci
trmino I
o,
en
a
general
realida
trmino II
d
Trmino I: lo aparente, lo que se presenta en primer lugar, lo actual, lo
inmediato, lo que se conoce directamente.
Trmino II: se comprende en relacin con el trmino I, es una disociacin
operada en el seno del trmino I, orientada a eliminar las incompatibilidades
que pueden aparecer entre los aspectos de este ltimo.
El trmino II proporciona un criterio, una norma que permite diferenciar lo que
es vlido de lo que no lo es, no es simplemente un dato, sino una construccin
que determina, durante la disociacin del trmino I, una regla que permite
jerarquizar sus mltiples aspectos, calificando de errneos, aparentes los que
no se conforman a esta regla que proporciona lo real.
Parejas filosficas se denominan a las que, a semejanza de la pareja
apariencia/realidad, resulten de la disociacin de nociones.
La propia disociacin entre apariencia y realidad es rechazada por filsofos que
constatan que las concepciones de lo real se oponen entre s y rehsan
cualquier razn para elegir entre ellas. Estas filosofas afirman que la nica
realidad es la de las apariencias.

La disociacin de las nociones

(3)

Las parejas filosficas y su justificacin. La disociacin ofrece una visin del mundo, establece
jerarquas. A menudo ocurre que una discusin relativa al trmino II deba fundarse en otra pareja.
Los filsofos establecen as un sistema que articular parejas filosficas. Ver ej. Pp.641, en tica de
Spinoza parejas posibles de deslindar. En la exposicin de los fundamentos de la lingstica de
Saussure se podra proponer, como parejas antitticas, resultantes de la disociacin que Saussure
examina en relacin a la lingstica eminentemente histrica que le precedi:

sincrona
diacron
a

inmutabili
dad
mutabilidad

sistem
a
heterogenei
dad

lengua
habl
a

abstracto
concreto

Ello le permite formular una nueva serie de parejas, ya no antitticas, sino

ms bien correlacionales:
sistem
lengua
signo
a
estructura
valor
sincron
a

La disociacin de las nociones

(4)

Funcin de las parejas filosficas y sus transformaciones. El esfuerzo argumentativo consiste

en sacar partido de las disociaciones ya admitidas por el auditorio, o bien en introducir
disociaciones creadas ad hoc,
hoc, o bien en recordar una disociacin supuestamente olvidada por el
auditorio. La oposicin a una disociacin puede versar sobre las caractersticas de sus trminos I o
II, o sobre el principio mismo de la disociacin. Resulta difcil renunciar a los trminos, pues el
oyente se siente satisfecho si puede retrotraer a su mente nociones antiguas. Se tiende a menudo,
no al rechazo de las parejas, sino a su inversin, lo que devala la nocin del trmino I y valoriza la
del trmino II. Por ejemplo, un jurista frente a la pareja interpretacin/letra puede invocar la pareja
letra/espritu, donde la interpretacin nueva, invocada por el jurista, se convierte en el trmino II.
Cuando la inversin se seala por la colocacin de las palabras en la oracin, puede adquirir la
forma de una figura, tales como las anttesis y las conmutaciones (o reversiones).
reversiones). El inters de las
inversiones se debe en gran parte al hecho de que las nociones, por su tradicin conservan sus
conexiones, algo de lo que eran cuando ocupaban su antiguo lugar en las parejas. Ej. de este tipo
en .. 654: () la vida es una evolucin. Concentramos un perodo de esta evolucin en una vida estable que

llamamos forma [] no hay forma, puesto que la forma es propia de lo inmvil y la realidad es movimiento. Lo que
es real es el cambio continuo de forma [] Cuando las imgenes sucesivas no difieren demasaido entre s, las
consideramos, a todas, el aumento y la reduccin de una nica imagen media,
media, o la deformacin de esta imagen
desde puntos de vista diferentes. Y en esta imagen media pensamos cuando hablamos de la esencia de una cosa, o
de la cosa misma

La esencia deja de ser lo real (disociacin) y se convierte en la apariencia. Segn ciertas

concepciones, el medio slo es un fin aparente, mientras que el real objeto de preocupacin es el
fin. En este sentido, se puede establecer una similitud entre la pareja nedio/fin y
apariencia/realidad. Por ejemplo, Shopenhauer slo ver en la ilusin amorosa un medio para la
voluntad de la especie. Considerar algo como medio equivale a devaluarlo, a quitarle su valor
absoluto (reproche que hacen los idealistas a la utilizacin del argumento pragmtico) Una
devaluacin ocurre al relacionar la pareja medio/fin con la pareja consecuencia/hecho o principio,
pues los que era el trmino II (hecho o principio) se convierte en la otra pareja en el trmino I
(medio) y si se examina la virtud, por ejemplo, como un medio para brillar, se debe a que le
atribuimos un valor secundario. En la medida en que se alega como fin lo que es medio, se
denominar pretexto.
Nada se opone a la repeticin indefinida de esta operacin, a esta transformacin de los fines en
medios por la disociacin y a la descalificacin que resulta.

La disociacin de las nociones

(5)

La expresin de las disociaciones. La presencia de parejas filosficas se

manifiesta mediante expresiones caractersticas que permiten distinguir
fcilmente el trmino I del trmino II. Entre estos medios se encuentran la
adjuncin de adjetivos o de adverbios, uso de artculos o demostrativos,
adicin de prefijos a un sustantivo (como psedo, quasi, non en el trmino I),
agregando expresiones (desde savoir hasta el empleo de comillas).
Tambin cuando se realza el trmino II, se suele tratar el trmino I como
algo extrao, enemigo, se descalifica como facticio o artificial, en oposicin
a lo que es autntico y natural.
Enunciados que animan a la disociacin. Hay expresiones que invitan a
disociar una nocin. No se precisa cmo se debe disociar, es el contexto el
que lo seala. Por ejemplo, el empleo dos veces de la palabra religin en el
ejemplo tomado de Shiller (p.672):
Qu religin profeso? Ninguna de todas las / que me nombras. -Y por qu ninguna? -Por
religin!

Esto sucede con las expresiones constituidas por figuras cuasi-lgicas como
las tautologa aparente, la negacin de un trmino por s mismo, identidad
de los contradictorios. La exigencia de disociacin podr resultar de una
oposicin entre una palabra y lo que se considera, comnmente, como su
sinnimo (Morir, no me importa. Pero me da pena abandonar la vida ). Las
expresiones paradjicas siempre invitan a un esfuerzo de disociacin. Lo
mismo sucede cuando entre nociones se afirma una relacin inadmisible
(Es escribir sin ser escritor) o con figuras como el paradojismo, el
oxmoron, la poliptoton y antimettesis

La disociacin de las nociones

(6)

Las definiciones disociativas. La definicin se constituye como elemento de la

disociacin nocional cada vez que pretende proporcionar el sentido verdadero, el
sentido real de la nocin, opuesto a su uso habitual o aparente. A veces la extensin de
los conceptos corresponde a una nueva definicin disociativa (ej. Extensin del
concepto de violencia violencia sobre el cuerpo + violencia que causa terror en el
espritu, la primera puede, por la extensin aplicada, convertirse en trmino I.) para
Stevenson, definiciones persuasivas son las que conservan el sentido emotivo de las
nociones, el que debe influir en el interlocutor, al tiempo que modifica su sentido
descriptivo. La disociacin puede oponer tambin un sentido tcnico a uno ms usual,
en este caso generalmente el trmino II lo ocupa nocin tcnica.
La definicin es siempre una eleccin. Quienes la hagan pretendern haber puesto de
relieve el verdadero, el nico sentido de la nocin. A veces, para justificar la definicin
se apela a la etimologa, culta o popular. Este recurso busca recuperar el buen
sentido de una palabra, tal disociacin se vincula con la idea d eun mundo que
degenera.

La retrica como procedimiento . Un procedimiento es una manera de operar para

obtener un resultado concreto. A veces se descalifica el trmino procedimiento, como
ocurre con el mismo trmino de retrica, entendindolo como sinnimo de falsa
apariencia. La retrica como procedimiento se vincula con los trminos I de las
parejas artificial/natural, forma/fondo, verbal/real. Se puede reaccionar contra la
descalificacin del discurso como procedimiento, afirmando que el discurso es la
consecuencia de un hecho, por ejemplo adecuando el estilo al objeto, buscando
adecuacin con lo real. J Paulhan considera que no hay literatura sin retrica, pero que
los medios de este arte pierden su eficacia a medida que se los percibe como
procedimiento. Por ello, la argumentacin slo escapa a la devaluacin cuando el
orador sugiere una imagen de los hechos y de s mismo que no lleven al oyente a hacer
la disociacin procedimiento/realidad. Elementos que contribuyen a que no se realice
esta disociacin son las imperfecciones, los indicios de pasin y sinceridad, tcnicas
que parezcan contrarias al objetivo que se pretende alcanzar.

Captulo V. La interaccin de
los argumentos
pp. 699-765

La interaccin de los
argumentos

(1)
Interaccin y fuerza de los argumentos. Los fenmenos de interaccin
(interaccin entre
argumentos enunciados, entre stos y el conjunto de la situacin argumentativa, entre stos y
su conclusin, y entre los argumentos contenidos en el discurso y los que tienen a este ltimo
por objeto) son los que en gran parte determinan la eleccin de los argumentos, la amplitud y
el orden de la argumentacin; aun cuando las condiciones en las cuales se desarrollan los
fenmenos de argumentacin sea imprecisas.
Para guiarse en su esfuerzo argumentativo, el orador usa una nocin confusa pero
indispensable, la de la fuerza de los argumentos , en la cual el principio capital es la
adaptacin al auditorio, a la tesis que acepta el auditorio, teniendo en cuenta la intensidad de
esta adhesin. La fuerza de los argumentos obedece a su posible resistencia a las objeciones
que el auditorio puede oponer a la argumentacin. A este respecto, se ha revisado antes a qu
refutacin se exponen las argumentaciones: el enlace, al rechazo del enlace; el ejemplo, al
ejemplo anulador; la analoga, a la prolongacin de la analoga; la disociacin, a la inversin de
la pareja. La objecin, no obstante, se manifiesta de buen grado dentro de los lmites adoptados
por el orador: se opondr un lugar de la cualidad a uno de la cantidad; a un lugar del orden, se
opondrn los de lo existente; a la costumbre, se opondr la costumbre de otro grupo al que se
pertenece igualmente.
Los autores de tratados de retrica fundamentan sus consejos (relativos al orden del discurso,
al encadenamiento de las rplicas) en el grado de conviccin que los argumentos han debido a
originar. Pero en el grado de conviccin interviene un elemento normativo que es inseparable
de la nocin de poder.: un argumento slido es un argumento eficaz, que determina la
adhesin del auditorio, o un argumento vlido, que debera determinarla?
La fuerza de los argumentos depende en gran medida de un contexto tradicional. En ciertos
contextos la argumentacin est limitada por la costumbre, la ley; los mtodos y las tcnicas
propias de cada disciplina en la que se desarrolla su razonamiento. El contexto filosfico otorga
una fuerza aumentada a ciertas clases de argumentos: el realismo de las esencias favorecer
todas las formas de argumentacin que se apoyan en las esencias, ya se trate de argumentos
por divisin o por disociacin acto/esencia; una visin del universo que admita la existencia de
grados de realidad jerarquizados favorecer la argumentacin por analoga; el empirismo, los
argumentos basados en hechos presentados como indiscutibles; el racionalismo, la
argumentacin por medio de principios; el nominalismo, el recurso al caso particular.

La interaccin de los
argumentos

La apreciacin de la fuerza de los argumentos como factor de la argumentacin. El orador o los

oyentes pueden supervalorar la fuerza de los argumentos, ello puede dar fuerza a la argumentacin pero
(2) sobreestimar el poder de los
tambin compromete a la persona y su prestigio. Tambin se puede
argumentos ampliando los acuerdos particulares sin que el interlocutor haya dado su adhesin explcita.
Una tcnica inversa eficaz consiste en restringir el alcance de una argumentacin, mantener la
conclusin sin llegar a lo que el autor poda esperar. Las tcnicas de atenuacin causan una impresin
favorable de ponderacin, de sinceridad y contribuyen a alejar la idea de que la argumentacin es un
procedimiento, un artificio. Se puede minimizar el efecto de ciertos argumentos atribuyendo dicho efecto
a otros factores que no son su valor especfico sino a factores inherentes a la persona del orador. Otro
medio de reducir la fuerza de los argumentos consistir en subrayar su carcter de comodn, previsto,
fcil de encontrar, ya esperado.
La interaccin por convergencia. Una de las interacciones por convergencia se refiere a la interaccin
entre argumentos. Si varios argumentos distintos llegan a la misma conclusin, ya sea general o parcial,
definitiva o provisional, aumentar el valor atribuido a la conclusin y a cada argumento, pues parece
poco probable que varios razonamientos totalmente errneos conduzcan al mismo resultado. A veces se
considerar irrelevante la convergencia porque el oyente no concede al sistema en cuestin la misma
importancia que el orador o porque se estima que esa convergencia carece de sentido.
La amplitud de la argumentacin. En el caso de la argumentacin, la amplitud no se entiende
restringida como en la demostracin. En una argumentacin no existe un lmite absoluto para la til
acumulacin de los argumentos, y es lcito no enunciar todas las premisas que son indispensables para el
razonamiento. La bsqueda de la convergencia entre los argumentos incitar a aumentar la amplitud de
la argumentacin.. Un caso de extensin es el de los argumentos introducidos como complementarios de
los argumentos anteriores, de los cuales dependen estrechamente. Puede generarse una argumentacin
complementaria positiva o negativa. Esta ltima tiende a mostrar por qu el auditorio no ha reaccionado
como debiera ante los acontecimientos o ante los discursos. Para ello, a veces se mostrar que el oyente
acepta razones que no conoce l mismo, o que no osara confesar, lo que le da a la amplitud de la
argumentacin un nuevo aspecto: el orador desarrolla los argumentos que han podido seducir al oyente,
a los que se les hace responsables de la actitud adoptada. En otros casos, una consecuencia depende de
cierto nmero de condiciones y se las puede examinar sucesivamente con el fin de determinar si estn
presentes o no.
La diversidad de auditorios es suficiente para justificar la acumulacin de argumentos,
independientemente de toda interaccin entre ellos. Ello explica que en los discursos haya argumentos
que parezcan incompatibles y, sin embargo, no lo son porque se aplican a situaciones o auditorios
diferentes. Son redundantes cuando admitir un argumento inutiliza lo dems. Sin embargo, la
redundancia tiene sentido cuando se reproducen argumentos de manera ms o menos fiel para
presentarlos (vinculado a figuras de la repeticin y la amplificacin)
amplificacin) La amplitud, depender, por ltimo,
del tipo de discurso y de las funciones que se asignen al auditorio.

La interaccin de los
argumentos

Los riesgos de la amplitud. Toda argumentacin es el indicio de una duda, pues la argumentacin supone
que es oportuno precisar o reforzar el acuerdo sobre una opinin determinada, la cual no sera lo bastante
evidente o no se impondra con la fuerza suficiente. Hay riesgos de amplitud, cuando la invocacin de un
motivo puede desembocar en el rechazo de una proposicin, o cuando (3)
se introduce a una oyente en ciertos
campos en los que no hubiera reparado y que pudieran suscitar objeciones contra lo que tal vez ya haba
conseguido el orador. Tambin hay riesgos de que nuevos argumentos puedan parecer incompatibles con las
aserciones del orador. El peligro ser tanto mayor, cuanto ms esenciales parezcan los puntos sobre los que
versa la incompatibilidad, especialmente si se trata de afirmaciones de hechos, lo que puede ridiculizar al
orador. Entre los problemas vinculados a los riesgos de la amplitud, es preciso dejar un sitio especial a la
diversin, desplazamiento de la discusin hacia otro objeto juzgado irrelevante.
Los paliativos contra los riesgos de la amplitud. Para paliar los riesgos de la amplitud, se pueden utilizar
todos los procedimientos destinados a evitar la refutacin o a dificultar su aparicin. Ante una posibilidad de
incoherencia en los argumentos, el orador realizar una seleccin entre ellos o los presentar como de autores
diferentes. Puede tambin incluir una argumentacin complementaria para evitar los efectos negativos de
argumentos incompatibles. Para precaverse del peligro de un argumento dbil, se dir que slo lo ha incluido
como subsidiario. Para prevenir los inconvenientes de la diversin se insistir en la relevancia de lo que se
emite. La semirrenuncia es tambin un paliativo que da lugar a figuras como la reticencia (evoca una idea,
pero deja el desarrollo al oyente), la pretericin (sacrificio imaginario de un argumento: se inicia anunciando
que s r enuncia a ll). Todos los anteriores pueden considerarse como concesiones, lo que consiste en reservar
una acogida favorable a algunos argumentos del adversario o presuntamente suyos.
Orden y persuasin. En la argumentacin al contrario de la demostracin el orden no puede ser
indiferente, pues la adhesin depende del auditorio. El condicionamiento del auditorio puede realizarse por
todo tipo de medios auxiliares: perfumes, msica, concentracin de masas; pero tambin se efecta de modo
discurivo.
discurivo. En la eleccin del orden persuasivo se pueden adoptar tres puntos de vista que se relacionan con
los efectos sobre el auditorio:
El de la situacin argumentativa: importan las premisas a cuya aceptacin se induce progresivamente al auditorio.
El de la preparacin del auditorio: se atiende a los sucesivos efectos que experimenta el oyente.
El de las reacciones que suscita: se considera el orden del discurso como tema de reflexin.

Mientras en la demostracin se da todo, en la argumentacin, las premisas son lbiles, precarias y vara la
intensidad con la que se adhiere el oyente a ellas. El orden de los argumentos lo dictar en gran parte el deseo
de plantear premisas nuevas, de presentar ciertos elementos y de obtener ciertos compromisos por parte del
interlocutor. El orden es tambin un factor que determina la amplitud, por ejemplo, procurando que la
reflexin no se extrave por pistas falsas, que no se abandonen prematuramente caminos tiles. La figura de la
sujecin /sustentatio
/sustentatio)) se relaciona con la preocupacin por encauzar el pensamiento hacia direcciones
propicias antes de llevarlo ms lejos. En la argumentacin, el cambio de orden casi nunca es mera
permutacin, lo cual se aplica, incluso a lo que podra considerarse elementos de la argumentacin, por
ejemplo, para asegurar la existencia de premisas slidas se suele colocar al comienzo la explicacin de los
hechos (como ocurre en la mayora de las intervenciones polticas y jurdicas o en investigaciones cientficas).

La interaccin de los
argumentos

Orden del discurso y condicionamiento del auditorio. En general, los autores antiguos
admiten que el discurso consta de:
(4)
Exordio / Narracin / Demostracin / Refutacin / Conclusin / Eplogo
El exordio es la parte del discurso que ms especficamente intenta influir en las disposiciones del
auditorio. Su objetivo ser conciliarse con el auditorio, granjearse su benevolencia, despertar su
curiosidad e inters por el discurso. Asegura las condiciones previas a la argumentacin (se puede
acortar o suprimir cuando estas condiciones estn aseguradas). En el exordio, el orador se
esforzar por mostrar su competencia, imparcialidad y honestidad. El exordio se adaptar siempre
a las circunstancias del discurso, al orador y al auditorio, al asunto tratado, a los posibles
adversarios. Por ejemplo, advertencias como no soy orador, de manera que la evaluacin de la
fuerza del argumento no se remita al talento del orador. El exordio que se refiere al auditorio,
pretender estimular su amor propio, el que alude al tema llamar la atencin sobre el minters de
ste. Para distribuir un cierto nmero de argumentos, hay tres rdenes:
El orden de fuerza decreciente
El orden de fuerza creciente
El orden homrico o nestoriano (cuyo nombre se debe a que Nstor puso al centro de sus tropas a
los ms dbiles; pues segn Nstor es preciso comenzar y terminar con los argumentos ms
fuertes). Se aconseja empezar por el argumento cuya fuerza es independiente de la de los dems,
tambin se ha aconsejado (Quintiliano) iniciar el discurso rechazando una acusacin que provoca el
que se dude de la integridad moral del acusado. La refutacin anticipada implica, en todo caso, que
la acusacin es normal y por lo tanto, necesaria de tomar en cuenta. Cuando adquiere la forma de
objecin que uno se hace a s mismo, la refutacin anticipada da lugar a la figura llamada prolepsis.
Orden y mtodo. El orden adoptado puede ser en s mismo un tema de reflexin para el oyente y,
de esta forma, influir directamente en el resultado de la argumentacin. Es preciso que para que el
orden llegue a ser objeto de reflexin, se pueda aprehender como tal, lo que ocurre cuando est
vinculado a un orden exterior al discurso, conocido por los oyentes o que, al menos, todos pueden
comprender inmediatamente. Por ejemplo, el orden cronolgico, el orden de fuerza creciente, etc.
Perelman seala no estar de acuerdo en que una teora de la argumentacin busque un mtodo
conforme a la naturaleza de las cosas ni considerar el discurso como una obra que encuentra en s
misma su estructura, pues ambas concepciones separan forma y fondo y olvidan que la
argumentacin es un todo destinado a un auditorio determinado.
Las exigencias de la adaptacin al auditorio son las que deben servir de gua en el estudio del
orden del discurso; esta adaptacin actuar, bien directamente, bien por la mediacin de las
reflexiones del oyente respecto al orden.