PROGRAMA FORTALECIMIENTO

DEL SISTEMA DE
EMPRENDIMIENTO DE
MEDELLN

HABILIDADES
GERENCIALES

HABILIDADES GERENCIALES
ENFOQUE G.V.C
1.GERENCIA DE

SI MISMO (4 HORAS)
2.VENDER (8 HORAS)
3.CONCRETAR (8 HORAS)

METODOLOGIA

TEORICO- PRACTICO

PARTE I

GERENCIA DE SI MISMO

QUE

ES ?
QUE SIGNIFICA ?
COMO LA ENTENDEREMOS ?

1.GERENCIA DE SI MISMO

AUTOESTIMA
USTED

Y LA CAPACIDAD PARA EL

XITO
TEMPERAMENTOS
PERSONALIDADES NEGATIVAS
(VIDEO)

1.GERENCIA DE SI MISMO

AUTOESTIMA
PROCURA QUE TODO AQUL
QUE LLEGUE A T,
SALGA DE TUS MANOS
MEJOR Y MS FELIZ
Madre Teresa de Calcuta

1.GERENCIA DE SI MISMO

AUTOESTIMA

QUE ES ?
Confianza

en la capacidad de

pensar.
Confianza en la capacidad de
enfrentar los desafos
bsicos
Confianza en el derecho a
triunfar y a ser felices.
Es el sentimiento de ser
respetables y dignos
El derecho a gozar del fruto
de nuestros esfuerzos

1.GERENCIA DE SI MISMO

 CUANDO TENEMOS
PROBLEMAS DE
AUTOESTIMA?

CUANDO TENEMOS
SENSACIONES DE
CULPA DE
VERGENZA O
INFERIORIDAD.
CUANDO TENEMOS
CLARAS FALTAS DE
CONFIANZA Y DE
AMOR A NOSOTROS
MISMOS.

1.GERENCIA DE SI MISMO

 CUANDO TENEMOS
PROBLEMAS DE
AUTOESTIMA?

CUANDO
TENEMOS TEMOR
A LA INTIMIDAD
Y A LA
FELICIDAD
CUANDO
TENEMOS UNA
FALTA CRONICA
DE PROPOSITO.

1.GERENCIA DE SI MISMO

 CUALES SON LAS

PAUTAS PARA
GERENCIARNOS A
NOSOTROS MISMOS?

1. CUANDO TENEMOS
CONOCIMIENTO DE
LAS TRES
DIMENSIONES
BASICAS DE LA
CONCIENCIA.
2. CUANDO
CONOCEMOS LAS
FUENTES INTERIORES
DE LA AUTOESTIMA

1.GERENCIA DE SI MISMO

DIMENSIONES BASICAS
DE LA CONCIENCIA

1. GERENCIA DE SI MISMO

DIMENSIONES BASICAS DE LA
CONCIENCIA

1. AFECTIVA
2. SOCIAL

( Relacin del hombre consigo mismo)

( Relacin del hombre con los dems)

3. INTELECTUAL

naturaleza)

( Relacin del hombre con la

1. GERENCIA DE SI MISMO

DIMENSION AFECTIVA
(El hombre consigo mismo)

El hombre establece relacin con su individualidad, es decir, con sus

impulsos, sus tendencias, su manera propia de sentir sus afectos,
miedos, esperanzas, frustraciones y deseos.
Es una relacin con el mismo, en la cual participan sus sensaciones.
Esta dimensin de la conciencia le ayuda a producir una presencia
propia en la vida

1. GERENCIA DE SI MISMO

DIMENSION SOCIAL
(El hombre con los demas)

Le permite al hombre establecer su encuentro con los

dems hombres, para garantizar la superviviencia de
todos.
En esta dimensin estn presentes la comunicacin, la
participacin y las formas de organizacin social
vigentes, las cuales sirven como elementos que hacen
posibles los procesos de cambio personal y social.

1. GERENCIA DE SI MISMO

DIMENSION INTELECTUAL
(El hombre con la Naturaleza)

Le permite al hombre establecer relacin con la

naturaleza para interactuar con ella, valindose de
teoras, practicas e instrumentos que hacen posible
dicha relacin.
En esta interaccin participan la atencin, la percepcin,
la memoria, la voluntad y el pensamiento,
produciendo la transformacin mutua del hombre y
la naturaleza.

1. GERENCIA DE SI MISMO

FUENTES INTERIORES DE LA
AUTOESTIMA

1. GERENCIA DE SI MISMO

LA PRACTICA
DE VIVIR
CONSCIEN
TEMENTE

LA PRACTICA
DE LA
INTEGRIDAD
PERSONAL

LA PRACTICA
DE ACEPTARSE
A SI MISMO

LA PRACTICA
DE VIVIR
CON UN
PROPOSITO

LA PRACTICA
DE ASUMIR LA
RESPONSABI
LIDAD DE UNO
MISMO

LA PRACTICA
DE LA
AUTO
AFIRMACION

1. GERENCIA DE SI MISMO

1. LA PRACTICA DE VIVIR
CONSCIENTEMENTE

La capacidad de ser consciente del entorno.

Opcin de ser conscientes o no, de buscar la verdad o

no.

Sin conciencia en las actividades, el precio es

disminucin de eficacia personal y de respeto de uno
mismo.

Mediante las elecciones que hacemos de pensar o no,

de hacer o no etc, establecemos un sentido del tipo de
persona que somos.

1. GERENCIA DE SI MISMO

2. LA PRACTICA DE ACEPTACION
DE UNO MISMO
Tenemos que estar de nuestro lado.
Las personas que se rechazan no podrn empezar ninguna
labor de crecimiento o aprendizaje.
Tenemos la opcin de ser conscientes o no de lo que nos
sucede.
La aceptacin de si mismo es la negativa de estar en
confrontacin negativa conmigo mismo.
La aceptacin supone nuestra disposicin a experimentar que
somos lo que somos y hemos hecho lo que hemos hecho.

1. GERENCIA DE SI MISMO

3. LA PRACTICA DE LA
RESPONSABILIDAD DE SI MISMO
Para sentirme competente necesito experimentar una sensacin
de control sobre mi vida.
Exige la responsabilidad de asumir mis actos y el logro de las
metas.
La responsabilidad de uno mismo es un reflejo o manifestacin
de la autoestima.
Tenerla supone la admisin de decir yo soy responsable de mis
elecciones y acciones.

1. GERENCIA DE SI MISMO

4. LA PRACTICA DE LA
AUTOAFIRMACION
Significa respetar mis deseos, necesidades y valores y buscar
su forma de expresin en la realidad.
Lo opuesto a la autoafirmacin significa confinarme a mi
mismo a un segundo plano, en el que todo lo que soy
permanece oculto y frustrado.

Significa ser quien soy abiertamente y a tratarme con respeto

en todas las relaciones.

El ejercicio de la autoafirmacin es vivir de forma autentica.

Pensar por uno mismo y atenerse a lo que piensa, es la raz de
la autoafirmacin.

1. GERENCIA DE SI MISMO

5. LA PRACTICA DE VIVIR CON UN

PROPOSITO
Vivir sin propsito es vivir a merced del azar, porque no
tenemos una norma mediante la cual juzgar lo que vale o no la
pena hacer.
Es permitir a las fuerzas exteriores que nos impulsen a un
curso especifico.
Vivir con un propsito, es vivir productivamente de nuestra
capacidad para afrontar la vida.

1. GERENCIA DE SI MISMO

6. LA PRACTICA DE LA INTEGRIDAD
PERSONAL
Consiste en la integracin de ideales, convicciones, normas,
creencias y la conducta por otra.
La integridad personal supone cuestiones como soy una
persona honesta, fiable y digna desconfianza?
Supone tambin cuestiones como: cumplo y mantengo mis
promesas? Soy persona justa en mis relaciones con los
dems?

1. GERENCIA DE SI MISMO

CONCLUSIONES
CONSTRUIMOS NUESTRAS VIDAS DE MANERA DISTRAIDA,
REACCIONANDO CUANDO DEBERIAMOS ACTUAR, Y SIN
PONER EN ESA ACTUACION LO MEJOR DE NOSTROS.
MUCHAS VECES NI SIQUIERA HACEMOS NUESTRO MEJOR
ESFUERZO EN EL TRABAJO. ENTONCES DE REPENTE
VEMOS LA SITUACION QUE HEMOS CREADO Y
DESCUBRIMOS QUE ESTAMOS VIVIENDO EN LA CASA QUE
HEMOS CONSTRUIDO. SI LO HUBIERAMOS SABIDO
ANTES, LA HABRIAMOS HECHO DIFERENTE.

1. GERENCIA DE SI MISMO

CONCLUSIONES
CONSTRUIR CON SABIDURIA ES LA UNICA REGLA QUE
PODEMOS REFORZAR EN NUESTRA EXISTENCIA.
INCLUSIVE SI LA VIVIMOS SOLO POR UN DIA, ESE DIA
MERECE SER VIVIDO CON GRACIA Y DIGNIDAD
LA VIDA ES COMO UN PROYECTO DE HAGALO-USTED
MISMO, SU VIDA AHORA ES EL RESULTADO DE SUS
ACTITUDES Y ELECCIONES DEL PASADO.
SU VIDA DE MAANA SER EL RESULTADO DE SUS
ACTITUDES Y ELECCIONES DE HOY

1. GERENCIA DE SI MISMO

INSTRUMENTOS METODOLOGICOS
1. TEST: USTED Y LA
CAPACIDAD PARA EL
XITO Nash y R
monchick:
A. Posee usted iniciativa
B. Esta usted
perseverando
C. Puede usted dirigir
D. Es usted un ganador o
un derrotista.
E. Consigue ud, los
objetivos que se
propone
F. Es ud. Trabajador

Existen algunas personas que

simplemente no entiendes?
Existen algunas personas con quienes
inmediatamente guardas relacin y otros
con quienes sientes friccin?
Te parece como si algunas personas ven
el mundo a travs de un set muy diferente
de gafas al tuyo?

TEMPERAMENTOS

LIDERAR
EXITOSAMENTE
A OTROS
DEPENDE DE

TEMPERAMENTOS

1. Nuestra habilidad de entender las

fortalezas y debilidades de nuestro propio
estilo de comportamiento.
2. Leer y entender el estilo de
comportamiento de otros.
3. Ser lo suficientemente flexible y
corresponder al estilo de comportamiento
de otros.

TEMPERAMENTOS

DIFERENCIAS
ENTRE

TEMPERAMENTOS

EL TEMPERAMENTO
Es una combinacin de caractersticas que
heredamos de nuestros padres.
Nada tiene mayor influencia sobre tu
comportamiento que el temperamento.
Es responsable de tus reacciones, acciones y
respuestas emocionales.

EL CARACTER
Denota

el verdadero TU

Es el temperamento natural modificado por

la instruccin, la educacin, actitudes
bsicas, creencias, principios y motivaciones
recibidas en la infancia.

LA PERSONALIDAD
Es

la expresin externa de la persona.

Con

frecuencia es una agradable fachada que

enmascara un desagradable dbil carcter.
Aparentando ser la persona que creen que deben ser.
Esto
El

genera caos espiritual.

lugar para cambiar el comportamiento del

hombre es el interior y no el exterior.

EN RESUMEN
El
El

temperamento: NacemosGentica
Carcter: Temperamento
Civilizado-Plasticidad

Personalidad:

El rostro-Ajuste
Social (Apariencia)

CUALES SON...?
Son

cuatro temperamentos bsicos o estilos

de comportamiento.

CHISPEANTE-SANGUINEO
ROQUE-COLRICO
MELANCLICO
FLEMTICO

APLICAR INSTRUMENTO

CHISPEANTE-SANGUINEO
ROQUE-COLRICO
MELANCLICO
FLEMTICO

RESULTADOS
CHISPEANTE-SANGUINEO

Su Lema: Hagmoslo de manera divertida

Su Deseo: Divertirse
Sus Necesidades Emocionales: Atencin,
afecto, aprobacin, aceptacin.
La Fuerza Clave de su Temperamento es:
Que puede hablar cualquier tema, en
cualquier lugar, con o sin informacin

RESULTADOS
CHISPEANTE-SANGUINEO

Sus Fortalezas: Alegre, optimista, buen sentido del

humor, habilidades para contar historias, le gustan
las personas.
Sus Debilidades: Desorganizado, no recuerda
detalles, ni nombres, exagera, su palabra no tiene
seriedad, confa en que otros le hagan el trabajo, es
demasiado ingenuo y confiado.
Lo Deprime Cuando: La vida no es divertida y cuando
considera que nadie lo ama.

RESULTADOS
CHISPEANTE-SANGUINEO

Es valioso: Al trabajar con creatividad de

colores, optimista.
Contacto: Ligero para animar a otros y divertir.
Podra Mejorar Si: Se volviera puntual,
organizado, no hablara tanto.
Como Lder: Emociona, persuade e inspira a
otros, irradia encanto, entretenimiento, pero es
olvidadizo y nada bueno para seguir una
conversacin.

RESULTADOS
ROQUE-COLRICO

Su Lema: Hagmoslo a mi Manera

Su Deseo: Tener el control
Sus Necesidades Emocionales: Un sentido de
obediencia y sentido por los logros.
La Fuerza Clave de su Temperamento es: La
habilidad de estar a cargo de cualquier cosa al
instante, hacer juicios rpidos y correctos.

RESULTADOS
ROQUE-COLRICO

Sus Fortalezas: Determinado, diligente, rpido, prctico,

lder innato.
Sus Debilidades: Mandn, dominante, insensible, no
delega, no da crditos a otros.
Lo Deprime Cuando: La vida esta fuera de control y las
personas no hacen las cosas a su manera.
Sus Temores Son: Perder el control, perder el empleo, no
ser promovido, enfermarse gravemente, tener un hijo
rebelde.

RESULTADOS
ROQUE-COLRICO

Podra Mejorar Si: Tuviera en cuenta la opinin de

los otros, si delegara y fuera mas paciente.
Como Lder: Sentido natural de estar al mando, una
sincera creencia en la habilidad y los logros de otros.
Tienden a casarse con pasivos que no desafen su
autoridad.
Reacciona ante el estrs: reafirmando su control,
trabajando ms duro y deshacindose del ofensor.

RESULTADOS
MELANCLICO
Su Lema: Hagmoslo de manera correcta
Su Deseo: hacerlo bien, hacerlo perfecto.
Sus Necesidades Emocionales: Sentido de estabilidad,
espacio, silencio, creatividad y apoyo.
La Fuerza Clave de su Temperamento es: Se concentra
fcilmente en los detalles, es responsable y detecta
rpidamente los errores.
.

RESULTADOS
MELANCLICO
Sus Fortalezas: Es responsable, disciplinado,
organizado.
Sus Debilidades: Se deprime fcilmente, muy
sensibles y rencorosos.
Lo Deprime Cuando: La vida esta desordenada, no se
cumplen las normas y cuando parece que a nadie le
importan los errores.
.

RESULTADOS
MELANCLICO
Sus Temores Son: Que nadie entienda como se siente, de
equivocarse, de tener que comprometer sus principios.
Se la va bien con: Personas que son serias, e intelectuales
profundas.
No les gustan: Los Superficiales, los desordenados, los
impuntuales, los olvidadizos o los que engaan.
Es valioso: Al trabajar porque percibe los detalles, le encanta
analizar y es compasivo con los que sufren.
.

RESULTADOS
FLEMTICO

Su Lema: Hganlo otros

Su Deseo: No tener conflictos con nadie, mantener la

paz.
Sus Necesidades Emocionales: Sentido de respeto y
comprensin.
La Fuerza Clave de su Temperamento es: Sentido del
humor seco y es una persona agradable.

RESULTADOS
FLEMTICO
Sus Fortalezas: Conciliador y tranquilo, voluntad de
hierro escondida.
Sus Debilidades: Falta de decisin y compromiso, falta
de entusiasmo y energa.
Lo Deprime Cuando: La vida esta llena de conflictos y
nadie quiere ayudarlo

RESULTADOS
FLEMTICO
Sus Temores Son: Tener que resolver un problema.
Se la va bien con: Personas que toman las decisiones y hacen
por el, que no lo ignoran y que lo respetan.
No les gustan: Los que presionan demasiado, los que son muy
escandalosos y esperan mucho de l.
Es valioso: Al trabajar porque coopera y ejerce influencia, es
mediador y resuelve problemas.

POETA INGLES
Primero hacemos nuestros
hbitos, y luego nuestros hbitos
nos hacen a nosotros.

VIDEO PERSONALIDADES NEGATIVAS

FIN GERENCIA DE SI MISMO