OPORTUNIDAD DE

NEGOCIOS
Sesin 18
Fuentes de Ingresos. Tipos y
formas de fuentes de ingresos.
Mecanismos de fijacin de
precios.

Propsito
Identifica los diferentes
tipos y formas de ingresos,
para definir un modelo de
recurrencia, a fin de
establecer un mecanismo
de precios.

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Agenda
1. Generalidades.
2. Tipos de fuentes de ingreso.
3. Estrategia de fijacin de precios.
4. Tarea.
5. Cierre de la sesin.

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GENERALIDADES
En este mdulo vamos a definir la estructura de ingreso de
nuestro modelo de negocios y veremos los tipos de ingresos,
las caractersticas principales y la estrategia de fijacin de
precios.
Es importante tener en cuenta que; en el caso de un negocio
nuevo, el objetivo se debe centrar en identificar las fuentes
de ingreso, mientras que para los negocios ya existentes el
objetivo debe ser reflexionar si la actual forma de generar
ingresos es la ms sostenible.

FUENTES DE INGRESO
Ingreso: El trmino ingreso tiene bsicamente dos
acepciones:
Las cantidades de dinero que recibe una empresa por la
venta de sus productos o servicios (ingresos
empresariales, en ingls revenue), y
El conjunto de rentas(1) recibidas por los ciudadanos
(en ingls income).
Cantidad de dinero u otro beneficio que produce
regularmente un bien.

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Grfico A. Interrelacin de los bloques de Propuesta de valor

y segmento de clientes para la generacin de fuentes de
ingreso del modelo de negocios canvas.
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TIPOS DE FUENTE DE INGRESO

Cmo podemos generar ingresos en nuestros
modelos de negocio?
En un modelo de negocio pueden existir dos tipos
diferentes de ingresos:
TIPO 1.- Ingresos que se generan a traves de las
transacciones resultantes de los pagos puntuales de
clientes.
TIPO 2.- Ingresos que se generan a traves de las
transacciones de pagos continuos por la entrega de
nuestra propuesta valor o por los servicios de postventa.

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DEL TIPO 1:
Venta de los derechos de propiedad.- Este es, hasta
ahora, la forma mas conocida de generar ingresos.
Ejemplos:
Un ejemplo claro de esta forma, es la que utiliza Amazon
en su modelo de negocio con la venta de libros, msica,
electrodomsticos, etc. en Internet.
Otro ejemplo son aquellos modelos de negocio que
venden ropa, zapatillas, zapatos, etc. en tiendas fsicas.

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DEL TIPO 1:
Concesin de licencias de uso.- Esta forma permite hacer
uso de la propiedad intelectual de un bien a travs de
licencias de uso.
Ejemplos:
Un ejemplo de esta forma de generar ingresos, es la que
utiliza Microsoft con el otorgamiento de uso de sus
licencias de su sistema operativo Windows en sus
diferentes versiones.
Otro ejemplo es la que utilizan las empresas relacionadas
a los video juegos.

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DEL TIPO 1:
Gastos de corretaje.- El corretaje es la forma de generar
ingresos a travs de la intermediacin en el proceso de una
operacin de venta.
Ejemplos:
Los proveedores de tarjetas de crdito reciben un
porcentaje por cada transaccin que se realiza en un
comercio que acepta tarjetas de crdito.
Los agentes inmobiliarios, obtienen una comisin por su
participacin en la transaccin de venta de un inmueble.

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DEL TIPO 2:
Cuota por uso.- Cobras por lo que tus clientes usan del
servicio que ofreces.
Ejemplo:
Las empresas de telecomunicaciones hacen uso de esta
forma de generar ingresos, por el uso de minutos usados
en las llamadas a telefnicas.
Los hoteles cobran por los das que sus clientes hacen uso
de sus instalaciones.

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DEL TIPO 2:
Prestamos/alquiler/learning.-Esta fuente de ingreso es
temporal y se presenta cuando se otorga el derecho exclusivo
de utilizar un servicio por un periodo determinado.
Ejemplo:
Un ejemplo de este tipo de generacin de ingresos es la
que utiliza la empresa Zipcar en los Estados Unidos. Este
modelo de negocio permite a sus clientes rentar un
automvil por horas, en vez de comprarlos.

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DEL TIPO 2:
Publicidad.- Esta fuente de ingresos se genera por el
resultado de cobros, por hacer uso de una plataforma para
anunciarse.
Ejemplo:
Un claro ejemplo de esta forma de generar ingresos es la
poner anuncios de Google Adsense en nuestra pgina web
o blog.

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Tipo 2
Cuota de suscripcin.- Esta forma de generacin de
ingresos se da por el uso ininterrumpido de un servicio.
Ejemplo:
Un ejemplo de esta forma de generacin de ingresos
es la que utilizan los GYM, que por un pago mensual o
anual otorgan el acceso a sus instalaciones
deportivas.
Otro ejemplo claro de esta forma de generar ingresos,
es la que utiliza la empresa Netflix, que brinda un
servicio de acceso ininterrumpido a un vasto men de
pelculas por un pago mensual.

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ESTRATEGIA DE FIJACIN DE
PRECIOS
Cada fuente de ingresos puede tener una estrategia diferente para la
determinacin de precios. En el Business Model Canvas de Alexander
Osterwalder & Yves Pigneur, encontramos que existen dos estrategias
para la fijacin de precios principales:
1.- Fijos.- Este tipo de estrategia de fijacin de precios se da cuando
estamos frente a precios previamente definidos, y pueden ser:
Lista de precios.- Se establecen precios fijos para cada producto,
servicio y otras propuestas de valor de manera individual.
Segn las caractersticas del producto.- El precio va a depender de la
cantidad y/o la calidad del producto, servicio o propuesta de valor.
Segn el segmento de mercado.- El precio del producto, servicio o
propuesta de valor, va a depender de las caractersticas de nuestro
segmento de clientes.
Segn volumen.- El precio va a variar en funcin de la cantidad del
producto, servicio o propuesta de valor que el cliente adquiere
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ESTRATEGIA DE FIJACIN DE
PRECIOS
Cada fuente de ingresos puede tener una estrategia diferente para la
determinacin de precios. En el Business Model Canvas de Alexander
Osterwalder & Yves Pigneur, encontramos que existen dos estrategias
para la fijacin de precios principales:
2.- Dinmicos.- En este tipo de estrategia, el precio va a variar de acuerdo
a las condiciones del mercado.

Negociacin.- En este tipo de fijacin de precios, intervienen dos o ms

partes para negociar el precio. El poder de negociacin de las partes es
un factor importante a la hora de decidir.
Gestin de la rentabilidad.- Este tipo de fijacin de precio, va a
depender del inventario y del momento de la compra del producto,
servicio o propuesta de valor.
Mercado en tiempo real.- El precio, en este tipo de fijacin de precios,
se establece dinmicamente en funcin de la oferta y la demanda.
Subastas.- El precio se fija en funcin de quien es el cliente que ofrece
las mejores condiciones para que se realice la transaccin de venta.

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Tarea
Los alumnos debern preparar el modulo de
fuentes de ingreso con los clientes de su
idea de negocio y en condiciones de
exponer.

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Cierre de la sesin
Nos ubicamos en grupos de
trabajo para realizar un listado
de los aprendizajes adquiridos
durante la sesin.
Dialogamos y discutimos sobre
las coincidencias y las
diferencias.

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MUCHAS GRACIAS POR LA

ATENCION PRESTADA
marvin5c@yahoo.es

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