PUBLICIDAD

INTERNACIONAL
CAPITULO 14

Para crear una imagen en los mercados internacionales se tiene que

efectuar una campaa de promocin. Por lo que se deben controlar tres
factores fundamentales:

Arreglo
adecuado de
anuncios y
material
publicitario

Dirigir y
motivar al
distribuidor
para que
respalde el
producto.

Sugerir el uso
de publicidad
para adquirir
mas clientes

LA PROMOCION DE VENTAS INTERNACIONALES

FERIAS Y EXPOSICIONES

Los responsables debern:

Conocer perfectamente las caractersticas

tcnicas del producto.

Conocer la competencia

Condiciones de pago

Ser dinmicos y negociadores.

LA PROMOCION DE VENTAS INTERNACIONALES

Para esto se debe contar con:

Un stand
Los productos
destinados a
Exportacin
Los objetos de regalo
Los objetos a distribuir:
Folletos, catlogos, etc.
El material de animacin

LA PROMOCION DE VENTAS INTERNACIONALES

Al finalizar la feria o exposicin se

deben evaluar por medio de un reporte
final:

1.- La informacin de mercado

recibida.

2.- El desenvolvimiento del personal en

el stand.

3.- Efectividad del stand y los

productos.

Actividades
Posteriores a
La Feria

o Traslado
o Embalaje
o Expedicin de los productos expuestos

Exposiciones
-Se
organizan
en grandes
ciudades
-Carcter
nacional o
internaciona
l

EXPOSICION
ES
MUNDIALES
-Tienen
lugar cada
ao
-Enfocadas
al progreso
y prestigio.

Exposiciones
Internacionales
-Los fabricantes
de diversos
pases exponen
sus productos
-Renen
fabricantes de
un mismo ramo

Evaluacin y Seleccin
Se pueden
consultar
catlogos
atrasados y
datos publicados
por los
organizadores.

Cmo medir la efectividad

de las exposiciones?
El departamento de ventas o de
la gerencia general determina la
contribucin de las exposiciones
a la venta total.

OTROS MEDIOS PROMOCIONALES DE VENTA

Concesin de primas
RebajasGratuitas
de precios
Muestras

Se les ofrecen otros artculos comerciales u

Estimula
la de
compra
en volumen.
Este costo
Por medio
minoristas
otros
valores
.a domicilio.
corre
a cargo del
fabricante onidel
minorista.
No
se (Por
adquieren
obligaciones
existe
un
ejemplo
viajes gratuitos)
costo

OTROS MEDIOS PROMOCIONALES DE

VENTA

Promociones individualizadas: Premios en su establecimiento

o fuera de el, todos ellos personalizados.

Concursos: Los consumidores dan una prueba de haber

comprado el producto como la etiqueta o un registro.

Ofertas de vales: el consumidor lo recibe directamente en su

domicilio con descuentos o producto gratis.

Estmulos para el ahorro: Por lo regular son sellos que al

acumularse son canjeables por un regalo.

Envio de muestras gratuitas por correo.

Estimulo por el recipiente.

MEDIOS DE PUBLICIDAD INTERNACIONAL

La publicidad internacional se clasifica en:

Comercial o industrial: Busca llegar a los

distribuidores y a los representantes de venta a
comisin.

De consumo: Busca inducir a los consumidores

a comprar los productos.

Profesional o tica: Intenta inducir a los

profesionistas a aconsejar el uso de los productos
anunciados

MEDIOS DE PUBLICIDAD INTERNACIONAL

Catlogos
de
Exportaci
n

Por correo

Publicidad
en
Pelculas
La radio

MEDIO
S

La
televisin

AGENCIAS DE PUBLICIDAD

Permite adquirir conexiones en los mercados de inters

Reduce la incertidumbre

Parte integral de las exportaciones

Ayudan a elegir los mejores medios publicitarios al mejor costo.