Acceso a Mercados Internacionales

Prof. Ivonne Cascante Villagra

icascante@barkuscoach.com
III Semana

Logstica Internacional
Implica el diseo y manejo de sistemas que
controlen el flujo de productos hacia el interior y
exterior de los mercados.
Efecto de las operaciones de logstica internacional:
Requiere de una coordinacin planificada, contar con

pronsticos de ventas.
Determinar

aspectos especiales de empaque y

embalaje para el transporte internacional.
2

Logstica Internacional
Principales
componentes
internacional:
Almacenamiento:

tamao,

de

la

costo,

logstica

ubicacin

estratgica.
Transporte: modos y tipos de transporte, costos,

proveedores.
Inventario:

Frecuencia de ordenes,
inventarios, manejo de los productos.

control

de
3

Logstica Internacional
Tareas bsicas que involucran el proceso de
exportacin:
Localizar a los clientes
Obtener las licencias de exportacin
Recolectar los documentos de exportacin
Disear marcas y empaques
Embarcar la mercadera
Recibir el pago (efectuar la cobranza)
4

Logstica Internacional
Determinacin
exportable:

de

la

capacidad

Capacidad Fsica (produccin)

Capacidad
administrativa

de

oferta

(personal

capacitado)
Capacidad
econmica
(presupuesto
asignado a este fin)
Conciencia exportadora (alinear a todo el
personal)
5

Logstica Internacional
Definicin del mercado al que se desea ingresar
Preseleccin de mercados
Informacin general del mercado
Condiciones de acceso al mercado fsico
Prcticas comerciales (distribucin)
Adecuaciones del producto (considerar la
cultura)
Incentivos y apoyos (estmulos del gobierno)

Logstica Internacional
Determinacin de la estructura de penetracin en el
mercado
Organizacin para exportar (personal y estructura)
Estrategia de precios (anlisis de precios de

mercado)
Bases de cotizacin (costos, margen, competencia)
Existencia del producto (pronstico de ventas)
Mecanismos de promocin (enfocar recursos a los
productos ms rentables o con fines estratgicos).

Logstica Internacional
Entes de apoyo al sistema logstico:
Compaas Navieras
Compaas de Carga Area
Transportistas terrestres
Consolidadores de carga
Agentes aduanales
Operadores Logsticos
Almacenes fiscales y generales
8

Organizacin y Control Internacional

No existe una estructura definida para la
administracin
de
operaciones
internacionales, cada empresa debe encontrar
su equilibrio segn las caractersticas de su
mercado y producto.
El control por su lado es la esencia de la
administracin, significa dirigir, regular o
manejar, para ello los planes, estrategias y
estructura de la organizacin deben ser
claros, integrados y alineados con los
9
objetivos.

Organizacin y Control Internacional

Sistemas de control global
1. Establecer objetivos
2. Seleccionar los mtodos de control
3. Fijar estndares
4. Asignar responsabilidades
10

Organizacin y Control Internacional

Sistemas de control global
5. Disear un sistema de comunicacin
6.

Implementar
resultados

mtodos

para

evaluar

7. Determinar los procedimientos para tomar

acciones en el momento y lugar necesarios
11

Organizacin y Control Internacional

Areas de Control
1. Control de volumen: evaluacin, seguimiento
y anlisisde las ventas.
2. Control de Precios: la deduccin o aumento
del precio puede poner en riesgo la posicin
en el mercado.
Tambin vigilar que las subsidiarias no
compitan entre s.
12

Organizacin y Control Internacional

Areas de Control
3. Control del producto: debe ser adecuado
segn el mercado y entregado en buenas
condiciones.
4.

Control de la promocin:
coordinada de la publicidad.

organizacin

13

Organizacin y Control Internacional

reas de Control
5. Control del canal: vigilar volumen de compras de
los distribuidores, rotacin del producto en punto
de venta.
6. Control del personal: nivel profesional contratado
para esta rea.
7. Control de utilidad: los reportes de utilidad indican
a la administracin la salud de las operaciones.
14

Gracias.

15