EXPORTACION
SEMANA 6
Actividades involucradas en el
proceso de Exportacin
Mag. Alfonso Cosso Carln
INDICE
1. Requerimientos bsicos para exportar
2. Como identificar un mercado de exportacin
3. El Precio
C. Donde podemos
mercado objetivo?
encontrar
informacin
relevante
del
Esta informacin
cuidadosamente.
se
deber
procesar,
analizar
evaluar
basada
en
criterios
pre
A donde exportar?
Como y con quien poder realizar alianzas?
Que exportar?
A quien vender?
Como llegar?
Que rentabilidad se puede obtener?
3. El Precio
A. Definicin
. Estimacin cuantitativa de un producto en unidades monetarias
. Expresa la aceptacin o no del consumidor del conjunto de atributos
del producto, en relacin a la capacidad que tiene el producto para
satisfacer sus necesidades
. El Precio ms adecuado de un producto debe ser menor que el
VALOR PERCIBIDO por el consumidor. En otras palabras, el cliente
debiera estar dispuesto a pagar ms
Costos de fabricacin.
Contribucin a los gastos generales.
Recuperacin de la inversin en I+D.
Costos de logstica.
Seguros de transporte, de riesgos comerciales y polticos.
Derechos aduaneros e impuestos locales.
Costos de investigacin de mercados y marketing.
Costos de comercializacin.
Costo de los crditos.
Etc.
PRECIOS
EN
FUNCIN
DE
LOS
PRECIOS