GESTION DE LA

EXPORTACION
SEMANA 4
Calculo de Costos y Precios de
Exportacin
Docente: Mag. Alfonso Cossio Carlin

INDICE
1. Costos de Produccin y Comercializacin en la Exportacin
2. Formas para la determinacin de Precios de Exportacin
3. Representacin de los elementos que conforman el Precio de
Exportacin
4. Caso Practico

Introduccin
Para fijar Costos y Precios de Exportacin debemos considerar un
mtodo que analice todas las variables involucradas en el proceso
de exportacin.
Imprescindible: Conocer el Proceso
Influencia de Factores Controlables y No Controlables
Conocer el Punto de Equilibrio de la Empresa

1. Costos de Produccin y Comercializacin en

la Exportacin
a. Costos de produccin directa e indirecta
Materias primas y Materiales
Mano de obra directa
Otros costos indirectamente relacionados a la fabricacin
(C.I.F.)
b. Costos de comercializacin y distribucin (Relacionados al
proceso de Exportacin)
Envases, Empaques y Embalajes
Marcado o Rotulado
Documentacin
Manipuleo
Almacenaje
Transporte
Seguros
Aduanas
Comisin Agente de aduanas
Otros gastos relacionados con el lugar donde se entrega la
mercadera

2. Formas para la Determinacin de Precios

de Exportacin
1. Proceso de Costeo o Costing
Calcular todos los costos y gastos hasta el punto de entrega
convenido con el importador, y sumarle las utilidades esperadas.
COSTOS
UTILIDAD
PRECIO

2. Mtodo de Pricing
Comparar el producto respecto al mercado (la competencia), y fijar el
precio mas adecuado. A partir de all, se deber disear la estructura
de costo y utilidad mas ideal.
PRECIO
COSTOS
UTILIDAD

Consideraciones previas:
Incoterm FOB (Free On Board): El vendedor entrega la mercadera
a bordo del buque en el puerto de embarque
Incoterm CIF (Cost, Insurance & Freight): El vendedor se hace
cargo de todos los costos, incluido transporte principal y seguro,
hasta que la mercadera llegue al puerto de destino.

CIF = FOB + SEGURO + FLETE

3. Representacin de los elementos que conforma el

Precio de Exportacin
A. Cuando el Precio de Venta es FOB

3. Representacin de los elementos que conforma el

Precio de Exportacin
B. Cuando el Precio de Venta es CIF

4. Caso Practico: Medicamentos Hersil

El laboratorio Hersil SA (fabricante de productos farmacuticos y semi
naturales) recibe un pedido de un cliente en Panam en la que se solicita
los siguientes productos:
550 unidades de Vitaminas A
320 unidades de Relajantes B
400 unidades de Jarabes C
Se sabe que los costos de produccin unitarios son de $20 para las
Vitaminas A, $15 para los Relajantes B y $13 para los Jarabes C. Segn la
poltica comercial de la empresa, todos los productos deben marginar un
40% de utilidad.
Se estima que durante el proceso de exportacin se incurrirn en los
siguientes gastos:

Se pide determinar el Costo Unitario FOB en dlares y el Valor de

Venta Unitario FOB en dlares para cada producto.

Solucin
Materias Primas o Materiales
(MP)
Mano de Obra Directa (MOD)
Costos Indirectos de
Fabricacin (CIF)

Formulas a utilizar:

1. Margen de Ganancia o Utilidad

(%) =

x 100

x
100

2. Utilidad (S/.) = Ingresos Egresos

Donde:
Ingresos = Valor de Venta Total = Valor de Venta Unitario x
Unidades
Egresos = Costo Total = Costo Unitario x Unidades
3. Precio de Venta
= Valor de Venta + Tasa del IGV
= Valor de Venta + 0.18 Valor de Venta
= 1.18 Valor de Venta
Nota: Tasa del IGV = 18%
En Exportacin . Precio de Venta = Valor de Venta