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ESTUDIO DE

MERCADO

San Mateo

GENERALIDADES
Un estudio de Mercado, es un anlisis minucioso y sistemtico, de
los factores que intervienen y ejercen influencia en el producto
que se pretende comercializar.
Estos Factores, no solo estn ligados al consumidor
sino tambin a los costos que pudiera llegar a tener el
exportador/importador
En consecuencia un estudio de mercado debe
servir para tener una visin clara de la cantidad
de consumidores que adquieren el bien o servicio
en un espacio definido, durante un tiempo
determinado y a un precio competitivo

Adicionalmente es importante determinar y monitorear la


competencia que existe en el mercado, con el fin de determinar formas
de operacin, estrategias comerciales y caracterizacin del producto.
Uno de los puntos claves dentro del estudio de mercado , es conocer al
consumidor analizando los diferentes tipos o caractersticas que estos
puedan tener en el mercado el cual se esta estudiando.

En conclusin, un estudio de mercado es un mtodo de captura


de informacin, que permite tomar decisiones, planear y
determinar estrategias de mercado, definir costos y diferentes
caractersticas del producto y del consumidor.

DISTRIBUCION
Es de vital importancia seleccionar el modo de distribucin
mas adecuado, entre los cuales se puede ter en cuenta:
Agentes, distribuidores o representantes
Venta directa a los usuarios Industriales
Una franquicia o una cesin de licencia
Instalacin de una Oficina de Representacin
Adquisicin de Distribuidores

COSTOS
La viabilidad de un proyecto no se determina nicamente con la
aceptacin del consumidor nacional del producto sino por los costos que se
asocian con este y que finalmente se vera reflejado en el precio establecido
al producto.

Costos del Producto


Costos de Comercializacin
Costos de Transporte y Seguros Internos
Costos Varios
Costos Financieros
Otros Costos de Importacin (Comisiones, envos muestras)

En si el resultado del estudio es que se analice cada unos de los


anteriores costos y su influencia en la competitividad del producto que
se planea importar.

CONSUMIDORES Y EL
MERCADO
Se debe tener en cuenta diferentes aspectos, en cuanto al consumidor y el
mercado en el cual queremos introducir el producto, para lo cual se debe
tener en cuenta lo siguiente:

Perfil del Consumidor


Estructura del Mercado
Nmero de Competidores
Nmero de Marcas
porcentaje de Mercado por Marcas
Caractersticas de las marcas mas importantes
Diferenciacin de nuestra marca de las dems
Estrategia de mercado de los principales competidores

PRODUCTO Y PRECIOS
El Producto
Materiales, De diseo, Tecnologa, Calidad
Modelos y Tamaos
Esencial o de Lujo, Perecedero o no perecedero, duradero o no
duradero, de consumo o industrial

Empaque y Envase
Caractersticas de proteccin, conveniencia, atractivo, identificacin,
material, tamao, forma. Emblema.

La marca
Proteccin Legal del Producto
Patentes

Servicio y Garanta

Instalacin requerida
Capacitacin para su uso
Facilidad de Servicio y Mantenimiento
Tiempo de Garanta

Precios de Producto
Estrategias de precios de la competencia
Tendencia de precio del producto
El precio y su impacto en la demanda

Lugar

Canales de Distribucin
Ventajas y desventajas de los canales utilizados
Mrgenes de utilidad y volumen de los canales empleados
Porcentaje de tiendas que manejan nuestro producto