LA COMPETITIVIDAD DE LA

EMPRESA

15 ENERO 2003
M. B. A. ENRIQUE MARTINEZ MORENO
UNIVERSIDAD AUTONOMA
METROPOLITANA, UNIDAD AZCAPOTZALCO

 QUE ES COMPETITIVIDAD?

Su definicin
implica varios
elementos :

Capacidad de Competir
Etimolgicamente:
Le compete, le
incumbe, le COMPETERE
corresponde,
Responsable de
Rivalizar,

Competir
Luchar, combatir
Comparacin : Criterios de
referencia para medir su
capacidad


Describe
la
fortaleza
econmica de los pases.
Describe la posicin de
cierta empresa respecto a sus
rivales en el mercado
Trmino
Econmico

Mide el desempeo
conjunto de factores
Ventaja
Competitiva
dotan
de:

del
que

Uso
de
indicadores
Actualmente es un concepto
nacionales
clave
e Internacionales
en el proceso de
globalizacin en un escenario econmico donde la
rivalidad de las empresas es mayor y la lucha por
los mercados es intensa, basada en el uso de la
tecnologa en continua innovacin

Pero, Qu es una ventaja competitiva?

Ventaja Comparativa
v.s.
Ventaja
o 1980 Michael Porter:
o 1817 David Ricardo: Competitiva
Liberalismo Econmico
Libre Mercado
o Fuente del comercio:
Los
pases
intercambian
bienes que les resulte ms
barato producir o que sean
abundantes
en
comparacin con otros
pase donde estos sean
escasos o caros de producir
(como el salario de la mano
de No
obra)
sostenible en el

tiempo

La Ventaja competitiva de las

Naciones
Empresas
Nacin
Competitivas
Competitiva
o Fuentes:
Especializacin
de
los
recursos
Desarrollo de innovacion:
Mayor
Mayor
Innovacin
Competitividad
Implementar
"Factores deestrategias
Competitividad"
para
lograr
una mejor
Sostenible
enposicin
el tiempo
o Identificacin de:

FACTORES DE COMPETITIVIDAD
DIAMANTE DE PORTER
ESTRATEGIA EMPRESARIAL
ESTRUCTURA Y COMPETENCIA

OPORTUNIDADE
S

FACTORES DE OFERTA

Innovacin

FACTORES DE DEMANDA:
CONOCIMIENTO DEL
MERCADO

APOYOS INSTITUC
IONALES Y/O PUB
LICOS

INTEGRACIN CON
EMPRESAS RELACIONADAS

FACTORES DE OFERTA:
Es el conjunto de factores internos de la empresa que le
permiten producir bienes y servicios, as como competir en
el mercado.
Consiste en conocer el estado de factores como son:
Produccin: nivel, calidad, capacidad, crecimiento,
certificacin de procesos
Administracin: eficiente, adecuada, procesos certificados
Recursos Humanos: nivel educativo, capacitados, desarrollo
de destrezas, trabajo en equipo, etc.
Tecnologa: actualizada, existe investigacin y desarrollo,
nuevos productos, procesos y/o servicios

FACTORES DE DEMANDA:
En este conjunto interesa conocer al mercado en aspectos
como:
Perfil del consumidor: gustos, preferencias, edad,
frecuencia de consumo, status social y cultural, as como
posibles cambios.
Competencia: empresas rivales, sus precios y productos,
as como innovaciones que realicen los primeros o la
llegada de nuevos competidores.
Participacin en el mercado: qu porcentaje del mercado
es ocupado por la empresa y cul por la competencia
Distribucin: la cobertura de los puntos de venta
Promocin y publicidad: las actividades para lograr
elevar las ventas y/o ganar la preferencia de los clientes.
Tendencias: cambio en las preferencias, gustos,
exigencias, entre otras.

FACTORES DE INTEGRACIN:
Este grupo de factores permite conocer la vinculacin
productiva de la empresa con otras empresas relacionadas
de las siguientes formas:
Clientes

Empresas relacionadas indirectamente

Integracin
vertical:
Proveedores

Integracin Diagonal

Integracin horizontal:
Productores
complementarios

Empresas relacionadas indirectamente

Productores
complementarios

FACTORES DE ESTRATEGIA
EMPRESARIAL:
Es el integrador de los tres grupos anteriores, analiza la
estructura del mercado y la influencia de las empresas
rivales.
Se compone por los siguientes planes:
Administrativo
Financiero
Produccin/operacin
Marketing
Recursos Humanos
Tecnologa e innovacin
Jurdico
Con esto planes se pretende mejorar la posicin de la
empresa en sus distintas reas y lograr de manera global
una posicin competitiva superior a sus rivales.

OPORTUNIDADES (condiciones
fortuitas)
Afectan de manera lateral al Diamante de Porter.
Son de carcter externo.
La labor es detectarlas y aprovecharlas, si:
Si la empresa est en la posibilidad de tomarlas:
Cuenta con los recursos necesarios
Tiene personal suficientemente capacitado
De lo contrario, una oportunidad no ser tomada e incluso
podr en algn momento revertirse en una amenza.
Ejemplo: el tratado de libre comercio con Estados Unidos y
Canad.

APOYOS INSTITUCIONALES Y/O

PBLICOS
Afectan tambin de manera lateral al Diamante de Porter.
Son de carcter externo.
La labor es conocerlas detectarlas y aprovecharlas
adecuadamente
Se conforma por el conjunto de instituciones privadas y
pblicas que dotan de apoyos diversos a las empresas.
Los apoyos son:
Financieros
Tcnicos
Capacitacin
Certificacin
Cientficos y Tecnolgicos
Certidumbre jurdica y econmica

ES COMPETITIVA LA EMPRESA
MEXICANA?

La estructura econmica de nuestro pas se conforma

mayoritariamente por micro, pequeas y medianas
empresas (mipymes) y deben enfrentarse con las
grandes
empresas,
las
cuales
tienen
mayores
capacidades tecnolgicas y financieras, adems realizan
la mayor
parte de la produccin:
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%

10

59

30

Micro

Pyme

60
40

Grande

1
Unidades
Econmicas

Contribucin al
PIB

ES COMPETITIVA LA EMPRESA
MEXICANA?
Libre Competencia
Libre Mercado
Fallas de Mercado
(monopolios,
monopsonios,
oligopolios, etc.)

Competencia desigual
entre Mipymes y
grandes empresas

Conclusin: hay que apoyar a las mipymes para

hacerlas competitivas y enfrentar mejor a las
empresas grandes.
Por qu? Las mipymes son las principales
generadoras de empleo en Mxico (como en otros
pases):

ES COMPETITIVA LA EMPRESA
MEXICANA?
Participacin de las Empresas de 500 o menos
empleados en el empleo total del pas respectivo

Participacin
en el Empleo
total

99.8
99

EEUU

99.1

Japn

98.3

Corea
99

97.5

98

98.5

Alemania

99

Mxico
99.5

100

Tecnologa e innovacin
Capacitacin

Certificaciones

Mipymes

Certidumbre
econmica
Certidumbre
jurdica

Educacin
Cursos de
actualizacin

SE MIDE LA COMPETITIVIDAD EN
MXICO?
FUNDACION
MEXICANA
PARA
LA
INNOVACIN

Y
TRANSFERENCIA DE TECNOLOGIA EN LA PEQUEA Y MEDIANA
EMPRESA (FUNTEC):
(FUNTEC)
Emplea 72 indicadores va benchmarking (comparacin con las mejores
prcticas de empresas similares):
Desempeo

Comercializacin y servicios

Produccin
Negocios

Recursos Humanos
Calidad Ambiental

Direccin y administracin

Calidad
Investigacin y Desarrollo

Slo participan 10 sectores del sector manufacturero:

Autopartes

Cuero y calzado

Confeccin
Conservas alimenticias

Elctrico
Textil

Muebles

Electrnico

Metalmecnica

Plstico

SE MIDE LA COMPETITIVIDAD
INTERNACIONAL DE MXICO?
UNIVERSIDAD DE HARVARD, FORO ECONMICO
MUNDIAL, ENTRE OTROS:
OTROS

Se obtienen indicadores de diversa ndole que miden los

distintos niveles de competitividad de un pas, respecto a otros,
anualmente. El propsito es definir la posicin de un pas de
forma global y por cada rubro o concepto que se considera un
Factor de Competitividad. Algunos ejemplos son:
Desarrollo Humano
Investigacin y Desarrollo
Tecnologa
Infraestructura

Vinculacin

Certidumbre Econmica

Certidumbre Jurdica
Estabilidad Poltica
Desarrollo Empresarial

NIVELES DE COMPETITIVIDAD EN LOS

PASES
Mesonivel

Micronivel

Polticas
selectivas e
instituciones
de fomento

Empresas y redes
eficientes

Micronivel
empresas y
redes
eficientes

Mesonivel
Metanivel
Patrones
culturales y
valores sociales
promotores de la
competitividad

Polticas selectivas e
instituciones de fomento

Macronivel
Contexto econmico, poltico y jurdico
estable

Metanivel
Patrones culturales, de organizacin social,
econmica y poltica

Macronivel
Estabilidad
econmica,
poltica y
jurdica

Inversin en Investigacin y Desarrollo

40

Argentina
Brasil

37
35

Mxico

24

Chile
Japn

19

Reino Unido

Alemania

5
4

Canad
EU

1
0

10

20
Calidad decreciente

Fuente: Porter M. Microeconomic Competitiveness 2000

30

40

50

INVERSIN EN I&D
3

2.6

2.5

2.3

2.5

2.1
% del PIB

1.6

1.5
1
0.5
0.5
0
Canad

Alemania

Japn

Reino
Unido

Fuente: OECD (1994) 5to Informe de Gobierno

Gasto en educacin terciaria

Gasto en Investigacin
Gasto en desarrollo de tecnologa

EEUU

Mxico**

Inflacin promedio en pases seleccionados

(1991-98)
700 690.2

100 .
.

90 .
.

80 .
.

porcentajes

70 .
60
50
40

34.3

30

20

20

17.8

10

3.2

2.8

2.1

1.3

Reino
Unido

EEUU

Alemania

Canad

Japn

0
Brasil

Argentina

MXICO

Chile

800
700

lneas por 1000 habitantes

600

676.6
615.1

LNEAS TELEFNICAS POR CADA MIL HABITANTES

566.3

549.2

500

493.9

400
300

207.8

200

205.3
121.1

100
0

Fuente: IMD, The World Competitiveness Yearbook 1999

98.1

Computadoras por cada 1000 habitantes

32

Brasil

49

M xico

51

A rgentina

56

Chile
A lemania

268

J apn

272
323

Reino Unido

400

Canad

499

EU
0

100

200

300

400

500

Estrategia empresarial

Definicin de objetivos y necesidades globales

Conocimiento de la ventaja competitiva
Identificacin y priorizacin de metas
Diseos de productos
Comunicacin organizacional
Innovaciones tecnolgicas

Estrategia empresarial
Argentina

39

Brasil

32

Mxico

30

Chile

26

Reino Unido

13

Canad

12

alemania

J apn

EU

1
0

10

Fuente: P orter M . M icroeconomic

Competitiveness 1999

20
30
40
Calidad decrecientente

50

VINCULACION ENTRE UNIVERSIDADES Y EMPRESAS

Estados Unidos

Canada

Alemania

13

Reino Unido

20

Japon

26

Chile

31

Brasil

35

Argentina

42

Mexico

43
0

10

20

30

Fuente: IMD, The World Competitiveness Yearbook 1999

40

50

POSICIONAMIENTO EN INFRAESTRUCTURA
Alemania
Canada
EEUU
Japon
Chile
Reino Unido
Argetina
Mexico
Brasil
0

10

Ms mantenimiento y desarrollo de infraestructura

20

30

40

50

Fuente: The World Competitiveness Yearbook 1999.

POSICION DE ACUERDO AL INDICE DE DESARROLLO HUMANO 1997

80

70

60

50

40

30

20

10

Canad

1
3

E.U.
Japn

4
10

Alem ania

14
34
39

Argentina

Mxico
Brasil

50
79

mayor desarrollo humano

Fuente: Human Development Report,

1999 Y 2000

Esperanza de vida
Grado de alfabetizacin
PIB real per-cpita

Estabilidad poltica
47
Mxico

37

27

17

-3

33
29

Japn

27
24
20

Chile

18

Alem ania

17
13
6

Reino Unido

ms seguridad en la estabilidad poltica

Fuente: IMD; The World Competitiveness Yearbook, 1999

Poca participacin poltica

Poder con estructuras corporativas
Debilidad de consensos bsicos
Incertidumbre poltica

Comparativo de la competitividad en Mxico

con sus leyes e instituciones.
Competitividad como pas

50

44
39

40

33

37

33

37

Compet. de sus leyes e inst.

31

30
20
10
0
1995

1996

1997

1998

31

COMPETITIVIDAD MUNDIAL AO 2000

COLOMBIA

ALGUNOS PASES

MEXICO
BRASIL

28

KOREA

26
25

CHILE

11
10

CANADA
ALEMANIA

2
2
1
1

SINGAPURE
EUA
0

36
36
34
35

44
43

38

8
9

10

20

30

40

*The World Competitivenes Yearbook

50

Conclusiones
La

competitividad es un concepto clave

en la realidad econmica y social de un
pas en la actualidad.
Su importancia radica en que es cada
vez ms exigida para las personas,
empresas y naciones.

Conclusiones
Se construye desde el mismo individuo; si
este es competitivo, las organizaciones en
las que participe sern competitivas y as
sucesivamente.
El conocimiento de este concepto y otros
relacionados es imprescindible en la
formacin de cualquier profesionista, pues
estar sujeto a este de alguna forma.

PREGUNTAS