Anda di halaman 1dari 20

BAB 14

Mengembangkan Strategi dan


Program Penetapan Harga

LOGO

Oleh
Citra J. Banjarnahor
125020200111106
Maria Marcellina A.
125020200111129
Ony Andri S

Memahami Penetapan Harga


Sepanjang sejarah, harga ditetapkan melalui
negosiasi pembeli dan penjual di
Dulu, harga beroperasi sebagai determinan
utama pilihan pembeli. Konsumen dan pengecer
menekan produsen menurunkan harga
Hasilnya adalah pasar dengan diskon besarbesaran dan promosi penjualan.

Lingkungan Penetapan
Harga yang Berubah
Kini, praktik penetapan harga mengalami perubahan
besar.
Banyak perusahaan melawan kecenderungan harga
yang rendah dan berhasil mendorong konsumen
membeli produk dan jasa yang lebih mahal dengan
menggabungkan formulasi produk unik yang melibatkan
kampanye pasar.

Lingkungan Penetapan Harga yang


Berubah: Peran Internet
Internet memiliki andil membalik tren penetapan harga.
Sebab pembeli bisa:
Mendapatkan perbandingan harga secara langsung dari
ratusan pemasok
Menyebutkan harga dan berusaha membuatnya
dipenuhi penjual
Mendapatkan produk secara gratis
Sementara pembeli dan penjual dapat:
Menegosiasikan harga di bursa lelang dan bursa online

Bagaimana Perusahaan
Menetapkan Harga
Di perusahaan kecil, harga ditentukan atasan
Di perusahaan besar, penetapan harga
ditangani oleh manajer divisi dan manajer lini
produk. Bahkan, manajemen puncak
menetapkan tujuan dan kebijakan penetapan
harga umum
Dalam industri seperti pesawat, kereta dan
perusahaan minyak, juga dibentuk departemen
penetapan harga

Psikologi Konsumen dan


Penetapan Harga
Harga Referensi
Asumsi Harga-Kualitas
Akhiran Harga

Menetapkan Harga
Langkah 1 : Memilih Tujuan Penetapan
Langkah 2 : menentukan Permintaan
Langkah 3 : Memperkirakan Biaya
Langkah 4 : Menganalisis Biaya, Harga dan
Penawaran Pesaing
Langkah 5 : Memilih Metode Penetapan Harga
Langkah 6 : Memilih Harga Akhir

Langkah 1 :
Memilih Tujuan Penetapan Harga
a.
b.
c.
d.
e.
f.

Kemampuan Bertahan,
Laba saat ini maksimum,
Pangsa pasar maksimum
Pemerahan Pasar Maksimum,
Kepemimpinan Kualitas Produk
Tujuan lain dalam penetapan harga

Langkah 2:
Menentukan Permintaan
a. Sensitivitas Harga:
Dapat dibantu dengan membuat kurva elastisitas
permintaan

b. Memperkirakan kurva permintaan

Langkah 3:
Memperkirakan Biaya
a. Jenis-jenis biaya dan tingkat produksi:
b. Produksi Terakumulasi
c. Kalkulasi Biaya Target:

Langkah 4: Menganalisis Biaya,


Harga dan Penawaran Pesaing
Mengantisipasi reaksi pesaing:
Mengasumsikan pesaing bereaksi dalam cara
standar terhadap harga yang ditetapkan atau
diubah
Mengasumsikan pesaing memperlakukan
perbedaan atau perubahan harga sebagai
tantangan baru dan bereaksi menurut
kepentingan pribadinya.

Langkah 5:
Memilih Metode Penetapan Harga
a. Penetapan Harga Markup
b. Penetapan Harga Tingkat Pengembalian
Sasaran
c. Penetapan Harga Nilai Anggapan
d. Penetapan Harga Nilai :
e. Penetapan Harga Going Rate
f. Penetapan Harga Jenis Lelang:
Lelang Inggris (tawaran meningkat)
Lelang Belanda (tawaran menurun)
Lelang tender tertutup

Langkah 6 :
Memilih Harga Akhir
Terdapat faktor lain untuk dipertimbangkan:
a. Dampak kegiatan pemasaran lain
b. Kebijakan penetapan harga perusahaan
c. Penetapan harga berbagi keuntungan dan
resiko
d. Dampak harga pada pihak lain

Menyesuaikan Harga
a. Penetapan Harga Geografis (tunai,
pertukaran, barter): memberi harga berbeda
untuk konsumen di lokasi berbeda
b. Diskon Harga dan Insentif
c. Penetapan Harga promosi
d. Penetapan Harga Terdiferensiasi

Memulai dan Merespon


Perubahan Harga
a. Memulai Penurunan Harga:
Kemungkinan lain dari strategi ini:
Jebakan Kualitas Rendah
Jebakan Pangsa Pasar yang Rentan
Jebakan Saku Tipis
Jebakan Perang Harga

Memulai dan Merespon


Perubahan Harga
b. Memulai Kenaikan Harga:
Terutama dikarenakan oleh inflasi biaya dan
kelebihan permintaan.
Penetapan harga Kutipan Tertunda
Klausa Peningkatan Harga
Penguraian
Pengurangan Diskon

Memulai dan Merespon


Perubahan Harga
b.

Memulai Kenaikan Harga:


Alternatif lain:
Menyusutkan jumlah produk dan tidak menaikkan
harga
Mengganti dengan materi atau bahan yang lebih
murah
Mengurangi atau menghilangkan fitur produk
Menghilangkan atau mengurangi jasa produk
Menggunakan materi kemasan yang murah
Mengurangi jumlah ukuran dan model
Menciptakan merek ekonomis baru

Memulai dan Merespon


Perubahan Harga
c. Merespons Perubahan Harga Pesaing:
Contoh: General Mills menyusutkan
kemasan dan menurunkan harga produk
serealnya untuk menghadapi pesaing seperti
Kellogg.

Kerangka Kerja untuk Merespon


Pesaing Biaya Murah

LOGO

TERIMA KASIH