EN MERCADOS
INTERNACIONALES
LA EXPORTACIN
Comercializacin de un producto en un mercado ajeno al
mercado de origen
Es la forma ms sencilla y rpida de entrada en
mercados internacionales
Es la forma recurrente cuando:
-La empresa es pequea y con recursos limitados
-No parece viable enfrentar el riesgo poltico de nuevos mercados
-No hay presiones para fabricar en el exterior
VENDER
+
POSICIONAR
Exportar Es:
+
ENTREGAR
+
COBRAR
Sus productos y servicios
fuera del mercado local
Exportacin Indirecta
La empresa se pone en contacto con una entidad que se
encuentra en el mismo pas de origen y que se encargar
de la exportacin de su producto.
Se puede comparar con una venta domstica y es la otra
empresa la que lleva a cabo las tareas de comercializacin
en el exterior
Compromiso con la
Internacionalizacin
En la exportacin el nivel de riesgo y el grado
de compromisos son bajos
Por el contrario, con la Inversin Directa, el
riesgo es ms elevado
*Cuanto mayor es el compromiso de la empresa
con la internacionalizacin, mayor es el riesgo
que enfrenta
Conocimiento de los
mercados de Exportacin
-A mayor conocimiento,
menor incertidumbre
-La experiencia prctica
en el mercado permite
una mejor toma de
decisiones
Decisin de Exportacin
FASE 1
FASESDE
INTERNACION
ALIZACIN
FASE 2
FASE 3
Nohayintersporlaexportacin.Nose
hacecasodepedidosespontneos
Respondeapedidosespontneos.Nose
contempla
Analizaseriamentelaviabilidaddela
exportacinactiva
Decisin de Exportacin
FASE 4
FASESDE
INTERNACION
ALIZACIN
FASE 5
FASE 6
LaEmpresaexportadeformaexperimental
aunpasdedistanciaempresarialreducida
Adquiereexperienciaenlaexportacinen
esepas
Seestudialaviabilidaddelaexportacina
pasesdemayordistanciaempresarial
Exportacin y Tamao de al
Empresa
En muchos pases la exportacin la llevan a cabo
las PYME.
No obstante, se ha identificado que ste es un
sector muy inestable (slo una pequea parte se
consolida)
Hay muchos ejemplos de empresarios que se
precipitan a la exportacin sin la preparacin
necesaria
Costos de la Exportacin
Costos de modificacin (adaptacin) del
producto, del envase, embalaje, etiqueta, etc
Costos de informacin: Obtencin de la
informacin del mercado
Pagos: De envo del producto, aranceles,
seguros, etc