Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Qu es el Plan de Negocios?
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Qu es el Plan de Marketing?
El Plan de Marketing es donde planificamos cmo y de qu manera llevaremos la imagen
corporativa a nuestros consumidores.
En el Plan de Marketing estn analizados los productos que ofrecemos, el pblico al que estn
dirigidos y qu vamos a ofrecerles.
Si bien el Plan de Marketing tiene un estrecho vnculo con el plan de medios, el Plan de
Marketing define con claridad qu es el producto final, con sus variables analizadas, su
presentacin y los objetivos puntuales de las campaas y sus acciones.
El Plan de Marketing es muy til para analizar el producto final ms all del envoltorio y la
relacin
valor-percepcin-precio.
En sntesis, el Plan de Marketing es un resumen de productos con sus anlisis y las
estrategias que se harn para que el producto sea consumido por sus clientes.
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Resumen
Resumen Ejecutivo
Ejecutivo Industrial
Descripcin
Descripcin general
general de
de la
la
empresa
empresa
PRELIMINARES DE
UN PLAN DE
NEGOCIOS
Productos
Productos y
y Servicios
Servicios
PLAN
PLAN DE
DE MARKETING
MARKETING
Plan
Plan Operativo
Operativo
Anlisis
Anlisis organizacional
organizacional y
y legal
legal
Anlisis
Anlisis Financiero
Financiero
Los
Los gastos
gastos de
de inicio
inicio y
y
Capitalizacin
Capitalizacin
Anlisis
Anlisis de
de impacto
impacto en
en S&SO;
S&SO;
Ambiental
y
Responsabilidad
Ambiental y Responsabilidad
social
social
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Productos y servicios
Especificaciones del producto o servicio
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
VENTAS
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Tcticas de Marketing
Descripcin de la ejecucin de la estrategia de
marketing, por medio de las variables de producto,
precio, promocin, distribucin y otras.
PRODUCTO:
a.Concepto del Producto
La planificacin de esta primera variable comienza por
definir el concepto del producto. Que debe se probado
y aprobado, tanto por la empresa como por los
consumidores. Aqu se establece las razones de su
creacin y desarrollo.
b.Ciclo de Vida del Producto
Tambin de acuerdo a esta variable se establecen las
estrategias bsicas que regirn su introduccin en el
mercado.
Se define las caractersticas del producto
y la
diferenciacin con el producto de la competencia.
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
c.Motivacin de Consumo
Otro aspecto que debe tratar el plan de marketing es definir cual
es el beneficio (o jerarqua de valores) para el consumidor y
responderse preguntas como Por qu el consumidor comprar el
producto o servicio?
d.Marca
se deben responder a manera de gua preguntas como cual es la
marca escogida, como se defini la marca o si esta es producto de
una investigacin de mercado.
e.Diseo
En cuanto al diseo se debe explicar si ste es innovador,
conservador o contemporneo.se debe explicar como ser el
etiquetado, empaque y cdigo de barras.
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
f.Calidad
Como el producto es nuevo se
deber responder Cuales son los
criterios con base a los cuales el
consumidor determina la calidad
del producto o servicio materia de
este plan o Qu mejoras se deben
hacer en la calidad del producto o
servicio.
g.Garanta y Post Venta
Parte del producto a tomar en
cuenta son los servicios y
garantas, para esto es necesario
responder a preguntas como Qu
garantas
deben
drsele
al
producto o Cmo se brindar el
servicio de post venta.
PUNTO DE VENTA
Se trata del conjunto complejo de elementos
que hacen que el producto este disponible para
el consumidor donde y cuando l lo desee y esto
incluye los canales de distribucin, la logstica y
las variables que integran estos elementos.
a. Canales
Aqu debemos determinar cuales sern los
canales para distribuir el producto.
b. Funcin Logstica
La funcin de la logstica de mercado es
coordinar las actividades de proveedores,
compradores, fabricantes, profesionales de
marketing,
participantes
del
canal
y
consumidores.
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
PROMOCIN:
La P de promocin congrega una serie de formas
de comunicacin con el mercado. Para ello
debemos tener en cuenta los siguientes aspectos:
a. Publicidad:
La publicidad es el principal recurso o es
recurso de apoyo?.por qu?
Cmo
se
mantendr
el
control
del
posicionamiento?
b. Promocin de ventas:
Cul es el objetivo que debe alcanzarse con la
promocin de ventas?
Cules son las herramientas de promocin de
ventas que sern utilizadas?
C. Venta personal y equipo de ventas:
Cul es el objetivo que debe alcanzarse
mediante las ventas del personal?
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
LA COMPETENCIA
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Anlisis de la competencia
Debe considerarse el concepto de
competencia ampliada por el cual,
adems de los competidores actuales,
debemos evaluar otros 4 aspectos:
Competidores actuales: Debemos
analizar algunos aspectos generales
como:
tipos
de
competidores
existentes, grado de concentracin,
barreras
de
entrada
y
salida,
intensidad competitiva, mrgenes,
distribucin de las cuotas de mercado,
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
Anlisis competitivo
Debemos analizar igualmente, otros factores claves para el xito como:
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
MUCHAS
GRACIAS!
Facultad de
Ingeniera
Ingeniera
Industrial
BIBLIOGRAFA
http://www.darkblue.com.ar/servicios/marke
ting/plan-de-negocios-y-marketing
/
http://
www.wordreference.com/definicion/in%20sit
u
http://www.myownbusiness.org/espanol/s2/
http://
manuelgross.bligoo.com/content/view/47750
8/Estudios-de-Mercado-para-Planes-de-Nego
cios.html
http://www.eumed.net/ce/2007b/djdr.htm