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FUNCIN EMPRESARIAL Y

CREACIN DE EMPRESAS
CREACIN DE UNA
CONSTRUCTORA EN
GENERAL

Productos y servicios a Ofrecer

Factores condicionantes de la decisin de crear


una empresa propia
FACTORES FUNDAMENTALES

FACTORES PRECIPITANTES

ANTECEDENTES DEL EMPRESARIO


-Contexto familiar
-Infancia del futuro empresario
-Valores personales
-Experiencia en la infancia
ATRIBUTOS PERSONALES
-Motivaciones
-Rasgos psicolgicos
-Formacin
-Experiencia profesional
ORGANIZACIN INCUBADORA
-Atractividad de la organizacin (motivacin para permanecer
en ella o abandonarla)
-Tipo de conocimientos adquiridos
-Tamao
-Localizacin geogrfica
ENTORNO
-Hechos (ejemplos o pruebas) que hagan aparecer verosmil la
posibilidad de crear una empresa
-Mercado (demanda)
-Disponibilidad y acceso a la financiacin y al capital riesgo
-Disponibilidad de personal cualificado
-Actitudes favorables de la sociedad hacia el empresario
-Disponibilidad de tecnologas
-Acceso a centros de formacin y servicios de asesoramiento
-Recompensas a la funcin empresarial (no slo econmicas)
-Nivel de impuestos
-Restricciones institucionales/burocrticas
-Poltica estatal
-Movilidad social

INSATISFACIN /
DETERIORO DEL
ROL

DECISIN DE
CREAR UNA
EMPRESA

OPORTUNIDAD /
NECESIDAD

Fuente: Veciana
(1988)
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Modelo integrado de los factores del entorno que


afectan la decisin de crear una empresa

LEGISLACIN Y
POLTICAS
GUBERNAMENTALES

OPORTUNIDAD

FORMACIN
GENERAL Y
ESPECFICA EN
CREACIN DE
EMPRESAS

FACTORES
SOCIOCULTURALES
HABILIDAD
PARA CREAR
UNA EMPRESA

PREDISPOSIN DE
CREAR UNA EMPRESA
FACTORES
ECONMICOS

PROBABILIDAD DE
CREAR UNA EMPRESA
MEDIDAS DE APOYO ECONMICAS
Y NO ECONMICAS
CREACIN DE UNA NUEVA
EMPRESA

Fuente: Gnyawali y Fogel (1994)

La idea, la oportunidad y el modelo de negocio

Idea

Oportunida
d

Aadir valor
Costes:

Beneficios:

Precio
Distancia
Peso
Dimensin
Gestin/Tramitacin

Funcin
Utilidad
Calidad
Garanta
Diseo
Facilidades de
pago

Modelo
de
negocio

Generacin de la idea y alternativas


A partir de... Cambios perceptibles del entorno

Experiencia laboral previa.

Informaciones personales

Mediante...

Estructura demogrfica
Poder adquisitivo
Cambios en los valores
Mercados internacionales
Mercado de trabajo

Conocer un proceso
Conocer un mercado, segmento
Conocer deficiencias de gestin
Bsqueda de soluciones a problemas especficos
Empleados de otras empresas
Coincidencias

Desarrollo de tecnologas
Sociedad del conocimiento
Privatizacin servicios pblicos
Externalizacin de actividades
Ecologa-medio ambiente.

Aficiones, viajes,...
Formacin
Relaciones

Copia/importacin
Innovacin
Aplicacin de habilidades personales

Para...
Satisfacer una necesidad no satisfecha
Alternativas... Convertir en negocio una parte de la cadena de valor.

Adquirir una franquicia.


Proponer una red y gestionarla.
Asumir una empresa mal gestionada. Comprar una empresa (MBO).
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Corporate entrepreneurship: gestin y desarrollo de nuevos proyectos

Calidad y Buenos Resultados

Criterios para la evaluacin de una oportunidad

Necesidad satisfecha por el producto o servicio


Identificacin de clientes potenciales
Tamao del mercado
Tasa de crecimiento del mercado
Participacin estimada de mercado
Situacin competitiva (grado y estructura de la competencia)
Respuesta esperada de los competidores actuales o potenciales
Grado de control en precios, canales y costes
Costes de marketing, produccin y dems actividades
Evolucin del margen bruto de contribucin e indicadores de rentabilidad
Perodo de tiempo hasta llegar al punto crtico
Perodo de tiempo hasta alcanzar un cash flow positivo
Time to Market
Proteccin de la idea, producto o servicio

Caractersticas del empresario y/o equipo fundacional directivo


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CRITERIOS PARA EL ANALISIS DE OPORTUNIDADES

CRITERIO
Atractivo del mercado

Atractivo de la
oportunidad

RAZONAMIENTO
Cuntos clientes potenciales?
Qu capacidad de compra tienen?

Competencia

Quienes son los competidores


actuales/potenciales?

Necesidad no cumplida

Hay necesidades no satisfechas?


Qu proponen los competidores
para satisfacerlas?
Si existen, puedo superarlas?
Puedo crear barreras?

Barreras de entrada

Proceso de creacin de una empresa


Tiempo
Variable
FASE 1
GESTACIN

Infancia
Antecedentes y
preparacin
profesional
Organizacin
incubadora
Suceso disparador
/ deterioro del rol
Decisin de crear
una empresa
propia

Fuente: Veciana (1988)

1-2 aos

1-2 aos

FASE 2
CREACIN

FASE 3
LANZAMIENTO

Bsqueda e
identificacin de una
oportunidad
empresarial
Creacin de la
solucin:
configuracin de la
idea o proyecto
empresarial
Evaluacin de la
oportunidad
Elaboracin del plan
de empresa
Creacin formal o
legal de la empresa

2-5 aos

FASE 4
CONSOLIDACION
Sucumbir o
Creacin del
equipo
vencer
Deshacerse
Adquisicin y
organizacin de los
de
medios
sociosindes
Desarrollo del
eables
Por fin todo
producto/servicio
Bsqueda de
bajo mi
financiamiento
control
Lanzamiento del
producto/servicio

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Problemas de las nuevas empresas

Darse a conocer (falta de demanda)


Baja cualificacin de los empleados
Alto coste salarial
Alta rotacin de los empleados
Fallos en los aprovisionamientos
Disputas industriales
Instalaciones
Problemas financieros
Trato con la Administracin

Fuente: Storey D. et al (1987)

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Errores a evitar al crear una empresa

Insuficiente o inadecuado plan de marketing. Infravalorar la


posibilidad de identificar, acceder o atraer a clientes potenciales
y/o de entrar en los canales de distribucin.
Pensar que ser fcil encontrar financiacin.
Estimacin de los plazos para la creacin del producto/servicio,
entrada al mercado, la primera venta, el primer cobro de las
ventas y la previsin de tesorera.
Subestimar las dificultades/obstculos imprevisto y la
reaccin/aparicin de competidores.

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Relacin entre las fases del proceso de creacin


de una empresa y las medidas de apoyo
FASE 1
GESTACIN
-Difusin de la cultura
empresarial
-Sensibilizacin de la
poblacin en general y
de los futuros
empresarios potenciales
sobre la importancia de
la creacin de nuevas
empresas.
-Publicidad casos
exitosos y modelos de
referencia.
-Reconocimiento a
empresarios.
-Cobertura meditica.
-Universidad: asignatura
troncal, rea de
conocimiento, etc.
-Organizaciones
Incubadoras

FASE 2
CREACIN
-Informacin y
orientacin general
sobre la creacin de una
nueva empresa.
-Cursos de formacin en
creacin de empresas
- Premio mejor idea.
-Asesoramiento y
acompaamiento
elaboracin plan de
empresa.
-Premio al mejor Plan
de Empresa.
-Asesoramiento de la
forma jurdica de la
nueva empresa
-Informacin sobre
programas de apoyo
-Informacin sobre los
trmites de constitucin
-Bsqueda de
financiacin
-Viveros de empresa

FASE 3
LANZAMIENTO
-Cursos sobre desarrollo
del producto/servicio y
sobre su lanzamiento
-Asesoramiento sobre el
desarrollo del producto/
servicio y sobre su
lanzamiento
-Seguimiento de
evolucin de la empresa
-Capital riesgo

FASE 4
CONSOLIDACIN
-Cooperacin
empresarial
-Redes de empresarios
-Formacin en reas
funcionales de la
empresa
-Formacin continua
-Seguimiento de
evolucin de la empresa
y sobre su consolidacin
-Capital riesgo

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Construccin a Grandes Rasgos

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PREGUNTAS CLAVE A RESPONDER


Cul es la visin estratgica?

Oportunidad de negocio
Propuesta de valor
Modelo de negocio

Qu productos ofrecemos,
en qu mercados?

Qu productos/mercados son atractivos?


Barreras de entrada
Estrategia de marca
Posicionamiento y precio

Cul es segmento objetivo?

Segmentacin
Propuesta de valor por segmento

Qu papel queremos jugar en


cada parte de la cadena de valor?
Cul es el modelo econmico y el
potencial de creacin de valor?

Qu parte de la cadena crea ms valor?


Qu papel queremos jugar?
Cmo se generan los ingresos?
Inversiones
Cules son las variables que
determinan el valor? 15
Cmo convencemos a los inversores?