A continuacin, los 10 mandamientos que

debemos cumplir para ser un buen manager.

Orientado a personas que quieran iniciarse en
esta profesin, estudiantes que se estn
formando en la industria musical e incluso para
refrescar a aquellas personas que ejercen
actualmente la actividad.

EL DECLOGO DEL
BUEN MANAGER.

1-. Pasin y entusiasmo por la profesin.

Lo principal y bsico antes de plantearnos el
dedicarnos a ste trabajo es tener pasin por
sta labor. El trabajo de manager musical es
complejo y exigente, difcil de llevar a cabo si no
es con paciencia y por gusto.

 Tambin
deberamos
de
contar
con
conocimientos bsicos sobre los distintos
procesos como los asuntos legales o la
promocin online, debemos de conocer bien el
entorno que nos rodea y saber por donde
pisamos.

 Tenemos que llevar una muy buena

organizacin y estar dispuestos a invertir una
cantidad de tiempo importante en nuestro
trabajo. Si tenemos todo esto claro, tendremos
una buena base para competir en la industria.

2-. Artistas con talento y material de

calidad.
Actualmente y dando un plus de protagonismo a
internet, cada vez hay mas grupos y artistas con
los que competir en el mercado. Si queremos que
nuestro grupo destaque frente al resto, y que las
personas responsables de la contratacin nos
tengan en cuenta, tendremos que ofrecer algo
apreciablemente bueno, con talento y calidad.

 Para que el grupo o artista consiga un ritmo de

trabajo estable y mantenga su economa
sostenida,
es
necesario
que
realicen
actuaciones de forma regular (ya que ser la
principal forma de obtener ingresos). Pero antes
de buscar actuaciones, tenemos un duro trabajo
que realizar.

 Si contamos con un buen grupo, formado por artistas con

talento natural, y realizamos un buen trabajo antes de
exponerlo al publico, seleccionando con buen gusto y
personalidad las canciones que van a interpretar (tanto de
otros autores como de ellos mismos), cuidando las
grabaciones en estudio y seleccionando bien los ingenieros
que van a formar parte de la grabacin, el vestuario,
temtica, fotgrafos, si conseguimos videoclips de calidad,
buenos diseadores o artistas grficos, un buen plan de
comunicacin y un buen plan de marketing, el resultado que
podemos conseguir sera lo suficiente profesional y
atractivo como para salir a venderlo con total confianza.

 El xito no lo tenemos asegurado al 100%, pero

tendremos mas posibilidades, seremos mas
profesionales, y mucho mas competentes.

3-. Amplio conocimiento sobre la

actualidad de la industria musical y sus
aspectos legales.

 El estar al da sobre la actualidad y noticias de la

industria musical es una de las principales y mas
potentes herramientas que tenemos. Es un recurso
valioso a la hora de trazar nuestras estrategias en el
mercado, bien para comparar, para obtener nuevas
ideas o para aprovechar oportunidades.
Si no
tenemos constancia de lo que pasa ah fuera,
estaremos cazando moscas con un palito. Pero si
estamos actualizados sobre lo que est pasando en
nuestro mercado, podremos fijar unos objetivos
mucho mas segmentados.

 En cuanto a la ley se refiere, est cambiando

constantemente,
y
nosotros
estaremos
continuamente firmando contratos. Debemos
saber que podemos, y que no podemos acordar
en ese contrato y cuales son las consecuencias
por el incumplimiento. Podemos documentarnos
sobre otros casos y descubrir cual ha sido la
experiencia de otros managers con sus artistas.
Los principales motivos de su xito, los
principales motivos de su fracaso, etc.

 Formalizaremos siempre y mediante contrato

escrito cualquier pacto o negociacin, con la
banda, con el agente de zona, con las salas,
etc.

4-. Capacidad de negociacin y

relaciones publicas.
He visto managers cerrando fechas a diario de
grupos con los que nunca firmara, y he visto
grupos
estupendos
que
no
consiguen
actuaciones por que el manager no sabe
negociar o venderlo bien.

 Si estamos luchando y consiguiendo un

resultado prometedor con nuestros artistas, no
podemos relajarnos cuando lleguemos a este
punto. Una buena negociacin con la persona o
personas adecuadas puede brindarnos la
oportunidad definitiva para conseguir el xito.

 Si nos paramos a pensar, es difcil encontrar en

la actualidad un negocio que no requiera ningn
tipo de negociacin. Llevamos negociando
desde nios y de forma inconsciente en nuestra
vida cotidiana, cuando queremos convencer a
nuestro grupo de amistades para que nos
acompae a un evento, cuando queremos que
nuestra pareja nos acompae a la playa en
lugar de ir al pueblo, cuando queremos que el
vecino de arriba baje la msica

 Podemos utilizar internet como un recurso ms,

pero no podemos conformarnos con la
comodidad que esto nos brinda. Tanto las
negociaciones, como las presentaciones
siempre han sido mucho mas eficaces de forma
presencial.

 Como curiosidad: Jose Carlos Sanchez (actual

presidente de Warner Music Spain) nos deca
hace pocos das en una ponencia que, en todos
los aos que lleva como presidente de Warner
Music no ha recibido una sola visita personal de
un artista o manager. En cambio, a diario
reciben decenas de emails de artistas o grupos
con sus demos adjuntas para que les escuchen
y editen. Desafortunadamente para ellos, la
gran mayora estn siendo ignorados.

5-. Nuestra reputacin, seriedad y

honestidad como bandera.
Si estamos haciendo bien nuestro trabajo,
cumpliendo todas las estipulaciones de la
negociacin y siendo honestos, conseguiremos
tener buena reputacin, nos convertiremos en
gente de confianza, las personas se fiarn de
nosotros Y ste, es el mayor Aval con el que
nos podemos encontrar en el management
musical.

 Si las personas con la que hemos trabajado

anteriormente
han
quedado
satisfechas,
tendremos gente hablando bien de nosotros por
todas partes. Nuestro trabajo ya no ser tan
difcil, no ser hablar como un completo
desconocido e intentar convencer a alguien de
lo bien que lo podemos hacer, sino, que la gente
ya nos conocer por lo bien que lo hemos hecho
en otras ocasiones.

6-. Crear, consolidar, y cuidar nuestros

contactos.

 Los contactos en este trabajo es de gran

importancia, si tenemos contactos, tenemos
oportunidades. Si logramos mantener una
relacin bien equilibrada con nuestros contactos,
mientras esta perdure, seguiremos teniendo mas
oportunidades. Los distintos responsables en
medios de comunicacin, periodistas, sellos
discogrficos, promotoras, o los distintos
organizadores de salas de conciertos y espacios
culturales pueden ser contactos muy valiosos.

7-. Buena comunicacin interna y

externa.
Si queremos mantener bien informados a
nuestros fans o a la prensa, en lo primero que
tenemos que trabajar es en la organizacin y
comunicacin interna. Si dentro de nuestro
equipo hay buena comunicacin, estaremos
capacitados para llevar a cabo una buena
comunicacin externa.

 Es importante tener actualizada a la prensa y

crear una continuidad agradable con los fans
para que no te dejen en segundo plano.
Tendremos que esforzarnos en seleccionar
noticias relevantes y de calidad.

8-. Buenos recursos de promocin y

marketing.

 Imprescindible y de la mano de cualquier proyecto

musical. Promocin y marketing. Factores que
pueden conseguir impulsar nuestro proyecto a
otro nivel. Hay muchos grupos que lo hacen muy
bien, pero no les conoce nadie, y eso puede
cambiar. Si tenemos un material y un show con
oportunidades, tendremos que planear una buena
estrategia de comunicacin y marketing. Si
trabajamos bien ste punto, tendremos mas cerca
la oportunidad de jugar en primera divisin.

 Actualmente el marketing online es tan utilizado

como eficaz. Tenemos que averiguar el perfil de
nuestro pblico objetivo para segmentar la
orientacin de nuestras campaas. Una vez
tengamos los datos del perfil de nuestro pblico
objetivo, tendremos ms posibilidades de llegar a la
gente a la que realmente le puede interesar nuestro
proyecto. Cuando consigamos tener nuestro
pblico tenemos que esforzarnos en crear
engagement, crear interaccin con los usuarios y
construir una reputacin de forma slida.

 Al fin y al cabo, nuestros fans sern quien d sentido a

nuestro proyecto y nos arme de motivacin para seguir
trabajando. Los fans te hacen crecer como marca y
emocionalmente. Sern los que escucharn de forma
frecuente nuestra msica por streaming, los que
comprarn las canciones o CD, los que visualizarn
nuestros videoclips, los que acudirn a los conciertos,
los que hablarn bien de nosotros creando una viralidad
de noticias positivas La promocin y el marketing,
debera de ser tan importante como elegir bien los
instrumentos que vamos a utilizar en nuestro show.

9-. Gestin econmica y financiera.

Una mala gestin econmica o financiera, es un
paso fcil hacia el fracaso. Tendremos que
esforzarnos en negociar nuestros sistemas de
pago, comparar distintas opciones y evitar
desfases de tesorera. Trabajaremos con
seriedad, y cumpliremos nuestros pagos
religiosamente.

 Optaremos por la opcin mas adecuada de

forma jurdica para trabajar, dependiendo de si
vamos a tener socios, o no. La opcin mas
consistente y recomendada para empresas de
management con ms de un socio es la
sociedad limitada, actualmente el 56,6% de las
empresas destinadas al management son S.L.

10-. Los msicos, son msicos.

 Actualmente, muchos grupos (la mayora de los

grupos noveles) se ven obligados a recurrir a la
autogestin. Un grupo en el que todos los
componentes tienen que repartirse labores en
las que no estn especializados.

 El batera se encarga del marketing, el bajista

tambin trabaja de agente de zona, el vocalista
es el representante del grupo y tambin hace de
tcnico cuando hay actuacin, teniendo que
revisar si todo est bien conectado en el
escenario antes de la actuacin, etc. El
resultado? Un grupo reducido de personas
realizando varias labores simultneamente, y en
las que apenas tienen experiencia. Esto nos
podra condenar a la mediocridad eterna.

 Pero si nos paramos a pensar detenidamente, lo

que sera un grupo perfecto y profesional sera
un grupo en el que cada msico dedicase el
100% de su tiempo en perfeccionar y mejorar su
habilidad artstica, un grupo que tambin cuenta
con un manager y un road manager que
gestionan el resto de asuntos librando a los
msicos de cualquier otra preocupacin.

 El resultado? Un grupo de profesionales que

dedican su tiempo exclusivamente a su
especialidad y que dominan su campo a la
perfeccin. Este grupo estar cualificado, tendr
muchos mas recursos, y ser lo suficientemente
competente como para trabajar de forma
profesional en esta industria.

nete a nuestra comunidad lder en habla hispana

sobre promocin, marketing, autogestin y
emprendimiento musical.
Conversemos en:
Facebook.com/PromocionMusical.es
Twitter.com/musicapromocion