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Judul Asli
Industria musical - Management - El decálogo del buen manager
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Orientado a personas que quieran iniciarse en esta profesin, estudiantes que se estn formando en la industria musical e incluso para refrescar a aquellas personas que ejercen actualmente la actividad.
EL DECLOGO DEL BUEN MANAGER.
1-. Pasin y entusiasmo por la profesin.
Lo principal y bsico antes de plantearnos el dedicarnos a ste trabajo es tener pasin por sta labor. El trabajo de manager musical es complejo y exigente, difcil de llevar a cabo si no es con paciencia y por gusto.
Tambin deberamos de contar con conocimientos bsicos sobre los distintos procesos como los asuntos legales o la promocin online, debemos de conocer bien el entorno que nos rodea y saber por donde pisamos.
Tenemos que llevar una muy buena
organizacin y estar dispuestos a invertir una cantidad de tiempo importante en nuestro trabajo. Si tenemos todo esto claro, tendremos una buena base para competir en la industria.
2-. Artistas con talento y material de
calidad. Actualmente y dando un plus de protagonismo a internet, cada vez hay mas grupos y artistas con los que competir en el mercado. Si queremos que nuestro grupo destaque frente al resto, y que las personas responsables de la contratacin nos tengan en cuenta, tendremos que ofrecer algo apreciablemente bueno, con talento y calidad.
Para que el grupo o artista consiga un ritmo de
trabajo estable y mantenga su economa sostenida, es necesario que realicen actuaciones de forma regular (ya que ser la principal forma de obtener ingresos). Pero antes de buscar actuaciones, tenemos un duro trabajo que realizar.
Si contamos con un buen grupo, formado por artistas con
talento natural, y realizamos un buen trabajo antes de exponerlo al publico, seleccionando con buen gusto y personalidad las canciones que van a interpretar (tanto de otros autores como de ellos mismos), cuidando las grabaciones en estudio y seleccionando bien los ingenieros que van a formar parte de la grabacin, el vestuario, temtica, fotgrafos, si conseguimos videoclips de calidad, buenos diseadores o artistas grficos, un buen plan de comunicacin y un buen plan de marketing, el resultado que podemos conseguir sera lo suficiente profesional y atractivo como para salir a venderlo con total confianza.
El xito no lo tenemos asegurado al 100%, pero
tendremos mas posibilidades, seremos mas profesionales, y mucho mas competentes.
3-. Amplio conocimiento sobre la
actualidad de la industria musical y sus aspectos legales.
El estar al da sobre la actualidad y noticias de la
industria musical es una de las principales y mas potentes herramientas que tenemos. Es un recurso valioso a la hora de trazar nuestras estrategias en el mercado, bien para comparar, para obtener nuevas ideas o para aprovechar oportunidades. Si no tenemos constancia de lo que pasa ah fuera, estaremos cazando moscas con un palito. Pero si estamos actualizados sobre lo que est pasando en nuestro mercado, podremos fijar unos objetivos mucho mas segmentados.
En cuanto a la ley se refiere, est cambiando
constantemente, y nosotros estaremos continuamente firmando contratos. Debemos saber que podemos, y que no podemos acordar en ese contrato y cuales son las consecuencias por el incumplimiento. Podemos documentarnos sobre otros casos y descubrir cual ha sido la experiencia de otros managers con sus artistas. Los principales motivos de su xito, los principales motivos de su fracaso, etc.
Formalizaremos siempre y mediante contrato
escrito cualquier pacto o negociacin, con la banda, con el agente de zona, con las salas, etc.
4-. Capacidad de negociacin y
relaciones publicas. He visto managers cerrando fechas a diario de grupos con los que nunca firmara, y he visto grupos estupendos que no consiguen actuaciones por que el manager no sabe negociar o venderlo bien.
Si estamos luchando y consiguiendo un
resultado prometedor con nuestros artistas, no podemos relajarnos cuando lleguemos a este punto. Una buena negociacin con la persona o personas adecuadas puede brindarnos la oportunidad definitiva para conseguir el xito.
Si nos paramos a pensar, es difcil encontrar en
la actualidad un negocio que no requiera ningn tipo de negociacin. Llevamos negociando desde nios y de forma inconsciente en nuestra vida cotidiana, cuando queremos convencer a nuestro grupo de amistades para que nos acompae a un evento, cuando queremos que nuestra pareja nos acompae a la playa en lugar de ir al pueblo, cuando queremos que el vecino de arriba baje la msica
Podemos utilizar internet como un recurso ms,
pero no podemos conformarnos con la comodidad que esto nos brinda. Tanto las negociaciones, como las presentaciones siempre han sido mucho mas eficaces de forma presencial.
Como curiosidad: Jose Carlos Sanchez (actual
presidente de Warner Music Spain) nos deca hace pocos das en una ponencia que, en todos los aos que lleva como presidente de Warner Music no ha recibido una sola visita personal de un artista o manager. En cambio, a diario reciben decenas de emails de artistas o grupos con sus demos adjuntas para que les escuchen y editen. Desafortunadamente para ellos, la gran mayora estn siendo ignorados.
5-. Nuestra reputacin, seriedad y
honestidad como bandera. Si estamos haciendo bien nuestro trabajo, cumpliendo todas las estipulaciones de la negociacin y siendo honestos, conseguiremos tener buena reputacin, nos convertiremos en gente de confianza, las personas se fiarn de nosotros Y ste, es el mayor Aval con el que nos podemos encontrar en el management musical.
Si las personas con la que hemos trabajado
anteriormente han quedado satisfechas, tendremos gente hablando bien de nosotros por todas partes. Nuestro trabajo ya no ser tan difcil, no ser hablar como un completo desconocido e intentar convencer a alguien de lo bien que lo podemos hacer, sino, que la gente ya nos conocer por lo bien que lo hemos hecho en otras ocasiones.
6-. Crear, consolidar, y cuidar nuestros
contactos.
Los contactos en este trabajo es de gran
importancia, si tenemos contactos, tenemos oportunidades. Si logramos mantener una relacin bien equilibrada con nuestros contactos, mientras esta perdure, seguiremos teniendo mas oportunidades. Los distintos responsables en medios de comunicacin, periodistas, sellos discogrficos, promotoras, o los distintos organizadores de salas de conciertos y espacios culturales pueden ser contactos muy valiosos.
7-. Buena comunicacin interna y
externa. Si queremos mantener bien informados a nuestros fans o a la prensa, en lo primero que tenemos que trabajar es en la organizacin y comunicacin interna. Si dentro de nuestro equipo hay buena comunicacin, estaremos capacitados para llevar a cabo una buena comunicacin externa.
Es importante tener actualizada a la prensa y
crear una continuidad agradable con los fans para que no te dejen en segundo plano. Tendremos que esforzarnos en seleccionar noticias relevantes y de calidad.
8-. Buenos recursos de promocin y
marketing.
Imprescindible y de la mano de cualquier proyecto
musical. Promocin y marketing. Factores que pueden conseguir impulsar nuestro proyecto a otro nivel. Hay muchos grupos que lo hacen muy bien, pero no les conoce nadie, y eso puede cambiar. Si tenemos un material y un show con oportunidades, tendremos que planear una buena estrategia de comunicacin y marketing. Si trabajamos bien ste punto, tendremos mas cerca la oportunidad de jugar en primera divisin.
Actualmente el marketing online es tan utilizado
como eficaz. Tenemos que averiguar el perfil de nuestro pblico objetivo para segmentar la orientacin de nuestras campaas. Una vez tengamos los datos del perfil de nuestro pblico objetivo, tendremos ms posibilidades de llegar a la gente a la que realmente le puede interesar nuestro proyecto. Cuando consigamos tener nuestro pblico tenemos que esforzarnos en crear engagement, crear interaccin con los usuarios y construir una reputacin de forma slida.
Al fin y al cabo, nuestros fans sern quien d sentido a
nuestro proyecto y nos arme de motivacin para seguir trabajando. Los fans te hacen crecer como marca y emocionalmente. Sern los que escucharn de forma frecuente nuestra msica por streaming, los que comprarn las canciones o CD, los que visualizarn nuestros videoclips, los que acudirn a los conciertos, los que hablarn bien de nosotros creando una viralidad de noticias positivas La promocin y el marketing, debera de ser tan importante como elegir bien los instrumentos que vamos a utilizar en nuestro show.
9-. Gestin econmica y financiera.
Una mala gestin econmica o financiera, es un paso fcil hacia el fracaso. Tendremos que esforzarnos en negociar nuestros sistemas de pago, comparar distintas opciones y evitar desfases de tesorera. Trabajaremos con seriedad, y cumpliremos nuestros pagos religiosamente.
Optaremos por la opcin mas adecuada de
forma jurdica para trabajar, dependiendo de si vamos a tener socios, o no. La opcin mas consistente y recomendada para empresas de management con ms de un socio es la sociedad limitada, actualmente el 56,6% de las empresas destinadas al management son S.L.
10-. Los msicos, son msicos.
Actualmente, muchos grupos (la mayora de los
grupos noveles) se ven obligados a recurrir a la autogestin. Un grupo en el que todos los componentes tienen que repartirse labores en las que no estn especializados.
El batera se encarga del marketing, el bajista
tambin trabaja de agente de zona, el vocalista es el representante del grupo y tambin hace de tcnico cuando hay actuacin, teniendo que revisar si todo est bien conectado en el escenario antes de la actuacin, etc. El resultado? Un grupo reducido de personas realizando varias labores simultneamente, y en las que apenas tienen experiencia. Esto nos podra condenar a la mediocridad eterna.
Pero si nos paramos a pensar detenidamente, lo
que sera un grupo perfecto y profesional sera un grupo en el que cada msico dedicase el 100% de su tiempo en perfeccionar y mejorar su habilidad artstica, un grupo que tambin cuenta con un manager y un road manager que gestionan el resto de asuntos librando a los msicos de cualquier otra preocupacin.
El resultado? Un grupo de profesionales que
dedican su tiempo exclusivamente a su especialidad y que dominan su campo a la perfeccin. Este grupo estar cualificado, tendr muchos mas recursos, y ser lo suficientemente competente como para trabajar de forma profesional en esta industria.
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