S&OP - Planejamento
de vendas e
operaes (Sales and
operations planning)
Planejamento, Programao e Controle da Produo MRPII/ERP, 4a Edio
Editora Atlas, So Paulo
Estratgia de
Marketing
Estratgia de
Manufatura
Estratgia
do Negocio
Estratgia de
Finanas
Estratgia
do Negocio
Estratgia de
Engenharia
coerentes
Estratgia de
Outra Funo
c o e r n c ia v e rtic a l a s e r c o n s e g u id a
a tra v s d a d e s a g re g a o h ie r rq u ic a
Estratgia de
Manufatura
Estratgia de
Finanas
Polticas das
reas de
Deciso de
Marketing
Polticas das
reas de
Deciso de
Manufatura
Polticas das
reas de
Deciso de
Finanas
Decises de
Marketing
Decises de
Manufatura
Decises de
Finanas
COERNCIA HORIZONTAL
BAIXA CONSEGUIDA ?
Planejamento, Programao e Controle da Produo MRPII/ERP, 4a Edio
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Estratgia
Funcional
Estratgia
Funcional
80% de
coerncia
80% de
coerncia
Polticas das
reas de
Deciso
Polticas das
reas de
Deciso
80% de
coerncia
80% de
coerncia
Decises
Decises
COERNCIA
RESULTANTE 33%
Planejamento, Programao e Controle da Produo MRPII/ERP, 4a Edio
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Estratgia
Estratgiade
de
Marketing
Marketing
Estratgia
Estratgiade
de
Finanas
Finanas
Estratgia
Estratgiade
de
P&D
P&D
Polticas
Polticasdas
das
reas
de
reas de
Deciso
Decisoda
da
Manufatura
Manufatura
Polticas
Polticasdas
das
reas
de
reas de
Deciso
Decisode
de
Marketing
Marketing
Polticas
Polticasdas
das
reas
de
reas de
Deciso
Decisode
de
Finanas
Finanas
Polticas
Polticasdas
das
reas
de
reas de
Deciso
Decisode
de
P&D
P&D
Decises
Decises
Operacionais
Operacionais
da
daManufatura
Manufatura
Decises
Decises
Operacionais
Operacionais
de
deMarketing
Marketing
Decises
Decises
Operacionais
Operacionais
de
deFinanas
Finanas
Decises
Decises
Operacionais
Operacionais
de
deP&D
P&D
Plano
Planode
de
desenvolvimento
desenvolvimento
de
denovos
novosprodutos
produtos
Plano
Planode
devendas
vendas
agregado
agregado
Plano
Planode
devendas
vendas
detalhado
detalhado
S&OP
Plano
Planofinanceiro
financeiro
(Oramento)
(Oramento)
Plano
Planode
deproduo
produo
agregado
agregado
Plano
Planomestre
mestrede
de
produo
(MPS)
produo (MPS)
Objetivos do S&OP
Suportar o planejamento estratgico do
negcio
Garantir que os planos sejam realsticos
Gerenciar as mudanas de forma eficaz
Gerenciar os estoques de produtos finais
Gerenciar a carteira de pedidos
Avaliar o desempenho
Desenvolver o trabalho em equipe
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Pr-requisitos do S&OP
Entendimento do processo
Comprometimento dos participantes
Objetivo
Processo
Cronograma
Participantes
Definio das
famlias de produtos
Horizonte de
planejamento
Time fences
Responsabilidades
Resultados
Reviso Crtica
Hoje
B
apenas
mudanas de
emergncia
(custo alto)
regio de
mudanas
livres
Horizonte de planejamento
Plano de Vendas
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
320
328
8
8
280
300
20
28
360
374
14
42
360
380
400
410
400
410
400
410
360
370
360
370
320
320
320
320
280
300
320
340
320
340
380
340
328
-12
-12
310
300
-10
-22
340
336
-4
-26
360
360
400
400
400
420
400
420
400
400
320
400
320
320
320
320
300
300
340
360
340
360
360
200
180
-20
230
180
-50
210
142
-68
210
122
210
112
210
122
210
132
250
162
210
192
210
192
210
192
230
192
250
212
270
232
212
Plano de Produo
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
Estoque Acabados
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
180
450
400
350
300
250
200
150
100
50
0
Mar
Abr
Mai
Jun
Jul
Ago
Set
Out
Nov
Dez
Jan
Fev
Mar
HISTRICO
PLANEJAMENTO
Meses Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar
21
19
21
23
21
22
22
20
17
20
17
22
Dias no ms 20 17 20
Plano de Vendas
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
320
328
8
8
280
300
20
28
360
374
14
42
360
380
400
410
400 400
410 410
360
370
360
370
320
320
320
320
280
300
320
340
320
340
Plano de Vendas
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
380
Plano de Produo
320
328
8
8
280
300
20
28
360
374
14
42
360
380
400
410
400 400
410 410
360
370
360
370
320
320
320
320
280
300
320
340
320
340
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
380
Plano de Produo
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
340
328
-12
-12
310
300
-10
-22
340
336
-4
-26
360
360
400
400
450
400 400
420 420
400
400
320
400
320
320
320
320
300
300
340
360
340
360
300
180
200
180
-20
230
180
-50
210
142
-68
210
122
340
328
-12
-12
310
300
-10
-22
340
336
-4
-26
360
360
210
150
100
112
210 210
122 132
250
162
210
192
210
192
210
192
230
192
250
212
270
232
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
212
50
0
Mar
Abr
Mai
Jun
Jul
Ago
Estoque
Set
Out
Nov
Vendas
Dez
Jan
Fev
400
400
450
400 400
420 420
400
400
320
400
320
320
320
320
300
300
340
360
340
360
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
360
400
350
300
Estoque Acabados
250
200
320
328
8
8
280
300
20
28
360
374
14
42
360
380
340
328
-12
-12
310
300
-10
-22
340
336
-4
-26
360
360
400
410
400 400
410 410
360
370
360
370
320
320
320
320
280
300
320
340
320
340
380
400
400
400 400
420 420
400
400
320
400
320
320
320
320
300
300
340
360
340
360
360
210
192
210
192
230
192
250
212
270
232
Plano de Produo
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
360
400
350
Estoque Acabados
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
HISTRICO
PLANEJAMENTO
Meses Jan Fev Mar Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar
20
21
19
21
23
21
22
22
20
17
20
17
22
Dias no ms 20 17
Plano de Vendas
180
200
180
-20
230
180
-50
210
142
-68
210
122
Mar
210
150
100
112
210 210
122 132
250
162
210
192
210
192
210
192
230
192
250
212
270
232
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
212
50
0
Mar
400
350
300
Estoque Acabados
250
200
Abr
Mai
Produo
Jun
Jul
Estoque
Ago
Set
Out
Nov
Vendas
Dez
Jan
Fev
450
250
180
200
180
-20
230
180
-50
210
142
-68
210
122
200
210
150
100
112
210 210
122 132
250
162
210
192
212
50
0
Mar
Mar
Abr
Mai
Jun
Produo
Jul
Ago
Estoque
Set
Out
Nov
Vendas
Dez
Jan
Fev
Mar
Produo
Conjunto
Conjunto de
de planilhas
planilhas com
com planos
planos de
de todas
todas as
as famlias
famlias
CONSOLIDAO
Meses Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar
Dias no ms
Plano de Vendas
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
180
190
200
205
200 200
205 205
180
185
180
185
160
160
160
160
140
150
160
170
160
170
Meses Abr Mai Jun Jul Ago Set Out Nov Dez Jan Fev Mar
Dias no ms
Plano de Vendas
190
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
Plano de Produo
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
180
180
200
200
200 200
210 210
200
200
160
200
160
160
160
160
160
160
170
180
170
180
Carteira
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
Faturamento
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
161
155
150
120
155
147
15
29
100 10
15
31
155 155
142 137
15
21
15
11
175
152
15
11
155
167
15
11
155
167
15
11
155
167
15
11
175
177
15
11
185
187
195
197
15
11
200
203
200 200
215 215
180
185
180
185
160
160
160
160
140
150
160
170
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
11
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
0
4
10
160
160
160
160
140
150
160
170
160
170
190
180
180
200
200
200 200
210 210
200
200
160
200
160
160
160
160
160
160
170
180
170
180
180
11
161
155
150
155
147
10
15
29
15
31
155 155
142 137
175
152
155
167
155
167
155
167
175
177
185
187
195
197
187
15
21
15
11
15
11
15
11
15
11
15
11
15
11
15
11
15
11
11
A go
Set
O ut N ov D ez
Jan
F ev M ar
200
205
200
205
180
185
180
185
160
160
160
160
140
150
160
170
160
170
190
180
180
200
200
200
210
200
210
200
200
160
200
160
160
160
160
160
160
170
180
170
180
180
161
155
150
155
147
155
142
155
137
175
152
155
167
155
167
155
167
175
177
185
187
195
197
187
10
15
29
15
31
15
21
15
11
15
11
15
11
15
11
15
11
15
11
15
11
15
11
11
180
185
200
203
200
215
200
215
180
185
180
185
160
160
160
160
140
150
160
170
160
170
190
P la n o A tu a l
N o v o P la n o
D ifer e n a
D i f e r e n a A c u m u la d a
P la n o A tu a l
N o v o P la n o
D ifer e n a
C a r t e ira
P la n o A tu a l
N o v o P la n o
D ifer e n a
D i f e r e n a A c u m u la d a
F a tu r a m e n to
180
185
200
203
200 200
215 215
180
185
180
185
160
160
160
160
140
150
160
170
160
170
190
12
Planilhas de Recursos
Jun Ju l
200
205
E s to q u e A c a b a d o s
Faturamento
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
190
20
1
180
185
Carteira
15
11
160
170
180
185
Estoque Acabados
187
60
180
185
200 200
205 205
M ai
180
190
P la n o d e P r o d u o
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
Diferena Acumulada
80
40
200
205
Plano de Produo
180
Estoque Acabados
Plano Atual
Novo Plano
Diferena
180
190
M eses Abr
D ia s n o m s
P la n o d e V e n d a s
P la n o A tu a l
N o v o P la n o
D ifer e n a
D i f e r e n a A c u m u la d a
Planilhas de Anlise
de Desempenho
Econmico
P la n o A tu a l
N o v o P la n o
D ifer e n a
D i f e r e n a A c u m u la d a
Fluxo de Caixa
Rolagem do S&OP
Planejamento estratgico anual
Planejamento S&OP (contnuo)
um ano
um ano
Levantamento
Levantamentode
de
Dados
Dados
Planejamento
Planejamentode
de
Demanda
Demanda
Gesto das
Previses
Planejamento
Planejamentode
de
Produo
Produo
Restries de Materiais
e Capacidade
Reunio
ReunioPreliminar
Preliminar
de
S&OP
de S&OP
Recomendaes dos
Gerentes para a
Reunio Executiva
Reunio
ReunioExecutiva
Executiva
de
S&OP
de S&OP
Plano de
Vendas e
Operaes
Desagregao
para o MPS
Planejamento, Programao e Controle da Produo MRPII/ERP, 4a Edio
Editora Atlas, So Paulo
Ms
Corrente
Levantamento
Levantamentode
de
Dados
Dados
Prximo
Ms
Levantamento
Levantamentode
de
Dados
Dados
Planejamento
Planejamentode
de
Demanda
Demanda
Planejamento
Planejamentode
de
Demanda
Demanda
Planejamento
Planejamentode
de
Produo
Produo
Planejamento
Planejamentode
de
Produo
Produo
Reunio
ReunioPreliminar
Preliminar
de
deS&OP
S&OP
Reunio
ReunioExecutiva
Executiva
de
deS&OP
S&OP
Ciclo do S&OP
Planejamento, Programao e Controle da Produo MRPII/ERP, 4a Edio
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meses
Ociosidade
Capacidade
Formao de estoque
Capacidade
Plano de Produo = constante
Plano de Produo = Plano de Vendas
meses
Acompanhar a Demanda
meses
Nivelar a Produo
Processo de S&OP
Resoluo de conflitos
feita pela
ALTA DIREO
Resoluo
de conflitos feita
pela MDIA GERNCIA