Modulo III: Tema 20

Gestin del
financiamiento de
exportaciones
Objetivo de la sesin:
Elaborar su hoja de costos y presupuestos para la
exportacin, as como un anlisis de la
rentabilidad de su actividad exportadora
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exportaciones

Aspectos a tratar:

20.1. Anlisis de costos de exportacin

20.2 Presupuesto de la actividad exportadora.
20.3. Rentabilidad del negocio de exportacin.
20.4 Anlisis de sensibilidad.

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20.1 Anlisis de costos de exportacin:

Es la suma de los gastos que
originan los diferentes actos
encaminados a la exportacin,
estos actos varan dependiendo
de la negociacin o cotizacin que
se realice, los cuales se
establecen mediante el termino de
negociacin
internacional
utilizado, ya que cada exportacin
es nica y no origina el mismo tipo
de actos y por tanto los gastos de
exportacin no son iguales

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20.1 Anlisis de costos de exportacin:

1. Costo del producto
Fabricacin
Empaque especial para exportacin
Etiquetas especiales para exportacin
Embalaje
Costo franco fbrica venta directa (EXW)
2. Costos comercializacin
Promocin en el exterior
Comisin representantes en pas importador
Costo franco fbrica con intermediario (EXW)
3. Costos de transporte y seguros internos
Fletes fbrica puerta despacho
Seguros de Transporte (Fbrica puerto de despachos)
Costo franco terminal

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20.1 Anlisis de costos de exportacin:

4. Costos varios
Comisin agente de aduana despachador
Costo documento(s) de exportacin
Costo certificado de origen
5. Manejo de carga
Utilizacin de instalaciones portuarias
Almacenaje
Pesaje o cubicaje carga
Vigilancia portuaria
Cargue y estiba
Otros
6. Costos financieros
Crdito otorgado al comprador
Pliza seguro de crdito a l exportacin

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20.1 Anlisis de costos de exportacin:

7. Otros costos de exportacin
Varios (Comisiones, envos de muestras, etc.)
Costo FOB puerto de origen
8. Costo transporte internacional
Martimo: Puerto de origen - - puerto destino
Areo: de origen a destino
Costo CFR puerto de destino
9. Seguros de transporte al exterior
Contra todo riesgo
Costo CIF puerto de destino

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20.2 Presupuesto de la actividad exportadora:

ESTRUCTURA DE COSTOS DE EXPORTACION
ARTICULO:
TALLAS:
CARACTERISTICAS:
COLORES:
CONCEPTO

FIJOS

VARIABLES

TOTALES

I. COSTOS DEL PRODUCTO:

1.1. Materia Prima directa:
1.2. Mano de Obra directa:
1.3. Gasto Directo:
1.4. Costos Indirectos de Fabricacin:
1.5. Gastos Generales y Administrativos:
II. COSTOS DE AYUDA A LA COMERCIALIZACION:
2.1. Folletos
2.2. Otros
III. COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS:
3.1. Embalaje
3.2. Gastos de ventas:
3.3. Marcado de bultos
3.4. Carga en transporte
3.5. Documentos de Exportacin: (Certificados)
UTILIDAD:
PRECIO EX-WORK:

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20.2 Presupuesto de la actividad exportadora:

3.6. Gastos de Exportacin:
3.6.1. Conduccin al puerto o aeropuerto
3.6.2. Almacenaje
3.6.3. Gastos Operativos:
3.6.4. Precinto:
3.6.5. Comisin del Agente de Aduana:
3.6.6. Otros gastos en puerto de origen:
PRECIO FAS:
3.6.7. Carga y Estiba:
3.6.8. Gastos Financieros
PRECIO FCA FOB:
IV. FLETE
PRECIO CPT CFR:
V. Seguro:
PRECIO CIP CIF:
VI. Descarga
PRECIO DEQ DAF:
VII. Gastos de Importacin:
7.1.
7.2.
7.3. Conduccin
7.4. Otros
PRECIO DDU:
VIII. Derechos e Impuestos:
8.1. Arancel
8.2. Impuesto a la venta
8.3. Otros tributos
PRECIO DDP:
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ELABORADO POR : Eco Elix Fernandez

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20.3 Rentabilidad del negocio de exportacin:

Es la suma de los gastos que originan los diferentes
actos encaminados a la exportacin, estos actos varan
dependiendo de la negociacin o cotizacin que se
realice, los cuales se establecen mediante el termino de
negociacin internacional utilizado, ya que cada
exportacin es nica y no origina el mismo tipo de actos
y por tanto los gastos de exportacin no son iguales

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20.4 Anlisis de sensibilidad:

El anlisis de sensibilidad es una tcnica que permite

evaluar el impacto de las modificaciones de los
valores de las variables ms importantes sobre los
beneficios y, consecuentemente, sobre la tasa de
retorno de los proyectos de exportacin.

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