Curso de Comunicacin

Oral
PLC 020

CLASE No. 9
II Unidad:
Argumentacin y Comunicacin
Efectiva

Hoy veremos
1. La argumentacin:
1.1. Caractersticas generales
2. Modelo argumentativo ARE
2.1. Afirmacin
2.2. Razonamiento
2.3. Evidencia

Conocimiento 1:
La argumentacin

1.1. Caractersticas generales

Qu es argumentar?

Por qu
argumentamos?

En nuestro contexto comunicacin oral la

argumentacin
es
una
operacin
discursiva
orientada a influir sobre un pblico determinado. El
objetivo de quien argumenta, es ofrecer una
informacin lo ms completa posible para intentar
persuadir o convencer al destinatario a travs de un
razonamiento.
El objetivo del razonamiento humano siempre
consciente o inconscientemente es la bsqueda de
la verdad. Cuando alguien pregunta por qu?, lo
hace para saber la verdad acerca de lo que
pregunta.

Cundo
argumentamos?

La argumentacin se hace necesaria cuando existen

puntos de vista diferentes respecto a temas
controversiales o polmicos que permiten distintos
enfoques o puntos de vista..

Qu es un
argumento?

Un argumento es un razonamiento que demuestra o

justifica algo.

Precisando Trminos
1. Qu es convencer?
Probar una cosa de manera que
racionalmente no se puede negar
Argumentacin lgico-racional.
2. Qu es persuadir?
Inducir al receptor, por va afectiva o
emotiva, para que cambie de opinin o
acte de un modo determinado.
Argumentacin retrico-persuasiva.

Conocimiento 2:
Modelo argumentativo
ARE

Modelo ARE
En el marco del Modelo ARE, argumentar es un
proceso discursivo que consiste en apoyar una
opinin con pruebas y razones. Es dar razones
suficientes a travs de las cuales podemos
llegar a una conclusin vlida y verdadera.

Modelo ARE
Afirmacin

MODELO

Es la tesis. Es una aseveracin que expr

un punto de vista, a discutir.

Son los argumentos. Constan de una

Razonamiento
base
(antecedentes que justifican la tesis)
y de una
Garanta
(leyes
y
principios
generales que aseguran la relacin
vlida entre tesis y base).
Evidencias Respaldo que ratifica la garanta,
ofrecida a travs de citas de
estudios, fuentes confiables,
organismos, etc.

Ejemplo
A:
Los jvenes provocan la mayor cantidad de
accidentes automovilsticos, con resultado de
muerte, cada verano.
R: (Base): Entre los jvenes el consumo de alcohol
es tres veces mayor que en los adultos.
(Garanta) Los jvenes, por su edad, carecen de la
madurez y criterio, al mezclar alcohol y conduccin.
E: La SIAT de Carabineros revela que el 80% de los
accidentes de verano son producidos por jvenes
bajo la influencia del alcohol. El MINSAL , que la
tasa de consumo de alcohol entre jvenes ha
aumentado en un 30% los ltimos 5 aos.

EJEMPLO

AP9:Aprendiendo a
argumentar
Punto de vista o tesis (AFIRMACIN):
Razonamiento 1
Base:
Garanta:
Razonamiento 2
Base:
Garanta:

Entonces
Qu es un discurso argumentativo?
Cul es su finalidad comunicativa?
Convencer es lo mismo que persuadir?
De qu est compuesto el modelo
argumentativo ARE?

No olvides:
Revisar Blackboard
Hacer la Actividad No Presencial
9: Agregar la evidencia a cada
uno de los argumentos
desarrollados en clase. Traer el
desarrollo de la actividad.