GUERRA
Introduccin de la sesin
Reflexiones sobre el trmino estrategia
Anlisis del libro
Conclusin
INTRODUCCIN
Una pequea lectura..
Introduccin (I)
Google encuentra la palabra estrategia 8.440.000
veces en 0,22 segundos
Ftbol
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Sex
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Strategy 403.000.000 en 0,33 segundos
Sun tzu
1.630.000
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Introduccin (II)
Sun Tzu (siglo IV AC): El Arte de la guerra. El ms
antiguo de los estrategas modernos.
Karl Von Klausewitz, general prusiano, terico de la
guerra (1780-1831): De la Guerra
Introduccin
Definicin
Anlisis
Las diferencias
Conclusin
DEFINICIN (I)
Mi definicin:
::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::::
:::::::::::::::::::::::::::::::::::::..
Historia
Definicin (II)
Deriva de la palabra griega strategos (general del
ejrcito), que no tiene la connotacin de la palabra
moderna.
La palabra griega equivalente a nuestra estrategia es:
strategike episteme (la visin del general) o de
strategon sophia (la sabidura del general).
Definicin (III)
Otro trmino muy relacionado sera strategemata que
se refiere al uso de la strategema (estratagema) o
trampas de guerra.
Introduccin
Definicin
Anlisis
Las diferencias
Conclusin
El arte de la Guerra
Toda Guerra esta basada en el engao.
El arte supremo de la guerra es someter el
enemigo sin combate.
Tomarlo todo intacto, lo mas intacto posible,e s el
verdadero objetivo de la estrategia.
Si tus fuerzas con 10 veces superiores a las del
adversario rodealo; si son 5 veces superiores,
atacalo; si son 2 veces superiores dividelo
Si los emisarios del enemigo llegan muy sumisos
preparaos para la guerra.
Introduccin
Definicin
Anlisis
Las diferencias
Conclusin
Diferencias (I)
Todas las compaas tienen:
diferentes culturas
diferentes perfiles (productivo, comercial, etc.)
Todas las personas somos diferentes y tambin la
percepcin de oportunidades y peligros.
Diferente capacidad de liderazgo y diferente capacidad
de comunicacin.
Resistencia de las organizaciones al cambio.
Diferencias (II)
Falta de entendimiento de la necesidad del cambio
Comprensin diferente del entorno
Creencia de que el cambio propuesto viola el ncleo
central del negocio
Falta de comprensin de las implicaciones del cambio
Creencia de que el cambio no es la mejor opcin para la
organizacin
Falta de confianza en los que lideran el cambio
Percepcin de que el cambio es selectivo y parcial
Diferencias (III)
El equilibrio correcto entre velocidad e
implicacin depende de:
Tipo de cambio
Grado de urgencia para realizar el cambio
Velocidad en la realizacin del cambio
Reacciones al cambio y focos de resistencia
Introduccin
Definicin
Anlisis
Las diferencias
Conclusin
Karl Von
Clausewitz
De la Guerra
La Gestin Empresarial
es una Guerra en la que el Enemigo es la Competencia
y los Clientes,
el Territorio a Conquistar
Hoy, el mayor problema de la Empresa es: adelantar,
desplazar, burlar a los Competidores.
Sin desatender a los clientes!
Campaa
Conjunto de operaciones militares
desarrolladas en un
escenario determinado que se aplican a
conseguir un
determinado objetivo.
Planeamiento:
Conduccin:
Riesgo es Peligro
Cuando toma una forma concreta es una
Amenaza
Que al llevarse a cabo produce un
Dao
Bsqueda de la Seguridad
1 Quin.
2 Qu.
3 Cmo.
Estrategia
Competitiva...
Principios Bsicos
de la Guerra.
La
Sorpresa!
Factores de la Sorpresa:
Secreto
Rapidez
Ventajas de la Sorpresa:
Se logra la superioridad numrica
Tiene un efecto moral
(Confusin y desaliento en el enemigo)
Produce un efecto multiplicador
El Principio de la
Fuerza
En igualdad de condiciones
el de mayor tamao siempre gana.
La superioridad de
la defensa.
El desgaste favorece al defensor.
Si la superioridad absoluta no es
posible, hay que lograr una
superioridad relativa en el punto
decisivo; utilizando la capacidad
disponible.
Karl Von Clausewitz
De la Guerra
CONCLUSIN
Existen tres cosas ciertas en la vida.
La muerte
Los impuestos
Los examenes
Ahora existe una cuarta:
El cambio
O mejor dicho: El cambio continuo