Anda di halaman 1dari 10

MARKETING

GLOBAL
Separata 6

REFLEXIONES SOBRE LA
INVESTIGACIN DE
MERCADOS INTERNACIONALES
Qu es ms importante saber?:
(IMI)
Dnde puedo colocar el producto que produzco o,

Dnde existe una oportunidad de mercado?

Por qu tengo que viajar al exterior para conocer el mercado que atacar?

Qu datos secundarios seran necesarios para ingresar a un mercado


internacional?

Es necesario recolectar datos primarios en una IMI?

Cunto es afectada la IMI por la diferencia de idiomas?

Cmo afectan las TICS a la IMI?

Sabe usted que la causa ms importante de fracaso en el mercado


internacional es la informacin insuficiente?

LAS CUATRO MAYORES DIFERENCIAS ENTRE LA


INVESTIGACIN A NIVEL INTERNACIONAL Y
DOMSTICA

Nuevos Parmetros

Definicin ms amplia de la Competencia

Nuevos Entornos

Nmero de Factores Involucrado

Nuevos Parmetros

Derechos, cambios, diferentes modos de transporte,


almacenamiento, distribucin, documentacin internacional,
instalaciones portuarias y areas.

Exportacin directa, franquicia, inversin conjunta o inversin


directa.

Definicin ms amplia de la
Competencia

No solo se compite con productos del mercado de destino sino


tambin con productos de otros pases.

Tambin se compite con productos complementarios y sustitutos


que no existen en el pas de origen.

Tambin se compite por el precio de los factores. Ejm. Costo de la


mano de obra.

Nuevos Entornos

Cultura, sistema poltico y econmico, estructura social, idioma y


patrones mentales.

Aspectos legales y tecnolgicos.

UN PROCESO SECUENCIAL PARA INVESTIGAR EL


POTENCIAL DE UN MERCADO EXTRANJERO
Etapa uno
Seleccin preliminar de
mercados de pases atractivos
Pregunta clave a contestar:
Qu mercados extranjeros
justifican una investigacin
detallada?

Etapa dos
Evaluacin del potencial del mercado por industria
Pregunta clave a contestar:
Cul es la demanda agregada en cada uno de los mercados
seleccionados?

Etapa 3
Anlisis del potencial de ventas
Pregunta clave a contestar:
Qu tan atractiva es la demanda potencial para los productos y servicios de la compaa?

5 ELEMENTOS CLAVE EN LOS


ESTUDIOS DE MERCADO
1.Entorno poltico-econmico y normativa legal.

Habr que evaluar

3 tipos de riesgo: el riesgo poltico, econmico y de transferencia.

2.La demanda.

Se debe hacer un anlisis detallado, tanto cuantitativo como cualitativo, de la

demanda potencia y real del mercado.

3.La oferta. Necesario para conocer la competencia.


4.Precios y mrgenes comerciales. Se debe conocer todo el proceso de formacin
de precios desde que el producto sale de fbrica en el pas de origen hasta llegar a conocer el precio final para ser
competitivo en el mercado de destino.

5.Canales de comercializacin.

Se debe estudiar: La organizacin del sistema de


distribucin del pas y las distintas categoras de intermediarios. Descripcin de cada categora segn la gama de
productos ofrecidos. Principales importadores y distribuidores regionales. Exigencias y prcticas en materia de
exclusividad. Principales sistemas de promocin y comunicacin con el mercado (catlogos, publicidad,
participacin en ferias) y su coste. Presentacin del producto: embalaje, material y tamao del envase.

EL PROCESO DE
INVESTIGACIN DE
MARKETING
1.Definicin del problema a estudiar
2.Definicin de hiptesis
3.Recoleccin de informacin
4.Anlisis de la informacin interna y secundaria.
5.Realizacin de una investigacin preliminar de exploracin
6.Anlisis de Resultados
7.Investigacin Concluyente
8.Tratamiento de datos
9.Anlisis de resultados
10.Preparacin y sustentacin de informe de investigacin