368-Empreendedorismo Prudente Milton Dallari

O
Empreendedorismo
e as Micro e
Pequenas
Empresas
SEBRAE
Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo
Julio Alberto Glaser Monteiro
Empreendedorismo:
O que ?
o estudo das caractersticas e
comportamento do empreendedor.
o foco na pessoa.
Empreendedorismo um comportamento e
no um trao da personalidade Peter
Drucker.
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
E Empreendedor ?
um indivduo que estabelece e gera um
negcio com a principal inteno de lucro e
crescimento.
Empreendedor caracterizado principalmente,
pelo comportamento inovador e empregar
prticas estratgicas de gerenciamento no
negcio.
ainda aquele que se especializa em tomar
decises determinadas sobre a coordenao de
recursos escassos.
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
Diferenas entre o
Empresrio e o Empreendedor
Empresrio:
Dono de um negcio que independente dos
resultados mantm sua rotina.
Empreendedor:
Busca novas oportunidades e desafios.
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
Diferentes tipos de
Empreendedorismo
Empreendedorismo por oportunidade :
Empreendedorismo por ter identificado uma
oportunidade de negcio que desejou
perseguir.
Empreendedorismo por necessidade :

Empreendedorismo por no ter outra opo
de trabalho.
Fonte: GEM
SEBRAE
Cultura empreendedora
Empregado ou Empregador?
SEBRAE
Caractersticas do comportamento
empreendedor
1 - CONJUNTO DA REALIZAO
Busca de Oportunidades e Iniciativa
Exigncia de Qualidade e Eficincia
Correr Riscos Moderados
Persistncia
Comprometimento
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
empreendedor
2 - CONJUNTO DO PLANEJAMENTO
Estabelecimento de Metas
Planejamento e Acompanhamento Sistemtico
Busca de Informaes
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
empreendedor
3 - CONJUNTO DO PODER
Persuaso e Rede de Contatos
Independncia e
Autoconfiana
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
Deciso por empreender
Dois teros dos adultos ativamente envolvidos em

empreendedorismo optam devido a identificao de
oportunidades por:
1. Desenvolvimento de novos produtos;
2. Desenvolvimento de novos processos;
3. Desenvolvimento de novos servios;
4. Abertura de novos mercados;
Enquanto que um tero desses indivduos voltam-se para o

empreendedorismo em funo da necessidade, ou seja, no
encontram qualquer outro trabalho que lhes parea
conveniente.
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
/ GEM
10
O empreendedorismo no
cenrio mundial
Fonte: GEM 2008
NVEL DE VARIAES ENTRE OS DIVERSOS PASES

nvel de atividade empreendedora mais baixo na Europa Central,
assim como em pases asiticos mais desenvolvidos;
nvel um pouco mais alto nos pases: Austrlia, Canad, Nova
Zelndia, frica do Sul e E.U.A .;
nvel maior na Amrica Latina: Argentina, Brasil, Chile e Mxico;
nvel mais alto ainda entre os pases asiticos em
desenvolvimento: China, ndia, Coria e Tailndia.
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
11
Participao do Brasil no
cenrio mundial GEM 2008
Entre os pases do G-20*, o Brasil ocupa a
terceira posio.
Existem
no
pas
empreendedores;
18,8
milhes
de
15 em cada cem brasileiros estava

empreendendo, fato que coloca o pas em 15 o
lugar na classificao mundial (54 pases)
Fonte: GEM 2009 e 2008

GEM 2008 -SEBRAE
Do G20, no participaram
Servio de Apoio
da pesquisa
s MicroAustrlia,
e Pequenas
Canad,
Empresas
China,
do Estado
Indonsia,
de SoArbia
Paulo Saudita eJulio
Unio
Alberto
Europia
Glaser Monteiro
12
Taxa de empreendedores iniciais por pases
TEA = EMPREENDEDORISMO EM ESTGIO INICIAL (AT 42 MESES)
SEBRAE
Fonte: GEM 2009
13
EVOLUO DA TAXA DE EMPREENDEDORES INICIAIS (TEA) BRASILEIRA EM

COMPARAO COM A MDIA DOS PASES PARTICIPANTES DO GEM DE 2001 A
2008
Diferena entre a mdia acumulada do Brasil e a
mdia dos outros pases participantes do GEM.
15
10
Tx (%)
5
Fonte:GEM 2008 SEBRAE
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Brasil
Mdia pases GEM
Mdia acumulada no Brasil
Mdia acumulada pases
14
Evoluo do empreendorismo no Brasil

O Brasil um pas de alta capacidade empreendedora,
mas...
Merece destaque o fato de que o Brasil atingiu

a razo de dois empreendedores por
oportunidade para cada
empreendedor por
necessidade.
6,1
3,3
1,6
Brasil
Fonte:GEM 2009 SEBRAE
EUA
Frana
15
Empreendedores iniciais
por faixa etria no Brasil
18
25
35
45
55
Fonte: GEM 2008 SEBRAE
a
a
a
a
a
24
34
44
54
64
anos
anos
anos
anos
anos
- 20,9%
31,7%
28,2%
15,0%
4,3%
52,6%
16
A Igualdade dos Gneros
Fonte: GEM 2002 SEBRAE

a 2009
17
O Empreendedorismo
e crescimento econmico
BRASIL PRODUTO INTERNO BRUTO E MOTIVAO PARA EMPREENDER.
Normalmente existe uma correlao positiva entre crescimento e empreendedorismo, o que

18
SEBRAE
no ocorreu
em 2009.
O Empreendedorismo
e crescimento econmico
COMPARAO BRASIL E EUA MOTIVAO PARA EMPREENDER.
SEBRAE
NE = NECESSIDADE

OP = OPORTUNIDADE
19
Empreendedores Brasileiros e a Inovao
82,1% avaliam que ningum

considera novo o seu produto.
86,8% afirmam que a tecnologia
utilizada existe h mais de cinco
anos
Fonte: GEM 2009SEBRAE

(mdia GEM 2002Servio
a 2009)de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo
20
Panorama Brasileiro das MPES:

Brasil, ambiente de oportunidade reconhecido
internacionalmente;
As Micro e Pequenas Empresas na Economia Brasileira representam:
- 99% das empresas existentes no

pas
- 56% dos empregos CLT
- 28% do faturamento do setor
privado
- 20% do PIB
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
21
Taxa de mortalidade das empresas no Estado

de So Paulo (rastreamento out/06 a mar/07)
100%
36%
38%
75%
54%
50%
62%
73%
50%
64%
62%
50%
46%
25%
27%
0%
Empr. com 1 ano

(fund. em 2005)
38%
Empr. com 2 anos Empr. com 3 anos Empr. com 4 anos Empr. com 5 anos Empr. com 6 anos
(fund. em 2004)
(fund. em 2003)
empresas encerradas
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
(fund. em 2002)
(fund. em 2001)
(fund. em 2000)
empresas em atividade
22
Causas da Mortalidade
Falta de conhecimento especfico sobre
o negcio;
Falta de preparo;
Falta de informao;
Falta de planejamento;
Escassez de Capital de Giro(cheque
especial, carto de crdito, etc)
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
23
E a Inovao o grande
desafio.
Pesquisa do SEBRAE-SP
demonstra a diferena
percebida pelas empresas
inovadoras...
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
24
BRASIL (2008) - Comparao entre empresas no-inovadoras,

inovadoras e muito inovadoras (Perceberam aumento, na
comparao 2008 com 2007)
Nota:Empresasmuitoinovadoras:realizaram,duranteoperodoanalisado,inovaodeprodutoedeprocessoedemercado.Empresas
inovadoras:realizaram,duranteoperodoanalisado,inovaodeprodutooudeprocessooudemercado.Empresasno-inovadoras:no
realizaram,duranteoperodoanalisado,nenhumainovaodeproduto,processoemercado.
Nota:Perceberamaumentonoano(atomomentodaentrevista),nacomparaocomomesmoperododoanoanterior.
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
25
POSSIVEL ENSINAR ALGUEM

A SE TORNAR EMPREENDEDOR?
Essaquestopolmicatemsidodebatidaemvriosfruns,comboas
argumentaesdosdoislados,massemquesechegueaumaconclusosobrea
formaodoempreendedor.
ParaFilion,otreinamentoparaaatividadeempreendedoradevecapacitaro
empreendedorparaimaginareidentificarvises,desenvolverhabilidadespara
sonhosrealistas,enquantootreinamentoparagerentesenfatizaashabilidades
analticas.
certoereconhecidoquetrazerotemadoempreendimentoparaaordemdodia
tempermitidoapessoasquenohaviampensadoconcretamentenessapossibilidade
seentusiasmarcomaidiadeempreenderesefazerapergunta:porquenoeu?
Oprocessoempreendedortambmfoimitificadoaolongodotempo.Apresentamos
algunsmitosqueseconsolidaramequenorefletemasquestesreaisvividaspelo
empreendedor.
SEBRAE
26
Mito e Realidade sobre os

Empreendedores
Mito 1 Empreendedores no so feitos, nascem
Realidade Acapacidadecriativadeidentificareaproveitarumaoportunidade
vemdepoisde10anosdeexperinciaqueconduzaumrecolhimentodepadres.
Oempreendedorfeitopelaacumulaodashabilidades,Know-how,experincia
econtatosemumperodotempo.Logo,empreendedoresacumulamexperinciae
sepreparamparaosaltoempreendedor.
Mito 2 Qualquer um pode comear um negcio

Realidade Osempreendedoresquereconhecemadiferenaentreidiae
oportunidadeepensamgrandeosuficientetmmaioreschancesdesucesso.A
partemaisfcilcomear.Difcilsobreviver.Talvezsomenteumaentre10a20
novasempresasquesobrevivemcincoanosoumaisconsigaobterganhosde
capital.
SEBRAE
27

Empreendedores
Mito 3 Empreendedores so jogadores
Realidade Empreendedoresdesucessoassumem riscoscalculados,
minimizamriscos,tentaminfluenciarasorte.
Mito 4 Empreendedores querem espetculos s para si

Realidade Oempreendedorindividualgeralmenteganhaavida.difcilter
umnegciodealtopotencialsozinho.Osempreendedoresdesucessoconstroem
umaequipe.Achamque100%denadanada.Elestrabalhamparaaumentaro
bolo,emvezdetiraramaiorpartedele.
Mito 5 Empreendedores so os seus prprios chefes e completamente
independentes
Realidade Estlongedeserindependenteeserveamuitossenhores(scios,
investidores,clientes,fornecedores,empregados,credores,famlia).
SEBRAE
28

Empreendedores
Mito 6 Empreendedores trabalham mais tempo e mais duro do que gerentes
em grandes empresas
Realidade Nohevidnciasnaspesquisas,cujosresultadossvezesdizem
quesim,svezesqueno.
Mito 7 Empreendedores experimentam grande estresse e pagam alto preo

Realidade verdade,masnomaisqueemoutrasprofisses.Maselesacham
oseutrabalhomaisgratificante.Somaisricosenoqueremseaposentar.
Mito 8 Comear um negcio arriscado e frequentemente acaba em falncia

Realidade Osempreendedorestalentososeexperientes(quesabemidentificar
eagarraroportunidadeseatrairosrecursosfinanceiroseoutros)frequentemente
alcanamosucesso.Almdisso,aempresaentraemfalncia,masoempreendedor
no.Afalncia,muitasvezes,ofogoquetemperaoaodaexperinciade
aprendizadodoempreendedor.
29
SEBRAE

Empreendedores
Mito 9 Dinheiro o mais importante ingrediente para se comear o negcio
Realidade Seasoutras partesetalentosexistirem,odinheirovir.Noquer
dizerqueseoempreendedortemdinheirovtersucesso.Odinheiroumdos
ingredientesmenosimportantes.,paraoempreendedor,oqueopinceleatinta
soparaopintor:ferramentainerteque,nasmoscertas,podecriarmaravilhas.
Mesmodepoisdeterfeitoalgunsmilhesdedlares,umempreendedorir
trabalharincessantementeemumanovavisoparaconstruiroutraempresa.
Mito 10 Empreendedores devem ser novos e com energia

Realidade Idadenobarreira.Aidademdiadeempreendedoresdesucesso
(Higher potential business)pertodos35,mashnumerososexemplosde
empreendedoresde60anosdeidade.Oqueimportante:Know-how,experinciae
redederelacionamentos.
SEBRAE
30

Empreendedores
Mito 11 Empreendedores so motivados pela busca do todo poderoso dlar

Realidade Empreendedoresdesucessobuscamconstruirempresasnasquais
possamrealizarganhosdecapitalnolongoprazo.Noprocuramsatisfao
imediatadegrandessalrioseaparncia.Buscamrealizaopessoal,controledos
seusprpriosdestinoserealizaodosseussonhos.Odinheirovistocomouma
ferramenta.
Mito 12 Empreendedores buscam poder e controle sobre terceiros

Realidade Opoderantesumsubprodutodoqueumaforamotivadora.O
empreendedorbuscaresponsabilidade,realizaoeresultados.
Mito 13 Se o empreendedor talentoso, o sucesso vai acontecer em um ou
dois anos
Realidade Raramenteumnegciotemsolidezemmenosdetrsouquatro
anos.Mximaentreoscapitalistasderisco:Olimoamadureceemdoisanose
meio,masasprolaslevamseteouoito.
SEBRAE
31

Empreendedores
Mito 14 Qualquer empreendedor com uma boa idia pode levantar capital
Realidade NosEstadosUnidos,somenteumatrsemcada100conseguem
capital.
Mito 15 Se um empreendedor tem capital inicial suficiente, no pode perder

a chance
Realidade Oopostofrequentementeverdade,isto,muitodinheirono
princpiocriaeuforiaeasndromedecrianaestragada.
SEBRAE
32
Lembretes do mestre
Peter Drucker
1. Naadministraoestratgica,aeficinciaimportante,masaeficciavital.
2. Defenderoontem,isto,noinovar,maisarriscadodoquefazeroamanh.
3. Deve-seaprenderaverasmudanassociais,tecnolgicas,econmicasedemogrficas
comooportunidadesenocomoameaas.
4. Osempreendedoresmaisbem-sucedidosqueconhecisempreforamhomensemulheres
humildes,quetinhamconscinciadequeosucessodehojepodeserofracassode
amanhevice-versa.
5. Inovaotrabalho.Aessistemticas,deliberadasedisciplinadassooque
realmenteconduzemumaempresaaoprogresso.
6. Nuncamistureunidadesadministrativasaunidadesempreendedoras.
7. Apesquisademarketinguminstrumentoquepodeserutilizadoparadescobriroque
osclientescompram,comocomprameassimpordiante.
8. Asimplicidadetendeaodesenvolvimento,eacomplexidadedesintegrao.
9. Ojogoempreendedorsempreseconcentranomercadoedirigidopelomercado.
10. Aquelesquesobrevivemtendemaevoluir.
SEBRAE
33
Desafios do Pas
Desenvolver e consolidar a fora

empreendedora voltada para o
segmento dos pequenos
negcios, contribuindo para o
desenvolvimento do pas.
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
34
CENRIOS 2020
Novos desafios para o
empreendedor
SEBRAE
35
REVOLUO TECNOLGICA
INTEGRAO DE MERCADOS
BRIC
PERFIL DE DESENVOLVIMENTO
ENVELHECIMENTO DA
POPULAO
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
36
O mundo est buscando um

novo tipo de empreendedor
SEBRAE
Fonte: SEBRAE-SP
tico e cidado
Cooperativo
Inovador
Consciente com o meio
ambiente
37
Milton Dallari
e-mail: mdallari@decisaoconsultores.com.br
Palestra elaborada por: Milton Dallari, Emerson M. Vieira, Renato F. de Andrade, Walter Dallari,
Fernando Gonalves
SEBRAE
38

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Julio Alberto Glaser Monteiro

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Empreendedorismo por necessidade :

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Deciso por empreender

Dois teros dos adultos ativamente envolvidos em

Enquanto que um tero desses indivduos voltam-se para o

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Fonte: GEM 2008

NVEL DE VARIAES ENTRE OS DIVERSOS PASES

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15 em cada cem brasileiros estava

Fonte: GEM 2009 e 2008

Taxa de empreendedores iniciais por pases

TEA = EMPREENDEDORISMO EM ESTGIO INICIAL (AT 42 MESES)

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Julio Alberto Glaser Monteiro

EVOLUO DA TAXA DE EMPREENDEDORES INICIAIS (TEA) BRASILEIRA EM

Fonte:GEM 2008 SEBRAE

Mdia pases GEM

Mdia acumulada no Brasil

Mdia acumulada pases

Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo

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Evoluo do empreendorismo no Brasil

Merece destaque o fato de que o Brasil atingiu

Fonte:GEM 2009 SEBRAE

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Julio Alberto Glaser Monteiro

Fonte: GEM 2008 SEBRAE

Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo

Julio Alberto Glaser Monteiro

A Igualdade dos Gneros

Fonte: GEM 2002 SEBRAE

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Normalmente existe uma correlao positiva entre crescimento e empreendedorismo, o que

Julio Alberto Glaser Monteiro

Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas do Estado de So Paulo

Empreendedores Brasileiros e a Inovao

82,1% avaliam que ningum

Fonte: GEM 2009SEBRAE

Julio Alberto Glaser Monteiro

Panorama Brasileiro das MPES:

As Micro e Pequenas Empresas na Economia Brasileira representam:

- 99% das empresas existentes no