MOTIVAO

HUMANA
Compreendendo as foras
que movem o comportamento
Humano

Psiclogo Virgilio Gomes

Motivao:
Perspectiva Histrica

Willian McDougall (1871-1938)

Motivos = Instintos (foras irracionais,
compulsrias e herdadas que originam tudo
que a pessoa faz, sente, percebe e pensa)
1908 Lista de Instintos: CURIOSIDADE,
REPULSA, AGRESSO, AUTOAFIRMAO,
FUGA, CRIAO DE FILHO, REPRODUO,
FOME SOCIABILIDADE, AQUISIO E
CONSTRUTIVISMO. Mais tarde incluiu-se os
instintos de SER MORAL, ESTIMAR
IDADES,EVITAR COMER MAAS etc...
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DEFINIO DOS
TERMOS DA
MOTIVAO

MOTIVO
NECESSIDADE
IMPULSO
INSTINTO

> Todos so constructos, processos

internos hipotticos que no podem ser
diretamente observados ou medidos e
parecem explicar o comportamento.
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NECESSIDADE: aplica-se a
deficincias que podem basear-se em
requisitos corporais ou aprendidos ou
em alguma combinao de ambos.
MOTIVO (OU MOTIVAO): refere-se a
um estado interno que resulta de uma
necessidade e que ativa ou desperta
comportamento usualmente dirigido
ao cumprimento da necessidade
ativante.
IMPULSOS: surgem para satisfazer
necessidades fisiolgicas bsicas.
INSTINTO: usado para necessidades
fisiolgicas e padres de
comportamentos complicados que
parecem ser de origem
principalmente hereditria. Os
cientistas usam PADRO DE AO
FIXA
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OS MOTIVOS
CATEGORIAS:
IMPULSOS BSICOS
MOTIVOS SOCIAIS
MOTIVOS PARA ESTIMULAO
SENSORIAL
MOTIVOS DE CRESCIMENTO
IDIAS COMO MOTIVOS
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1) Impulsos Bsicos

Ativam comportamentos que visam satisfazer

necessidades relacionadas sobrevivncia, com
razes na fisiologia. Os impulsos surgem para cumprir
as necessidades de oxignio, gua, alimento, sexo e
a evitao da dor.
Os sistemas corporais funcionam com o objetivo de
manter um ambiente apropriadamente
EQUILIBRADO.
Tendncia auto-reguladora conhecida como
HOMEOSTASE.
Em casos de necessidade ou ameaa o impulso
ativado para corrigir o desequilbrio.
Posto que os impulsos surjam para cumprir as
necessidades do corpo, o comportamento que
instigam pode ser muito influenciado pela
experincia ou fatores ambientais.
Ex. FOME
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2) Motivos Sociais

Aqueles cujo cumprimento depende

do contato como outros indivduos.
Surgem para satisfazer as
necessidades de sentir-se amado,
aceito, aprovado e estimado.
Importncia da estimulao
sensorial e social em bebs
Ajustamento: o sucesso depende do
calor humano e da aceitao.
Necessidade de Apoio social.
Rede Social de Suporte: FAMILIA e
AMIGOS
Experincias de Isolamento: Apatia
e desorientao
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3) Motivos para
Estimulao Sensorial

Pessoas e animais precisam de

estimulao.
Atividades auto-estimulantes
(assobiar, cantarolar,devaneios)
Rotina tediosa = irritabilidade,
depresso, sentimentos negativos,
aes criativas diminuem >>stress
Privao sensorial >> Alucinaes
como estimulao sensorial
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Teste que mede Motivao para

procura de Sensao (Marvin
Zuckerman)
(algumas questes)

2. a) Sinto-me revigorado por um dia de ventos e frio

2.b) Mal posso esperar ir para casa em um dia frio.
3.a) Aborreo-me vendo as mesmas velhas caras.
3.b) Gosto da familiaridade confortvel dos amigos
cotidianos.
4.a) Eu preferiria viver em uma sociedade ideal em que
todos esto seguros, garantidos e felizes.
4.b) Eu preferiria ter vivido nos dias agitados de nossa
histria.
9.a) Entro gradualmente na gua fria, dando-me tempo
para acostumar a ela.
9.b) gosto de mergulhar ou pular diretamente no mar ou
em um lago frio.
Respostas: 2.2; 3.a; 4.b; 9.b indicam pessoas que procuram sensaes
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Quatro Caractersticas de Pessoas

que procuram altas sensaes:
1)

2)

3)
4)

Buscam excitaes em atividades

fisicamente arriscadas, mas
socialmente aceitveis (praquedismo, alpinismo, mergulho,
montanha russa, filmes de ao e
terror) - ADRENALINA
Adeptos a experincias mentais e
sensuais incomuns e um estilo de vida
no conformista.
Preferncias por festas, jogos, bebidas
e aventuras sexuais.
Baixa tolerncia por experincias
repetitivas, montonas ou constantes.
A questo da CURIOSIDADE.

Os neurotransmissores e hormnios do sexo so parcialmente

estabelecidos hereditariamente, tambm podem desempenhar algum
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papel. (Davidoff, L)

4)Motivos de
Crescimento

Busca de aperfeioamento,
maestria e excelncia no que
faz (onde improvvel o
reconhecimento).
Muitos psiclogos sugerem a
existncia de necessidades
bsicas de desenvolver
competncia e realizar o
potencial
Motivo para dominar o
ambiente: explorao,
manipulao, descoberta
Auto-realizao
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5) Idias como Motivos

As pessoas procuram valores, crenas,

metas e planos para guiarem seu
comportamento
Idias podem ser intensamente
motivadoras.
Os sofistas e a Filosofia Grega > GORA
O pensamento antecede e d Forma e
Sentido ao: IDEOLOGIA
RELIGIO e F
A necessidade de Coerncia intelectual ou
Cognitiva freqentemente motiva o
comportamento.

DISSONNCIA COGNITIVA: pensamentos contraditrios s aes,

choque de crenas, contradio interna.
> Busca do Reequilbrio HOMEOSTASE (Esquema de Auto-regulao)
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Modelo Homeosttico de
Motivao
Motivo

Comportamento

SIM
(existe necessidade)

Padro de
referncia
Atual

O corpo
compara os padres
de referncia e o estado
atual para determinar
se existe a
necessidade

No h
necessidade de
Mudana

Estado
Atual do
Organismo

NO
(no existe necessidade)

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Influncia de Incentivos,
Emoes e Cognies
Comportamento
Novo
INCENTIVOS
Intrnsecos
e Extrnsecos
Estado de Equilbrio

EMOES E
COGNIES
Experincias
Passadas e
Presentes

MOTIVAO

Experincias e Incentivos podem alterar as Emoes e

Cognies provocando a Motivao. A Motivao
desperta o Comportamento que buscar reequilibrar o
quadro aumentando ou diminuindo a Motivao.
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Hierarquia das Necessidades Humanas

AS NECESSIDADES SEGUEM UM CARTER PRIORITRIO

Auto-realizao

1)

Fisiolgicas - alimento, bebida, ar,

calor,sono, abrigo,sexo, excreo;

2)

Segurana proteo contra

perigos, ameaas, privaes,
perdas;

3)

Sociais fazer parte, de

pertencer, dar e receber amizade,
ser aceito;

4)

Auto-estima respeito prprio e

respeito dos outros, realizao,
reconhecimento,
responsabilidade, autonomia;

5)

Auto-realizao desenvolver seu

potencial como ser humano,
criatividade

Auto-estima

Sociais

Segurana

Fisiolgicas

(Maslow,A.)

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Dificuldades com a questo da

Motivao Humana

Os Motivos so difceis de serem

analisados, uma vez que no podem ser
diretamente observados ou medidos;
Um determinado comportamento pode ser
despertado por diversos motivos diferentes
ou por uma combinao de motivos;
Comportamentos diversos podem satisfazer
a mesma necessidade
Os Motivos no produzem necessariamente
comportamento que vise a satisfazer as
necessidades que foram despertadas
(Deslocamento)
Muitas vezes os seres humanos no esto
conscientes de seus prprios motivos.
Bloqueamos as necessidades ameaadoras
especialmente as ligadas a sexo e agresso.
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Obstculos
Realizao

Expectativas de Fracasso

1)

Expectativas negativas a partir de Pessoas Significativas (pais,

famlia)
Esteretipos Culturais (ligado a papis)
Auto-conceito negativo (sucesso casualidade, fracasso a falta
de inteligncia)
Auto-estima baixa

2)
3)

4)

Temores a respeito do sucesso

1)

Medo de rejeio social (destaque social)

O sucesso produz culpa, tristeza e dvida quanto a ser normal.
Sucesso como cristalizao de um personagem.

2)
3)

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Como Motivar Algum

ou um Grupo?

Questione-se sobre seus reais

Motivos na misso de Motivar.

1)

Como me sinto na misso de Motivar?

O que representa para mim? O que ganho com isso?
Qual o destino de minha influncia? (onde quero chegar)

2)
3)

Desenvolva sensibilidade de
conhecer os participantes do Grupo.

1)

O que cada pessoa provoca em mim? E porque isto provocado?

Respeite a percepo do outro. Sintonize suas emoes com as
dele. Desenvolva a empatia.
Trace Desafios de acordo com cada perfil individual.
Atualize-se em relao as motivaes pessoais. OUA.
Busque qualificar-se em trabalhar com Grupo.

2)
3)
4)
5)

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Virgilio Gomes
Psiclogo
Mestrado em Sexologia
Formao em Terapia Familiar e de Casal
Coordenador do Grupo dos Psiclogos Adventistas do RJ

Tel (21) 2273.1374 9765.5537

Email. vgnascimento@oi.com.br
Acesse: www.advir.com.br/gparj

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