Publicidad, Promocin de Ventas y Relaciones Pblicas

PROMOCIN

MEZCLA DE
PROMOCIN
La mezcla de promocin es llamada mezcla de
comunicaciones de marketing, y consiste en la
combinacin de las herramientas especficas que la
compaa utiliza para comunicar de manera persuasiva el
valor a los clientes y crear relaciones con ellos.

Comunicaciones
Integradas

ESTRATEGIA DE LA
MEZCLA DE
PROMOCIN
El marketing puede elegir en dos estrategias bsicas de la mezcla de promocin:
(1) promocin de empuje y (2) promocin de atraccin. El nfasis relacionado con
las herramientas de promocin especficas difiere para ambas estrategias.

PUBLICIDAD
La direccin del marketing debe tomar 4 decisiones
importantes al desarrollar su programa de publicidad:

Establecer los objetivos de publicidad

Establecer el presupuesto publicitario
Desarrollar la estrategia publicitaria (decisiones
acerca del mensaje y de los medios a utilizar)
Evaluar las campaas publicitarias

ESTABLECIMIENTO DE LOS
OBJETIVOS PUBLICITARIOS

Los objetivos de publicidad se pueden

clasificar segn su propsito primario:
Informar
Persuadir
Recordar

ESTABLECIMIENTO DE LOS
OBJETIVOS PUBLICITARIOS
Informar

ESTABLECIMIENTO DE LOS
OBJETIVOS PUBLICITARIOS
Persuadi
r

ESTABLECIMIENTO DE LOS
OBJETIVOS PUBLICITARIOS
Recordar

ESTABLECIMIENTO DE LOS
OBJETIVOS PUBLICITARIOS

ESTABLECIMIENTO DEL
PRESUPUESTO PUBLICITARIO

DESARROLLO DE UNA
ESTRATEGIA PUBLICITARIA
Una estrategia publicitaria
consta de dos elementos
principales:
crear
mensajes publicitarios y
seleccionar
medios
publicitarios.
Cada vez ms anunciantes
estn buscando mayor
armona
entre
los
mensajes y los medios que
los comunican.

EVALUACIN DE LA EFICACIA DE LA
PUBLICIDAD Y DEL RENDIMIENTO
(RETORNO) DE LA INVERSIN EN
PUBLICIDAD

Qu
rendimiento
se
est
obteniendo
la
inversin
en
publicidad?

Cmo saber si se est ganando la

cantidad adecuada?

Medir la eficacia y la efectividad de

la publicidad es el tema primordial
en la mente de los anunciantes
actuales.

EVIDENCIA
ED1.

Plan publicitario para medios

Objetivos
Estrategia publicitaria - Programa.
Presupuesto.
Comercial publicitario

PROMOCIN DE
VENTAS
Consiste en incentivos a corto plazo que fomentan la compra
o la venta de un producto o servicio. Ofrece razones para
comprar ya.

Objetivos de la Promocin de Ventas

Principales herramientas para la promocin
de ventas

OBJETIVOS DE LA
PROMOCIN DE VENTAS
Obtener
mayor
participacin
de mercado a
largo plazo.

Incrementar
las ventas a
corto plazo

Que
Que los
los
detallistas
detallistas
manejen
manejen
artculos
artculos nuevos
nuevos
y
y mantengan
mantengan
inventarios
inventarios ms
ms
grandes
grandes

PROMOCIONES
PROMOCIONES
AL
AL
CONSUMIDOR
CONSUMIDOR

Obtener mayor
apoyo de la
fuerza de
ventas para los
productos
actuales o
nuevos

Hacer que los

vendedores
consigan
cuentas
nuevas.

PROMOCIONE
PROMOCIONE
S
SA
A LA
LA
FUERZA
FUERZA DE
DE
VENTAS
VENTAS

Hacer
Hacer que
que
anuncien
anuncien el
el
producto
producto y
y le
le den
den
ms
ms espacio
espacio en
en
los
los anaqueles
anaqueles
Lograr
Lograr que
que
compren
compren
anticipadamente.
anticipadamente.

PROMOCIONE
PROMOCIONE
S
S AL
AL
COMERCIO
COMERCIO

HERRAMIENTAS DE
PROMOCIN DE VENTAS

HERRAMIENTAS DE
PROMOCIN DE VENTAS

Promocin de venta
os
v
i
et
j
Ob o Crear Presencia

o Elevar el Inters por el

producto
o Incremento de la Lealtad
o Aumentar Ventas

Herramienta
s de
Promocino Muestras Gratis
o Cupones
o Descuentos
o Concursos,
Sorteos

Promoci
n de
Es un plan
Ventas
integral de
marketing de
corta duracin
destinado a
lograr objetivos
especficos por
la empresa.

Fiestas
Contact
o
Humaniz
ar

Presenci
a
Premios
Juguete
s

Concurs
os
Rifas
conectar

Creando
Presencia

EVIDENCIA
EP1.

Promociones de ventas para

lanzar un producto al mercado.

RELACIONES PBLICAS
FUNCIONES

Consisten en crear buenas relaciones con los diversos pblicos de una compaa
mediante la obtencin de publicidad favorable, la creacin de una buena imagen
corporativa, y el manejo o bloqueo de rumores, ancdotas o sucesos desfavorables.

Relaciones con la prensa o con agentes

de prensa
Publicidad del producto

Cabildeo

Relaciones con inversionistas

RELACIONES PBLICAS
Herramientas:
noticia,
discursos,
eventos especiales, materiales escritos y
audiovisuales,
materiales
de
identidad
corporativa, y actividades de servicio pblico.

Marketing mvil, que son giras promocionales

itinerantes
que
llevan
la
marca
a
los
consumidores.

Sitio web de una compaa puede ser un buen

vehculo para ejercer las relaciones pblicas. Los
consumidores y miembros de otros pblicos
pueden visitar el sitio para obtener informacin y
entretenimiento.

GRACIA
S