ARTEMAN

SAC
ARTESANIAS Y MANUALIDADES

Ardiles Gutierrez,Shayli
Cuchupoma Hernandez,Gisela
Cruz Oses, Elvis
De La Cruz Tapia, Jos
Gomez Alca,Daysi
Guabloche Huansi,Cyntia
Hidalgo Vela,Mir Ali

Justificac
in

Ejecutar tus propias ideas

Incrementar tus ingresos
Aprovechar tendencias del mercado
Perseguir tu pasin
Explorar tus habilidades creativas
Crear valor
Eres tu propio jefe
Economas emergentes e internet
Economa Creativa
Mantener nuestra tradicin cultural:

Misin:
ARTEMAN es una empresa creada
para satisfacer las necesidades y
expectativas de susclientes, cuyo
objetivoes darle un valor
agregado a sus productos y
serviciosconcostoscompetitivos,
afianzando el cumplimiento de la
calidad requerida, mediante un
trabajo de mejora continua de la
empresa y de supersonaly
obtener utilidades.

Visin:
Mantener las tradiciones
culturales de nuestros pueblos
hacindolas conocer y valorarlas
a nivel nacional e internacional.
Ser la mejor opcin a nivel
nacional, en diseo y fabricacin
de productos de artesana en un
mercado competitivo,
comprometindonos con nuestros
clientes,proveedoresy con todo el
personal que est involucrado en
elproceso, con miras a futuras no
solo a todo el pas si no tambin a
nivel internacional.

VALORES INSTITUCIONES:

Preservar nuestra cultura.

Valoracin del trabajo artesanal.
Compromiso con la comunidad y los
clientes.
Honestidad y Respeto por nuestras
tradiciones.
Calidad en todos nuestros productos.
Ser eficiente y eficaz en cada
compromiso.
Demostrar nuestro compromiso de
alta calidad.
Ser claros en nuestra comunicacin y
transparentes en nuestras relaciones
comerciales.
Dar un buen trato a nuestros clientes
y artesanos.
Respetar la capacidad creativa de los
artesanos.

Objetivo General:
Consolidarexitosamente una Empresa Altamente
Rentable y Competitiva quegenere Fuentes de
Empleoproduciendoy comercializando en
cantidad y calidadartesanas cermicas que
satisfagan las exigenciasdelmercado nacional e
Los
objetivos estratgicos
internacional.
Lograr
el posicionamiento de la artesana en el mercado.

Fortalecer las empresas de artesana y la asociatividad en el sector.

Preservar el valor cultural de la artesana, para su puesta en valor.
Impulsar la innovacin, la calidad y la productividad de la oferta de
artesana de acuerdo a los requerimientos del mercado.
Contribuir a la tecnificacin y profesionalizacin del artesano y
otros actores del sector.
Desarrollar la articulacin multisectorial y el alineamiento de
estrategias entre los diferentes actores.
Fortalecer las capacidades y las competencias de los entes rectores
del sector artesana, a nivel nacional, regional y local.
Gestionar la informacin del sector artesana en forma integrada y
descentralizada.
Propiciar y fortalecer la inversin en el sector, el financiamiento a
las unidades artesanales y la cobertura social.

ESTUDIO TCNICO

PRODEDIMIENTOS PARA LA FORMILACION Y EVALUACION

DEL PROYECTO
Estudio de tcnico
FINANCIAMIENTO

CAPITAL PROPIO

10,500

CREDITO
TOTAL
TO

2,500

TOTAL

35,500

Para la realizacin de este proyecto, se han considerado dos posibilidades:

Financiamiento propio
Prestamos en el BCP

De acuerdo a los datos, tendremos un

aplacamiento en la empresa del 50% lo
cual nos servir para mantener la
rentabilidad sostenible de la empresa.

Capital
INVERSIONISTAS
Shailit Ardiles Gutirrez
Rafael Cruz Oses
Daysi Gmez Alca
Gisela Cuchupoma
Hernndez
Cynthia Guabloche Huansi
Mir Ali Hidalgo Vela
Jos De La Cruz Tapia
TOTAL

MONTO APORTADO
S/.1,500
S/.2,500
S/.1,500
S/.1,500
S/.1,500
S/.1,500
S/.1,500
S/. 10,500

CREDITO Puesta en Marcha

ARTEMAN S.A.C requiere
financiar el 50% del total. Por eso se
solicitara un crdito al BCP (Banco
de Crdito del Per) el cual cuenta
con una tasa activa del 10% y cuya
deuda se amortizar en aos.
Escogemos esta identidad porque
esta Institucin nos ofrece una tasa
cmoda en el cual, los primeros aos
nosotros como emprendedores
podemos cancelar de acuerdo a
nuestras ganancias obtenidas.

PROGRAMAS DE PRESTACIN DE SERVICIOS.

La prestacin de servicios que brindar las artesanas ARTEMAN ser de lunes a sbado
con ocho horas diarias de servicios, la jornada se realizar en un solo turno que ser de
8:00 AM a 4:00 PM.
Cantidad de empleados que ocupar el proyecto: 10 personas
Total de horas de trabajo 28 hrs/da
28 hrs/da x 6 das = 168 hh por semana disponible
Considerando un 10% de improductividad (faltas, permisos, incapacidades,
Capacitaciones).
28/3 x 90% = 8.0 horas/ semana
Se trabajarn 360 das al ao por la naturaleza del negocio
DIRECCION GENERAL
DIRECCION
DE
PROMOCION
Y
COORDINACI
ON

DIRECCION
TECNICA

DIRECCION
FINANCIERA

DIRECCION DE
VENTAS

OPERACIONAL

EMPLEADOS

SUELD
O

Juan Prez Len

Luana Sajami
Zavaleta
Vernica Pereira
Paz
Julio Rojas Cruz
Eduardo Morales
Montes

750
750

ASIG.
FAMILIA
R

75

750

750
750

75

REMUNERACION
AFP
ONP
13.25%
13%

750.0
0
825.0
0
750.0
0
750.0
0

TOTAL
DSCTS

99.38

109.31

NETO A
PAGAR

APORTES
ESSALUD 9%

TOTAL
APORT
ES

99.38

650.62

67.5

67.5

715.69

74.25 74.25

109.3
1
97.5 97.5

652.5

67.5

67.5

97.5 97.5

652.5

67.5

67.5

PRESUPUESTO DE GASTO DE FABRICACIN

PROCESO DE PRODUCCIN DE NUESTRA
ARTESANA:
Proceso de Produccin
El proceso de produccin de los diferentes tipos
de productos de cermicas y los diferentes estilos,
se diferencian ligeramente unos de otros.
Trataremos de describir cada uno de los pasos
indicando las diferencias entre unos y otros
estilos.
Seleccin del material.
*Preparacin de arcilla.
*Tamizado.
*Extrusado.
*Paleteado:
*Modelado a mano
*MoldeadoTorneado
*Secado
*Pulido.
*Cochura.
*Horno de lea:

DETERMINACIN DE MATERIA PRIMA

Para iniciar la comercializacin de nuestros productos hecho a base de
arcilla se debe tomar en cuenta algunas inversiones que se requieren
para poder llevar a cabo nuestro proyecto planteado como son:
Local comercial
Equipos
Muebles y Enseres
Vehculos
Para la realizacin del proyecto necesitamos de:
Determinacin de Materia Prima.
MATERIA PRIMA

COSTO

Arcilla

S/.500.00

Sal Yodada

S/.5.00

Yeso

S/. 15.00

MATERIALES

COSTO

Moldes

S/.10.00

Pinceles

S/.10.00

Paletas

S/.8.00

Telas

S/.10.00

Mesas

S/.60.00

Sillas

S/.45.00

Cuchillas

S/.7.00

Palitos

S/.5.00

Lijas

S/.8.00

Bruidores

S/.5.00

Escobillas

S/.2.50

Esponja

S/.5.00

Estndar

S/.45.00

Pinturas

S/.45.00

Horno

S/.200.00

Servicios bsicos :
ENSERES
Agua
Luz
Telfono
Internet

COSTO
S/.500.00
S/.600.00
S/.95
S/.150.00

Estudio de Mercado

MERCADO PROVEEDOR

MERCADO COMPETIDOR
En Per hay bastantes comercializadores de artesanas, pero muy pocos comercializadores de
artesanas hechas en total calidad aunque nosotras debemos tener en cuenta que hay empresas que
tambin venden artesanas pero en otros materiales similares.es por esto que debemos tener y
mantener nuestra buena calidad en nuestros productos.
Un punto a nuestro favor es que esas empresas hacen la comercializacin en otras partes del Per,
a continuacin vern cules son esas empresas y/o personas:
Vendedores Informales
Ferias Artesanales
Empresas dedicadas a al mismo rubro, etc.
MERCADO DISTRIBUIDOR
MERCADO CONSUMIDOR
Nuestros clientes son:
Empresas importadoras mayoristas
Tiendas de venta al detalle
Decoradores y diseadores de interiores
Cadenas de tiendas por departamento
Empresas de venta por catlogo
Hoteles
Turistas

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO:

ANALISIS HISTORICO:
ARTEMAN inici sus actividades en 2013 por lo cual cuenta con 2 aos
de presencia y trayectoria en el mercado.
Desde el comienzo de nuestras actividades, nos especializamos en la
elaboracin de productos artesanales de calidad obteniendo una
respuesta satisfactoria de nuestros clientes
El ao pasado hemos incorporado nuevas lneas de productos con el
objetivo de proveer a nuestros clientes una solucin integral a sus
gustos. Contamos con un excelente grupo humano el cual se capacita
en forma permanente a fin de estar actualizado en los cambios e
innovaciones tecnolgicas que se presentan en nuestro mbito.
Nuestro objetivo principal es lograr una permanente mejora en
nuestras actividades a fin de dar un servicio que asegure una entrega
en tiempo y forma con su correspondiente asesoramiento,soporte
tcnico y su posterior servicio post-venta. La complementacin de las
pautas mencionadas nos obliga a un estricto cumplimiento de nuestro
manual de garanta de calidad y procedimientos a fin de lograr como
meta final una satisfaccin plena de nuestros clientes.
Es importante sealar adems, que nuestros productos estn
fortalecidos por contar con un stock permanente de los principales
productos de nuestra comercializacin.

ANLISIS DE LA SITUACION VIGENTE

En la actualidad nuestra empresa muestra un impacto y un gran
acogimiento a nuestros clientes gracias a que seguimos conservando
nuestros productos de calidad.
ESTUDIO DE LA SITUACION FUTURA
De acuerdo a las respuestas positivas de los clientes esperamos que en el
futuro nuestra empresa cuente con las siguientes expectativas:
EN LA EMPRESA: Apertura de nuevas sucursales y establecimientos en la
organizacin.
VENTAS: Llegar a una mayor cantidad de ventas a nivel nacional e
internacional.
PRODUCCION: mejorar el nivel de calidad de cada producto que
ofrecemos a nuestros clientes.
RECURSOS HUMANOS: capacitar a los vendedores frecuentemente,
poniendo cursos adicionales como: ingls, francs o italiano que ayuden
para la mejora de la organizacin.
MAQUINARIAS: contar con maquinarias sofisticadas para facilitar la
elaboracin de nuestros productos y mejorar en control de calidad.

PRODUCTO:
*Cermicas de
culturas
*Vasijas
*Jarrones
Otros

PROMOCION:
PARA MAYORISTAS:
Por la compra de 12 unidades
otorgaremos el 30%de descuento.
Por la compra de 25 cermicas con
precios especiales y otorgaremos 1
producto ms de bonificacin.
PARA CONSUMIDORES:
Por la compra de 2 cermicas
otorgaremos el 30% de descuento en
el segundo producto.
Por la compra de un producto
obtendr 10% de descuento

PLAZA
Enviar muestras y/o catlogos a nuestros clientes
(o bvaros, en particular) en listados
anteriormente, de manera que conozcan el
producto, su calidad, precio, etc. Estos catlogos
deben contar con fotografas de calidad y
descripcin completa. (Materiales, dimensiones y
peso).
PRODUCTO
DESDE
HASTA
PRECIO:

Cermicas de
culturas

$250

$350

Vasijas

$100

$150

Jarrones

$150

$200

otros

$150

$250

ANALISIS DE LA OFERTA Y LA DEMANDA

ANALISIS DE LA
OFERTA

Aqu podemos ver que

si una empresa u/o
persona compra ms
cantidad de nuestros
productos artesanales
los precios bajaran.

ANALISIS DE LA
DEMANDA

Esto nos indica que a

menor cantidad de
productos los precios de
estos suben.

OPORTUNIDADES:
-Crecimiento econmico del pas y
posicionamiento del Per (turismo y gastronoma),
generan mayor demanda por artesanas.
-Existencia de ferias internacionales que
permiten establecer contactos para futuros
negocios y descubrir tendencias.
-Mejora en infraestructura (transporte,
telecomunicaciones) y el desarrollo de las
tecnologas de informacin (principalmente del
Internet) facilitan el abastecimiento de materia
prima e insumos, as como la ampliacin de
canales de comercializacin y acceso a nuevos
mercados.
-Exportacin

DEBILIDADES:
-Informacin estadstica dispersa; estudios de
lneas artesanales, estudios de mercado y
diagnsticos no sistematizados y/o
desactualizados.
-Productos carentes de valor agregado y no
diferenciados de acuerdo a los requerimientos y
exigencias de los mercados: local, turstico y de
exportacin.
-Alto poder de negociacin e influencia de los
intermediarios y comercializadores frente a los
artesanos productores.
-No contar con un local propio

AMENAZAS:
-Alta competencia de productos sustitutos
provenientes del sector industrial, respecto a
productos de artesana, sobretodo en el segmento
de productos utilitarios.
-Mercado Informal
-Limitado nmero de empresas de servicios de
apoyo, debido a que el sector artesana es poco
atractivo para inversionistas.
-Falta de tecnologa
-Pedidos con tiempos cortos
-altos impuestos
-Ex empleados que se conviertan en competencia
-Maquina antiguas
-Difcil acceso a mercados internacionales

COSTOS DE OPERACIN:
Equipamiento de oficina

Escritorio

Mueble

620

s/.

Mesa y
Archivador

Sillas

Computado
ra de
Oficina

Telfono de
Mesa

s/.
1.500

s/. 650

s/. 230

s/.
1.180

s/. 29

CONDICIONES DE TRANSPORTE
Con el fin de optimizar los costos de transporte y los tiempos de travesa,
manejamos las siguientes polticas de comercializacin:
rdenes mnimas
Todos nuestros precios son FOB Per (Callao y Paita).
Pedidos mnimos en general se manejan segn las caractersticas y precio del
producto. Productos de bajo precio tienen mnimos mayores.
Productos Pesados y Frgiles (vidrio, cermica y madera):
Pedidos menores y/o con productos de gran tamao, tendrn un recargo de
$300 a $ 700 segn el volumen por concepto de embalaje en cajones de
madera y gastos de exportacin.
Productos Livianos (vasijas pequeas,jarrones,etc): $ 3000
Pedidos menores tendrn un recargo de $200 a $ 300 segn el volumen por
concepto de embalaje en cajones de madera y gastos de exportacin.

Trminos de pago
Carta de Crdito: irrevocable, a la vista y confirmada (para pedidos
superiores a $10,000).
40% de adelanto al inicio, y el saldo (60%), contra entrega de
documentos de embarque presentado a su Banco.
Las muestras deben ser 100% pagadas por adelantado.
Si nuestro cliente trabaja de una forma diferente, podemos negociar y
llegar a un acuerdo.
Recibimos O/C ruteadas, o en todo caso, si el cliente necesita la mejor
cotizacin de flete, nosotros buscamos la mejor opcin, en trminos
econmicos y de confiabilidad.
Produccin
Produccin se inicia una vez que nuestra Proforma ha sido aprobada por
el cliente y el pago ha sido recibido como se acord en la Proforma (o
cuando la L/C est abierta).
Tiempos de Produccin: todo se produce a pedido, para no mantener
inventarios. El tiempo de produccin va de 60 a 90 das, dependiendo de
las cantidades y la complejidad de los diseos.
Los DESCUENTOS se aplican en funcin de los pedidos.

Empaque
Productos Pesados y Frgiles (vidrio, cermica y madera):
Nuestros precios incluyen el siguiente embalaje:
Cada tem va empacado individualmente, luego en una caja mster.
El etiquetado incluye: sticker de origen (Made in Per), cuando es necesario sticker
con cdigo de barras, hangtag con informacin (nuestras o de nuestros clientes)
Cada etiqueta va colocada en el producto y en la caja mster.
Productos Livianos (Textiles y Joyera):
Cada tem va en una bolsa plstica, luego en una caja master. La caja va paletizada con
stretch film para envos LCL o Areos.
A lo largo de los aos, hemos desarrollado excelencia en el empaque, gracias a los
diferentes requerimientos de nuestros clientes, y por la misma necesidad de asegurar la
proteccin de los productos que exportamos, durante la travesa y el manipuleo que se le
da, en su camino a destino. Nosotros nos adaptamos a las necesidades del cliente,
utilizando un empaque y etiquetado eficiente, con los mejores materiales de empaque
del mercado, y un mtodo estndar
Muestras
Aceptamos desarrollar muestras y diseos de nuestros Clientes

ESTUDIO FINANCIERO CON INVERSIN DE

LOS DE LOS SOCIOS DE LA COMPAA
Inicialmente se hizo el estudio financiero del
proyecto, suponiendo que la nueva que la
inversin total sea asumida por los socios de
artesanas con el fin de determinar cul es el
monto de la inversin inicial y establecer que
tan viable es para los socios cubrirla de
acuerdo a los criterios factibilidad para
evaluacin de proyectos.

Activos fijos

Costo

El terreno
La fabrica
equipamiento
Torno de pedal y elctricos

S/. 1,500.00

Tornetas manuales
Horno de lea, de gas o
elctricos
Moldes de yeso
Estecas
Paletas
Pinceles
cuchillas
pulidores
Mesa, secadora
Instalaciones
Luz
Agua
Telfono
TOTAL DE ACTIVOS

S/. 350.00
S/. 550.00

Activos nominales

costo

Gastos de organizacin
Gastos puesto en marcha
otros
Total de nominales

S/. 350.00
25
25
20
20
25
20
s/.200
S/200
S/75
s/. 2245.10

INVERSION CAPITAL DE TRABAJO

FLUJO

PU
RO

INVERSI
ONTS

PURO
CN
AHOR
RO

Ingreso
s
Costos
Interes
es
Utilidad
neta
Depreci
acin
Amortiz
acin
Flojo de
caja

100
0
95
8

1000

1000

95
8

95
8

1
850

2
900

3
100
0

960

990

120
0

50

50

50

15

EGRESO
S

30

16

38

FJUJO DE
CAJA

(100)

(50)

(60)

FECICIT
SUPERVI
T

(100)

(160)

(14
0)

INGRES
OS

DESCRIPCION

Ingreso

900

920

990

1000

Ventas
proyectadas
Otros ingresos

700

769

850

890

250

300

566

700

Total de ingreso

S/.

S/.

S/.

S/. 2590

1,850

1980

2406

Egresos
operacionales
Gastos
administrativos

559

Gastos de ventas

369

1500

600

751

862

548

789

952

1500

1500

1500

2000

2000

2000

Total gastos oper.

Total de no oprec.
Aporte capital
propio
financiamiento

2000

Impuesto

258

321

577

950

Utilidad neta

900

1000

1200

1500

Depreciacin
Inters
Flujo de caja

25
250
1000

26
300
1200

30
45
1250

35
500
2500

Algunos de
nuestros
productos