DISTRIBUCIN
Medelln, 27/08/2015
Prof. DANIELE VATTERMOLI
danielevattermoli@yahoo.com
Sumario
A. Introduccin
B. La fenomenologa
C. Tipos contractuales
A. Introduccin (1)
El estudio de los contratos de distribucin desde un
punto de vista jurdico no puede prescindir de un
examen de la realidad fenomenolgica sobre la
cual se injertan los acuerdos.
As que los diversos sistemas de distribucin
utilizados por las empresas en el comercio interno y
internacional,
antes que en base a las normas
jurdicas que le regulan, deben ser apreciados desde
una perspectiva econmica.
Y desde esta perspectiva, podemos sealar que los
distintos sistemas de distribucin comparten la
funcin de hacer llegar los produtos y servicios
desde el fabricante a los consumidores.
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A. Introduccin (2)
Pero como se puede hacer esto?
el
fenmeno
distribucin
puede
clasificarse sobre la base de dos
grandes distinciones:
- la que existe entre comercio directo y
comercio indirecto
- y la que existe entre comercio
integrado y comercio independiente
desde aqu vamos a empezar
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B. La fenomenologa (1)
distribucin directa / distribucin indirecta:
en funcin del hecho que el productor (fabricante o
proveedor) distribuye l mismo sus productos o
servicios o si lo hace a travs de terceros
empresarios indipendientes
La distribucin directa suele articularse, por lo
general, a travs de representantes de comercio
o bien mediante la creacin de sucursales o de
sociedades filiales
En la distribucin indirecta la comercializacin
de los productos o servicios de un empresario se
realiza a travs de empresarios independientes
que pueden estar o no integrados en una red de
distribucin
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B. La fenomenologa (2)
B. La fenomenologa (3)
Evolucin de las tcnicas de
distribucin:
Primera
etapa:
sistema
de
distribucin directa
caracterizado por:
- la gestin directa por el productor
de las tiendas;
- gestin de la tiendas a travs de
sucursales o de sociedades filiales;
- ventas a distancia (por ejemplo:
internet)
B. La fenomenologa (3.1)
Evolucin de las tcnicas de distribucin:
Primera etapa: sistema de distribucin directa (sigue)
B. La fenomenologa (3.2)
B. La fenomenologa (4)
B. La fenomenologa (5)
Evolucin de las tcnicas de distribucin:
Terzera
etapa:
distribucin
indirecta
y
todavia independiente
Distribucin
a
travs
de
operadores
independientes, que compran de los fabricantes
y luego proceden a la reventa en su propio
nombre y por su propia cuenta
B. La fenomenologa (6)
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B. La fenomenologa (7)
Evolucin de las tcnicas de distribucin:
Quinta etapa: distribucin indirecta e integrada
Distribucin con todas las caractersticas de la cuarta
etapa, al que se aade el derecho del productor de
intervenir y decidir las modalidades en las cuales el
distribuidor tiene que realizar la comercializacin
(es decir: como promover las ventas) de los productos
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B. La fenomenologa
(8)
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Las
principales
figuras
prcticas
conocidas se pueden ordenar segn
cuatro esquemas contractuales,
que en la mayoria de los paises
son contratos atipicos:
Compraventa
con
pacto
de
exclusividad;
Contrato de distribucin selectiva;
Concesion comercial;
Franquicia.
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GRAZIE PER
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