Planejamento Estratgico

e
Mercadolgico

Descrio da empresa
A katuny uma empresa mineira voltada para o comrcio de revenda de material de construo.
associada Rede GMINAS, um dos maiores canais comerciais do seu segmento de mercado, e
atua h mais de vinte cinco anos na regio de Joo Monlevade.
A katuny possui apenas uma loja para abastecer a regio e no tem pretenes de expan o.

Papel dos dirigentes

A katuny uma empresa familiar, que no momento esta passando por uma reestruturao.

Neide, dona da empresa, fica responsvel pela parte burocrtica e realiza as compras, com o
auxilio de uma funcionaria.

Stefany, gerente da empresa, possui uma viso mais inovadora, est cursando MBA e procura
sempre implementar novas tcnicas de gerenciamento, ela trabalha mais em contato com os
funcionrios, gerenciando a produo em geral, verificando se os funcionrios esto realmente
trabalhando, conta as horas extras e realiza o fluxo de caixa.

Conceito de estratgia
Em maioria, no ocorre um planejamento estratgico, tudo realizado sem pesquisa e estudo,
sem definir previamente um determinado estado futuro a ser alcanado.
Porem, ao fazer as comprar para empresa, existe uma pesquisa de fornecedores, o que
caracteriza um comportamento deliberado na estratgia.

Nvel de formalizao
No possui um nvel de formalizao de planejamento eficiente, onde indicaria metas, objetivos
e os recursos utilizados para este fim.

Porem a empresa possui misso, viso e valores que precisam ser revistos pois tem muito
tempo que no existe uma atualizao dos mesmos.

Aspectos da Empresa
Produtos:
A empresa possui mais de 10mil produtos, dentre eles materiais de construo, materiais
eltricos, telhados, cabos, pisos, tintas, reservatrio de gua, etc.

Aras Geogrficas:
Atende as cidades de Joo Monlevade, Rio Piracicaba, So Gonalo, Bela vista de
Minas, Itabira, Prata e Nova Era.

Gerao de valor
Existe uma fidelizao dos clientes atravs de uma excelente forma de pagamento e atendimento,
mas o que mais se destaca em gerar valor para o cliente a presena de um alto mix de
produtos.
Patrocnio a eventos na cidade de Joo Monlevade.

Produtos concorrentes
Os produtos dos concorrentes possuem algumas diferenas em suas caractersticas em relao a
empresa estudada. As outras empresas da cidade de Joo Monlevade que revendem material
de construo possuem uma gama menor de produtos, ou seja, existem produtos e marcas
que apenas a Katuny comercializa.

Custo de Oportunidade
No seria interessante financeiramente para a Katuny seguir a estratgia da concorrncia, pois
ela teria que reduzir o seu mix de produtos e encerar a sua ligao com a rede GMINAS.

Alm disso, seria necessrio mudar a faixada da loja, por ser vinculada a rede GMINAS e
tambm modificar as suas aes de marketing, que so voltadas em panfletagem de flyers
com as mercadorias em promoo e patrocnios de eventos, diferentes que a utilizada pelos
seus concorrentes que normalmente s usam o catlogo de promoes.

Essa alterao tambm geraria um fluxo diferente de mercadoria, alterando toda gesto de
vendas e estoque.

Componentes de risco
O governo federal exerce influncia na economia brasileira, podendo afetar a Katuny aumentando
impostos sobre a empresa, ou modificando alguma lei que afete a lucratividade da empresa.

Eventos polticos e econmicos tanto no Brasil quanto em outros pases que podem afetar a
economia brasileira.

A abertura ou expanso de empresas concorrentes no seu mercado.

Estrutura Organizacional
A empresa Katuny possui uma organizao vertical, pois tem-se estabelecidas diretorias que
funcionam isoladamente para diversificadas reas, e todo trabalho est estruturado
funcionalmente sob a superviso de nveis hierrquicos superpostos que comandam toda a
cadeia, como mostra este organograma:

Realizao do planejamento
Contendo atributos como viso, valores e misso da empresa.

Determinar os pontos fortes e fracos da empresa.

Estudo de concorrentes.

Estratgias para os prximos anos.

Elaborar cronograma de aes, determinando os responsveis