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EL MARKETING MIX.

Es la combinacin ms adecuada de cuatro instrumentos de marketing


controlables por la empresa (las cuatro Ps)
Producto (product)
Precio (price)
Distribucin (place)
Comunicacin o promocin (promotion)
1.- Producto
Se define como un conjunto de caractersticas, tangibles e
intangibles, susceptible de satisfacer una necesidad en el mercado.
Cartera de productos de una empresa
Es el conjunto de productos que una empresa puede ofrecer o cartera de
productos. Esta cartera de productos si es muy grande se puede organizar en
lneas de productos, que no son ms que agrupaciones homogneas dentro de la
gama.
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EL MARKETING MIX.
Aspectos que definen la cartera de productos de una empresa:
La longitud, es el nmero de productos que comercializa una empresa
La amplitud, es el nmero de lneas que tiene la cartera de productos.
la profundidad, es el nmero de artculos dentro de cada lnea.
la consistencia, es la homogeneidad o el grado de relacin que los productos de
la cartera guardan entre s.
EJEMPLO

CASO DE UNA TIENDA DE MATERIALES


DE CONSTRUCCION

La lnea de productos
(amplitud)

Acero, Cemento, ladrillos, Agregados,


Tuberas, etc.

La profundidad de los
agregados

Tipos de agregados (hormign, arena


gruesa, arena fina, piedras zarandeadas de

La longitud

Son todos los productos que comercializa

La consistencia

El grado de relacin es muy fuerte, estos


productos son todos de las mismas
caractersticas.
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EL MARKETING MIX.
1.- El producto
El ciclo de vida del producto
las fases o etapas del ciclo de vida del producto vienen determinadas
por las ventas y son las siguientes.
Introduccin
Comienza con el lanzamiento del producto, las ventas son muy
reducidas y se debe hacer el mayor esfuerzo en marketing
Crecimiento
Las ventas experimentan un fuerte aumento debido a que hay un
mayor conocimiento del producto y comienzan haber mayores beneficios.
Madurez
Existe una ralentizacin de las ventas, crecen pero a un ritmo menor.
Se producen autenticas batallas competitivas para mantener las ventas en un
mercado que ya est saturado.
Declive
Las ventas y los beneficios decrecen porque el producto ha quedado
obsoleto, ha disminuido su demanda o los consumidores prefieren los
productos de la competencia.
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EL MARKETING MIX.
2.- El Precio
Concepto: se puede definir desde dos puntos de vista:
Para el comprador, el precio es el valor que est dispuesto a pagar por un
determinado producto a cambio de la utilidad que le reporta.
Para el vendedor, el precio de ese producto es el valor a partir del cual es capaz
de venderlo.
Factores determinantes del precio

INTERNOS

EXTERNOS

- Coste de produccin
- Objetivos de la
organizacin
- Ciclo de vida del
producto

-Sensibilidad de los consumidores ante el


precio
- la competencia
- Imagen
- Restricciones legales

EL MARKETING MIX.
2.- el precio
Mtodos de fijacin del precio
Basado en los costes
Consiste en aadir al coste unitario del producto un determinado margen
de beneficio.
Basado en la competencia
El precio se fija en funcin de los precios que tengan los productos de la
competencia
Basado en la demanda
Fijar el precio en funcin de lo que est dispuesto a pagar el consumidor
Se puede decir que la empresa tiene dos lmites a la hora de fijar el precio de
sus productos: un lmite inferior determinado por los costes , as como un
lmite superior determinado por la demanda.
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3.- Plaza o Distribucin.


Medios de distribucin o canales por el que atraviesa un producto.
Desde que se crea hasta que llega a las manos del consumidor.
Adems, podemos hablar tambin del almacenaje, de los puntos de
venta, la relacin con los intermediarios, el poder de los mismos, etc.
Elementos a considerar para la elaboracin de las Estrategias
de Distribucin.
Atributos del Producto: Analizar cuales son las necesidades de
almacenamiento y transportacin del bien que se quiera comercializar
(material hecho).
Ubicacin del Mercado Meta: Dnde se encuentran los
consumidores a los que quiero llegar?, Tambin deben observarse las
diversas caractersticas socio-demogrficas del perfil del cliente.
Recursos de la empresa: ver la realidad de los recursos de capital,
humano y tecnolgicos que se tienen al alcance.
Competencia: Observar que est haciendo la competencia, como
distribuye su producto
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Clasificacin de los intermediarios


Mayoristas
Se caracterizan porque compran y venden en grandes
cantidades, pero nunca venden al consumidor final.

Minoristas
o detallistas, se caracterizan por vender en pequeas
cantidades al consumidor final.

4.- PROMOCION
La promocin del producto analiza todos los esfuerzos que la
empresa realiza para dar a conocer el producto y aumentar
sus ventas en el pblico, por ejemplo: la publicidad, las
relaciones publicas, la localizacin del producto, etc.
1.Venta personal: Ofrecimiento directo de un vendedor de
la empresa a los posibles clientes. En el Per, Avon y Unique
utilizan este mtodo de promocin.
2.Promocin de ventas:Son actividades como ferias
comerciales, concursos, exhibiciones de productos, premios
y cupones.

3. Publicidad: Comunicacin masiva como: peridicos, la TV,


la radio y las revistas.
4. Propaganda: Es una presentacin en algn medio
publicitario que beneficia a una determinada empresa, y que
no se paga por ella. Las principales formas son los
comunicados de prensa, las conferencias, las fotografas etc.
5. Relaciones pblicas: Son esfuerzos que realiza la empresa
para influir sobre un determinado grupo de personas. Los
eventos de caridad, Financiacin de eventos, Regalos de una
canasta de Navidad a los empleados.