ADMINISTRACION

DE LA CADENA DE
SUMINISTRO
Administrar las actividades de compra de
materiales y servicios, para transformarlos en
bienes intermedios y productos terminados y
entregar los productos por medio de un sistema
de distribucin.

IMPORTANCIA ESTRATEGICA DE LA
CADENA DE SUMINISTRO

La administracin de la cadena de suministro comprende la

determinacin de
1. Vendedores de transportacin;
2. Transferencias de crdito
y dinero en efectivo;
3. Proveedores;
4. Distribuidores y bancos;
5. Cuentas por pagar y por cobrar;
6. Almacenamiento y niveles de inventarios;
7. Cumplimiento de pedidos, y
8. Compartir informacin de cliente, pronsticos y produccin.
La clave de una administracin efectiva de la cadena de
suministro es hacer los proveedores socios en la estrategia
de la empresa para satisfacer un mercado siempre cambiante.

CADENA DE SUMINISTRO
La cadena de suministro comprende todas las
interacciones entre proveedores, fabricantes,
distribuidores y clientes. La cadena incluye transporte,
informacin de programacin y transferencia de
crditos y efectivo, as como transferencia de ideas,
diseos y materiales.

ASPECTOS GLOBALES DE LA
CADENA DE SUMINISTRO
Las cadenas de suministro en un entorno global
deben:
1. Ser suficientemente flexibles para reaccionar a los
cambios repentinos en disponibilidad de partes,
canales de distribucin o embarque, impuestos de
importacin y tipos de cambio.
2. Tener la habilidad para usar lo ltimo en tecnologa
de cmputo y transmisin, para programar y manejar
los envos de partes que entran y de componentes
terminadas que salen.
3. Contar con especialistas locales para el manejo de
impuestos, fletes, aduanas y aspectos comerciales y
polticos.

ECONOMIA DE LA CADENA DE
SUMINISTRO
La gran atencin que recibe la cadena de suministro
se debe a que es parte integral de la estrategia de la
compaa y la actividad mas costosa en la mayor
parte de las empresas. En bienes y servicios por igual,
el costo de la cadena de suministro como porcentaje
de las ventas suele ser sustancial.
La cadena de suministro ofrece una oportunidad
valiosa para reducir los costos e incrementar los
mrgenes de contribucin.

DECISIONES DE HACER O
COMPRAR
Elegir entre producir internamente un producto o un
servicio o comprarlo de una fuente externa.

SUBCONTRATACION
Transferir a proveedores externos a actividades de una empresa que
por tradicin han sido internas.
La empresa especialista (vendedor) que realiza el servicio
subcontratado es experto en esa especialidad en particular, y la
empresa que lo contrata puede enfocarse en sus factores crticos para
el xito, es decir, sus competencias centrales.
En la subcontratacin no hay un producto tangible ni una transferencia
de ttulos. La empresa contratante usualmente proporciona los
recursos necesarios para llevar acabo las actividades.
Una estrategia consiste en negociar con muchos proveedores y hacer
que los proveedores compitan entre si. Una segunda estrategia seria
establecer relaciones a largo plazo con unos cuantos proveedores para
satisfacer al cliente final. La tercera consiste en la integracin vertical.
Donde las empresas pueden decidir usar la integracin vertical hacia
atrs comprando, de echo al proveedor. La cuarta conocida como
Keiretsu, es una variacin que combina a unos cuantos proveedores y
la integracin vertical.

INTEGRACION VERTICAL
Desarrollar la habilidad para producir bienes o
servicios que antes se compraban o, de echo, comprar
un proveedor o distribuidor.

KEIRETSU
Termino japons que describe a los proveedores que se
convierten en parte de la coalicin de una compaa.

COMPAIAS VITUALES
Compaas que dependen de una variedad de
relaciones con proveedores para proporcionar los
servicios que les demandan. Tambin se conocen
como corporaciones huecas o compaas de la red.

ADMINISTRANDO LA CADENA DE
SUMINISTRO
El xito comienza con el acuerdo mutuo sobre las
metas, seguido por la confianza mutua y la
compatibilidad de culturas organizacionales.

ACUERDOS MUTUOS SOBRE LAS METAS. Una cadena

de suministro requiere mas que solo un acuerdo sobre
los trminos contractuales de una relacin de compraventa.

CONFIANZA.
La confianza es un elemento crucial para una
cadena de suministro efectiva y eficiente.

CULTURAS ORGANIZACIONALES
COMPATIBLES.

Una relacin positiva entre las organizaciones que

compran y venden, que proviene de culturas
organizacionales compatibles.

ASPECTOS EN UNA CADENA DE

SUMINISTRO INTEGRADA
Existen tres aspectos que complican el desarrollo de una
cadena de suministro eficiente e integrada: optimizacin
local, incentivos y lotes grandes.
OPTIMIZACION LOCAL. Los miembros de la cadena tienden
a centrarse en maximizar la utilidad local o minimizar el
costo inmediato, basados en su conocimiento limitado.
Ligeros repuntes en la demanda se compensan de sobra
porque ninguno quiere quedarse corto.
INCENTIVOS (incentivos de ventas, descuentos por
volumen, remesas y promociones) Los incentivos impulsan
las mercancas hacia la cadena, con ventas que no han
ocurrido. Esto genera fluctuaciones que finalmente
cuestan mucho a todos los miembros de la cadena.

 LOTES GRANDES. Con frecuencia existe un sesgo hacia los

lotes grandes porque tienden a reducir el costo unitario. El
gerente de logstica desea enviar lotes grandes, de
preferencia en un camin completo y el gerente de
produccin prefiere manejar grandes corridas de
produccin.

OPORTUNIDADES EN UNA CADENA DE SUMINISTRO

INTEGRADA
Las oportunidades para una administracin eficiente en la
cadena de suministro incluyen los siguientes 10 aspectos.

DATOS DE JALAR. Datos precisos sobre las ventas que

inician las transacciones para jalar el producto por
medio de la cadena de suministro.

CONTROL DE REABASTECIMIENTO EN UNA ETAPA.

Fijar la responsabilidad de supervisar y administrar

el inventario para el vendedor minorista.

INVENTARIO MANEJADO POR EL

VENDEDOR (IMV).
El proveedor mantiene materiales para el comprador y a
menudo las entrega directamente al departamento del
comprador que los va a usar.

APLAZAMIENTO.
Retrasar lo ms posible cualquier modificacin o
personalizacin del producto dentro del proceso de
produccin.

CANALIZAR EL ENSAMBLE
Posponer el ensamble final de un producto para que
el canal de distribucin pueda ensamblarlo.

ENVIO DIRECTO
SELECCIONADO.
Embarque directo del proveedor al consumidor final,
en lugar de hacerlo por medio del vendedor; se
ahorra tiempo y costos de reenvi.

SELECCIN DEL
VENDEDOR
Decisin respecto de a quien comprarle bienes o
servicios.

EVALUACION DEL
VENDEDOR
La primera etapa, la evaluacin del vendedor,
implica encontrar los vendedores potenciales y
determinar la posibilidad de que se conviertan en
buenos proveedores.
La segunda etapa es la del desarrollo del vendedor.
Incluye desde capacitacin y ayuda en ingeniera y
produccin, hasta procedimientos para la
transferencia de informacin.

NEGOCIACIONES
Suelen enfocarse en calidad, entrega, pago y costo.
Tres tipos clsicos de estrategias de negociacin: el
modelo basado en el costo, el modelo del precio
basado en el mercado y la licitacin o subasta.

ADMINISTRACION DE LA
LOGISTICA
Enfoque que busca la eficiencia de las operaciones
mediante la integracin de todas las actividades de
compra, movimiento y almacenamiento de
materiales.

COSTO DE EMBARQUES ALTERNATIVOS

Cuanto mas tarda el producto de transito, mas

tiempo permanece invertido el dinero de la
empresa. Pero los embarques rpidos suelen ser
ms costosos que los lentos.