CANAL DE DISTRIBUCIN

UNIVERSIDAD INTERAMERICANA PARA EL

DESARROLLO.
MERCADOTECNIA
ZELTZIN MATUS MARN
LIC. RUTH YAZMIN
MARTINEZ HERNNDEZ
08/AGOSTO/2011

INTRODUCCIN
Nike

tiene como objetivo

principal analizar todo lo
referente a su producto de
calzado. Mencionando en su
contenido las distintas estrategias
que lleva acabo Nike en cuanto a
su producto y a su distribucin.

CANAL DE DISTRIBUCIN
Nike

es una empresa multinacional estadounidense de

ropa y calzados deportivos, fundada en 1968- Nike
mantiene canales de distribucin en ms de 100 pases
enfocado en las siguientes regiones primarias, Estados
Unidos, Asia Pacifico, las Amricas, sin incluir Estados
Unidos. Nike necesita de un intermediario para que su
producto llegue hasta el cliente final.

R
TE
N
I

Fabricant
e

O
RI
A
I
ED

IMPORTANCIA DE SUS
INTERMEDIARIOS
La

importancia de los intermediarios para la empre es

como hacen llegar los productos a los clientes finales.
Nike por lo consiguiente tiene una serie de productos de
pre y post venta, lo cual depende de su cana de
distribucin.

TIPO DE DISTRIBUCIN
Nike

es un distribuidor intensivo
porque facilita al cliente comprar su
producto en un punto de compra
cercano.

SISTEMA VERTICAL DE MKT

La

empresa Nike hace uso de sistemas de

contingencia en la distribucin de la
generalidad de sus productos, es as
entonces que sus productos emplea un
sistema de comercializacin vertical,
dentro del cual hace uso de un SCV
corporativo y contractual. La empresa
Nike pacta mediante contratos con
cadenas distribuidoras.

CONFLICO DE CANAL
En

1999, incursion en el comercio

electrnico. Una vez ingres al mundo del
Internet, se evidenciaron problemas entre
los canales de distribucin de la marca,
generados en su mayora por las
exorbitancias ofrecidas a las herramientas
utilizadas por el comercio electrnico,
desestimulando de esta manera a sus
socios tradicionales.

DISTRIBUCIN FSICA.
Nike

como producto esencial es vista por el

consumidor bajo el prisma de comodidad al
caminar, artculo fundamental para hacer
deporte, producto que presta y asegura un
rendimiento ptimo para ciertas disciplinas
deportivas y un medio para adquirir cierto
status representando por la moda,
vanguardia y conductas propias de algn
deportista de elite.

Como

producto encontramos ciertas

caractersticas adecuadas para la diversidad de
los deportes, caractersticas que poseen un
slido respaldo tecnolgico que evoluciona
continuamente para satisfacer las necesidades
del cliente.

LOGSTICA

Mejorar sus costos

Ahorrar en
materia prima
Dinero

FUERZA DE VENTA
Nike

es una empresa que produce calzado,

indumentaria, equipamiento y accesorios para el
mercado del deporte y del atletismo, teniendo
como misin brindar inspiracin e innovacin
para cada atleta en el mundo. A lo largo de su
trayectoria como impulsador del deporte, Nike
ha desarrollado con xito una filosofa que es
aceptada en la vida de muchas personas, adems
los deportistas encuentran la motivacin y
apoyo para desarrollarse y alcanzar el xito,
premisa que Nike lleva al mundo.

 El

trabajo tendr como objetivo principal analizar en

forma exploratoria todo lo referente al marketing de los
tenis NIKE, mencionando en su contenido las distintas
estrategias que lleva a cabo NIKE en cuanto a producto,
precio, plaza, promocin, distribucin y comunicacin,
lo que nos permitir descubrir las principales fallas y
debilidades de su marketing actual.

CONCLUSIN
La

fuerte competencia y rivalidad en estos

tiempos han obligado a las empresas de
esta industria a destinar gran parte de sus
recursos a mejorar las estrategias del Mix
de Mercadotecnia y es evidente que la
empresa Nike con su lnea de productos
no se han excluido de est tendencia
dinmica.