ADQUICISIONES
C.P.C Lenin Rodrguez Ramrez
FUSIONES Y ADQUISICIONES
Las Fusiones y Adquisiciones se han convertido en una tendencia de
crecimiento para compaas tanto grandes como pequeas, nacionales y
extranjeras, para formar alianzas estratgicas dentro de sus sectores
industriales. Existen muchos objetivos especficos que las compaas buscan
alcanzar al realizar estos procesos, pero la razn fundamental es garantizar un
logro sostenido de crecimiento que sea redituable a largo plazo para su negocio.
Actualmente, las empresas deben afrontar los retos de un mercado global
diversificado y mantener una ventaja competitiva, por lo que es casi esencial
formar alianzas que les permitan convertirse en entidades financieras ms
fuertes, permitiendo a las empresas conjuntar sus recursos; provocando que
dichas estrategias tengan un importante desempeo en la expansin de la
economa de los pases, de las organizaciones, que las han empleado.
FUSIONES Y ADQUISICIONES
CONCEPTO DE FUSION: La fusin es una operacin usada para unificar
inversiones y criterios comerciales de dos compaas de una misma rama o
de objetivos similares.
CONCEPTO DE ADQUISICION: Es el proceso realizado por una compaa
cuando toma el control operacional de otra. Esto, como resultado de una
compra directa o mediante la acumulacin de acciones suficientes para
lograr dicho fin.
Aumentar la rentabilidad
Alinear estrategias
Planeacin Estratgica
Bsqueda y seleccin
.Fortaleza financiera. Determinar si la empresa tiene activos devaluados, inventarios que puedan ser
utilizados como garanta para financiamiento y cunto apalancamiento se est dispuesto a aceptar.
Localizacin geogrfica. Establecer donde se quiere comprar o si pueden existir diferentes ubicaciones
aceptables. Evaluar si la eficiencia proyectada slo se alcanzar si la compaa objetivo se encuentra dentro de
cierta rea.
Precio de compra. Cunto se puede pagar; o, si es necesario, obtener financiamiento externo, cules fuentes
se usarn?.
Nmero de competidores. Si la adquisicin o fusin est orientada a la diversificacin, quines son los
competidores de la compaa objetivo?
Propuesta
Esta fase es crtica para el proceso, ya que hay que establecer lmites
mnimos y mximos que la adquirente, en el caso de la adquisicin, puede
permitirse al comprar la compaa objetivo y decidir quines sern los
encargados de establecer los primeros contactos, tarea que generalmente
se delega a los asesores previamente contratados.
Negociacin y cierre
Es el arte de ejercer presin sobre un adversario a travs del mximo uso
de todos los puntos de apalancamiento disponibles. La negociacin, es una
prueba de voluntad y de la habilidad de una persona ola compaa, de
imponer su voluntad sobre la de otro. Por lo que encontrar la mejor manera
de equilibrar el proceso ser benfico para ambas partes
Transicin
Integracin
La integracin no es una fase que empiece en el momento en que se
firmen los documentos que cierran el trato, es necesario empezar a planear
la integracin desde los primeros acercamientos con la empresa objetivo,
permitir a la nueva organizacin tener cierta ventaja al momento de
finalizar la transaccin.
Valoracin de empresas en un
proceso de Fusin y Absorcin
La valoracin juega un papel fundamental en la determinacin del precio
justo y referencial para una transaccin de compra y venta de empresas,
en el momento en que stas deciden participar en el proceso de fusin o
adquisicin. Es recomendable que este proceso de valoracin sea
conducido por profesionales independientes, que mantengan la objetividad
y un criterio alejado de intereses o circunstancias que puedan influir en la
valoracin.
ETAPA I
Preparacin
Evaluacin
Financiera
Negociacin
ETAPA II
Negociacin
Acuerdo
Estrategia
Resultado
ETAPA III
Integracion