INDICE
POLITICA DE PRODUCTO
Factores Iniciadores
Estrategias Posibles
Proceso de Desarrollo
Claves para el Exito
Razones de Fracaso
SINTESIS
POLITICA DE PRODUCTOS
Caractersticas de la empresa
FACTORES INICIADORES
Objetivos financieros
Posicin competitiva
Tecnologa
FACTORES INICIADORES
Inventos
Regulaciones
Mercados ms segmentados
Consumidores ms sofisticados
POLITICA DE PRODUCTOS
Incluye:
Producto Bsico
Producto Ampliado
POLITICA DE PRODUCTOS
Conceptos a considerar:
Amplitud
Profundidad
Consistencia
ESTRATEGIAS PARA EL
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Estrategias Reactivas:
Defensiva
Imitacin
Segundo, pero Mejor
Respuesta
ESTRATEGIAS PARA EL
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Estrategias pro-activa:
I&D
Marketing
Emprendemiento
Adquisicin
ESTRATEGIAS PARA EL
DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS
Requisitos:
Organizacin orientada a la innovacin y
con un ambiente para los
emprendedores
Reducir los riesgos de las nuevas
aventuras
Etapas:
Identificacin de oportunidades
Diseo
Prueba
PROCESO DE DESARROLLO
DE NUEVOS PRODUCTOS
Costos:
Saber cuanto cuesta cada fase
El grueso se gasta en el testeo y la
introduccin
Tiempo:
Perodos muy largos, hacen perder
oportunidades
Perodos muy cortos, saltan etapas y
traen fracasos
Riesgo:
Probabilidad de xito en cada fase
En productos de consumo el 27% y en
industriales 19%
Estudio de Mercado
Generacin de Ideas
SI
NO
DISEO
SI
NO
PRUEBA
Prueba de Mercado
SI
NO
INTRODUCCION
SI
NO
Innovaciones en Madurez
Manejo del Porfolio de Productos
COSECHAR
REPOSICIONAR
ERRORES
ERRORES
FRECUENTES
FRECUENTES EN
EN EL
EL
DESARROLLO
DESARROLLO DE
DE
PRODUCTOS
PRODUCTOS
IDENTIFICACION
ANALISIS
DISEO
TESTEO
DE
INTRODUCCION
DE
OPORTUNIDADES
RENTABILIDAD
Definicin
Testeo de
Monitoreo
Generacin
Diseo
Test del
Sistema de
del
Posicionamiento Proyeccin
Producto y Pretesteo
del
de ideas
detallado
Mercado
Seguimiento
mercado
Publicidad
Lanzamiento
Mercado demasiado pequeo
*
*
Ni nuevo ni diferente
*
*
Error en la Proyeccin
Respuesta Competidores
Cambios en el Entorno
Insuficiente Retorno de la
Inversin
*
*
*
*
CARACTERISTICAS DESEABLES
DE UN MERCADO
Potencial:
Tamao del mercado
Penetracin:
Vulnerabilidad de los competidores
Escala:
Market-Share
CARACTERISTICAS DESEABLES
DE UN MERCADO
In-Put:
Inversin en dlares y tecnologa
Acta de barrera de entrada
Recompensa:
Beneficios a obtener
Riesgo:
Fluctuaciones de demanda
Regulaciones
Oligopolios
Fuentes Generadoras:
Mtodos:
Incentivos Individuales
Investigacin Directa
Mtodo de Grupos Creativos
Estudios Exploratorios de Consumidores
Facilitar las soluciones al usuario
Explotar la Tecnologa
Ingenio
Quedan
Quedan
Quedan
1 Que es lanzada
Fuente:
BOOZ ALLEN-HAMILTON
53 empresas encuestadas
SINERGIAS COMERCIALES
MERCADO ATRACTIVO
RAZONES DE FRACASO
DE NUEVOS PRODUCTOS
Mercado muy pequeo
Inexistencia de Match entre habilidades
de la empresa y oportunidad de mercado
Ni nuevas ni diferentes
Los beneficios no son percibidos por los
consumidores
Posicionamiento incorrecto
Escaso soporte del canal de distribucin
RAZONES DE FRACASO
DE NUEVOS PRODUCTOS
Error soporte del canal de distribucin
Error en la estimacin de ventas
Respuesta de los competidores
Cambios en los gustos del consumidor
Insuficiente retorno de la inversin
Mala organizacin
RAZONES DE FRACASO
DE NUEVOS PRODUCTOS
CAUSA
PROBLEMAS DE PRODUCTO
29
LANZAMIENTO DEBIL
23
ASPECTOS FINANCIEROS-REACCION
DE LA COMPETENCIA
19
PROBLEMAS DE PRODUCCION
12
SE PUEDE
FRACASAR POR MAS DE UNA CAUSA
SINTESIS Y CONCLUSIONES
SINTESIS Y CONCLUSIONES
Factores Iniciadores:
Objetivos financieros
Necesidad de crecer en ventas
Ciclo de vida del producto
Tecnologa
Requerimientos de los consumidores
Cambios demogrficos y de estilo de vida
SINTESIS Y CONCLUSIONES
Etapas:
Identificacin de Oportunidades
Diseo
Prueba
Introduccin
Anlisis de Rentabilidad
SINTESIS Y CONCLUSIONES
Mercado deseable:
Potencial: alto
Penetracin: fcil
Escala: amplia
In-Put: sencillo
Recompensa: grande
Riesgo: bajo
SINTESIS Y CONCLUSIONES
Claves de Exito:
Ventajas diferenciales
Comprensin de los deseos del
consumidor
Fuerte esfuerzo de lanzamiento
Sinergias Comerciales
Mercado atractivo
Razones de fracaso:
Mercado pequeo
Ni nuevo ni diferente
Beneficios no percibidos por el consumidor
Posicionamiento en correcto
Respuesta de los competidores
Mala organizacin