CONTRATOS DE

EXPORTACION

PARTES INTERVINIENTES

Las
Condiciones
de Pago

LOS MEDIOS DE PAGO:

Todas las transacciones en el Comercio Internacional cualesquiera sean las
condiciones de pago implican un medio para realizar el pago de la
operacin.
Pago Anticipado
Pago Directo
Cobranzas Documentarias
El Crdito Documentario

Nombre y direccin de las partes.

Producto, Normas y caractersticas
Cantidad
Embalaje, etiquetado y marcas
Valor total del contrato
Condiciones de entrega
Descuentos y comisiones
Impuestos, aranceles y tasas
Lugares
Periodos de entrega o de envo
Envo parcial / transbordo / agrupacin del envo
Condiciones especiales de Transporte
Condiciones especiales de Seguros
Documentos

CMO SE REALIZA UN CONTRATO DE

EXPORTACION?

-Inspeccin
-Licencias y permisos
-Condiciones de pago
-Medios de Pago
-Garanta.
-Incumplimiento de contrato por causas de
fuerza mayor
-Retrasos de entrega o pago
-Recursos
-Arbitraje
-Idioma
-Jurisdiccin
-Firma de las partes

FORMATO TIPICO

 Los INCOTERMS regulan:

Ladistribucin dedocumentos.
Las condiciones de entrega de la mercanca.
La distribucin de los costes de la operacin.
La distribucin de riesgos de la operacin.

Pero no regulan:
La legislacin aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.
La forma de pago de la operacin.

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

La finalidad de los INCOTERMS es establecer un conjunto de reglas
internacionales uniformes para la interpretacin de los trminos ms
utilizados en el comercio internacional, con objeto de evitar en lo
posible las incertidumbres derivadas de dichos trminos en pases
diferentes.

CLASIFICACIN DE LOS INCOTERMS

Los INCOTERMS contienen un total de 13 posiciones o
tipos decontratosdiferentes y se clasifican en
dosgrupos:
Grupo llegada.
Grupo salida.

A continuacin se presenta un listado que contiene los

tipos de INCOTERMS clasificados en sus grupos
respectivos:

CONCLUSION:

"Los INCOTERMS son el instrumento ms

importantes a la hora de
realizarexportacioneseimportaciones, ya que le
permite a los comerciantes de diversos pases
entenderse los unos a los otros y de esta forma se
facilita el comercio internacional"

PRINCIPALES MEDIOS DE PAGO

 Cobranzas Documentales
Carta de crdito

QU

FORMAS Y MEDIOS DE PAGO SON LOS MS

UTILIZADOS Y ACEPTADOS?

QU FORMAS Y MEDIOS DE PAGO ME

CONVIENEN COMO EXPORTADOR?
Tericamente, el pago por adelantado, representa la

opcin ideal para el exportador y la cuenta abierta

es la ms riesgosa para ste.

Una segunda consideracin para definir las formas

y medios de pago internacionales ms convenientes

para un exportador, tiene que ver con los riesgos y
costos asociados a aqullos que se elijan o negocien
con el importador.

QU DEBO CONSIDERAR PARA NEGOCIAR LAS FORMAS Y MEDIOS

DE PAGO EN UNA OPERACIN DE EXPORTACIN?
En primer lugar, para definir las formas y
medios de pago para una exportacin, el
exportador deber considerar:

Los antecedentes comerciales y

financieros del importador:-Este es un
aspecto crucial en la determinacin del
medio de pago ms conveniente para el
exportador, pues en funcin a su solidez
econmico-financiera, y a su confiabilidad
y reputacin internacional, ste (el
exportador) sabr cual medio de pago se
ajusta ms a las caractersticas de su
cliente.

Los costos que implican la utilizacin de determinadas formas y medios de

pago Internacionales
El siguiente cuadro resume los aspectos a considerar por el exportador en funcin al riesgo para

utilizar adecuadamente determinados medios y formas de pago internacionales:

MEDIO/FORMA DE PAGO

RIESGO EXPORTADOR

Pago por adelantado

Ninguno

Carta de crdito

Discrepancias documentarias

Cobranza documentaria

No pago/no aceptacin

CONCLUSIN
El desarrollo del comercio internacional
hace
que
los
pases
prosperen,
al
aprovecharsus activos producen mejor, y
luego intercambian con otros pases lo que a
su vez ellos producen mejor.
Con el intercambio de bienes y servicios
con otras naciones surge la necesidad de
pago, encontrando una amplia variedad
demediosdepagos internacionales.