INCOTERMS

TERMINOS DE
COMERCIO
INTERNACIONAL
PARA CONTRATOS
DE COMPRAVENTA

INCOTERMS 2000
Las operaciones comerciales internacionales
tienen su origen en un contrato de compraventa realizado entre importador y exportador,
en el que se estipulan las clusulas por las que
se regular dicha operacin comercial.
Los INCOTERMS (International Commercial
Terms) se pueden considerar como un conjunto
de reglas internacionales de carcter
facultativo que la Cmara de Comercio
Internacional (CCI), ha recopilado y definido
basndose en las prcticas ms o menos
2
estandarizadas por los comerciantes.

Antecedentes INCOTERMS

Se crearon en 1936, en el seno de la CCI (ICC) Cmara

Internacional del Comercio.
Fueron diseados para crear un puente entre diversos
miembros de la industria y/o comercio el papel de una
lengua uniforme que se pueda utilizar.
Se han incluido constantes modificaciones para
adaptarlos a las presentes prcticas comerciales y
adecuarlos al desarrollo del Comercio Internacional.
Modificaciones: 1953, 1967, 1980, 2000 y 2010.
Aprobadas por la UNCITRAL ( comisin de la ONU
sobre leyes del Comercio Internacional.
Las versiones anteriores an se utilizan.
Versin oficial en ingles, traducciones autorizadas en 31
idiomas.
3

Qu significa INCOTERMS
Internacional
Commerce

Estos trminos que determinan

las obligaciones reciprocas
entre un vendedor (exportador)
y un comprador (importador) en
una operacin comercial

TERMS

Qu son?
REGLAS INTERNACIONALES

Definen y reparten obligaciones,

gastos y riesgos

Transporte

Seguro

Importador - Exportador

Qu son?
TERMINOS ESTANDARES

RECONOCIDOS POR:

Utilizadas para
calcular el tributo

Aduanas

Cortes

En todos los pases

Utilizadas en
proceso judicial

Qu no son?

Obligatorio para
las partes

Trminos
Trminos
de transporte de seguro

Trminos
de pago

Transferencias de
propiedad - mercadera

QU REGULAN LOS INCOTERMS?

Transferencia de los gastos. Saber exactamente
hasta que momento y lugar deber asumirse los gastos
que ocasiona el contrato de venta e incluirlos en el
precio.
Transmisin del riesgo. Conocimiento exacto desde
que momento y lugar corre el riesgo, por consiguiente
los INCOTERMS definen el momento y lugar en que la
responsabilidad del vendedor acaba y donde empieza la
del comprador.
Lugar donde se librar la mercanca. Los
INCOTERMS sealan el lugar concreto donde el
vendedor debe depositar la mercanca y por
consiguiente el punto en que el comprador debe
8
recogerla.

ALCANCE

Obligaciones.
Costos.
Riesgos de las partes.
Distribucin de documentos de
operacin.
Condiciones de entrega de la
mercanca.
9

Incoterms 2010
Por qu Incoterms 2010?
Expansin de las zonas de libre comercio.
Incremento del uso de las comunicaciones
electrnicas en los negocios.
Preocupacin de la seguridad en el
movimiento de bienes.
Cambios en las practicas de transporte.
Actualiza y consolida las reglas a 11 trminos.
Ofrece una mas simple y clara presentacin de
todas las reglas.
Entrada en vigor: 1 de Enero de 2011
10

INCOTERMS: PARA QU
SIRVEN?
Slo

para mercancas:
- Tangibles: si
- Intangibles: no

En

principio (aunque no necesariamente)

internacionales.

Derechos

y obligaciones de las partes en el

contrato de compraventa.

No

se aplican a otros contratos: transporte,

seguro, aunque tienen consecuencias sobre
ellos.

11

INCOTERMS: PARA QU
SIRVEN?
Aclaran

a las partes que hacer

respecto a
- Distribucin de gastos y costos.
- Punto donde se produce la entrega.
- Quin soporta el riesgo de
transporte.
- Responsabilidad de trmites
aduaneros.
12

REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE

TRANSPORTE
ABREVIACIN

INGLES

ESPAOL

EXW

Ex Works

En Fabrica

FCA

Free Carrier

Franco Transportista

CPT

Carriage paid to

Transporte pagado hasta

CIP

Carriage and
Insurance Paid to

Transporte y seguro pagado

hasta

DAT

Delivered at terminal

Entrega en terminal

DAP

Delivered at place

Entrega en lugar

DDP

Delivered duty paid

Entrega derechos pagados.

13

REGLAS PARA TRANSPORTE MARTIMO Y

VAS NAVEGABLES INTERIORES
8

ABREVIACIN
FAS

INGLES
Free Alonside the
Ship

ESPAOL
Franco al
costado del
buque

9
10

FOB
CFR

Free on Board
Cost and Freight

Franco a Bordo
Transporte
pagado hasta

11

CIF

Cost Insurance
and Freight

Coste seguro y
flete
14

15

1. EXW - Ex Works (en fbrica)

La mercanca es entregada cuando la pone a disposicin
del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro
lugar convenido, sin despacharla para la exportacin ni
cargarla en un vehculo receptor.

16

EXW (en fbrica)

OBLIGACIN

VENDEDOR

COMPRADOR
La carga de la mercanca va a
cargo del comprador o de su
representante (transportista).

Entrega

Riesgos

Soporta los riesgos de perdida o

dao de la mercanca hasta el
momento de la entrega en sus
propias instalaciones sin cargar
en el vehculo receptor.

Soporta todos los riesgos de

perdida o dao de la mercanca
desde el momento que recibe por
parte del vendedor sin cargar en el
vehculo receptor.

Costos

Asume los costos relativos a

entregar la mercanca hasta el
momento de la entrega en sus
propias instalaciones sin cargar
en el vehculo receptor.

Asume los costos que se generen

desde recibir la mercanca en las
instalaciones del vendedor sin
cargar en el vehculo receptor.
17

2. FCA - Free Carrier (franco transportista)

El vendedor entrega la mercanca, despachada para
la exportacin, al porteador o a la persona
designada por el comprador en el lugar convenido.

18

FCA (franco transportista)

OBLIGACIN

VENDEDOR

COMPRADOR

Entrega

La carga de la mercanca al
vehculo en la fabrica o almacn
va a cargo del vendedor.

Riesgos

Soporta los riesgos de prdida o Soporta todos los riesgos de

dao de la mercanca hasta prdida o dao de la mercanca
entregar en el lugar convenido.
desde el momento que recibe en
el lugar convenido.

Costos

Asume los costos relativos a Asume los costos relativos a

entregar la mercanca en lugar entregar la mercanca en lugar
convenido.
convenido.
19

3.CPT - Carriage Paid To (transporte pagado hasta)

El vendedor realiza la entrega de la mercanca
cuando la pone a disposicin del porteador
designado por el pero, adems, debe pagar los
costes de transporte necesario para llevar la
mercanca a destino convenido.

20

CPT (transporte pagado

hasta)

OBLIGACIN

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR

La entrega se produce en el pas

de origen, cuando el vendedor
entrega
la
mercanca
al
transportista principal.

Riesgos

Soporta los riesgos de perdida o

dao de la mercanca hasta el
momento
de
entregarla
al
transportador contratado para
llevarla al lugar de destino
convenido.

Soporta todos los riesgos de

perdida o dao de la mercanca
desde el momento que el vendedor
entrega
la
mercanca
al
transportador encargado de llevarla
al lugar de destino convenido.

Costos

Asume los costos relativos a Asume los costos que se generen

entregar la mercanca en el lugar desde que recibe en el lugar de
de destino convenido.
destino convenido.
21

4. CIP - Carriage And Insurance Paid To (named place of

destinacin)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca cuando la
pone a disposicin del porteador y paga los costes del
transporte necesario para llevar la mercanca al destino
convenido. As mismo debe contratar la cobertura del
seguro

22

OBLIGACIN

CIP

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR
La entrega se produce en el pas de
origen, cuando el vendedor entrega la
mercanca al transportista principal.

Riesgos

Soporta los riesgos de perdida o

dao de la mercanca hasta el
momento
de
entregarla
al
transportador
contratado
para
llevarla a el lugar de destino
convenido. Adems debe contratar
un seguro con cobertura mnima,
por
los riesgos de dao o perdida
durante el transporte.

Soporta todos los riesgos de perdida

o dao de la mercanca desde el
momento que el vendedor entrega la
mercanca
al
transportador
encargado de llevarla al lugar de
destino convenido.

Costos

Asume los costos relativos a Asume los costos que se generen

entregar la mercanca en el lugar de desde que recibe en el lugar de
destino convenido.
destino convenido.
23

5. DAT - Delivered At Terminal (named terminal at port or

place of destinacin)
La mercanca es entregada en la terminal designada en el
puerto o lugar de destino, una vez es descargada del
medio de transporte de llegada.

24

OBLIGACIN

DAT

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR
Se realiza la entrega cuando la
mercanca es puesta a disposicin
del comprador, sin despachar de
aduana para la importacin, en la
terminal, puerto o aeropuerto
convenido en el pas de destino.

Riesgos

Soporta los riesgos ocasionados

al llevar la mercanca a la terminal
de
transporte
convenida
y
al
descargar la mercanca sobre la
terminal.

Soporta todos los riesgos de

perdida o dao de la mercanca
desde el momento que se realiza
el despacho aduanero

Costos

Asume los costos relativos a Asume los costos que se generen

entregar la mercanca en la desde que recibe en la terminal de
terminal de destino convenido.
destino convenido.
25

6. DAP - Delivered At Place (named place of destinacin)

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca se
pone a disposicin del comprador en el medio de
transporte de llegada y preparada para la descarga en el
lugar de destino convenido.

26

DAP
OBLIGACIN

VENDEDOR

COMPRADOR

Entrega

Entregado en un punto, significa que

el vendedor realiza la entrega de la
mercanca
al
comprador,
no
despachada de aduana para la
importacin y no descargada de los
medios de transporte, a su llegada al
lugar de destino convenido.

Riesgos

Soporta
todos
los
riesgos Soporta todos los riesgos de perdida
ocasionados al llevar la mercanca al o dao de la mercanca una vez la
punto de destino acordado.
mercanca es puesta en el lugar de
trabajo.

Costos

Asume los costos relativos de dejar Asume los costos que se generen
la mercanca en el punto designado desde que recibe la mercanca en la
en el pas de destino
punto de destino convenido.
27

7. DDP - Delivered Duty Paid (named place of destinacin)

El vendedor entrega la mercanca despachada para la
importacin y preparada para su descarga, en el lugar de
destino convenido.

28

DDP
OBLIGACIN

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR

La entrega se produce en el pas de

destino, en cualquier lugar dentro del
pas de destino, pero siempre sobre
vehculo.

Riesgos

Soporta los riesgos de perdida o dao de la

mercanca hasta el momento de entregarla
sobre los medios de transporte utilizados y no
descargada a su llegada

Soporta todos los riesgos de perdida o

dao de la mercanca desde el momento
que recibe la
mercanca sobre los medios de
transporte utilizados y no descargada a
su llegada al lugar de destino convenido.

Costos

Asume los gastos relativos a entregar la

mercanca sobre los medios de transporte
utilizados y no descargada a su llegada al
lugar de destino convenido. Adems debe
asumir los costos que resulten de trmites
aduaneros en el pas de destino, as como
todos los derechos, impuestos y dems
cargos exigibles en la importacin.

Asume todos los gastos que se generen

desde el momento que el vendedor
entrega la mercanca sobre los medios
de transporte utilizados, despachada
para importacin y no descargada a su
llegada al lugar de destino convenido,
hasta su destino final.

29

30

8. FAS - Free Alongside Ship (named port of shipment)

El vendedor realiza la entrega cuando la mercanca es
colocada al costado del buque en el puerto de embarque
convenido.

31

OBLIGACIN

FAS
VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR
La entrega se produce en el
pas de origen, cuando el
vendedor deja la mercanca en
el muelle.

Riesgos

Soporta los riesgos de prdida o

dao de la mercanca hasta
entregar en el costado del buque
en
puerto
de
embarque
convenido.

Soporta todos los riesgos de

prdida o dao de la mercanca
desde recibir en el costado del
buque en
el puerto de
embarque convenido.

Costos

Asume los costos relativos a

entregar en el costado del buque
en
puerto
de
embarque
convenido.

Asume los costos que se

generen desde recibir al costado
del buque en el puerto de
embarque convenio.
32

9. FOB - Free On Board (named port of shipment)

El vendedor realiza la entrega de la mercanca abordo del
buque en el puerto de embarque convenido.

33

FOB
OBLIGACIN

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR
La entrega se produce en el
pas de origen, cuando el
vendedor deja la mercanca en
la bodega a bordo del buque

Riesgos

Soporta los riesgos de prdida o

dao de la mercanca hasta que
la mercanca es guardada y
estibada dentro de la bodega del
buque.

Soporta todos los riesgos de

prdida o dao de la mercanca
desde que la mercanca es
guardada y estibada dentro de
la bodega del buque.

Costos

Asume los costos relativos hasta

que la mercanca es guardada y
estibada dentro de la bodega del
buque.

Asume los costos que se

generen
desde
que
la
mercanca es guardada y
estibada dentro de la bodega
del buque.
34

10. CFR - Cost and Freight (named port of destinacin)

El vendedor realiza la entrega de la mercanca a borde del
buque en el puerto de embarque convenido y paga los
costes y el flete necesarios para llevar la mercanca al
puerto de destino acordado.

35

CFR
OBLIGACIN

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR

La entrega se produce en el pas

de origen, cuando el vendedor
entrega la mercanca a la naviera
o a borde del buque.

Riesgos

Soporta los riesgos de prdida o

dao de la mercanca hasta el
momento de la entrega a bordo
del buque en el puerto de
embarque.

Soporta todos los riesgos de

perdida o dao de la mercanca
desde el
momento que recibe a bordo del
buque en el puerto de embarque.

Costos

Asume los costos relativos a

entregar la mercanca a bordo
del buque en el puerto de destino
convenido.

Asume los costos que se

generen
desde
recibir
la
mercanca a bordo del buque en
el
puerto
de
embarque
convenido.
36

11. CIF - Cost, Insurance and Freight (named port of

destinacin)
El vendedor realiza la entrega de la mercanca a bordo del
buque en el puerto de embarque convenido y paga los
costes y el flete necesarios. As mismo, debe contratarla
cobertura del seguro.

37

CIF
OBLIGACIN

VENDEDOR

Entrega

COMPRADOR
La entrega se produce en el
pas de origen, cuando el
vendedor entrega la mercanca
a la naviera o a borde del
buque.

Riesgos

Soporta los riesgos de prdida o

dao de la mercanca hasta el
momento de la entrega a bordo
del buque en el puerto de
embarque.

Soporta todos los riesgos de

perdida o dao de la mercanca
desde el
momento que recibe a bordo
del buque en el puerto de
embarque.

Costos

Asume los costos relativos Asume los costos que se

desde el embarque de la generen desde la descarga en
mercanca en el pas de origen. puerto en el pas destino. 38

Cambios en los Incoterms 2010

Empezaron a regir a partir del 1 de Enero
de 2011.
Reduccin en el numero de trminos
pasando de 13 a 11.
Trminos Eliminados

DAF (Delivered at Frontier)

DES (Delivered ExShip)
DEQ (Delivered ExQuay)
DDU (Delivered Duty Unpaid)

Trminos nuevos
DAT (Delivered at Terminal)
DAP (Delivered at Place/Point).

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Cambios en los Incoterms 2010

Nueva clasificacin en dos grandes grupos
Cualquier tipo de transporte.
Transporte martimo y vas navegables
interiores.
Nuevas notas de orientacin.
Provee definiciones de trminos clave.
Temas sobre seguros son ampliamente
cubiertos
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CONCEPTOS O GASTOS
INCLUIDOS EN LA FACTURA

(*) Si la entrega del material se efecta en planta no aplica el flete local.

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