Expansin internacional

Sao Paulo
2015

Integrantes:
Carmen Gloria Yez
Claudio Vielma
Javier Latapiat
Juan Palma
Nicols Lucero
Sandra Miranda

Introduccin

Historia
Estrategia Lder en costos

1890
-Fabrica
Uruguay
1883
-Fundacin
Alpargatas

1963
1962
Venta:
-Bajo costo
1.000 pares diarios:
1907
-Accesibles
-Pequeas Tiendas
-Fabrica
-Bajos segmentos-Mercados locales
Sao Paulo
-Caucho
-Primer zapato
-Inspiradas en Zori

Historia
Estrategia Lder en costos

Pre 90s
Crisis
econmica
Brasil
+ Ventas
100 MM pares al
ao

Estrategia diferenciacin

1993
- 35%
Ventas
Inicio 90S
Recuperacin -Pierde
Econmica. preferenc
ia
Brasil
consumid
or
- Vtas 100
mm a 65
mm Pares

1994
Transformaci
n
Diferenciaci
n
Plan de mktg.

2011
+ Ventas
15%

$1.27
billion( 1USD a
2.027 BRL)
Neto $152
Millones

Transformacin Sandalias con estilo

Antes de 1994
Durable, no se
deforma
Confortables
Tradicionales..slo un
modelo
Colores Limitados
Prcticos
Funcionales
Hechas para pobres
y dueas de casa

Despus
Fashion de 1994
100% Brasileras,
Identidad pas
Excelente relacin costobeneficio
Accesibilidad
Confort, durabilidad
Playa, vacaciones,
disfrute y relajacin
Sexy
Customizadas

Como logr este cambio?

Fuerte diferenciacin
Nuevos modelos, colores y envases
Ayudaron al cliente a crear su propia
identidad con el producto
Campaas publicitarias utilizando
celebridades
Customizacin Haga su propia
Havaiana

Compaia
Alpargatas es una compaa que se encuentra en
la Industria de Sandalias y accesorios de uso
casual.
Industria en etapa de maduracin y de baja
concentracin
A travs de su marca Havaianas se posiciona
en la mente del consumidor como un
imprescindible del estilo casual.
Tiene Bajos costos de produccin

Compaa
Presencia mundial con ventas directas e indirectas en 82
pases
Marcas: Rainha, Sete Leguas, Topper, Duve, Havaianas,
Timberland, Mizuno y Megashopp.
Principales mercados para la marca Havaianas: Brasil,
Argentina representan el 68% de las operaciones
internacionales con otro 32% proveniente de los EE.UU. y
Europa.
Utiliza diferentes canales en funcin de la madurez del
mercado y su experiencia en el mismo. B2C- ON LINE
Estrategia Competitiva
- Lder en costo ( hasta 1993)
- Diferenciacin ( Post 1993)

Compaa
5 plantas de fabricacin en Brasil y 3 en
Argentina
250 mil puntos de venta en Brasil
10.000 puntos de venta en Argentina,
Europa y Estados Unidos.
Tiendas Independientes: 213 en Brasil, 9
tiendas en pases desarrollados; 1 en
EE.UU.
Tiendas por Franquicias: 211 en Brasil; 2 en
Europa.

Competencia
Mercado brasileo:
El ms reconocido es Ipanema, compite en este segmento con sandalias
cmodas y funcionales.
Ipanema se destaca por ser cosmopolita y smbolo internacional de
belleza brasilea.
Una de sus principales caractersticas es la reinvencin.
Target Ipanema: Publico femenino.

Mercado Internacional:
Marcas como: Reef, Maui, y otras son lideres en mercados internacionales
ofreciendo productos de calidad y reconocidos para este segmento.

Clientes - Segmentacin

Havaianas es para todo el mundo, y

todo el Mundo es para Havaianas

Clientes - Segmentacin
Mercado Interno:
Transversal a nivel socio-cultural.

Internacional:
Nivel adquisitivo y cultural: Medio - alto
Gustan: cualidades y calidades
Atrados por novedades y la diferenciacin.
Buscan estilo, confort y diseo.
Opcin de personalizar sus productos con colores, adornos e incluso cristales de
Swarosky y perlas etc.

Clientes:
Actitud relajada
Prefieren actividades al aire libre y actividades deportivas en la playa
pasin por el espritu y valores de Brasil en sus productos.

Producto
Havaianas actualmente ofrece productos para el calzado y
accesorios deportivos de playa y actividades al aire libre en
general.
Posee una amplia variedad de productos para casi todos los
segmentos de mercado, con ms de 150 estilos diferentes y
algunos de edicin limitada.
Personalizacin del producto: en sus tiendas y pgina web
los consumidores tienen la opcin de crear sus propias
Havaianas; eligiendo los colores, la base, las correas y las joyas.

Posicionamiento
- Havaianas es diferente - es para
todo el mundo y todo el mundo es
para Havaianas.

FOFA
Fortalezas

Marca
Variedad de precios y diseos autentico (originales)
Flexibilidad cultural (Expansin)
Conocimiento del mercado
Fidelizacin de clientes
Explotacin cultura Brasil

Oportunidades

Expansin nuevos mercados

Conocimientos de clientes
Moda tendencias
Venta a distancia y desarrollo de canales Web
Nuevos segmentos
Crosselling

FOFA
Debilidades
Producto estacional
Bajo mix de productos
Producto imitable

Amenazas

Cambios dinmicos en las tendencias de moda

Clima
Bajas barreras de entrada y nuevos competidores
Ciclos econmicos
Regulaciones polticos y gubernamentales

Definicin del problema

Cmo mantener el
xito econmico y la
posicin de lder en el
mercado mundial de
sandalias?

Propuestas
1.Generar barreras de entrada para mantener
la posicin de mercado
.Mantener concepto de identidad nacional, tal de
conservar la posicin de liderazgo en las ventas
internas y marcar la diferencia en mercados
externos.
.Entrada temprana en nuevos mercados, para
ganar identidad de marca y fidelizacin de clientes.
.Sostener la cadena de distribucin tanto local
como en mercados consolidados.
.Reforzar campaas publicitarias en eventos de
moda, que mantengan la marca en el Top of Mind de

Propuestas
2. Innovacin continua con modelos distintos
de sus productos
Segmentacin actualizada de clientes y cada vez
mayormente acotada, tal de identificar cada vez
mejor a los clientes.
Innovacin en cadena de produccin y de
distribucin.
Implementar el concepto de personalizacin de
havaianas en otros locales y mercados (Casa
havaiana).

Propuestas
3. Penetracin de nuevos mercados
internacionales
Realizar estudio de clientes en mercados atractivos
para entrar.
Crear productos especficos para satisfacer
necesidades de estos clientes.
Adaptar productos a la realidad de cada nueva
zona.
Utilizar campaas comunicacionales especficas
para cada zona geogrfica

Propuestas
4. Reforzar nuevas lneas de productos
complementarios al uso del producto
principal
Realizar estudio
necesidades
de
hawaianas.

de clientes, para detectar

actuales
consumidores
de

Desarrollar productos complementarios asociados

conceptualmente con Brasil, Verano y Playa.
Crear pack de ventas promocionales.
Utilizar

campaas

comunicacionales

que

Mercado chile
Ventajas
Reconocimiento de la marca:
Asociacin de la marca al
producto.
Apertura nuevo mercado
Oportunidad de ingreso con
precio competitivo.

Desventajas
Mercado pequeo. 16 millones de
habitantes.
Producto estacionario.
Identidad con el producto (Brasil
v/s Chile)

Mercado chile
Ingreso en dos etapas:
1 a travs de revendedores
mayoristas(Retail): foco sector
medio.
2 Tienda especializadas en calzado
de verano y moda: Sector
aspiracional alto.

Campaa comunicacional ligado a

concepto central de playa, Brasil,
alegra, Surf.
Revistas
Eventos de moda.
Asociacin a rostros.
Team de Verano.

Gracias!