PLAN DE MARKETING

EMPRESA MARKO

POLITICA DE PRODUCTO
oPRODUCTOS:

Prendas de vestir
Calzado
Complementos
Productos de aseo

POLITCA DE PRODUCTO
oLNEAS

DE PRODUCTO:

Sportwear: informal, moda joven y

espontnea
Suit: formal, ocasiones especiales
sofisticadas
Casualwear: informal, pblico ms
amplio, entre Suit y Sportwear
MngJEANS: ropa vaquera, camisetas
muy actuales.

POLITICA DE PRODUCTO
oSEGMENTACIN:

A QUIN SE DIRIGE?

Pblico femenino
25-45 aos
Urbano, independiente,
Nivel adquisitivo medio-alto
Desea prendas bsicas y fashion.

POLITICA DE PRODUCTO
oESTRATEGIA

COMPETITIVA:

1) Innovacin y permanente lanzamiento de

nuevas colecciones y prendas.
2) Calidad. Sistema de certificacin de calidad
segn norma ISO 9001
3) Segmentacin del mercado internacional por
reas geogrficas, diferenciado el producto para
cada segmento:
o
Pases fros: prendas + abrigo, + grandes
o
Pases asiticos: prendas + pequeas
o
Pases clidos: prendas + ligeras y frescas
o
Pases rabes: chador + creativo, cerrar
escotes, alargar faldas

POLITICA DE DISTRIBUCIN
oLOGSTICA:

Objetivo: conseguir el abastecimiento de

los puntos de venta en funcin de la
rotacin y la previsin de ventas.
30 % de los envos son directos:
o

Del productor a las tiendas sin pasar por

almacn de Barcelona.
VENTAJAS:
Reducir tiempos
Reducir coste de transporte

POLITICA DE DISTRIBUCIN
oESTRATEGIA

DE CRECIMIENTO:

FRANQUICIA
Requisitos:
Inversin mnima: 500.000
Local en calle comercial o centro
comercial, superficie mnima 300 m2 +
30% almacen
Poblacin mnima 80.000 habitantes.

POLITICA DE DISTRIBUCIN
oVENTAS

A TRAVS DE INTERNET:
www.mangoshop.com

Dnde? Entre Reino Unido y Alemania

representan el 50% de las ventas. Tambin en
Espaa y Francia
Quin? Chica de 20 a 30 aos.
Cunto se gasta?. Una media de 156
Apenas hay devoluciones.
Sistema de asistencia remota Inquiero Webcare,
que atiende a los clientes en el momento de
realizar las compras

POLITICA DE PRECIOS
oESTRATEGIA

DE DESCREMACIN
Principio de temporada: PRECIOS ALTOS, productos
novedosos y exclusivos diseos
Periodo de rebajas: PRECIOS BAJOS para

o
o

la rotacin de las prendas

Captar segmentos ms sensibles al precio

oPOLTICA

DE PRECIOS MEDIOS-ALTOS
Competidores: Zara (precios ms bajos)
oSITUACIN DEL SECTOR
competencia extranjera (costes ms baratos)
precios
Solucin: presencia en mercados internacionales

POLITICA DE COMUNICACIN
oOBJETIVOS

grado de notoriedad
Reforzar y consolidar su imagen de marca moderna y
actual
Reforzar un slido posicionamiento de los productos.

oCMO?

Utilizando MODELOS de gran prestigio: Claudia

Schiffer, Naomi Campbell
Comunicacin de sus productos en Internet
Catlogos
Promociones de ventas
Decoracin de sus establecimientos